為什么營銷戰(zhàn)略核心是價值定位？

因為價值定位決定了企業(yè)的方向，投入規(guī)模,，企業(yè)后續(xù)的活動都將圍繞這個價值定位來展開一切活動。

營銷中的推和拉戰(zhàn)略,？

影響促銷組合戰(zhàn)略的因素 （一）產品類型 產品類型主要是指產品是消費品還是產業(yè)用品。

廣告一直是消費品的主要促銷工具,，而人員推銷則是產業(yè)用品的主要促銷工具。

(二)推式與拉式戰(zhàn)略 企業(yè)是選擇推式戰(zhàn)略還是選擇拉式戰(zhàn)略來創(chuàng)造銷售,，對促銷組合也具有重要影響,。

推式戰(zhàn)略是指利用推銷人員與中間商促銷將產品推人渠道，是指生產者將產品積極推到批發(fā)商手中,，批發(fā)商又積極地將產品推給零售商,，零售商再將產品推向消費者。

拉式戰(zhàn)略是指企業(yè)針對最后消費者,，花費大量的資金從事廣告及消費者促銷活動,，以增進產品的需求。

如果做得有效,，消費者就會向零售商要求購買該產品,，于是拉動了整個渠道系統(tǒng)，零售商會向批發(fā)商要求購買該產品,，而批發(fā)商又會向生產者要求購買該產品,。

(三)促銷目標 確定最佳促銷組合，尚需考慮促銷目標,。相同的促銷工具用于不同的促銷目標,，其成本效益會有所不同。

(四)產品生命周期階段 在產品生命周期的不同階段,，促銷支出的效果也有所不同,。

(五)經濟前景。

企業(yè)應隨著經濟前景的變化,，及時改變促銷組合,。

什么是營銷中的定位,？

1、產品定位：對產品的未來發(fā)展趨勢,，以及產品的的發(fā)展空間都有明確的定位,。

2、價格定位：針對市場材料,，以及同類產品的價格,，制定價格策略。

3,、營銷目標定位：找到相應營銷客戶群,，年齡，職業(yè)等有明確的定位,。

4,、營銷策略定位：找到營銷渠道，宣傳模式等,。

5,、營銷地區(qū)定位：

6、營銷哲學定位：找到與顧客相適應的思維模式,。

價格戰(zhàn)略在營銷戰(zhàn)略中地位如何,？

價格戰(zhàn)略在營銷戰(zhàn)略上極其重要，價廉物美是市場取勝的法寶,。

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位,？

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略： 1、直接與競爭對手競爭,；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力,，行業(yè)中企業(yè)實力相當或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況，對于企業(yè)的要求當然也很高,； 2,、使競爭對手難以反擊；即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動,、劣勢的地位，對于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性,，技術性等要求都很高，現(xiàn)實中可行性也有待考慮,； 3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略；主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式,，采取一些競爭手段,，逼迫對方作出退出該領域或行業(yè)的手段來，要根據行業(yè)特點和具體情況而定,； 4,、與競爭對手合作的策略。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產品，將自己的產品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產品的面市，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網的出現(xiàn),，從而網絡營銷應運而生,，隨著互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展,，各種新型網絡產品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷,，博客營銷，論壇營銷,，新媒體營銷,，由于新產品不斷取代舊產品，許多新的營銷方式也更新迭代,。

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴：白領一般都在寫字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領們不時地脫掉皮鞋，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,，長年累月如此會導致各類足部疾病,。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時換上，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結論，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分,；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值。

營銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國，經濟學教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授,，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學學會托管人,，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會成員,，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問