成本領先戰(zhàn)略優(yōu)越性 成本領先戰(zhàn)略優(yōu)越性是指
什么是成本領先戰(zhàn)略,,簡述成本領先戰(zhàn)略的制定步驟,?
成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過有效的途徑降低經營過程中的成本,使企業(yè)以較低的總成本贏得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略,。
成本依靠者的競爭優(yōu)勢基礎是總成本比競爭對手要低,。成本領先戰(zhàn)略要使企業(yè)的某項業(yè)務成本最低,這是因為任何一種戰(zhàn)略之中都應當包含成本控制的內容,,它是管理的任務,,但并不是每種戰(zhàn)略都要追求成為同行業(yè)的成本最低者。
什么是成本成本領先戰(zhàn)略及成本領先的風險,?
成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場競爭中在產品成本領域有很大的壓縮空間,,因此銷售價格可以定得低一些,利潤空間和銷量增長空間較大,。
風險是降低成本易導致質量下降影響銷售,。
如何實施成本領先戰(zhàn)略?
實施成本領先戰(zhàn)略是現代企業(yè)生產經營活動發(fā)展趨勢的必然要求,,是現代市場經濟競爭的必然結果,,是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保證。實施成本領先戰(zhàn)略的必要性:
1.國內市場競爭的需要,。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?在我國市場經濟的激烈競爭下,,為了在市場競爭中求生存、求發(fā)展,,各家企業(yè)都運用了各自不同的經營策略來為自己服務,。但在這一過程中,我們企業(yè)經營者似乎走進了一個市場“誤區(qū)”,,過分注重了市場流通領域的競爭,,而忽視了市場競爭最本質的一方面,也就是成本競爭,。
2.國際市場競爭的需要,。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 當代經濟發(fā)展的一個基本趨勢就是國際化,、全球化的競爭,一個企業(yè)即使足不出戶也能感受到來自國際競爭的壓力,。我國改革開放發(fā)展到今天,,企業(yè)所面臨的國際挑戰(zhàn)已不僅僅只是表現在市場上日益增多的國外商品上,而是國際資本的大量流入,。
不管采用哪種方法實現成本領先戰(zhàn)略,,都離不開下面幾點措施:1.實現產品大批量生產---這是最重要的途徑。生產產量越大,,單位平均成本越低;同時隨著規(guī)模的擴大,,有形成本會降低,無形成本也會降低,,因而產品大批量生產是實現成本領先最重要的途徑,。目前我國汽車行業(yè)在成本上則比不過日本、韓國,,與規(guī)模有很大關系,。比如說一汽與豐田同為15萬職工,一汽的產量是40萬輛,,而豐田則是500萬輛,,規(guī)模差距決定了成本的差距。
成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)缺點,?
優(yōu)點:抵擋住現有競爭對手的對抗,;抵御購買商討價還價的能力;更靈活地處理供應商的提價行為,;形成進入障礙,;樹立與替代品的競爭優(yōu)勢。
缺點:降價過度引起利潤率降低,;新加入者可能后來居上,;喪失對市場變化的預見能力,;技術變化降低企業(yè)資源的效用,;容易受外部環(huán)境的影響。
成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的區(qū)別,?
兩種戰(zhàn)略的區(qū)別:成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)要以生產低成本的產品增強企業(yè)的競爭力,,以便在市場上以低于競爭對手的價格銷售產品,在不降低企業(yè)經濟效益的的前提下謀求長遠發(fā)展,。
差異化戰(zhàn)略是企業(yè)生產產品具有與其他同行業(yè)企業(yè)不同的地方,,同行有的產品我做精,同行生產大的產品我做小產品,,同行生產性能少的產品我做性能多的產品等,,以不同于同行業(yè)產品的特色取得競爭主動權,,謀求長遠發(fā)展。
簡述成本領先戰(zhàn)略建立的方法,?
差異化戰(zhàn)略與成本領先戰(zhàn)略,,
差異化戰(zhàn)略被認為是將公司提供的產品或服務差異化,形成一些在全產業(yè)范圍中具有獨特性的東西,。
差異領先戰(zhàn)略要求企業(yè)就客戶廣泛重視的一些方面在產業(yè)內獨樹一幟,,或在成本差距難以進一步擴大的情況下,生產比競爭對手功能更強,、質量更優(yōu),、服務更好的產品以顯示經營差異
其風險就是:不要一味追求差異化而乎略基礎。這樣就偏路,,那帶來的風險就是覆滅性的,。
成本領先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略。當成本領先的企業(yè)的價格相當于或低于其競爭廠商時,、它的低成本地位就會轉化為高收益,。盡管一個成本領先的企業(yè)是依賴其成本上的領先地位來取得競爭優(yōu)勢的,而它要成為經濟效益高于平均水平的超群者,,則必須與其競爭廠商相比,,在產品別具一格的基礎上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本領先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能,。
為什么要實行成本領先戰(zhàn)略,?
企業(yè)的成本分為產品成本和營運成本。典型的低成本企業(yè)一般生產和銷售標準化的或日常實用的產品,,并且強調從一切來源中獲得規(guī)模經濟的成本優(yōu)勢和絕對成本優(yōu)勢,,這就是成本領先戰(zhàn)略。 如果一個企業(yè)能夠取得并保持全面的成本領先地位,,那么,,它只要能使價格相等或接近于該行業(yè)的平均價格水平,就會成為所在行業(yè)中高于平均水平的優(yōu)勢企業(yè),。當成本領先的企業(yè)的價格相當于或低于其競爭企業(yè)時,,它的低成本地位就會轉化為高效益。 然而,,在市場多元化和個性化的市場環(huán)境中,,一個追求成本領先地位的企業(yè)不能忽視,市場是以產品多樣性為基礎的,。一旦成本領先的企業(yè)的產品在客戶眼里成為大路貨或者低檔貨的時候,,企業(yè)就要被迫削減價格,使之大大低于競爭企業(yè)的水平,以維持一定的銷售額,。這就可能推銷了低成本所帶來的好處,。 采用成本領先戰(zhàn)略的企業(yè)必須適合行業(yè)特點、行業(yè)當時的格局和企業(yè)資源,,否則,,企業(yè)就會陷入成本領先的陷阱中。 采用成本領先戰(zhàn)略的行業(yè)首先應是能夠大量生產和大量營銷的行業(yè),。降低成本最有效的方法就是規(guī)模經濟導致的低成本,。產品的標準化同樣是規(guī)模經濟的重要特征。這類行業(yè)多是產業(yè)用品行業(yè)和日常用品行業(yè),。 其次是行業(yè)產品的價格彈性系數大或者對于產品價格敏感,。通常獲得成本領先優(yōu)勢的企業(yè)多數會采取降低價格增加市場份額的營銷策略。 例如,,家電行業(yè),。 行業(yè)格局是制約成本領先戰(zhàn)略的重要因素。如果當時行業(yè)中已經有了成功實施此項經營戰(zhàn)略的企業(yè),,后來的企業(yè)一般要花費巨大的代價和現有的企業(yè)競爭,,結果還很難說。 成本領先地位的策略一般要求企業(yè)原來就是成本領先者,,而不只是爭奪這個位置的若干企業(yè)中的一員,。許多企業(yè)未能認識到這一點,從而在戰(zhàn)略上鑄成大錯,。當渴望成為成本領先者的企業(yè)不只一家時,,他們之間的競爭通常是很激烈的,因為每一個百分點的市場占有率都認為是至關重要的,。除非一個企業(yè)能夠在成本上充分領先,,并“說服”其他企業(yè)放棄其成本領先競爭策略,否則,,對盈利能力以及長期行業(yè)結構所產生的后果可能是災難性的,,就像一些化工行業(yè)中出現的情況那樣。 所以,,除非重大的科技進步使一個企業(yè)得以徹底改變其成本地位,,否則同等條件下的成本領先策略,特別依賴于先發(fā)制人,。 采用成本領先一般是規(guī)模生產和規(guī)模營銷,。這意味著企業(yè)需要大量投資于專業(yè)設備和專業(yè)工作人員。同時,,對于行業(yè)相關科技的發(fā)展也必須投入相應的力量,因為,科技是降低成本的最大因素,。 企業(yè)采用成本領先競爭策略一般能獲得巨大的競爭優(yōu)勢,,但企業(yè)在實施過程中應防止為單純考慮降低成本,而忽略市場需求和同行業(yè)其他企業(yè)的競爭,,陷入成本領先競爭策略的“陷阱”中,。
成本領先戰(zhàn)略,差異化戰(zhàn)略戰(zhàn)略能否同時采用?為什么,?
三種基本的戰(zhàn)略模型從定義上看有所差異,,但在實際中經常是相互混合的。
畢竟這幾種戰(zhàn)略更傾向于理論模型,。比如說成本領先吧: 如果單純的只關注成本,,而不注意產品的特性,可能讓消費者認為自己的產品是缺乏競爭力的,。像當年的福特的T型汽車,,成本是領先了,可是在款式等方面不再能滿足消費者的需要... 同樣,,成本領先經常和市場占有率結合在一起,,但實際上有可能這種成本領先是由于某些優(yōu)勢區(qū)域市場上帶來的,如果盲目的擴展到更大的范圍,,有可能失去這種成本領先(比如在北方市場的占有率很高,,在渠道、物流等各個方面有成本優(yōu)勢,,但可能再南方市場并不具備這樣的優(yōu)勢),;這個意義上成本領先和集中化有連接在一起??傊?,個人的意見是可以同時使用,不過要仔細分析市場競爭格局,。
管理基本戰(zhàn)略包括目標聚集戰(zhàn)略和成本領先戰(zhàn)略和什么,?
管理基本戰(zhàn)略包括目標集聚戰(zhàn)略和成本領先戰(zhàn)略和(特色優(yōu)勢戰(zhàn)略)。
目標集聚戰(zhàn)略是指企業(yè)的實力不足以在行業(yè)內進行更廣泛的競爭,,而選擇行業(yè)內一種或一組細分市場的戰(zhàn)略,。它是一種有自我約束能力的戰(zhàn)略。它要求能夠以更高的效率,、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務,,能夠在該范圍內超過競爭對手。
成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)強調以低單位成本為用戶提供低價格的產品,。這是一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略,,它要求企業(yè)有持續(xù)的資本投入和融資能力,,生產技能在該行業(yè)處于領先地位。
特色優(yōu)勢戰(zhàn)略,,是指企業(yè)力求在顧客廣泛重視的一些方面,,在該行業(yè)內獨樹一幟。它選擇許多用戶重視的一種或多種特質,,并賦予其獨特的地位以滿足顧客的要求,。它既可以是先發(fā)制人的戰(zhàn)略,也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略,。
戴爾為什么要采取成本領先戰(zhàn)略,?
可以同時采用。 成本領先戰(zhàn)略是以低成本來占領市場的,,異化戰(zhàn)略是將公司提供的產品或服務差異化.形成一些在全產業(yè)范圍中具有獨特性的東西與其他競爭對手區(qū)分開來,。集中化戰(zhàn)略是指主攻某一特殊的客戶群、或某一產品線的細分區(qū)段,、某一地區(qū)市場,。與成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是,他具有為某一特殊目標客戶服務的特點,,組織的方針,、政策、職能的制定,,都首先要考慮到這樣一個特點,。 因此他們可以作為營銷上的一套組合拳來打。
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