企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略，這個(gè)問題問反了,，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實(shí)施方法,。

比如說，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手，自身?xiàng)l件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實(shí)施方法,，三四級市場的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,，這些就都是策略了,。

以上觀點(diǎn)，僅供參考,。

蔬菜營銷的市場定位策略,？

1．針鋒相對式策略

　　這種市場定位策略是把蔬菜產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上，與競爭者爭奪同一細(xì)分市場,。采用這種市場定位策略要求經(jīng)營者具備資源,、產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢,，否則,，在競爭中會處于劣勢，甚至失敗,。

　　2．填空補(bǔ)缺式策略

　　這種市場定位策略不是去模仿別人的經(jīng)營方向,，而是尋找新的、尚未被別人占領(lǐng),，但又為消費(fèi)者所重視的經(jīng)營項(xiàng)目,，以填補(bǔ)市場空白的策略。

　　3．另辟蹊徑式策略

　　當(dāng)蔬菜企業(yè)的經(jīng)營者意識到自己無力與同行業(yè)有實(shí)力的競爭者抗衡時(shí),，可根據(jù)自己的條件選擇相對優(yōu)勢來競爭,。

飲料市場定位與營銷策略分析,？

第一：人群定位，百事可樂定位于年輕一代的選擇,，將與可口可樂傳統(tǒng)可樂與新可樂區(qū)分市場,，廣告、宣傳都在這個(gè)定位基礎(chǔ)上進(jìn)行傳播,，成功的將百事可樂推到了全世界,。

第二：成分定位，茶飲料與汽水,，康師傅將冰紅茶定位于年輕,、極限的市場，并茶用利樂包裝將茶飲料用低價(jià)格推出,，并在當(dāng)時(shí)獨(dú)占鰲頭,，成功后又推出綠茶瓶裝飲料，通過渠道直接覆蓋到市場,。第三：脈動,，維生飲料，運(yùn)動補(bǔ)充飲料,，在中國體育興起的時(shí)期推出,，李連杰代言，迅速的占領(lǐng)了一席之地,。第四：王老吉，中國傳統(tǒng)中藥飲料,，功能性訴求,，怕上火喝王老吉，通過賑災(zāi)捐款銷量在中國超過可口可樂,。

vivo的品牌理念和營銷策略,？

vivo的品牌理念：

樂享非凡

使命

為用戶，創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品

為員工,，營造快樂進(jìn)取的氛圍

為伙伴,，建立互信共贏的平臺

為股東，提供長期穩(wěn)健的回報(bào)

vivo如今發(fā)展的成功除了產(chǎn)品本身之外,，營銷戰(zhàn)略也起著相當(dāng)重要的作用,，其中三大方面對任何企業(yè)而言，都有顯著的借鑒意義,。

第一點(diǎn)是產(chǎn)品的曝光度要與產(chǎn)品銷售市場的定位進(jìn)行結(jié)合,，這一點(diǎn)從vivo冠名綜藝節(jié)目來看表現(xiàn)格外明顯，從跑男再到中國新說唱,，vivo都不惜支出高額的冠名費(fèi)贏得宣傳先機(jī),。收看這些綜藝節(jié)目的正是年輕消費(fèi)群體,，在手機(jī)市場整體當(dāng)中，也正是年輕群體占有相當(dāng)大的比例,，而vivo這樣的宣傳舉措目的十分鮮明,，就是為了給年輕消費(fèi)群體帶來一種潛意識上的引導(dǎo)，即vivo是一個(gè)針對于年輕人而設(shè)計(jì)打造的品牌,。

第二大方面是廣告美學(xué)的充分發(fā)掘,，近年來廣告的營銷宣傳也逐漸走心，除了引導(dǎo)性極強(qiáng)的介紹之外,，也力求同消費(fèi)者產(chǎn)生一種共鳴,，對于這一點(diǎn)，從vivo發(fā)布的新機(jī)官方宣傳視頻便可以看出,。但在廣告美學(xué)當(dāng)中,，這些依然屬于基本操作，vivo在廣告植入上的考慮明顯更多,，而且更為深刻,。從綜藝歡樂喜劇人再到中國新說唱，一些臺詞腳本自然而然的將vivo廣告詞進(jìn)行無縫植入,，雖然廣告意味明顯,，但不知不覺間給人們形成一種潛在心理的引導(dǎo)。這樣看來,，節(jié)目與贊助商的融合更為緊密,，這樣的宣傳效果明顯更強(qiáng)。

第三大板塊就是多平臺多領(lǐng)域推廣,，這一點(diǎn)人們感覺最為明顯,，從大環(huán)境來看vivo的線上線下宣傳都十分到位，在流量經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)今,，線上宣傳當(dāng)然作為工作的主要立足點(diǎn),。于是人們也發(fā)現(xiàn)，在愛奇藝騰訊視頻等一些人們使用度較高的平臺都投入了廣告,。除此之外,，各類綜藝的冠名權(quán)也成了vivo的必爭之地，vivo正在緊緊追隨年度潮流,，可以說,，vivo的這份宣傳是遍地開花。

結(jié)合來看,，這也十分全面的覆蓋了企業(yè)在運(yùn)營戰(zhàn)略上的選擇與布局問題,。在當(dāng)今市場上，人們的關(guān)注點(diǎn)相對于之前已經(jīng)有了明顯的偏移，因此也需要及時(shí)作出市場宣傳戰(zhàn)略的調(diào)整,，從而使產(chǎn)品得到更多的關(guān)注與認(rèn)可,。vivo如今發(fā)展的成功除了產(chǎn)品本身之外，營銷戰(zhàn)略也起著相當(dāng)重要的作用,，其中三大方面對任何企業(yè)而言,，都有顯著的借鑒意義。

第一點(diǎn)是產(chǎn)品的曝光度要與產(chǎn)品銷售市場的定位進(jìn)行結(jié)合,，這一點(diǎn)從vivo冠名綜藝節(jié)目來看表現(xiàn)格外明顯,，從跑男再到中國新說唱，vivo都不惜支出高額的冠名費(fèi)贏得宣傳先機(jī),。收看這些綜藝節(jié)目的正是年輕消費(fèi)群體,，在手機(jī)市場整體當(dāng)中，也正是年輕群體占有相當(dāng)大的比例,，而vivo這樣的宣傳舉措目的十分鮮明,，就是為了給年輕消費(fèi)群體帶來一種潛意識上的引導(dǎo)，即vivo是一個(gè)針對于年輕人而設(shè)計(jì)打造的品牌,。

第二大方面是廣告美學(xué)的充分發(fā)掘,，近年來廣告的營銷宣傳也逐漸走心，除了引導(dǎo)性極強(qiáng)的介紹之外,，也力求同消費(fèi)者產(chǎn)生一種共鳴,，對于這一點(diǎn)，從vivo發(fā)布的新機(jī)官方宣傳視頻便可以看出,。但在廣告美學(xué)當(dāng)中,，這些依然屬于基本操作，vivo在廣告植入上的考慮明顯更多,，而且更為深刻,。從綜藝歡樂喜劇人再到中國新說唱，一些臺詞腳本自然而然的將vivo廣告詞進(jìn)行無縫植入,，雖然廣告意味明顯，但不知不覺間給人們形成一種潛在心理的引導(dǎo),。這樣看來,，節(jié)目與贊助商的融合更為緊密，這樣的宣傳效果明顯更強(qiáng),。

第三大板塊就是多平臺多領(lǐng)域推廣,，這一點(diǎn)人們感覺最為明顯，從大環(huán)境來看vivo的線上線下宣傳都十分到位,，在流量經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)今,，線上宣傳當(dāng)然作為工作的主要立足點(diǎn)。于是人們也發(fā)現(xiàn)，在愛奇藝騰訊視頻等一些人們使用度較高的平臺都投入了廣告,。除此之外,，各類綜藝的冠名權(quán)也成了vivo的必爭之地，vivo正在緊緊追隨年度潮流,，可以說,，vivo的這份宣傳是遍地開花。

結(jié)合來看,，這也十分全面的覆蓋了企業(yè)在運(yùn)營戰(zhàn)略上的選擇與布局問題,。在當(dāng)今市場上，人們的關(guān)注點(diǎn)相對于之前已經(jīng)有了明顯的偏移,，因此也需要及時(shí)作出市場宣傳戰(zhàn)略的調(diào)整,，從而使產(chǎn)品得到更多的關(guān)注與認(rèn)可。

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,？

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,，首先要知道二者的含義。

戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握,，而策略則是具體的動作,。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的，沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會有太大的價(jià)值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒有看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，及時(shí)出牌，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想,。

所以,，戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向，策略要看時(shí)機(jī),。

其次,，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條,，然后走下去;而策略則是面對一個(gè)具體的目標(biāo)，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,，最終占領(lǐng)它,。

再次，戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)而簡單的,，復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的,，不短促不足以把握時(shí)機(jī)，不復(fù)雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個(gè)利潤中心的兩個(gè)基本點(diǎn),。我想說的是,，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行，可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵,。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關(guān)重要的。有些時(shí)候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,，良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行，執(zhí)行之前不應(yīng)該簡單說成是戰(zhàn)略,，而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。

策略,，即策劃、謀略,。尤其在面臨選擇時(shí),，面臨行動前，策劃,、謀略尤為重要,，對戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用，否則一旦選擇錯(cuò)了,，或選擇時(shí)機(jī)不當(dāng),，或選擇順序有差，均會導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力,。甚至于后來,，人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確。諸多時(shí)候,，大凡策略出問題時(shí),，我們都去懷疑戰(zhàn)略，其實(shí)不然,，我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時(shí)候，我們不懷疑戰(zhàn)略,，我們不懷疑團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意，為什么呢?我認(rèn)為,，是對戰(zhàn)略項(xiàng)下的策略沒有研究好，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說,，策劃起來草率些,，謀略起來簡單些。所以,，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,，將會使我們的思路更清晰，將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。

我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,，實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略。在面臨選擇時(shí),，避免戰(zhàn)略項(xiàng)下的盲動,，管理層應(yīng)做更多地思考。有些時(shí)候,，管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略,，就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力。所以,，將策略提出來研討,，將大家思想集中起來，第一步做什么,，第二步做什么,，什么時(shí)候進(jìn)去，什么時(shí)候出來,，什么時(shí)候我們可以暫時(shí)承擔(dān)一時(shí)之虧損,，什么時(shí)候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項(xiàng)下的一時(shí)虧損，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇,，才能去推進(jìn)執(zhí)行。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項(xiàng)下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,，策略是綱，執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變,，策略會時(shí)常調(diào)整，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,，戰(zhàn)略就掛在墻上，沒有策略,，執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié)。

今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,，這是一個(gè)戰(zhàn)略思考,，大家都會認(rèn)同,，都會打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求。但有些時(shí)候,，真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,，或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求。譬如,，我們見到萬家的同事時(shí),，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上，萬家的同事說“好啊”,。分手時(shí)說保持聯(lián)系,，看如何干。分手后,，就沒有下文,。再見面時(shí)，上次說的話又說一遍,，時(shí)間長了,，再也不說了。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃,，所以沒有執(zhí)行,。

又譬如，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府,、金融等部門)，但一味的去“求”,，可能收效一般,。如果經(jīng)過策劃，既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展,，同時(shí),，對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持，這有多好,，這就是真正的雙贏,。

再譬如，我們收購目標(biāo)企業(yè),，這既符合戰(zhàn)略要求,，同時(shí)內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿足并購后的發(fā)展所需。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極,，乃至于地方政府都會出面表示,，華潤收購后，政府提供什么樣的支持等,，由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃,，我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,，而“落入”對方的“策劃圈”，最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻,。上面定了可以干，但上面不會去定如何干,，最后由于策略欠妥我們沒能干好,，上面還可能檢討是否定錯(cuò)了，其實(shí)非也,。既非上面定錯(cuò)了,，也非我們不努力，而是我們沒有去認(rèn)真策劃,，認(rèn)真選擇,、認(rèn)真謀略。

所以,，策略比具體執(zhí)行更重要,，甚至于比戰(zhàn)略更重要。急于求成,，不考慮風(fēng)險(xiǎn),，再好的具體執(zhí)行，戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo),。精心策劃,、認(rèn)真謀略，我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

市場營銷策略和產(chǎn)品營銷區(qū)別,？

市場營銷策略是產(chǎn)品進(jìn)入市場的途徑渠道和步驟。

產(chǎn)品營銷策略,，是產(chǎn)品的市場定位,，就是企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品，是面向哪種類別的消費(fèi)群體,。比如紙尿褲針對的就是嬰幼兒和老年人,。這類產(chǎn)品就要圍繞和滿足嬰幼兒和老年人的消費(fèi)需求,，圍繞這種需求進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃和開發(fā)，這就叫產(chǎn)品營銷,。

營銷策略和競爭戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷策略就是推銷策略，競爭戰(zhàn)略就是同類商品相互竟?fàn)幍氖侄?，技巧等?/p>

營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)略營銷意思一樣嗎有什么區(qū)別,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略的區(qū)別,？

無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場視為一個(gè)目標(biāo)市場，用單一的營銷策略開拓市場,，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者,。無差異營銷策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點(diǎn)，而不關(guān)心他們在需求上的差異性,?？煽诳蓸饭驹?0年代以前曾以單一口味的品種、統(tǒng)一的價(jià)格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,，就是采取的這種策略。

無差異營銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,，可以減少生產(chǎn)與儲運(yùn)成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費(fèi)用,；不搞市場細(xì)分,，可以減少企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā),、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入,。這種策略對于需求廣泛、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn),、大量銷售的產(chǎn)品比較合適,。

集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實(shí)行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場角逐,，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場占有較大份額。集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點(diǎn)取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財(cái)力,、技術(shù)等方面因素制約,，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行競爭,，成功可能性更大。

集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場區(qū)域相對較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化,，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強(qiáng)大競爭對手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。