戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容是市場(chǎng)細(xì)分對(duì)嗎對(duì)嗎 戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容是市場(chǎng)細(xì)分對(duì)嗎對(duì)嗎為什么
企業(yè)導(dǎo)入期采取市場(chǎng)擴(kuò)張的戰(zhàn)略營銷是關(guān)鍵對(duì)嗎,?
企業(yè)導(dǎo)入期采取市場(chǎng)擴(kuò)張的戰(zhàn)略,,按照市場(chǎng)趨勢(shì)來實(shí)施戰(zhàn)略措施是關(guān)鍵點(diǎn),因?yàn)檎粋€(gè)市場(chǎng)擴(kuò)張必須根據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)來布置戰(zhàn)略,,才能讓整一個(gè)發(fā)展更好,。
市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷的意義,?
市場(chǎng)細(xì)分:是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程,。
市場(chǎng)細(xì)分對(duì)市場(chǎng)營銷的意義: 細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,,是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ),,即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī),、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的營銷起著極其重要的作用。一,、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。二,、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì). 三、可使企業(yè)集中人,、財(cái),、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場(chǎng),形成經(jīng)營上的規(guī)模效應(yīng),,這點(diǎn)對(duì)于中小企業(yè)和非國有企業(yè)來說意義更大,。四、有利于制定和調(diào)整市場(chǎng)營銷組合策略,。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營銷活動(dòng)
市場(chǎng)營銷的核心內(nèi)容是什么?
? ? ? ?市場(chǎng)營銷的內(nèi)容包括:營銷原理,,營銷實(shí)務(wù),,營銷管理,特殊市場(chǎng)營銷,。
(1)營銷原理:包括市場(chǎng)分析、營銷觀念,、市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費(fèi)者需要與購買行為、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論,。
(2)營銷實(shí)務(wù):由產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場(chǎng)營銷組合策略等組成。
(3)營銷管理:包括營銷戰(zhàn)略,、計(jì)劃,、組織和控制等。
(4)特殊市場(chǎng)營銷:由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場(chǎng)營銷和國際市場(chǎng)營銷等組成,。
風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是?
風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)是風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略的核心,。
戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)可理解為企業(yè)整體損失的不確定性,。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是影響整個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向、企業(yè)文化,、信息和生存能力或企業(yè)效益的因素,。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)因素也就是對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、資源,、競(jìng)爭(zhēng)力或核心競(jìng)爭(zhēng)力,、企業(yè)效益產(chǎn)生重要影響的因素,。
構(gòu)成因素:
影響戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的因素很多,將戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)定義為內(nèi)外復(fù)雜的系統(tǒng)更為恰當(dāng),。既然作為一個(gè)系統(tǒng)來研究,,那么系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)即構(gòu)成要素和相互關(guān)系就成為最基本的問題。
羅伯特·西蒙將戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的來源和構(gòu)成分成四個(gè)部分:
(1)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),;
(2)資產(chǎn)損傷風(fēng)險(xiǎn),;
(3)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn);
(4)商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn),。
企業(yè)當(dāng)出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)品或流程失誤時(shí),,運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略風(fēng)險(xiǎn);如果是對(duì)實(shí)施戰(zhàn)略有重要影響的財(cái)務(wù)價(jià)值,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者是資產(chǎn)的自然條件發(fā)生退化,,資產(chǎn)損傷就變成一種戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn);產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的能力受損傷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,,競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)變成戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn),。商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)是上述三個(gè)方面的綜合結(jié)果,當(dāng)整個(gè)企業(yè)失去重要關(guān)系方的信心而使價(jià)值減少時(shí),,就產(chǎn)生了商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn),。
戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理的主要步驟:
1. 風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)與評(píng)估(嚴(yán)重性、可能性,、時(shí)間性,,不同時(shí)間的可能性)。
2. 風(fēng)險(xiǎn)測(cè)繪(制作戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)圖),。
3. 風(fēng)險(xiǎn)定量(采取通用的量度標(biāo)準(zhǔn),,如經(jīng)濟(jì)資本風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)),。
4. 風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)辨識(shí)(公司是否能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)會(huì)),。
5. 風(fēng)險(xiǎn)降低行動(dòng)方案規(guī)劃(由風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé))。
6. 資本調(diào)整決策(從資本配置與資本結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面著手),。
什么是企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,?
戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案。
它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢(shì),、營銷目標(biāo)出發(fā),分析市場(chǎng)環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度,,使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達(dá)到動(dòng)態(tài)的平衡。
其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費(fèi)用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的影響和競(jìng)爭(zhēng)條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。
體驗(yàn)營銷是市場(chǎng)營銷的內(nèi)容嗎,?
是的。體驗(yàn)營銷是一種正在興起的新的營銷模式,,市場(chǎng)應(yīng)用前景廣闊,。前幾年隨著電子商務(wù)的興起,線上銷售成為主流模式,。但線上銷售也存在顧客體驗(yàn)感差等弊端,。體驗(yàn)營銷無疑能夠補(bǔ)齊這塊短板。現(xiàn)在體驗(yàn)營銷的主流模式包括:線上線下融合的新零售模式,, VR虛擬現(xiàn)實(shí)模擬模式等,。
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)?
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。
戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的名詞解釋?
也稱為戰(zhàn)術(shù)4p,。由著名的美國市場(chǎng)營銷之父菲利普 科特勒提出,。具體包括探查,分割,,優(yōu)先,,定位四個(gè)方面。探查就是指市場(chǎng)營銷調(diào)研,。分割是指進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。優(yōu)先是指進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。定位就是指市場(chǎng)定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p。
什么是市場(chǎng)營銷學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略,?
現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒將市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略定義為:業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛原則,,其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成:目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營銷組合和營銷費(fèi)用預(yù)算,。
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念下,,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,,對(duì)保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用,。
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運(yùn)營過程中不可或缺的一部分,,常見的商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均將“市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略”作為一項(xiàng)重要內(nèi)容包含在內(nèi),。
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