家裝公司營(yíng)銷戰(zhàn)略 家裝公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的確定
家裝營(yíng)銷攻略,?
方法/步驟1:
1、拉客:這是家裝公司最常用的營(yíng)銷方式,,也是最廉價(jià)的營(yíng)銷方式,。一般用低底薪+高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員(有的甚至無(wú)底薪),直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶,。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費(fèi)設(shè)計(jì),,價(jià)格低,施工質(zhì)量挺不錯(cuò)的,,先來(lái)看看吧,,我們可以先免費(fèi)設(shè)計(jì)方案給您!”
方法/步驟2:
2,、工地推廣:這是家裝公司最有影響力的營(yíng)銷方式,,俗稱“口碑營(yíng)銷”。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時(shí),,家裝公司會(huì)派一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)小區(qū)里面巡邏,,通常告訴客戶“廣告打得多,不如實(shí)際看一看我們的工地”,。此方法的成功建立在精湛的施工工藝,,優(yōu)秀的工地管理水平上。
方法/步驟3:
3,、電話行銷:這是客戶最頭疼的方法,。一般業(yè)務(wù)員通過(guò)售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單,,然后不停地打電話約客戶上門(mén),。有的甚至是買名單,名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次,,已經(jīng)把市場(chǎng)過(guò)渡透支了,,客戶非常厭煩這種方式,。
方法/步驟4:
4、樣板房推廣:它不同于上文所述的“工地推廣”,。這種方式由于占用家裝公司的流動(dòng)資金,,一般只針對(duì)重點(diǎn)樓盤(pán)實(shí)施。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子,,然后自行裝修,。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢(shì)向客戶推廣。一段時(shí)間之后將該房屋出租或套現(xiàn),,效果較強(qiáng),,但風(fēng)險(xiǎn)大。
方法/步驟5:
5,、小區(qū)促銷活動(dòng):這是家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物,,物業(yè)公司覺(jué)得家裝公司利潤(rùn)高,眼紅了之后想出的方法,。美其名曰“為客戶把關(guān),!”,實(shí)質(zhì)就是收進(jìn)場(chǎng)費(fèi),。交付期間,,物業(yè)公司組織家裝公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢的促銷活動(dòng)。這種攔截方式類似于大賣場(chǎng)的終端促銷,,注意利用各種宣傳方式,,橫幅、刀旗,、X展架,、易拉寶等等,盡量搶占業(yè)主的第一視角,,充分利用小區(qū)的縱深,,最大化地?cái)U(kuò)展公司形象的陳列面。另外,,公益廣告牌也是很不錯(cuò)的宣傳工具,,要注意多加利用。
方法/步驟6:
6,、小區(qū)公益活動(dòng):家裝公司和物業(yè)管理聯(lián)合起來(lái),,以“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”的形式召開(kāi)戶型發(fā)布會(huì),、工藝講座,,一般選取小區(qū)的會(huì)所進(jìn)行,但高檔的樓盤(pán)會(huì)選擇星級(jí)酒店,。這種方式比較受歡迎,,成功之處在于你的戶型設(shè)計(jì)的如何,,你的工藝講座是否吸引消費(fèi)者。
方法/步驟7:
7,、設(shè)立分公司:家裝業(yè)門(mén)檻低就體現(xiàn)在此,。在小區(qū)里面租一個(gè)門(mén)面房或者就租個(gè)房子,一臺(tái)電腦,,一臺(tái)打印機(jī),,2個(gè)人就開(kāi)設(shè)分公司了??梢越柚飿I(yè)公司指定裝修公司的名義,,但現(xiàn)在做的太多了,消費(fèi)者逐漸不信任了,。
方法/步驟8:
8,、網(wǎng)絡(luò)攔截:這種方法是借助科技手段,像南京一些著名的網(wǎng)站設(shè)有論壇,,其中有各小區(qū)的專版,,業(yè)務(wù)員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息聯(lián)系業(yè)主,不過(guò)這種信息傳遞的方式一定要巧妙,,要抓住網(wǎng)絡(luò)各專版的有影響力的人
方法/步驟9:
9,、寫(xiě)字樓終端攔截:也是借助科技手段,針對(duì)中高端目標(biāo)客戶,,利用寫(xiě)字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進(jìn)行客戶攔截,。這種方式可影響白領(lǐng)客戶,尤其需要重點(diǎn)考慮的是家裝公司云集的寫(xiě)字樓宇,,一定要增加播出頻率,。另外,攔截方式一定要豐富,,多利用寫(xiě)字樓的地勢(shì)和標(biāo)識(shí)進(jìn)行攔截,,如標(biāo)牌、公益指示牌等,,甚至你可以專門(mén)派人發(fā)資料,。了解了家裝終端攔截的方式,接下來(lái)要根據(jù)實(shí)際情況,,選擇適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)行終端的攔截,。整合營(yíng)銷告訴我們:平等地對(duì)待各種工具,并有效地加以組合才能產(chǎn)生最大的效果,。
家裝公司如何做營(yíng)銷活動(dòng)方案,?
???2017年,裝飾公司的營(yíng)銷效果遇到巨大挑戰(zhàn),,以前所依賴的暴力電話營(yíng)銷方式受到眾多人詬bing,,更受到國(guó)家對(duì)個(gè)人信息買賣的嚴(yán)厲管控,,家裝營(yíng)銷往何處去?裝飾公司如何另辟蹊徑,,提高業(yè)績(jī),?現(xiàn)在僅靠某一種營(yíng)銷方法,效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,力勝創(chuàng)想裝飾家居商學(xué)院創(chuàng)立者段力勝,,提出全新的“家裝全網(wǎng)全域營(yíng)銷”概念,并且在行業(yè)中率先研發(fā)測(cè)試“家裝社群營(yíng)銷”與各種有效的經(jīng)典營(yíng)銷方式結(jié)合,,在他的學(xué)員企業(yè)中進(jìn)行廣泛的測(cè)試,,已經(jīng)取得了非常好的效果。??段力勝先生說(shuō),,“所有營(yíng)銷的背后,,都是人性!”在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代,,我們的營(yíng)銷思想和實(shí)踐動(dòng)作需要及時(shí)更新,;過(guò)去各種營(yíng)銷方式紛紛失效的原因,就是因?yàn)槿狈蛻粜湃味?!而家裝社群營(yíng)銷與各種經(jīng)典營(yíng)銷模式的結(jié)合,,更能順應(yīng)人性、滿足客戶需求,,符合人性中信任建立的規(guī)律,;不僅如此,同時(shí)還要順勢(shì)打造家裝尖品,、升級(jí)賣點(diǎn),,進(jìn)行全網(wǎng)全域營(yíng)銷,精細(xì)化系列化操作家裝爆破營(yíng)銷活動(dòng),;還有很重要的一點(diǎn),,就是要打造好強(qiáng)壯的落地團(tuán)隊(duì),!段力勝總結(jié)了一個(gè)家裝七倍速業(yè)績(jī)倍增公式,,也即尖品升級(jí)+全網(wǎng)社群營(yíng)銷+線下全域營(yíng)銷+立體會(huì)銷爆破+極速簽單+精英團(tuán)隊(duì)36計(jì),,可以了解一下。??
,。
布鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略,?
1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴:白領(lǐng)一般都在寫(xiě)字間工作,西裝革履或是著裝比較正規(guī),,大部分時(shí)間穿著皮鞋,。(想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,放松一下足部的場(chǎng)景)
2.撕裂痛點(diǎn):在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病,。
3.提出賣點(diǎn):買一雙布鞋放在辦公室,沒(méi)有客戶來(lái)訪時(shí)換上,,有助于舒緩足部疲勞,,益于足部健康。
營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,?
戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程,是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式,。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)。
結(jié)論,,營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶細(xì)分,;2)聚焦客戶價(jià)值;3)為股東和客戶增值,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略之父,?
菲利普·科特勒(1931年-),生于美國(guó),,經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。
他是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者,被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”,,任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,,是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席,,美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事,,營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,管理分析中心主任,,楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員,,哥白尼咨詢委員會(huì)成員,中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷專家顧問(wèn)
營(yíng)銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,?
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程?! ∈袌?chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等,。
傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,?
營(yíng)銷就是深挖客戶的需求,了解自己的產(chǎn)品,,將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,一個(gè)新產(chǎn)品的面市,,需要了解各種銷售渠道,,懂得很多的營(yíng)銷方法,是采用品牌營(yíng)銷還是采用口碑營(yíng)銷,,從而能夠迅速的打開(kāi)市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,,各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),許多新的營(yíng)銷方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營(yíng)銷,,博客營(yíng)銷,論壇營(yíng)銷,,新媒體營(yíng)銷,,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,許多新的營(yíng)銷方式也更新迭代,。
怎么做好家裝公司的營(yíng)銷宣傳工作,?
一、新樓盤(pán)的樣板房征集,,加大折扣力度,。
二、樓盤(pán)業(yè)主信息獲取,,邀約看本小區(qū)樣板房,。
三、根據(jù)樓盤(pán)戶型先設(shè)計(jì)出多種風(fēng)格效果圖,。
四,、意向客戶專場(chǎng),通過(guò)營(yíng)銷氛圍促成下單
營(yíng)銷戰(zhàn)略怎么寫(xiě),?
首先要分析整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì),,依據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。其次要清楚公司當(dāng)前的營(yíng)銷能力,,制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,要與所具備的能力相匹配,不能好高騖遠(yuǎn),也不能制定的太低,。
戰(zhàn)略營(yíng)銷是什么,?
戰(zhàn)略營(yíng)銷有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品(product)、渠道(place),、價(jià)格(price),、促銷(promotion),此四者也是常見(jiàn)營(yíng)銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營(yíng)銷遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程,考慮不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,,是一種關(guān)于營(yíng)銷的思維和實(shí)踐方式,。戰(zhàn)略營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境的影響,它要求營(yíng)銷人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù),。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.