會(huì)員制營銷的優(yōu)缺點(diǎn)？

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實(shí)行會(huì)員制營銷的優(yōu)點(diǎn):

會(huì)員制營銷最主要的優(yōu)點(diǎn)是能夠?yàn)樯碳遗囵B(yǎng)眾多忠實(shí)的顧客，建立起一個(gè)長期穩(wěn)定的市場,加強(qiáng)商家的競爭力,。

薄利多銷是會(huì)員制營銷商家的一個(gè)普遍特征,，而且會(huì)員一般有一年甚至多年的時(shí)間期限,在這段時(shí)間內(nèi)會(huì)員都是商家的顧客,商家的商品或服務(wù)特征會(huì)給消費(fèi)者打上深深的烙印。如果商家讓會(huì)員滿意的話,，這種情況可能長久持續(xù)下去,。

由于會(huì)員制能把大量顧客長期吸引在特定的商家周圍，對競爭對手:來說也是一種變相打擊,。會(huì)員制不但可以穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,還可以開發(fā)新顧客,。

由于實(shí)施會(huì)員制的商家普遍具有比同行業(yè)企業(yè)更優(yōu)惠的價(jià)格,因此其對新顧客的吸引力較大,大大增加了新顧客成為會(huì)員的可能性。

會(huì)員制營銷可以促進(jìn)商家與顧客的雙向交流,。

一方面,，顧客成為會(huì)員后，通常能定期收到商家有關(guān)新到商品的信息或少量樣品以及時(shí)了解商品信息和商家動(dòng)態(tài),，有針對性地選購商品,。

另一方面，商家有更多的機(jī)會(huì)及時(shí)了解消費(fèi)者需求的變化,以及他們對產(chǎn)品,、包裝,、價(jià)格、廣告,、促銷,、售后服務(wù)等方面的意見，為改進(jìn)商家的營銷提供客觀依據(jù),。

同時(shí),，會(huì)員制營銷也存在一定的缺點(diǎn):

成本費(fèi)用較高。商家在實(shí)施會(huì)員制前必須做大量的準(zhǔn)備工作,，不僅需要進(jìn)行大量的現(xiàn)實(shí)調(diào)研和論證,在實(shí)施會(huì)員制時(shí)期,對會(huì)員資料的整理分析,、通過資料對消費(fèi)趨勢的研究判斷同樣是需要大量的工作時(shí)間作為保障。這些都將大大增加商家的成本,，對商家的經(jīng)營產(chǎn)生相當(dāng)?shù)膲毫Α?/p>

營銷效果難以預(yù)計(jì),。會(huì)員制營銷的效果需要運(yùn)行一段時(shí)間后才能知道，事先預(yù)測有一定的困難,因此會(huì)員制營銷常常具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性,。如果會(huì)員沒有發(fā)展到足夠數(shù)量,或者會(huì)員持卡購物的頻率很低,、數(shù)額有限,對商家來說很有可能得不償失。

回報(bào)效果較慢。商家在進(jìn)行會(huì)員制營銷時(shí)往往需要在與顧客多次交流溝通后,，才能贏得顧客的認(rèn)可與好感,顯然這個(gè)入會(huì)過程是一個(gè)漸進(jìn)的過程,。--般需要兩三年才能培育出穩(wěn)定而充足的會(huì)員顧客，因此其盈利速度也比較慢,。

最后總結(jié),，會(huì)員制營銷是行之有效的客戶維護(hù)手段,但前提是你的商品確實(shí)有吸引力,與此同時(shí)線下活動(dòng)的開展極大地提升的會(huì)員的忠誠度。

會(huì)員制營銷與病毒營銷有什么區(qū)別,？

會(huì)員制營銷,，它是隸屬于一種數(shù)據(jù)庫的營銷模式。而病毒式營銷呢,，它屬于一種傳播式的營銷模式,。

如果非要詳細(xì)的來說他們之間的區(qū)別，那么病毒式營銷和會(huì)員營銷區(qū)別有以下幾個(gè)方面,。

第1傳播,。

病毒營銷它的傳播是，起源于公司,，而后公司可以不進(jìn)行任何的干預(yù),，讓他自己呈幾何倍數(shù)進(jìn)行裂變。

會(huì)員營銷它的傳播是起源于公司而后,，公司要不斷的進(jìn)行營銷宣傳活動(dòng),。全程公司必須參與其中。

第2成本投入,。

會(huì)員營交他的所有宣傳都是由公司所投入成本,。病毒營銷公司則是前期投入成本，后期進(jìn)行裂變,，公司完全不用投入任何成本,。

第3顧客人群。

會(huì)員營銷,，他所針對的人群則是我們現(xiàn)有的顧客群體,，我們要把現(xiàn)有的顧客群體服務(wù)不好，提高顧客的忠誠度,。這里的顧客是指我們企業(yè)現(xiàn)有的顧客,，而不是那些企業(yè)的準(zhǔn)顧客，或者是說企業(yè)的非顧客,。

而病毒營銷,，他所針對的顧客群體是那些我們想要得到的顧客這里的顧客并不是我們的顧客，應(yīng)該準(zhǔn)確的說,，說他們是企業(yè)的準(zhǔn)顧客和非顧客,。

以上則是病毒營銷和會(huì)員營銷他們之間的區(qū)別,。

想了解更多的營銷模式,，可以到我的專欄當(dāng)中進(jìn)行訂購,，我的專欄當(dāng)中給大家簡單的列出了18種營銷模式。

關(guān)我的朋友請關(guān)注我,。

會(huì)員制的營銷方案有哪些,？

會(huì)員制營銷就是企業(yè)通過發(fā)展會(huì)員，提供差異化服務(wù)和精準(zhǔn)的營銷,，提高顧客忠誠度,，長期增加企業(yè)利潤?！　?huì)員制營銷又稱"俱樂部營銷",，是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)俱樂部形式的團(tuán)體，開展宣傳,、銷售,、促銷等營銷活動(dòng)。顧客成為會(huì)員的條件可以是繳納一筆會(huì)費(fèi)或薦購一定量的產(chǎn)品等,，成為會(huì)員后便可在一定時(shí)期內(nèi)享受到會(huì)員專屬的權(quán)利,。　　在我們的日常生活中,，會(huì)員制可以說無處不在：專賣店的貴賓卡,、飯店的VIP卡、旅游景點(diǎn)的年卡,、各類俱樂部的金卡,、包括各類車友俱樂部、業(yè)主俱樂部,、航空公司VIP俱樂部,、高爾夫俱樂部、書店書友會(huì),、網(wǎng)吧會(huì)員卡,、還包括銀行刷卡消費(fèi)積分、超市消費(fèi)積分等等都屬于會(huì)員制營銷的范疇,。"會(huì)員制營銷"的作用：　　實(shí)行會(huì)員制營銷的主要目標(biāo)就是留住客戶,，與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\客戶,。企業(yè)發(fā)起的會(huì)員制所提供的特定產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足這些長期忠誠客戶一生的需要,。　　會(huì)員制營銷的第二個(gè)主要目標(biāo)是吸引新的客戶,。首先,，會(huì)員制利益本身的價(jià)值會(huì)吸引其他消費(fèi)者加入會(huì)員制。其次，對會(huì)員制滿意的會(huì)員會(huì)為會(huì)員俱樂部做口碑宣傳,，從而吸引新的客戶加入,。　　會(huì)員制營銷的第三個(gè)主要目標(biāo)是建立強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫,。一個(gè)維護(hù)良好,、可以持續(xù)記載最新信息的數(shù)據(jù)庫是企業(yè)最強(qiáng)有力的營銷工具，可以被廣泛應(yīng)用于各種營銷活動(dòng)中,。因?yàn)橹挥性诳蛻舫蔀闀?huì)員時(shí),，他所提供的個(gè)人基本資料（如姓名、年齡,、住址等）以及購買行為（如喜愛的品牌,、購買頻率、購買數(shù)量等）才是最真實(shí)可靠的,?！　∵@些詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫資料正好可以支持企業(yè)的其他部門，使研發(fā)部,、產(chǎn)品營銷部,、市場調(diào)研等部門可以針對會(huì)員客戶的具體情況，進(jìn)行進(jìn)一步的溝通,，以獲得更加寶貴的信息和意見,。與會(huì)員的溝通能幫助相關(guān)部門找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題、可能被改進(jìn)的領(lǐng)域以及他們對新產(chǎn)品的想法等許多其他問題,?！　〉谖鍌€(gè)主要目標(biāo)就是創(chuàng)造與會(huì)同溝通的機(jī)會(huì)，以加強(qiáng)與會(huì)員間的接觸,。與借助廣告或郵件等大眾溝通方式相比,，會(huì)員組織與會(huì)員之間的頻繁接觸可以形成更直接的、更個(gè)性化的溝通,，這有助于會(huì)員對會(huì)員組織產(chǎn)生歸屬感,。　　采用會(huì)員制營銷方案,，不管采用的是積分制,、俱樂部會(huì)員制，還是長期優(yōu)惠的使用協(xié)議,，其最終目的都是為了提升企業(yè)的效益和利潤,，增加市場分額，從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展,。

會(huì)員制營銷適用于哪些行業(yè),？

1,、日用消費(fèi)品行業(yè)　　

2、化妝品,、保健品等消費(fèi)品行業(yè)　　

3,、休閑、健身,、娛樂、零售等服務(wù)性企業(yè)　　

4,、房地產(chǎn)行業(yè)（包括旅游房地產(chǎn)）　　

5,、汽車行業(yè)　　

6、報(bào)刊傳媒行業(yè)　

企業(yè)為什么要采用會(huì)員制營銷,？

會(huì)員制營銷就是企業(yè)通過發(fā)展會(huì)員,，提供差異化服務(wù)和精準(zhǔn)的營銷，提高顧客忠誠度,，長期增加企業(yè)利潤,。

　　會(huì)員制營銷又稱"俱樂部營銷"，是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)俱樂部形式的團(tuán)體,，開展宣傳,、銷售、促銷等營銷活動(dòng),。顧客成為會(huì)員的條件可以是繳納一筆會(huì)費(fèi)或薦購一定量的產(chǎn)品等,，成為會(huì)員后便可在一定時(shí)期內(nèi)享受到會(huì)員專屬的權(quán)利。

　　在我們的日常生活中,，會(huì)員制可以說無處不在：專賣店的貴賓卡,、飯店的VIP卡、旅游景點(diǎn)的年卡,、各類俱樂部的金卡,、包括各類車友俱樂部、業(yè)主俱樂部,、航空公司VIP俱樂部,、高爾夫俱樂部、書店書友會(huì),、網(wǎng)吧會(huì)員卡,、還包括銀行刷卡消費(fèi)積分、超市消費(fèi)積分等等都屬于會(huì)員制營銷的范疇,。

"會(huì)員制營銷"的作用：

　　實(shí)行會(huì)員制營銷的主要目標(biāo)就是留住客戶,，與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\客戶,。企業(yè)發(fā)起的會(huì)員制所提供的特定產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足這些長期忠誠客戶一生的需要,。

　　會(huì)員制營銷的第二個(gè)主要目標(biāo)是吸引新的客戶,。首先，會(huì)員制利益本身的價(jià)值會(huì)吸引其他消費(fèi)者加入會(huì)員制,。其次,，對會(huì)員制滿意的會(huì)員會(huì)為會(huì)員俱樂部做口碑宣傳，從而吸引新的客戶加入,。

　　會(huì)員制營銷的第三個(gè)主要目標(biāo)是建立強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫,。一個(gè)維護(hù)良好、可以持續(xù)記載最新信息的數(shù)據(jù)庫是企業(yè)最強(qiáng)有力的營銷工具,，可以被廣泛應(yīng)用于各種營銷活動(dòng)中,。因?yàn)橹挥性诳蛻舫蔀闀?huì)員時(shí)，他所提供的個(gè)人基本資料（如姓名,、年齡,、住址等）以及購買行為（如喜愛的品牌、購買頻率,、購買數(shù)量等）才是最真實(shí)可靠的,。

　　這些詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫資料正好可以支持企業(yè)的其他部門，使研發(fā)部,、產(chǎn)品營銷部,、市場調(diào)研等部門可以針對會(huì)員客戶的具體情況，進(jìn)行進(jìn)一步的溝通,，以獲得更加寶貴的信息和意見,。與會(huì)員的溝通能幫助相關(guān)部門找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題、可能被改進(jìn)的領(lǐng)域以及他們對新產(chǎn)品的想法等許多其他問題,。

　　第五個(gè)主要目標(biāo)就是創(chuàng)造與會(huì)同溝通的機(jī)會(huì),，以加強(qiáng)與會(huì)員間的接觸。與借助廣告或郵件等大眾溝通方式相比,，會(huì)員組織與會(huì)員之間的頻繁接觸可以形成更直接的,、更個(gè)性化的溝通，這有助于會(huì)員對會(huì)員組織產(chǎn)生歸屬感,。

　　采用會(huì)員制營銷方案,，不管采用的是積分制、俱樂部會(huì)員制,，還是長期優(yōu)惠的使用協(xié)議,，其最終目的都是為了提升企業(yè)的效益和利潤，增加市場分額,，從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展,。

什么是葡萄酒會(huì)員制營銷？

會(huì)員制營銷就是企業(yè)通過發(fā)展會(huì)員,，提供差異化服務(wù)和精準(zhǔn)的營銷,，提高顧客忠誠度,，長期增加企業(yè)利潤。

會(huì)員制營銷又稱"俱樂部營銷",，是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)俱樂部形式的團(tuán)體,，開展宣傳、銷售,、促銷等營銷活動(dòng),。顧客成為會(huì)員的條件可以是繳納一筆會(huì)費(fèi)或薦購一定量的產(chǎn)品等，成為會(huì)員后便可在一定時(shí)期內(nèi)享受到會(huì)員專屬的權(quán)利,。

在我們的日常生活中,，會(huì)員制可以說無處不在：專賣店的貴賓卡、飯店的VIP卡,、旅游景點(diǎn)的年卡,、各類俱樂部的金卡,、包括各類車友俱樂部,、業(yè)主俱樂部、航空公司VIP俱樂部,、高爾夫俱樂部,、書店書友會(huì)、網(wǎng)吧會(huì)員卡,、還包括銀行刷卡消費(fèi)積分,、超市消費(fèi)積分等等都屬于會(huì)員制營銷的范疇。

"會(huì)員制營銷"的作用：

實(shí)行會(huì)員制營銷的主要目標(biāo)就是留住客戶,，與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,，使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\客戶。企業(yè)發(fā)起的會(huì)員制所提供的特定產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足這些長期忠誠客戶一生的需要,。

會(huì)員制營銷的第二個(gè)主要目標(biāo)是吸引新的客戶,。首先，會(huì)員制利益本身的價(jià)值會(huì)吸引其他消費(fèi)者加入會(huì)員制,。其次,，對會(huì)員制滿意的會(huì)員會(huì)為會(huì)員俱樂部做口碑宣傳，從而吸引新的客戶加入,。

會(huì)員制營銷的第三個(gè)主要目標(biāo)是建立強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫,。一個(gè)維護(hù)良好、可以持續(xù)記載最新信息的數(shù)據(jù)庫是企業(yè)最強(qiáng)有力的營銷工具,，可以被廣泛應(yīng)用于各種營銷活動(dòng)中,。因?yàn)橹挥性诳蛻舫蔀闀?huì)員時(shí)，他所提供的個(gè)人基本資料（如姓名,、年齡,、住址等）以及購買行為（如喜愛的品牌,、購買頻率、購買數(shù)量等）才是最真實(shí)可靠的,。

這些詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫資料正好可以支持企業(yè)的其他部門,，使研發(fā)部、產(chǎn)品營銷部,、市場調(diào)研等部門可以針對會(huì)員客戶的具體情況,，進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，以獲得更加寶貴的信息和意見,。與會(huì)員的溝通能幫助相關(guān)部門找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題,、可能被改進(jìn)的領(lǐng)域以及他們對新產(chǎn)品的想法等許多其他問題。

第五個(gè)主要目標(biāo)就是創(chuàng)造與會(huì)同溝通的機(jī)會(huì),，以加強(qiáng)與會(huì)員間的接觸,。與借助廣告或郵件等大眾溝通方式相比，會(huì)員組織與會(huì)員之間的頻繁接觸可以形成更直接的,、更個(gè)性化的溝通,，這有助于會(huì)員對會(huì)員組織產(chǎn)生歸屬感。

采用會(huì)員制營銷方案,，不管采用的是積分制,、俱樂部會(huì)員制，還是長期優(yōu)惠的使用協(xié)議,，其最終目的都是為了提升企業(yè)的效益和利潤,，增加市場分額，從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展,。

營銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn),？

營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器，既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶，真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認(rèn)知不足,，認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可，殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,，企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢，也就是更具營銷力,，才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。

什么是營銷設(shè)計(jì)？

設(shè)計(jì)營銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,，為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),，依據(jù)專門的營銷理論,、方法和技術(shù)，對藝術(shù)設(shè)計(jì)對象實(shí)施市場分析,、目標(biāo)市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定、營銷成效控制的全部活動(dòng)過程,。

如何設(shè)計(jì)營銷方案,？

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤等,。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析,，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然。

六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報(bào)告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊(duì)——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì),。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13,、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程,，裝修前的影響因素）。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營銷活動(dòng)的開展

1,、 營銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場。

3,、 面臨問題,。

4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動(dòng)過程,；

（7） 促銷活動(dòng)效果；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5,、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號,、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源）。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 。

（十二） 效果評估,。

積分營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)思路,？

這個(gè)問題問的有些問題。積分營銷計(jì)劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個(gè)方面,，活動(dòng)自然也分兩種,。如果是積分消耗，可以設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng),、積分加錢購等活動(dòng),；如果是積分發(fā)放,，那要看你的商業(yè)目的是什么,，如果是拉新,，就對用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如果是付費(fèi),，那用戶花錢了你一定不能辜負(fù),。置于刺激用戶消費(fèi)的活動(dòng)，那太多了,，滿減,、優(yōu)惠券、折扣都可以做,。最后,，先確定你的目的，再設(shè)計(jì)活動(dòng),。