促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費市場的消費動向；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場,，解決他們的痛點。打個比方,，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預(yù)訂，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點，比如押金,，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等。

促銷：

促銷不是一味的打折、價格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進行包裝和市場營銷行為，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級,，從而正確引導(dǎo),。

策略分析包括什么？

STP策略分析法主要包含三個方面

1,、即市場細分(S）,，市場細分就是指按照消費者的收入水平、職業(yè),、年齡,、文化、購買習慣,、偏好等細節(jié)分變量,，把整個市場劃分成若干個需求不同的子市場或次子市場的過程，其中任意子市場或次子市場都是一個擁有相似需求的購買者群體,。

2,、選擇目標市場（T），選擇目標市場,，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略,。

企業(yè)通過市場細分,，從眾多的細分市場中，選擇出一個或幾個具有吸引力,、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細分市場作為自己的目標市場,，綜合考慮產(chǎn)品特性、競爭狀況和自身實力,，針對不同的目標市場選擇營銷策略,。

3、市場定位（P）,，市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計,，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢。

促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價式促銷,、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷,、焦點贈送式促銷、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀念式促銷、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式

食品分析包括哪些主要內(nèi)容,？

食品化學研究的主要內(nèi)容包括哪些方面

食品化學,，就是從化學的角度來研究食品。

研究的主要內(nèi)容包括：

1食品營養(yǎng)成分的化學組成及其性質(zhì)

2食品的色香味知識作為食物,，不僅要有足夠的營養(yǎng),，而且要有能引起人食欲的香、味,。

3食品成分在酶作用下的變化酶會使食物的成分發(fā)生許多變化,。

4食品儲藏

促銷策略媒體有哪些？

1.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告主以付費方式運用互聯(lián)網(wǎng)媒體對公眾進行勸說的一種信息傳播活動,。網(wǎng)絡(luò)廣告建立在計算機,、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)之上，其目的在于影響人們對于相關(guān)商品或勞務(wù)的態(tài)度,，進而誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益的活動,。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式很多，主要包括：

（1）網(wǎng)站廣告,。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式,。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務(wù)。

（2）網(wǎng)頁廣告,。包括旗幟型廣告,、按鈕型廣告、彈出式廣告,、文字鏈接廣告,、背投廣告等,。

（3）贊助式廣告,。廣告主可對自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進行贊助,，或在特別時期贊助網(wǎng)站的推廣活動，主要有三種形式：內(nèi)容贊助,、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助,。

（4）搜索引擎登錄廣告。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關(guān)鍵字,，在用戶輸入該關(guān)鍵字進行檢索的同時,，他們就會被吸引到廣告主的網(wǎng)站。這種廣告形式目前十分流行,。

（5）墻紙式廣告,。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上，并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上,，以供感興趣的人進行下載,。

（6）免費郵箱隱含廣告。是指一些提供免費郵箱服務(wù)的網(wǎng)站,，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告,，作為給你提供免費郵件服務(wù)的補償。

2.網(wǎng)絡(luò)直銷

生產(chǎn)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費者進行網(wǎng)上直銷,，也是企業(yè)促銷手段的一種,。通過網(wǎng)絡(luò)直銷進行促銷的形式主要有：

（1）電子郵件營銷。是指從企業(yè)到信息利益相關(guān)者直接發(fā)送的,、用以溝通信息的電子郵件,。公司經(jīng)常用電子郵件向目標客戶發(fā)表公司簡訊、放送促銷品,、傳送任何重要的并與客戶息息相關(guān)的信息,。

（2）許可營銷。許可營銷的原理在于：企業(yè)在向其目標消費者發(fā)送產(chǎn)品,、服務(wù),、促銷等相關(guān)信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時，事先征得了他們的“許可”,?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互性使得許可營銷成為可能。許可營銷的主要方法是通過郵件列表,、新聞郵件,、電子刊物等形式，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告,。

（3）短信營銷,。是以手機短信為載體開展信息傳播的形式,。短信價格低廉、到達率高,、操作簡單,，能降低溝通成本，而且因為能精確鎖定消費者,，具有100%閱讀率,，成為“一對一”營銷訴求的絕佳方式。

3.網(wǎng)上促銷

網(wǎng)上促銷就是在網(wǎng)上市場利用銷售促進工具刺激顧客對產(chǎn)品的購買和消費使用,。一般而言,，網(wǎng)上銷售促進主要有三種形式：

（1）有獎促銷。消費者總是喜歡獲得額外免費的東西,。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠沒有營銷策略大。營銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略,，價格策略和分銷渠道策略。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價格策略最靈活，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進銷售的利器,。四個方面一起構(gòu)成了市場營銷組合。

價格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益，也能夠被市場和消費者接受,。

價格策略需要有一個明確的具體計劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯。

swot策略分析方法,？

所謂SWOT分析,，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢,、劣勢和外部的機會和威脅等,，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列,，然后用系統(tǒng)分析的思想,，把各種因素相互匹配起來加以分析,，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性,。

運用這種方法,，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng),、準確的研究,，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等,。

S （strengths）是優(yōu)勢、W （weaknesses）是劣勢,、O （opportunities）是機會,、T （threats）是威脅。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念,，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合,。

營銷策略分析方法？

1,、是指對組織經(jīng)營活動具有實際和潛在影響的政治力量,。比如當前出示的法律、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),，那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,，從而影響其市場。

2,、是指一個國家的經(jīng)濟制度,、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況,、經(jīng)濟發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟走勢等。比如人均GDP會影響人們的消費,，人均GDP下降,，會導(dǎo)致人們購買水平降低，從而影響市場產(chǎn)品的銷量,。

3,、是指組織所在社會中成員的民族特征、文化傳統(tǒng),、價值觀念,、宗教信仰、教育水平以及風俗習慣等因素,。比如說年齡結(jié)構(gòu),，老年人,，中年人，年輕人,，小孩各自的價值觀念不一樣,，對事物有不同的需求。所以說市場營銷中做好市場定位很重要,。

4,、包括那些引起革命性變化的發(fā)明，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù),、新工藝,、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,，有好的技術(shù)才會有高品質(zhì)的產(chǎn)品,。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品，從而吸引人們注意,，促進市場營銷,。