戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容是市場細分對嗎為什么 戰(zhàn)略營銷的核心環(huán)節(jié)
市場細分對企業(yè)市場營銷的意義,?
市場細分:是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同,,把整個市場劃分成不同的消費者群的過程,。
市場細分對市場營銷的意義: 細分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來進行的,而是從消費者( 指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進行劃分的,,是根據(jù)市場細分的理論基礎(chǔ),,即消費者的需求、動機,、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場細分對企業(yè)的營銷起著極其重要的作用。一,、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場,。二、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會. 三,、可使企業(yè)集中人,、財、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場,,形成經(jīng)營上的規(guī)模效應(yīng),,這點對于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大。四,、有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略,。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動
市場營銷的核心內(nèi)容是什么,?
? ? ? ?市場營銷的內(nèi)容包括:營銷原理,,營銷實務(wù),營銷管理,,特殊市場營銷,。
(1)營銷原理:包括市場分析、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為、市場細分與目標(biāo)市場選擇等理論,。
(2)營銷實務(wù):由產(chǎn)品策略,、定價策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成。
(3)營銷管理:包括營銷戰(zhàn)略,、計劃,、組織和控制等。
(4)特殊市場營銷:由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成,。
風(fēng)險戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是?
風(fēng)險管理的目標(biāo)是風(fēng)險管理戰(zhàn)略的核心,。
戰(zhàn)略風(fēng)險可理解為企業(yè)整體損失的不確定性,。戰(zhàn)略風(fēng)險是影響整個企業(yè)的發(fā)展方向、企業(yè)文化,、信息和生存能力或企業(yè)效益的因素,。戰(zhàn)略風(fēng)險因素也就是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、資源,、競爭力或核心競爭力,、企業(yè)效益產(chǎn)生重要影響的因素。
構(gòu)成因素:
影響戰(zhàn)略風(fēng)險的因素很多,,將戰(zhàn)略風(fēng)險定義為內(nèi)外復(fù)雜的系統(tǒng)更為恰當(dāng),。既然作為一個系統(tǒng)來研究,那么系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)即構(gòu)成要素和相互關(guān)系就成為最基本的問題,。
羅伯特·西蒙將戰(zhàn)略風(fēng)險的來源和構(gòu)成分成四個部分:
(1)運營風(fēng)險,;
(2)資產(chǎn)損傷風(fēng)險;
(3)競爭風(fēng)險,;
(4)商譽風(fēng)險,。
企業(yè)當(dāng)出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)品或流程失誤時,,運營風(fēng)險就轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略風(fēng)險;如果是對實施戰(zhàn)略有重要影響的財務(wù)價值,、知識產(chǎn)權(quán)或者是資產(chǎn)的自然條件發(fā)生退化,,資產(chǎn)損傷就變成一種戰(zhàn)略風(fēng)險;產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的能力受損傷的競爭環(huán)境的變化,,競爭風(fēng)險就會變成戰(zhàn)略風(fēng)險,。商譽風(fēng)險是上述三個方面的綜合結(jié)果,當(dāng)整個企業(yè)失去重要關(guān)系方的信心而使價值減少時,,就產(chǎn)生了商譽風(fēng)險,。
戰(zhàn)略風(fēng)險管理的主要步驟:
1. 風(fēng)險辨識與評估(嚴(yán)重性、可能性,、時間性,,不同時間的可能性)。
2. 風(fēng)險測繪(制作戰(zhàn)略風(fēng)險圖),。
3. 風(fēng)險定量(采取通用的量度標(biāo)準(zhǔn),,如經(jīng)濟資本風(fēng)險、市場價值風(fēng)險),。
4. 風(fēng)險機會辨識(公司是否能夠?qū)L(fēng)險轉(zhuǎn)變?yōu)闄C會),。
5. 風(fēng)險降低行動方案規(guī)劃(由風(fēng)險管理團隊負(fù)責(zé))。
6. 資本調(diào)整決策(從資本配置與資本結(jié)構(gòu)兩個方面著手),。
什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,?
戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案。
它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢,、營銷目標(biāo)出發(fā),分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險限度,,使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達到動態(tài)的平衡。
其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。
?為什么說要制定市場導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略?
因為營銷面對的是市場,,營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略,。
營銷戰(zhàn)略,是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),,對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,,是在目標(biāo)市場上用于達成營銷目標(biāo)的原則。
其最重要的部分就是目標(biāo)市場戰(zhàn)略。包括了目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合,。
市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析,,市場細分,市場定位,,市場營銷管理過程,。
?為什么說要制定市場導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略?
因為營銷面對的是市場,,營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略。
營銷戰(zhàn)略,,是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),,對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,是在目標(biāo)市場上用于達成營銷目標(biāo)的原則,。
其最重要的部分就是目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。包括了目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合。
市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析,,市場細分,,市場定位,市場營銷管理過程,。
市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),?
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。
戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。
市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,?
也稱為戰(zhàn)術(shù)4p。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出,。具體包括探查,,分割,優(yōu)先,,定位四個方面,。探查就是指市場營銷調(diào)研。分割是指進行市場細分,。優(yōu)先是指進行目標(biāo)市場選擇,。定位就是指市場定位。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p,。
什么是市場營銷學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略,?
現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒將市場營銷戰(zhàn)略定義為:業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛原則,其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成:目標(biāo)市場戰(zhàn)略,、營銷組合和營銷費用預(yù)算,。
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關(guān)鍵作用,。
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運營過程中不可或缺的一部分,常見的商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均將“市場營銷戰(zhàn)略”作為一項重要內(nèi)容包含在內(nèi),。
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