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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中最需要重視的因素有哪些 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中最需要重視的因素有哪些呢

2023-07-13 15:33:56戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)1

stp營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中最重要的是,?

STP是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三要素,。

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中,,市場(chǎng)細(xì)分(Market Segmenting),、 目標(biāo)市場(chǎng)(Market Targeting)、 市場(chǎng)定位(Market Positioning)是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素,,被稱為STP營(yíng)銷(xiāo),。

市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)枴な访芩?Wendell R.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來(lái)的,。

什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略的構(gòu)成要素有哪些,?

  戰(zhàn)略就是方向。

  大到一個(gè)國(guó)家,,小到一個(gè)個(gè)人,,都必須要有自己的方向,并且向著這個(gè)方向而努力奮斗,。

  并且只能有一個(gè)方向,,而不能有多個(gè)方向。

  毛主席在一九三六年春的長(zhǎng)征途中提出過(guò)一個(gè)重要原則:戰(zhàn)略上的有規(guī)則有定向,,戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上的不規(guī)則無(wú)定向,。

  紅軍要渡過(guò)長(zhǎng)江,北上抗日是“有規(guī)則有定向”,,而四渡赤水則是“不規(guī)則無(wú)定向”,。

  我們?cè)儆媚捴巳丝诘闹T葛亮的《隆中對(duì)》來(lái)分析一下戰(zhàn)略的對(duì)錯(cuò)得失對(duì)一個(gè)集團(tuán)發(fā)展成敗的重要性。

  《隆中對(duì)》的目的是要復(fù)興漢室,,所以諸葛亮的方向是先奪取一塊根據(jù)地,,具體步驟是要?jiǎng)湎热∏G州為家,然后取西川為基業(yè),,與孫權(quán)聯(lián)合,,而后荊州出一路人馬,益州出一路人馬,,形成鉗形攻勢(shì),,攻取洛陽(yáng),一統(tǒng)天下,。

  劉備聽(tīng)了諸葛亮的這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃,,那真的是熱血沸騰啊,,并且立刻付諸實(shí)踐。但是最后的結(jié)果是先失荊州,,當(dāng)劉備,、諸葛亮死了以后,蜀漢就被曹魏消滅了,。

  那么由此可以蓋棺定論,,諸葛亮的這個(gè)戰(zhàn)略是失敗的。

  那為什么會(huì)失???如果說(shuō)有錯(cuò)誤錯(cuò)在那里?

  其實(shí)就是司馬徽說(shuō)的那一句話:孔明得其主,,而未得其時(shí),。

  時(shí),就是形勢(shì)時(shí)間和空間,。

  劉備是三國(guó)之中起步最晚的一家,,劉備起步的時(shí)候,曹操已經(jīng)掃平了中原群雄,;孫權(quán)也掌控了江東六郡,,在時(shí)間上,這個(gè)戰(zhàn)略起步太晚,;在空間上,,留給劉備攻打的地方已經(jīng)不多了,已經(jīng)沒(méi)有太大的空間允許諸葛亮在實(shí)踐《隆中對(duì)》的過(guò)程中逐步的修正戰(zhàn)略,。

  而這個(gè)《隆中對(duì)》又有一個(gè)致命的錯(cuò)誤:關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州,,劉備坐鎮(zhèn)成都,諸葛亮又長(zhǎng)期的在經(jīng)營(yíng)漢中這個(gè)北伐的前進(jìn)基地,,千里之遙,,三分兵力,相互之間首尾難顧,,尤其是成都和荊州之間,,由于山川的險(xiǎn)要而不能相互救援,所以,,荊州的失守是必然的,,就算是諸葛亮鎮(zhèn)守荊州,也難以長(zhǎng)久的保守,。

  失去了荊州,,就等于砍掉了蜀漢的一條臂膀,鉗形攻勢(shì)被掰折了一邊,北伐就沒(méi)有成功的可能性,,那最后滅亡,,也就無(wú)可避免。

  諸葛亮這么厲害的人物在制定戰(zhàn)略上面都發(fā)生了嚴(yán)重的失誤,,導(dǎo)致了致命的傷害,,那怎么樣才能制定一個(gè)切實(shí)可行,并且最后能奪取勝利的戰(zhàn)略呢,?

  毛主席在《毛澤東選集》第一卷的《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》中做了詳盡的論述:

  戰(zhàn)略問(wèn)題,,如所謂照顧敵我之間的關(guān)系,照顧各個(gè)戰(zhàn)役之間或各個(gè)作戰(zhàn)階段之間的關(guān)系,,照顧有關(guān)全局的(有決定意義的)某些部分,,照顧全盤(pán)情況中的特點(diǎn),照顧前后方之間的關(guān)系,,照顧消耗和補(bǔ)充,,作戰(zhàn)和休息,集中和分散,,攻擊和防御,,前進(jìn)和后退,蔭蔽和暴露,,主攻方面和助攻方面,,突擊方面和鉗制方面,,集中指揮和分散指揮,,持久戰(zhàn)和速?zèng)Q戰(zhàn),陣地戰(zhàn)和運(yùn)動(dòng)戰(zhàn),,本軍和友軍,,這些兵種和那些兵種,上級(jí)和下級(jí),,干部和兵員,,老兵和新兵,高級(jí)干部和下級(jí)干部,,老干部和新干部,,紅色區(qū)域和白色區(qū)域,老區(qū)和新區(qū),,中心區(qū)和邊緣區(qū),,熱天和冷天,勝仗和敗仗,,大兵團(tuán)和小兵團(tuán),,正規(guī)軍和游擊隊(duì),消滅敵人和爭(zhēng)取群眾,擴(kuò)大紅軍和鞏固紅軍,,軍事工作和政治工作,,過(guò)去的任務(wù)和現(xiàn)在的任務(wù),現(xiàn)在的任務(wù)和將來(lái)的任務(wù),,那種情況下的任務(wù)和這種情況下的任務(wù),,固定戰(zhàn)線和非固定戰(zhàn)線,國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)和民族戰(zhàn)爭(zhēng),,這一歷史階段和那一歷史階段,,等等問(wèn)題的區(qū)別和聯(lián)系,都是眼睛看不見(jiàn)的東西,,但若用心去想一想,,也就都可以了解,都可以捉住,,都可以精通,。這就是說(shuō),能夠把戰(zhàn)爭(zhēng)或作戰(zhàn)的一切重要的問(wèn)題,,都提到較高的原則性上去解決,。達(dá)到這個(gè)目的,就是研究戰(zhàn)略問(wèn)題的任務(wù),。

  如果照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)審視《隆中對(duì)》的失誤,,那諸葛亮的失誤就一目了然了。

  比如關(guān)羽在荊州沒(méi)有處理好“本軍和友軍”的關(guān)系——沒(méi)有處理好和孫權(quán)的關(guān)系,,導(dǎo)致呂蒙這個(gè)奪取荊州的主戰(zhàn)派在孫權(quán)內(nèi)部占據(jù)了上風(fēng),,并且付諸了行動(dòng);

  劉備沒(méi)有處理好“勝仗和敗仗”的關(guān)系——在丟了荊州之后,,一意孤行的要攻打?qū)O權(quán),,不顧主要矛盾和次要矛盾,最后損兵折將,,元?dú)獯髠?/p>

  諸葛亮沒(méi)有處理好“老區(qū)和新區(qū)”的關(guān)系——“老區(qū)”是荊州,,“新區(qū)”是益州,在上庸放一個(gè)劉封,,在關(guān)羽危機(jī)的時(shí)候,,劉封按兵不動(dòng),導(dǎo)致關(guān)羽被擒殺,;

  “老干部和新干部”的關(guān)系——將李嚴(yán)邊緣化,,導(dǎo)致以李嚴(yán)為首的東州派和諸葛亮以的荊襄派離心離德,被益州土著拉了過(guò)去,,荊襄派被徹底的孤立,;

  “高級(jí)干部和下級(jí)干部”的關(guān)系——蜀中無(wú)大將,,廖化做先鋒。在五虎將過(guò)后,,諸葛亮連一個(gè)魏延都不能用,,導(dǎo)致蜀漢后繼無(wú)人。

  讀書(shū)有限,,學(xué)識(shí)不高,,還有沒(méi)有說(shuō)到的地方,盡請(qǐng)補(bǔ)充,,相互學(xué)習(xí),。

  

影響營(yíng)銷(xiāo)的宏觀因素有哪些?

宏觀因素也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,,包括人口環(huán)境,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,自然環(huán)境,,科學(xué)技術(shù)環(huán)境,,社會(huì)文化環(huán)境,政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不可控因素,,屬于外部環(huán)境。企業(yè)需要通過(guò)采用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合以適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境,。

營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的影響因素有哪些,?

營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問(wèn)題,差異化的定價(jià)策略與實(shí)施過(guò)程將會(huì)體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的重新分配與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的規(guī)律性變動(dòng)。那么營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的影響因素有哪些?

影響營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素

企業(yè)的價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最活躍的因素,,帶有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性和多因素的綜合性,。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否成功,在一定程度上取決于價(jià)格的合理性,。因此,,價(jià)格通常是影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素,,研究和運(yùn)用定價(jià)策略,,是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要方面。而科學(xué)合理地確定營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格,,要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),,根據(jù)定價(jià)目標(biāo),運(yùn)用科學(xué)的方法,、靈活的策略,,綜合分析產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,、消費(fèi)者心理,、國(guó)家物價(jià)政策等影響定價(jià)的因素,進(jìn)行合理定價(jià),。

工商企業(yè)在實(shí)際定價(jià)中,,首先考慮的是產(chǎn)品成本,它是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn),,定價(jià)大于成本,企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,,再生產(chǎn)過(guò)程就難以為繼,。產(chǎn)品定價(jià)必須考慮補(bǔ)償成本,這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個(gè)別成本和社會(huì)成本之分,。個(gè)別成本是指單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時(shí)所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會(huì)成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本,即社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間,。企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)時(shí),,只能以社會(huì)平均成本作為其主要依據(jù)。在此前提下,,考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個(gè)別成本與社會(huì)成本之間的差異程度,,給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

就單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),,其個(gè)別成本即總成本又由固定成本和流動(dòng)成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,如固定資產(chǎn)折舊,、機(jī)器設(shè)備租金,、管理人員費(fèi)用等。流動(dòng)成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,,如原材料,、直接營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線的人員工資等,。就總體而言,,企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要使總成本得到補(bǔ)償,這就要求價(jià)格不能低于總成本,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià),,除了產(chǎn)品成本這個(gè)基礎(chǔ)因素之外,還要充分考慮影響產(chǎn)品價(jià)格的另一個(gè)重要而最難把握的因素——市場(chǎng)狀況,,它決定著產(chǎn)品價(jià)格的最高臨界點(diǎn),,價(jià)格再高不能高到無(wú)人買(mǎi)的程度。市場(chǎng)狀況主要包括市場(chǎng)商品供求狀況,、商品需求特性,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等,。

從全局性、長(zhǎng)期性的過(guò)程來(lái)看,,商品價(jià)格與市場(chǎng)供應(yīng)成正比,,與需求成反比關(guān)系。在其他因素不變的情況下,,商品供應(yīng)量隨價(jià)格上升而增加,,隨價(jià)格的下降而減少;而商品需求量隨價(jià)格上升而減少,隨價(jià)格的下降而增加,,因此,,企業(yè)定價(jià)必須認(rèn)真考慮價(jià)值規(guī)律的客觀要求,根據(jù)市場(chǎng)供求狀況,,及時(shí)制定或調(diào)整價(jià)格,。

商品需求特性對(duì)價(jià)格的影響表現(xiàn)為3個(gè)方面。

(1)對(duì)高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,,價(jià)格仍屬次要,。

(2)購(gòu)買(mǎi)頻率大的日用品,有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,,適宜薄利多銷(xiāo);反之,,周轉(zhuǎn)率低或易損、易腐商品則需要有較高的毛利率,。

(3)價(jià)格彈性:對(duì)無(wú)價(jià)格彈性的商品降價(jià),,于促銷(xiāo)無(wú)益;對(duì)需求彈性大的商品,價(jià)格一經(jīng)調(diào)整,,即會(huì)引起市場(chǎng)需求的變化,。一般情況是:方便商品的代用品多,價(jià)格彈性大;特殊商品的代用品少,,價(jià)格彈性則小;選購(gòu)商品的價(jià)格彈性比方便商品小,,但比特殊商品要大。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段和內(nèi)容?,F(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少及競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響很大,。競(jìng)爭(zhēng)越激烈,對(duì)價(jià)格的影響就越大,,特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,,或技術(shù)、設(shè)備要求不高,,容易經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅非常大,。完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),,企業(yè)定價(jià)在一定程度上受競(jìng)爭(zhēng)者的左右而缺乏自身的自主權(quán),,因此,工商企業(yè)除經(jīng)營(yíng)國(guó)家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格的商品外,,其他商品的定價(jià),,都應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況,力求定出對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較為有利而受歡迎的價(jià)格,,特別對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品,,企業(yè)應(yīng)把定價(jià)策略作為與競(jìng)爭(zhēng)者相競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)特別重要的因素來(lái)考慮。一般來(lái)說(shuō),,如商品在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì),,可以適當(dāng)采取高價(jià)策略;反之,則應(yīng)采取低價(jià)策略,。同時(shí),,企業(yè)還要用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整措施,并及時(shí)做出反應(yīng),。

消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)行為,,企業(yè)定價(jià)必須考慮到消費(fèi)者心理因素。

消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對(duì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)商品供求及價(jià)格變化趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè),。當(dāng)預(yù)測(cè)商品是一種漲價(jià)趨勢(shì),,消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi);相反,持幣待購(gòu),。我國(guó)20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購(gòu)風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn),。所謂的“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用。

認(rèn)知價(jià)值指消費(fèi)者心理上對(duì)商品價(jià)值的一種估計(jì)和認(rèn)同,,它以消費(fèi)者的商品知識(shí),、后天學(xué)習(xí)和積累的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)行情的了解為基礎(chǔ),同時(shí)也取決于消費(fèi)者個(gè)人的興趣和愛(ài)好,。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)常常把商品的價(jià)格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價(jià)值相比較,,當(dāng)確認(rèn)價(jià)格合理,物有所值時(shí)才會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決策,,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。同時(shí),消費(fèi)者還存在求新,、求異,、求名、求便等心理,,這些心理又影響到認(rèn)知價(jià)值,。

價(jià)格在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人三者之間的物質(zhì)利益的大事,,它牽涉到各行各業(yè)和千家萬(wàn)戶,,與人民生活和國(guó)家的安定息息相關(guān),,因此,國(guó)家在自覺(jué)運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的基礎(chǔ)上,,通過(guò)制定物價(jià)工作方針和各項(xiàng)政策,、法規(guī),對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理,、調(diào)控或干預(yù),,或利用生產(chǎn)、稅收,、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價(jià)格。因而,,國(guó)家有關(guān)方針政策對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價(jià),除了受以上所講的幾項(xiàng)因素影響之外,,還受貨幣價(jià)值和貨幣流通量,、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際價(jià)格變動(dòng)等因素的影響。企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí),,必須綜合地,、充分地研究影響價(jià)格的多種因素,以定出最合理的商品價(jià)格,。

國(guó)際戰(zhàn)略格局的構(gòu)成要素有哪些,?

戰(zhàn)略的含義有三種:1.指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的計(jì)劃和策略。

2.有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)全面的內(nèi)容,。

3.比喻決定全局的策略,。

4.戰(zhàn)略的構(gòu)成要素:

1.戰(zhàn)略目的;指戰(zhàn)略行動(dòng)所要達(dá)到的預(yù)期結(jié)果,,是制定和實(shí)施戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn),。戰(zhàn)略目的是根據(jù)戰(zhàn)略形勢(shì)和國(guó)家利益的需要確定的。

2.戰(zhàn)略方針,;指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的方針,,是指導(dǎo)軍事行動(dòng)的綱領(lǐng)和制定戰(zhàn)略計(jì)劃的基本依據(jù)。它是在分析國(guó)際戰(zhàn)略形勢(shì)和敵對(duì)雙方戰(zhàn)爭(zhēng)諸因素基礎(chǔ)上制定的,,具有很強(qiáng)的針對(duì)性,。

3.戰(zhàn)略力量;指戰(zhàn)略的物質(zhì)基礎(chǔ)和支柱,。它以國(guó)家綜合國(guó)力為后盾,,軍事力量為核心,在發(fā)展經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的基礎(chǔ)上,根據(jù)戰(zhàn)略目的和戰(zhàn)略方針的要求,,確定其建設(shè)的規(guī)模,、發(fā)展方向和重點(diǎn),,并與國(guó)家的總體力量協(xié)調(diào)發(fā)展,。

4.戰(zhàn)略措施;指為準(zhǔn)備和進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)而實(shí)行的具有全局意義的實(shí)行戰(zhàn)略的保障,是,,略決策機(jī)構(gòu)根據(jù)戰(zhàn)爭(zhēng)的需要,。在政治、軍事,、外交,、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)和戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)與指揮等方面,,所采取的各種全局性的切實(shí)可行的方法和步驟,。

影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素有哪些?

企業(yè)的發(fā)展都是需要戰(zhàn)略的,,第一個(gè)影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素應(yīng)該是遠(yuǎn)景規(guī)劃,。

使命,核心價(jià)值觀和遠(yuǎn)景是遠(yuǎn)景規(guī)劃的三個(gè)組成部分,。也是一個(gè)企業(yè)存在時(shí)最核心的部分,。在戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程中,使命和遠(yuǎn)景始終指引著戰(zhàn)略制定的方向的要求,;而核心價(jià)值觀引導(dǎo)著戰(zhàn)略的思考方式以及執(zhí)行策略,。影響企業(yè)戰(zhàn)略管理的第二個(gè)因素是外部環(huán)境。這個(gè)外部環(huán)境,,包括了宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境,。所謂宏觀環(huán)境主要是看區(qū)域的經(jīng)濟(jì)狀況以及每個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的經(jīng)濟(jì)狀況。而產(chǎn)業(yè)環(huán)境則可以借鑒波特的五力模型,。包括了:供應(yīng)商,,客戶,競(jìng)爭(zhēng)者,,替代者以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,。同時(shí)戰(zhàn)略管理也和內(nèi)部因素是相關(guān)的。內(nèi)部因素包括兩個(gè)方面,,第一是哈默爾和普拉哈拉德所推崇的所謂企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。第二是企業(yè)文化,企業(yè)文化對(duì)公司戰(zhàn)略的影響主要包括以下幾點(diǎn): 1,、決策風(fēng)格 2,、阻止戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變 3、克服對(duì)戰(zhàn)略改變的阻礙 4、主導(dǎo)價(jià)值觀 5,、文化沖突

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的基本要素有哪些,?

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的基本要素有以下:

1,融資財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,。是指企業(yè)在整體戰(zhàn)略指導(dǎo)下,,合理預(yù)期企業(yè)對(duì)資金的需求,對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)的融資規(guī)模,,融資方式作出合理規(guī)劃,。

2,股利分配戰(zhàn)略,。股利決策包括:支付給股東的現(xiàn)金利潤(rùn)的百分比,,股票的回購(gòu)等。

3,,投資財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,。是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略核心。

營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,?

營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,,大概歸類(lèi)如下:

一,商品因素

1,, 價(jià)值大小,,一般而言,商品單個(gè)價(jià)值越小,,營(yíng)銷(xiāo)渠道越多,,路線越長(zhǎng)。反之亦然

2,, 針對(duì)性,,明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道,定制設(shè)計(jì)思路

3,, 技術(shù)性和售后服務(wù),,具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,營(yíng)銷(xiāo)渠道要短

4,, 產(chǎn)品數(shù)量,,產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷(xiāo)售,以擴(kuò)大銷(xiāo)售面,。

5,, 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品,產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同,,衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷(xiāo)渠道,,并較快的更新新產(chǎn)品的投入,多渠道推銷(xiāo)或直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售

二,市場(chǎng)因素

1,, 市場(chǎng)的地區(qū)性

2,, 消費(fèi)都購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案。一般來(lái)說(shuō)要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷(xiāo)渠道,。

以上為主要影響因素,,也還存在其它比如:制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向,,先人一步,。

企業(yè)戰(zhàn)略選擇的影響因素有哪些,?

其實(shí)在研究孫子兵法的過(guò)程中,,我已自強(qiáng)調(diào)SWOT與非常錯(cuò)誤的一種方法論,孫子兵法強(qiáng)調(diào)的是“不可勝在己,、可勝在敵”,,用今天語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是,“盯著敵人的漏洞用謀”,。

我剛剛參加的一個(gè)子公司的戰(zhàn)略會(huì)議,,狀態(tài)也是這樣,花了很大精力在研究環(huán)境,,在會(huì)議上被我一頓臭罵,,這是錢(qián)很多的上市公司子公司,當(dāng)擺開(kāi)陣勢(shì)與一個(gè)行業(yè)作戰(zhàn)的時(shí)候,,明明白白的漏洞百出,,自以為是。

選擇一個(gè)強(qiáng)大的敵人,,充分研究他的成功與失敗,,他的漏洞甚至不屑去做的事就是你的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn),環(huán)境與你一毛錢(qián)關(guān)系也沒(méi)有,。

影響企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的因素有哪些,?

  企業(yè)在規(guī)劃自身的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時(shí),需要結(jié)合不同方面的影響因素來(lái)進(jìn)行相關(guān)的制定,,這些相關(guān)因素包括以下幾點(diǎn):

  影響因素一,、經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境影響

  影響財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境因素來(lái)自諸多方面,然而對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施起決定性作用的,,還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最直接的外部因素,也是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ),。

  不同國(guó)家,,即使同一國(guó)家在不同歷史發(fā)展時(shí)期,其經(jīng)濟(jì)環(huán)境也是不盡相同的。金融環(huán)境是企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)活動(dòng)所面臨的金融政策和金融市場(chǎng),,是企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的重要外部條件,。

  影響因素二、企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的影響

  通常認(rèn)為,,對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的威脅往往存在于外部,。肯定外部的變化的作用是毫無(wú)疑問(wèn)的,,但是,,對(duì)戰(zhàn)略的更大威脅往往來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不僅在很大程度上決定了目標(biāo)和政策是如何建立的,,而且還決定了企業(yè)的資源配置,。

  影響因素三、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模影響

  企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小也會(huì)影響到企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定,,一般而言,,企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模越大,財(cái)務(wù)戰(zhàn)略制定越復(fù)雜,,實(shí)施也越困難,。若企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,則企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃制定和實(shí)施也相對(duì)簡(jiǎn)單很多,。

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