戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)成為什么環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)成為什么環(huán)節(jié)呢
信息產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素,?
在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中,,市場(chǎng)細(xì)分、 目標(biāo)市場(chǎng),、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素,,被稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo)。 1. 市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,,依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異,把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程,。
每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。
2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇:根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇,。
無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦法來(lái)招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略. 密集性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng). 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,式樣和品種,,或制定不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和辦法,,以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,吸引各種不同的購(gòu)買(mǎi)者,,從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。 3. 市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì),創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,,保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
醫(yī)療質(zhì)量構(gòu)成的環(huán)節(jié)有,?
醫(yī)療預(yù)防機(jī)構(gòu)的工作質(zhì)量
醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)療預(yù)防機(jī)構(gòu)的工作質(zhì)量。是衡量醫(yī)務(wù)人員診療水平的標(biāo)準(zhǔn),。一般從醫(yī)務(wù)人員的技術(shù)水平,、醫(yī)療效果和工作質(zhì)量等方面來(lái)衡量。常用的指標(biāo)有治愈率,、病死率,、生存率、平均住院日,、病床使用率,、病床周轉(zhuǎn)率以及各種診斷工作質(zhì)量指標(biāo)。
基本信息
中文名醫(yī)療質(zhì)量別名醫(yī)院(醫(yī)療)服務(wù)質(zhì)量原則樹(shù)立病人至上,,質(zhì)量第一
目錄
廣義信息
廣義角度,,它不僅涵蓋診療質(zhì)量的內(nèi)容,,還強(qiáng)調(diào)病人的滿(mǎn)意度、醫(yī)療工作效率,、醫(yī)療技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果(投入產(chǎn)出關(guān)系)以及醫(yī)療的連續(xù)性和系統(tǒng)性,,又稱(chēng)醫(yī)院(醫(yī)療)服務(wù)質(zhì)量。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,?
營(yíng)銷(xiāo)就是深挖客戶(hù)的需求,了解自己的產(chǎn)品,,將自己的產(chǎn)品賣(mài)給需要的客戶(hù),。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中,一個(gè)新產(chǎn)品的面市,,需要了解各種銷(xiāo)售渠道,,懂得很多的營(yíng)銷(xiāo)方法,是采用品牌營(yíng)銷(xiāo)還是采用口碑營(yíng)銷(xiāo),,從而能夠迅速的打開(kāi)市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,,各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),許多新的營(yíng)銷(xiāo)方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),,博客營(yíng)銷(xiāo),論壇營(yíng)銷(xiāo),,新媒體營(yíng)銷(xiāo),,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,許多新的營(yíng)銷(xiāo)方式也更新迭代,。
戰(zhàn)略審計(jì)的構(gòu)成要素,?
任何審計(jì)都具有三個(gè)基本要素,即審計(jì)主體,、審計(jì)客體和審計(jì)授權(quán)或委托人,。 審計(jì)主體,,是指審計(jì)行為的執(zhí)行者,,即審計(jì)機(jī)構(gòu)和審計(jì)人員,為審計(jì)第一關(guān)系人; 審計(jì)客體,,指審計(jì)行為的接受者,,即指被審計(jì)的資產(chǎn)代管或經(jīng)營(yíng)者,為審計(jì)第二關(guān)系人; 審計(jì)授權(quán)或委托人,,指依法授權(quán)或委托審計(jì)主體行使審計(jì)職責(zé)的單位或人員,,為審計(jì)第三關(guān)系人,。
布鞋營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,?
1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴:白領(lǐng)一般都在寫(xiě)字間工作,,西裝革履或是著裝比較正規(guī),大部分時(shí)間穿著皮鞋,。(想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,,放松一下足部的場(chǎng)景)
2.撕裂痛點(diǎn):在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類(lèi)足部疾病,。
3.提出賣(mài)點(diǎn):買(mǎi)一雙布鞋放在辦公室,,沒(méi)有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)換上,有助于舒緩足部疲勞,,益于足部健康,。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論?
戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶(hù)群的選擇,。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,,是聚焦最有價(jià)值客戶(hù)群的營(yíng)銷(xiāo)模式。我們都知道80/20原理,,20%的客戶(hù)創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)。
結(jié)論,,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶(hù)細(xì)分,;2)聚焦客戶(hù)價(jià)值;3)為股東和客戶(hù)增值,。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之父,?
菲利普·科特勒(1931年-),生于美國(guó),,經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。
他是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)集大成者,被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”,,任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,,是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)主席,,美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)理事,,營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,管理分析中心主任,,楊克羅維奇咨詢(xún)委員會(huì)成員,,哥白尼咨詢(xún)委員會(huì)成員,中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家顧問(wèn)
rlc串聯(lián)電路構(gòu)成的系統(tǒng)應(yīng)為什么環(huán)節(jié),?
rlc串聯(lián)電路構(gòu)成的系統(tǒng)應(yīng)為振蕩環(huán)節(jié),。
電阻(R),、電感器(L)和電容器(C)是電子學(xué)的三個(gè)基本無(wú)源元件。它們的特性和行為已經(jīng)在交流電阻,、交流電感和交流電容中詳細(xì)介紹過(guò)教程本文將重點(diǎn)討論這三個(gè)元件的串聯(lián)組合,,稱(chēng)為串聯(lián)RLC電路。
RCL電路是一種二階高通濾波器,,因?yàn)樗梢运pω0以下的頻率,。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的首要環(huán)節(jié)?
第一環(huán):產(chǎn)品
產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng),,被人們使用和消費(fèi),,并能滿(mǎn)足人們某種需求的任何東西,包括有形的物品,、無(wú)形的服務(wù),、組織、觀念或它們的組合,。
第二環(huán):盈利方式
盈利模式,,是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu),、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn)。
第三環(huán):銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),,取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡(jiǎn)單地說(shuō),,銷(xiāo)售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程,。
第四環(huán):傳播渠道
傳播媒介,也可稱(chēng)為傳播渠道,、信道,、傳播工具等,是傳播內(nèi)容的載體,。傳播媒介有兩層含義:一是指?jìng)鬟f信息的手段,,如電話(huà)、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、廣播、電視等與傳播技術(shù)有關(guān)的媒體,。
第一步,,確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、目標(biāo),。
確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標(biāo)是為整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想,,為以后的工作計(jì)劃,、方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制,、評(píng)估促銷(xiāo)效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),。沒(méi)有目的和目標(biāo),促銷(xiāo)活動(dòng)就不能做到”有的放矢”,?,,以后的所有促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì)失去方向,成為”無(wú)頭蒼蠅”,?,。一般說(shuō)來(lái),促銷(xiāo)有以下幾個(gè)目的:一,、新產(chǎn)品上市,;二、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,;三,、清理庫(kù)存。
第二步,,進(jìn)行資料收集和市場(chǎng)研究,。
“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”,調(diào)研工作的重要性不言而喻,,然而很多促銷(xiāo)方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的,,促銷(xiāo)活動(dòng)的成功和失敗就只能靠碰”運(yùn)氣”了。
促銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)研究應(yīng)該著重在三個(gè)方面:市場(chǎng)促銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)策略及促銷(xiāo)方案,顧客的消費(fèi)心理,、消費(fèi)行為,。
促銷(xiāo)調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過(guò)實(shí)地觀察統(tǒng)計(jì),,調(diào)查問(wèn)卷,,直接訪(fǎng)問(wèn)等方法收集第一手資料。間接調(diào)研一般通過(guò)查閱文獻(xiàn),、調(diào)查報(bào)告等方法收集第二手資料,。
促銷(xiāo)調(diào)研最終要形成書(shū)面的調(diào)查報(bào)告,,為以后促銷(xiāo)創(chuàng)意,、方案設(shè)計(jì)等提供依據(jù)。
第三步,,進(jìn)行促銷(xiāo)創(chuàng)意,。
好的促銷(xiāo)創(chuàng)意是促銷(xiāo)成功的一半,創(chuàng)意對(duì)促銷(xiāo)的重要性不言而喻,。在市場(chǎng)促銷(xiāo)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)策略和方案、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上,,創(chuàng)意出具有針對(duì)性,,能夠吸引消費(fèi)者興趣,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),,且便于操作的創(chuàng)意,。總的說(shuō)來(lái)創(chuàng)意具有新,、奇,、特、簡(jiǎn)這四個(gè)特點(diǎn),。
?促銷(xiāo)創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)工具,、確定促銷(xiāo)主題等內(nèi)容。因?yàn)檎撌鲞@類(lèi)的文章和書(shū)籍很多,,在此就不贅述,。而創(chuàng)意方法是促銷(xiāo)策劃的前提,在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法,。
1,、超序聯(lián)想相干法
簡(jiǎn)單地說(shuō),就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過(guò)聯(lián)想,、假想,、超想……將它們相干結(jié)合,使他們聯(lián)系起來(lái),,從而得出無(wú)窮的創(chuàng)意來(lái),。
2、拉線(xiàn)相干法
在確立一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)后,,以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo),;而每一個(gè)變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去,然后用線(xiàn)線(xiàn)相干或面面相干,、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意,。
第四步,編寫(xiě)促銷(xiāo)方案,。
促銷(xiāo)方案又稱(chēng)為促銷(xiāo)策劃書(shū),。是實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)性文件,促銷(xiāo)活動(dòng)必須嚴(yán)格按照促銷(xiāo)方案執(zhí)行。促銷(xiāo)方案一般包括:促銷(xiāo)活動(dòng)的目的,;促銷(xiāo)活動(dòng)主題,;促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞;促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn),;促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容;執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)人員,;促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單,;促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)預(yù)算;促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容,。促銷(xiāo)方案編寫(xiě)要盡可能周全,、詳細(xì)、具體,。越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施,。
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