宜家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì)。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、采購(gòu)、分銷(xiāo)和銷(xiāo)售,。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán),。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購(gòu)物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到。宜家鼓勵(lì)顧客在賣(mài)場(chǎng)“拉開(kāi)抽屜,，打開(kāi)柜門(mén),，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來(lái)都倡導(dǎo)娛樂(lè)購(gòu)物,，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,，沒(méi)有美感的家具“倉(cāng)庫(kù)”。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,，將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂(lè)的購(gòu)物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過(guò)道，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂(lè)......人們?cè)谶@里購(gòu)物完全成為了一種享受?！　?二),、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中，沒(méi)有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,，也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的需求,。　　目標(biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對(duì)每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂(lè)意犧牲服務(wù)來(lái)?yè)Q取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸、自行組裝的策略,?！　《I(yíng)銷(xiāo)策略分析 　?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天，品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感，最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

dr鉆戒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例分析？

自面世以來(lái),，DR便秉持著“用一生愛(ài)一人”的愛(ài)情主張,。DR相信，每個(gè)人的心中,，都渴望“一生唯一真愛(ài)”,。在快速變化的時(shí)代中，不變的真愛(ài)承諾才是最為珍貴的存在,。不論是“男士一生僅能定制一枚”的購(gòu)買(mǎi)規(guī)則,，還是購(gòu)買(mǎi)流程中出示身份證、簽署“真愛(ài)協(xié)議”和綁定“真愛(ài)編碼”的規(guī)定,，DR希望通過(guò)儀式感的品牌行為,，讓大眾真正感受到愛(ài)情的珍貴與美好，重新相信真愛(ài),，擁抱真愛(ài),。

DR多年來(lái)一直堅(jiān)持傳遞真愛(ài)理念，一次又一次地通過(guò)充滿(mǎn)溫度的真愛(ài)故事打動(dòng)大眾,。成千上萬(wàn)的人成為DR以及DR所代表的“一生唯一真愛(ài)”的擁護(hù)者,，越來(lái)越多的人自發(fā)地用DR產(chǎn)品來(lái)表達(dá)真愛(ài)承諾。作為真愛(ài)見(jiàn)證者的DR,，在這些自發(fā)的真愛(ài)故事中也從不缺席,，見(jiàn)證著粉絲們的真愛(ài)表達(dá)。

此次七夕上線(xiàn)的“真愛(ài)禮堂”更是將DR作為真愛(ài)見(jiàn)證者的品牌人格通過(guò)“教堂”具象地呈現(xiàn)出來(lái),，為信仰真愛(ài)的粉絲提供了一個(gè)表達(dá)真愛(ài)承諾的地方,。對(duì)外開(kāi)放一個(gè)多月以來(lái),，已經(jīng)有太多感人的真愛(ài)故事在這里被見(jiàn)證，DR也是對(duì)粉絲的請(qǐng)求有求必應(yīng),，幫助多個(gè)用戶(hù)勇敢表達(dá)愛(ài)情,，讓愛(ài)情變得更美好。

守護(hù)用一生愛(ài)一人---幫助七旬老人圓一場(chǎng)求婚夢(mèng)

讓愛(ài)情變得更美好,，是DR從創(chuàng)立以來(lái)一直堅(jiān)持的品牌使命,。在結(jié)婚50周年紀(jì)念日當(dāng)天，DR幫一對(duì)結(jié)婚50年卻沒(méi)有求婚和婚禮的老夫妻,，在“真愛(ài)禮堂”為他們籌劃了一場(chǎng)求婚驚喜,，彌補(bǔ)結(jié)婚時(shí)沒(méi)有求婚儀式的遺憾。

在教堂的襯托下,，兩位老人的真愛(ài)告白顯得神圣與珍貴,。在最有儀式感的場(chǎng)地做最有儀式感的事，“真愛(ài)禮堂”和DR一起見(jiàn)證著兩位七旬老人的真愛(ài)故事,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析求助,？

籠統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析，無(wú)非是從四要素分析——產(chǎn)品（什么性質(zhì),、類(lèi)型,、有何特色、優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)消費(fèi)者,、滿(mǎn)足何種需求）、價(jià)格（采用哪種定價(jià)策略與方法,、價(jià)格區(qū)間,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)）、渠道（運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道,，渠道特征與優(yōu)勢(shì)）,、促銷(xiāo)（舉辦哪些促銷(xiāo)活動(dòng)、促銷(xiāo)目標(biāo),、手段,、成效），這樣就完成了分析,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析急,？

所有的案例都有前提，我們只能借鑒,，因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的,。我們從中分析，他們的成功之處在哪,，不足之處在哪,，還有哪些改進(jìn),。通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論。

急：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理案例分析,？

一,、庫(kù)爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)觀念。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的觀念,，由于過(guò)于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,，最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難或失敗。案例中庫(kù)爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,，而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,，在競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下,，它能夠盈利,。（在西部11個(gè)州，庫(kù)爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá)30％,，在加州,，1973年占有了41％的市場(chǎng)，比美國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18％還多,。）但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,，競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下，它就會(huì)經(jīng)營(yíng)困難,。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化，1978年,，該公司利潤(rùn)下降到5.48億美元,，比利潤(rùn)最高的1976年減少近29％。） 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,，市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,，啤酒行業(yè)最熱門(mén)的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒，這種啤酒的銷(xiāo)售量幾乎占到啤酒總銷(xiāo)量的10％,，而其中美國(guó)發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30％,，且還有上升趨勢(shì)。） 三,、保證產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的方法： 1,、改變經(jīng)營(yíng)觀念，堅(jiān)持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),，做到“隨需而變”,，才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。2,、增加啤酒種類(lèi),，滿(mǎn)足多種需求，同時(shí)建立分廠,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。3、利用名人效應(yīng),，進(jìn)行廣告宣傳,。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告。4,、建立市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析哈雷摩托,？

遙知不是雪,，為有暗香來(lái)。

正是江南好風(fēng)景,，落花時(shí)節(jié)又逢君,。

月下飛天鏡，云生結(jié)海樓,。

連雨不知春去,，一晴方覺(jué)夏深。

秋月?lián)P明暉,，冬嶺秀寒松,。

日出江花紅勝火，春來(lái)江水綠如藍(lán),。

秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān),，萬(wàn)里長(zhǎng)征人未還。

不識(shí)廬山真面目,，只緣身在此山中,。

金種子酒戰(zhàn)略案例分析報(bào)告？

金種子酒的銷(xiāo)售模式被行業(yè)內(nèi)認(rèn)為是非常成功的模式之一,，下面是分析其戰(zhàn)略的案例分析報(bào)告：

一,、產(chǎn)品市場(chǎng)定位

金種子酒的戰(zhàn)略中，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位,。金種子酒主要定位在“高端經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng),，這個(gè)市場(chǎng)主要是指高價(jià)位、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者,，也就是那些希望在保持中高檔消費(fèi)的前提下,，不想為了一款酒的消費(fèi)而打亂家庭經(jīng)濟(jì)預(yù)算的人。由于金種子酒的價(jià)格相對(duì)于知名名酒要比較便宜,，因此,，它主要針對(duì)的是這個(gè)市場(chǎng)的中高端消費(fèi)者，而且為了提高知名度,，除了利用廣告宣傳,，它選擇了送酒的方式，這樣可以讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌,。

二,、銷(xiāo)售渠道方面

金種子酒的銷(xiāo)售渠道主要包括官方網(wǎng)站銷(xiāo)售、京東商城,、淘寶商城等,，它的銷(xiāo)售方式為“以社區(qū)商店為焦點(diǎn)，以社區(qū)商家和消費(fèi)者為核心”,，也就是說(shuō),，通過(guò)與社區(qū)商店合作,，讓消費(fèi)者能夠在便利店中,，購(gòu)買(mǎi)到品質(zhì)優(yōu)良的金種子酒，而不用走到酒廠去直接購(gòu)買(mǎi),。這種銷(xiāo)售方式的好處在于,，社區(qū)商店是非常方便的購(gòu)酒渠道，讓消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)這款酒,，而且金種子酒從社區(qū)商家處獲得的利潤(rùn)也是比較可觀的,。

三、品牌推廣方面

金種子酒的品牌推廣對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是異常重要的,。我認(rèn)為,，金種子酒品牌推廣走的 是“送”的路線(xiàn)，為了讓消費(fèi)者更好地了解這款酒并對(duì)其產(chǎn)生信任感,，金種子酒選擇了“送酒”的方式,，這樣既保證了消費(fèi)者品嘗到高品質(zhì)的酒，也讓消費(fèi)者能夠在朋友或同事之間口口相傳,。同時(shí),，金種子酒還在各個(gè)電視臺(tái)、雜志上投放廣告,，以增加名氣,，同時(shí)也不斷地在各大活動(dòng)中宣傳，以提高品牌的知名度。

結(jié)論：

通過(guò)對(duì)金種子酒的戰(zhàn)略分析,，我們可以看到,，金種子酒與傳統(tǒng)酒品不同，它通過(guò)選擇社區(qū)商店為銷(xiāo)售渠道,，以及走“送”的路線(xiàn)來(lái)推廣品牌,，讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生了信任感，并不斷提升品牌的知名度,。這種金種子酒的銷(xiāo)售模式在酒類(lèi)行業(yè)內(nèi)非常成功,，讓消費(fèi)者在非常經(jīng)濟(jì)的前提下，享受到了高品質(zhì)的酒款,，而且金種子酒還通過(guò)不斷地推廣和改進(jìn)產(chǎn)品,，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中4p分析是指的什么,？

產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、宣傳

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中4p分析指的是：

產(chǎn)品（Product）：注重開(kāi)發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價(jià)格（Price）：根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

渠道（Place）：企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的,。

宣傳（Promotion）：很多人將Promotion狹義地理解為“促銷(xiāo)”，其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳,、公關(guān)、促銷(xiāo)等一系列的營(yíng)銷(xiāo)行為,。

再加上策略（Strategy）的話(huà),，就是4PS。

怎樣寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析,？

你好很高興為你解答：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例分析步驟

一,、內(nèi)容概要

二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

1,、 市場(chǎng)狀況分析,。

2,、 產(chǎn)品狀況分析。

3,、 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析,。

4、 分銷(xiāo)狀況分析,。

5,、 宏觀環(huán)境狀況分析。

三,、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）

四,、目標(biāo)

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂（STP,、4PS）

六,、行動(dòng)方案

七、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

八,、營(yíng)銷(xiāo)控制

分析結(jié)構(gòu)評(píng)述

一,、 內(nèi)容概要

對(duì)主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使管理部門(mén)迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,，抓住計(jì)劃的要點(diǎn),。（案例分析可略）

二、 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況

即進(jìn)入正文,。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)狀況的有關(guān)背景資料,，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、分銷(xiāo)以及宏觀環(huán)境狀況的分析,。

1,、 市場(chǎng)狀況

列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等,。

2,、 產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)占有率,、成本,、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù),。

3,、 競(jìng)爭(zhēng)狀況

識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為,，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì),。

4、 分銷(xiāo)狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)售數(shù)量,。

5,、 宏觀環(huán)境狀況

主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

三,、 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）

對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及重要問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析

四、 目標(biāo)

1,、 財(cái)務(wù)目標(biāo)

即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),，包括投資報(bào)酬率、利潤(rùn)率,、利潤(rùn)額等指標(biāo),。（案例分析可略）

2、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如：銷(xiāo)售收入,、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、銷(xiāo)售量,、市場(chǎng)分額,、品牌知名度、分銷(xiāo)范圍等,。

五,、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（STP、4PS）

1,、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場(chǎng),，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,，確定何種市場(chǎng)形象,。

2,、 營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如產(chǎn)品,、渠道,、定價(jià)和促銷(xiāo)等方面的戰(zhàn)略。

3,、 費(fèi)用戰(zhàn)略

說(shuō)明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,。（案例分析可略）

六、 行動(dòng)方案

闡述以下問(wèn)題：將做什么,？何時(shí)開(kāi)始,？何時(shí)完成？誰(shuí)來(lái)做,？成本是多少,？等。

可以列表加以說(shuō)明,，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開(kāi)支等,。如每項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)何時(shí)開(kāi)始、何時(shí)完成,、何時(shí)檢查,、費(fèi)用多少等，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng),，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。（案例分析可略）

七、 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表,。（案例分析可略）

八,、 營(yíng)銷(xiāo)控制

將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門(mén)的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī),，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門(mén),。凡未完成計(jì)劃的部門(mén)，其主管人員必須說(shuō)明原因,，并提出改進(jìn)措施,，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

希望對(duì)你有幫助

無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例分析,？

答，對(duì)比舉例,，國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營(yíng)銷(xiāo),，都注重的是特色餐飲的特色。

而外來(lái)洋快餐都是無(wú)差異化的營(yíng)銷(xiāo),，都是一個(gè)漢堡一杯可樂(lè)的標(biāo)配,，卻能覆蓋全球,。