無差異性營銷策略,、差異性營銷策略,、集中性營銷策略分別適用于什么情況,？

1,、無差異性營銷策略適用范圍：適用于剛起步的企業(yè)，可以在剛剛開始時采用無差異化營銷,，等到取得一定成功和發(fā)展后,，再選擇其他營銷策略。

2,、差異性營銷策略適用范圍：采用這種策略的多是資源有限的中,、小型企業(yè),，它們追求的目標(biāo)不是在較大的市場上占有一個較小的市場份額，而是在一個或幾個較小的市場上占有較大的,、甚至是領(lǐng)先的市場份額,。

3、集中性市場營銷策略適用范圍：實(shí)行差異性營銷策略和無差異營銷策略,，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標(biāo),，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場,，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額,。 目標(biāo)市場策略各有利弊，企業(yè)到底應(yīng)采取哪一種策略,，應(yīng)綜合考慮 （1）企業(yè)資源或?qū)嵙Γ?（2）產(chǎn)品的同質(zhì)性,； （3）市場同質(zhì)性； （4）產(chǎn)品所處生命周期的不同階段,； （5）競爭者的市場營銷策略,； （6）競爭者的數(shù)目等多方面因素予以決定,。

4P4C4R營銷理論,？

4P理論即產(chǎn)品（product）、價格（price）,、促銷（promotion）,、渠道（place）四要素。

4C理論即顧客需求（Consumer’s Needs）,、成本（Cost）,、溝通（Communication）、便利性（Convenience）四要素,。

4R 理論即關(guān)系(Relationship),、節(jié)省(Retrenchment)、關(guān)聯(lián)(Relevancy),、報酬(Rewards)四要素,。

什么是營銷策略？

策略是指達(dá)到目的的方法,，營銷策略就是為達(dá)到營銷目的而設(shè)定的各種方法,，通常用的是4P策略，即product產(chǎn)品,、price價格,、place渠道,、promotion促銷，當(dāng)然不僅僅是這四個方面,，不過有了這四個方面,，基本上不會出大錯，更重要的是這四個方面是一個有機(jī)的整體,，怎么樣融會貫通,、綜合考量就看每個人的經(jīng)驗(yàn)和能力了。

營銷手段和營銷策略,？

主要有：SEO與SEM營銷,、垂直行業(yè)營銷、自媒體營銷,、視頻營銷,，還有一些整合營銷、數(shù)字營銷,、事件營銷,、體育營銷。娛樂營銷,、文化營銷,、公益營銷、公關(guān)營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷,、郵件營銷、饑餓營銷,、

1,、SEO與SEM營銷：這是目前兩個比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營銷防范之一，對于初創(chuàng)企業(yè)來說,，希望越快的時間占據(jù)市場,，那么首選的是SEM競價是比較好的選擇，而對于企業(yè)中長期發(fā)展而言,，這兩個營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器，而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認(rèn)知的一種長效路徑,，所以兩者輔助缺一不可,。

2、垂直行業(yè)營銷：垂直營銷是不少企業(yè)的選擇,，垂直營銷直接影響到的是購買人群,，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對應(yīng)的人群；比如我們在垂直的論壇上面做一些產(chǎn)品對應(yīng)的營銷方案,，只要方法和包裝到位,，在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果,。

3、自媒體營銷：這也是這兩年比較火的營銷方法之一,，這個上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,，渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富。

4,、視頻營銷：這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一,，抖音，快手等平臺的興起,，給了短視頻營銷帶來了不少助力,。隨著視頻帶貨，各類VLOG的興起,，直播的火熱,，視頻營銷為企業(yè)的營銷產(chǎn)品帶來了新思路：原來銷售還可以這樣。對于企業(yè)來說,，尤其是各類快消產(chǎn)品,，視頻營銷將是企業(yè)不錯的選擇。

舉

書店?duì)I銷策略,？

營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營,，既書店分為四個模塊：考證類（包括書籍和資料）,、文學(xué)類、雜志期刊類,、其他類,。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生,，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語四六級,、會計,、計算機(jī)、導(dǎo)游等等,，吸引購買者,。

2、價格策略,。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值,。靈活定價、數(shù)量折扣,、會員折扣,。

3,、渠道策略。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售,，附帶網(wǎng)上銷售,。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn)，主銷各類雜志,，期刊,，為學(xué)生提供消遣之物。

4,、促銷策略,。增進(jìn)消費(fèi)者對新書的認(rèn)識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單,、贊助活動等方式加強(qiáng)宣傳,。

紅酒營銷策略？

1,、意渠道的重點(diǎn)突破,，整合營銷，以系統(tǒng)的管理營銷思想來解決淡季酒品的銷售和發(fā)展的問題,。

2,、紅酒商家和廠家要有一個比較完整的營銷規(guī)劃方案，把握好淡季營銷的尺度在渠道建設(shè),，品牌傳播,，現(xiàn)場生動化等方面均須投入。

3,、抓住淡季加大建設(shè)市場的力度,。

總之，不遺余力的把銷售方案調(diào)整好,，牢牢樹立淡季也要不斷得在銷售產(chǎn)品途徑上推陳出新,，在大大提升產(chǎn)品銷售數(shù)量上苦下文章。

服裝營銷策略,？

既然你是當(dāng)做營銷來做而不是單純的賣衣服,，那下面的內(nèi)容對你會有所幫助：　　服裝營銷策略　　關(guān)系營銷的各種策略　　關(guān)系營銷是與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動,應(yīng)用關(guān)系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略?！　≡O(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)　　建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu),選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理,下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理,。總經(jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé),、工作內(nèi)容,、行為規(guī)范和評價標(biāo)準(zhǔn),考核工作績效。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個或若干個主要客戶,是客戶所有信息的集中點(diǎn),是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練,具有專業(yè)水準(zhǔn),對客戶負(fù)責(zé),其職責(zé)是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷計劃,制定溝通策略,定期提交報告,落實(shí)公司向客戶提供的各項(xiàng)利益,處理可能發(fā)生的問題,維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證,。　　個人聯(lián)系　　個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情,強(qiáng)化關(guān)系,。比如,有的市場營銷經(jīng)理經(jīng)常邀請客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動,如滑冰,、野炊、打保齡球,、觀賞歌舞等,雙方關(guān)系逐步密切;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人,、孩子的生日,并在生日當(dāng)天贈送鮮花或禮品以示祝賀;有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué),、就業(yè)等問題,。　　通過個人聯(lián)系開展關(guān)系營銷的缺陷是:易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,增加管理的難度,?！　☆l繁營銷規(guī)劃　　頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃,指設(shè)計規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣,、贈送商品,、獎品等。通過長期的,、相互影響的,、增加價值的關(guān)系,確定、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出,。美國航空公司是首批實(shí)施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一,80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃,一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的AA項(xiàng)目,乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處,。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定,顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后,可以享受上等住房或免費(fèi)住宿,。信用卡公司也向持卡人提供折扣,。　　頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是:第一,競爭者容易模仿,。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢,尤其是競爭者反應(yīng)遲鈍時,如果多數(shù)競爭者加以仿效,就會成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān),。第二,顧客容易轉(zhuǎn)移。由于只是單純價格折扣的吸引,顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購買,。第三,可能降低服務(wù)水平,。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求?！　【銟凡繝I銷規(guī)劃　　俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部,吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會費(fèi)的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬會員,會員每年付16美元會費(fèi),可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎,還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問各種問題,。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體,擁33企業(yè)活力1999年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員,向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識,報道國際國內(nèi)的騎乘賽事）,、一本旅游手冊、緊急修理服務(wù)、特別設(shè)計的保險項(xiàng)目,、價格優(yōu)惠的旅館,經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽,向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車,。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會員資格,在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。目前,該公司占領(lǐng)了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大于供給,顧客保留率達(dá)95%,?！　☆櫩突癄I銷　　顧客化營銷也稱為定制營銷,是根據(jù)每個顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營銷活動。其優(yōu)越性是通過提供特色　　關(guān)于服裝折扣業(yè)營銷的知識與技巧　　折扣服裝導(dǎo)購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵,。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵,，導(dǎo)購員才能夠有的放矢?！　∈澜缟献铐敿獾膶?dǎo)購人員曾總結(jié)出10個成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo),、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力,、自信,、專業(yè)知識、找出顧客的需求,、好的解說技巧,、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款

社群營銷策略,？

社群營銷是在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷及社會化媒體營銷基礎(chǔ)上發(fā)展起來的用戶連接及交流更為緊密的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,。網(wǎng)絡(luò)社群營銷的方式，主要通過連接,、溝通等方式實(shí)現(xiàn)用戶價值,，營銷方式人性化，不僅受用戶歡迎,，還可能成為繼續(xù)傳播者,。

社群營銷基于相同或相似愛好，通過某種載體聚集人氣,，或通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài),。其載體不局限于微信，各種平臺,，甚至線下的平臺和社區(qū)都可以做社群營銷,。隨著市場競爭激烈，社群營銷開始浮出海面,。

社群營銷的思維模式就是找到一群同頻的人,，這里所說的同頻可以是有某一方面共同愛好，或者有某一方面需求,，總之就是具有相同屬性的人,，這個其實(shí)是很寬泛的，找到這些人之后把這些人聚到一起，不斷的互動,，不斷的輸出價值,，建立信任，培養(yǎng)感情,，而最終成為你的忠實(shí)粉絲,，其實(shí)我們做生意的思想也應(yīng)該改變一下了，要有利他思維,，先利他,，后利己，要站在顧客的角度去思考問題,，不要一味的想著賣貨,，只有顧客得到了他想要的，相信你這個人了,，這樣往往能取得事半功倍的效果,。

社群營銷三要素分別是內(nèi)容、交互,、關(guān)系鏈,，要想做好社群營銷，那么這三個要素一定不可缺少,。

藥店?duì)I銷策略,？

1.忌簡單生硬。推薦藥品時應(yīng)注重介紹其成分,、功能主治及質(zhì)量特點(diǎn),，讓顧客主動產(chǎn)生興趣和購買意愿，決不能簡單生硬地推薦藥品,，尤其對于一些購買目的比較明確的顧客,，更不能因此打壓其他品牌藥品。

2.應(yīng)善于察言觀色,。如果推薦某種藥品而顧客不接受并明確告知時,，店員就不應(yīng)再過分糾纏甚至給顧客臉色看，強(qiáng)推會讓人產(chǎn)生強(qiáng)買強(qiáng)賣的感覺,，容易讓顧客產(chǎn)生反感心理,。

3.學(xué)會運(yùn)用藥學(xué)專業(yè)知識進(jìn)行搭配銷售。疾病往往有并發(fā)癥,，或需要多種藥品配合治療,，如感冒容易引起咳嗽、炎癥等其他癥狀,，婦科疾病需要多種藥物配合治療,，這時藥店店員就可根據(jù)所掌握的相關(guān)專業(yè)知識進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售,。

餐飲營銷策略,？

1,、新服服務(wù)營銷——向老客戶推出專門服務(wù)

　　目前餐飲業(yè)又有針對性推出了服務(wù)營銷，即專門針對酒店老客戶推出的營銷手段,。

2,、餐廳形象營銷——對餐廳形象設(shè)計和策劃

　　酒店可以在店徽的設(shè)計、餐廳主題的選擇,、餐廳的裝飾格調(diào),、家具、布局,、色彩燈飾等方面下功夫,，使之起到促銷的功用。