家裝營(yíng)銷(xiāo)攻略,？

方法/步驟1:

1,、拉客：這是家裝公司最常用的營(yíng)銷(xiāo)方式,，也是最廉價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)方式,。一般用低底薪+高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員（有的甚至無(wú)底薪），直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶(hù),。通常的做法就是告訴客戶(hù)“我們公司免費(fèi)設(shè)計(jì),，價(jià)格低，施工質(zhì)量挺不錯(cuò)的,，先來(lái)看看吧,，我們可以先免費(fèi)設(shè)計(jì)方案給您！”

方法/步驟2:

　2,、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營(yíng)銷(xiāo)方式,，俗稱(chēng)“口碑營(yíng)銷(xiāo)”。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時(shí),，家裝公司會(huì)派一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)小區(qū)里面巡邏,，通常告訴客戶(hù)“廣告打得多，不如實(shí)際看一看我們的工地”,。此方法的成功建立在精湛的施工工藝,，優(yōu)秀的工地管理水平上。

方法/步驟3:

3,、電話行銷(xiāo)：這是客戶(hù)最頭疼的方法,。一般業(yè)務(wù)員通過(guò)售樓小姐、物管公司的人搞到客戶(hù)的名單,，然后不停地打電話約客戶(hù)上門(mén),。有的甚至是買(mǎi)名單,，名單買(mǎi)到之后再轉(zhuǎn)手好幾次,，已經(jīng)把市場(chǎng)過(guò)渡透支了，客戶(hù)非常厭煩這種方式,。

方法/步驟4:

4,、樣板房推廣：它不同于上文所述的“工地推廣”。這種方式由于占用家裝公司的流動(dòng)資金,，一般只針對(duì)重點(diǎn)樓盤(pán)實(shí)施,。家裝公司買(mǎi)下該小區(qū)的一套房子，然后自行裝修,。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢(shì)向客戶(hù)推廣,。一段時(shí)間之后將該房屋出租或套現(xiàn)，效果較強(qiáng),，但風(fēng)險(xiǎn)大,。

方法/步驟5:

　5、小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)：這是家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物，物業(yè)公司覺(jué)得家裝公司利潤(rùn)高,，眼紅了之后想出的方法,。美其名曰“為客戶(hù)把關(guān)！”,，實(shí)質(zhì)就是收進(jìn)場(chǎng)費(fèi),。交付期間，物業(yè)公司組織家裝公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢(xún)的促銷(xiāo)活動(dòng),。這種攔截方式類(lèi)似于大賣(mài)場(chǎng)的終端促銷(xiāo),，注意利用各種宣傳方式，橫幅,、刀旗,、X展架、易拉寶等等,，盡量搶占業(yè)主的第一視角,，充分利用小區(qū)的縱深，最大化地?cái)U(kuò)展公司形象的陳列面,。另外,，公益廣告牌也是很不錯(cuò)的宣傳工具，要注意多加利用,。

方法/步驟6:

　　6,、小區(qū)公益活動(dòng)：家裝公司和物業(yè)管理聯(lián)合起來(lái)，以“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”的形式召開(kāi)戶(hù)型發(fā)布會(huì),、工藝講座,，一般選取小區(qū)的會(huì)所進(jìn)行，但高檔的樓盤(pán)會(huì)選擇星級(jí)酒店,。這種方式比較受歡迎,，成功之處在于你的戶(hù)型設(shè)計(jì)的如何，你的工藝講座是否吸引消費(fèi)者,。

方法/步驟7:

　7,、設(shè)立分公司：家裝業(yè)門(mén)檻低就體現(xiàn)在此。在小區(qū)里面租一個(gè)門(mén)面房或者就租個(gè)房子,，一臺(tái)電腦,，一臺(tái)打印機(jī)，2個(gè)人就開(kāi)設(shè)分公司了,?？梢越柚飿I(yè)公司指定裝修公司的名義，但現(xiàn)在做的太多了,，消費(fèi)者逐漸不信任了,。

方法/步驟8:

　8,、網(wǎng)絡(luò)攔截：這種方法是借助科技手段，像南京一些著名的網(wǎng)站設(shè)有論壇,，其中有各小區(qū)的專(zhuān)版,，業(yè)務(wù)員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息聯(lián)系業(yè)主，不過(guò)這種信息傳遞的方式一定要巧妙,，要抓住網(wǎng)絡(luò)各專(zhuān)版的有影響力的人

方法/步驟9:

　9,、寫(xiě)字樓終端攔截：也是借助科技手段，針對(duì)中高端目標(biāo)客戶(hù),，利用寫(xiě)字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進(jìn)行客戶(hù)攔截,。這種方式可影響白領(lǐng)客戶(hù)，尤其需要重點(diǎn)考慮的是家裝公司云集的寫(xiě)字樓宇,，一定要增加播出頻率,。另外，攔截方式一定要豐富,，多利用寫(xiě)字樓的地勢(shì)和標(biāo)識(shí)進(jìn)行攔截,，如標(biāo)牌、公益指示牌等,，甚至你可以專(zhuān)門(mén)派人發(fā)資料,。了解了家裝終端攔截的方式，接下來(lái)要根據(jù)實(shí)際情況,，選擇適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)行終端的攔截,。整合營(yíng)銷(xiāo)告訴我們：平等地對(duì)待各種工具，并有效地加以組合才能產(chǎn)生最大的效果,。

家裝公司如何做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,？

???2017年，裝飾公司的營(yíng)銷(xiāo)效果遇到巨大挑戰(zhàn),，以前所依賴(lài)的暴力電話營(yíng)銷(xiāo)方式受到眾多人詬bing,，更受到國(guó)家對(duì)個(gè)人信息買(mǎi)賣(mài)的嚴(yán)厲管控，家裝營(yíng)銷(xiāo)往何處去,？裝飾公司如何另辟蹊徑,，提高業(yè)績(jī)？現(xiàn)在僅靠某一種營(yíng)銷(xiāo)方法,，效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，力勝創(chuàng)想裝飾家居商學(xué)院創(chuàng)立者段力勝,，提出全新的“家裝全網(wǎng)全域營(yíng)銷(xiāo)”概念,，并且在行業(yè)中率先研發(fā)測(cè)試“家裝社群營(yíng)銷(xiāo)”與各種有效的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)方式結(jié)合，在他的學(xué)員企業(yè)中進(jìn)行廣泛的測(cè)試,，已經(jīng)取得了非常好的效果,。??段力勝先生說(shuō)，“所有營(yíng)銷(xiāo)的背后，都是人性,！”在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代,，我們的營(yíng)銷(xiāo)思想和實(shí)踐動(dòng)作需要及時(shí)更新；過(guò)去各種營(yíng)銷(xiāo)方式紛紛失效的原因,，就是因?yàn)槿狈蛻?hù)信任度,！而家裝社群營(yíng)銷(xiāo)與各種經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)模式的結(jié)合，更能順應(yīng)人性,、滿足客戶(hù)需求,，符合人性中信任建立的規(guī)律；不僅如此,，同時(shí)還要順勢(shì)打造家裝尖品,、升級(jí)賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行全網(wǎng)全域營(yíng)銷(xiāo),，精細(xì)化系列化操作家裝爆破營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),；還有很重要的一點(diǎn)，就是要打造好強(qiáng)壯的落地團(tuán)隊(duì),！段力勝總結(jié)了一個(gè)家裝七倍速業(yè)績(jī)倍增公式,，也即尖品升級(jí)+全網(wǎng)社群營(yíng)銷(xiāo)+線下全域營(yíng)銷(xiāo)+立體會(huì)銷(xiāo)爆破+極速簽單+精英團(tuán)隊(duì)36計(jì)，可以了解一下,。??

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布鞋營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫(xiě)字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時(shí)間穿著皮鞋。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場(chǎng)景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,，長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類(lèi)足部疾病。

3.提出賣(mài)點(diǎn)：買(mǎi)一雙布鞋放在辦公室,，沒(méi)有客戶(hù)來(lái)訪時(shí)換上,，有助于舒緩足部疲勞，益于足部健康,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶(hù)群的選擇。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,，是聚焦最有價(jià)值客戶(hù)群的營(yíng)銷(xiāo)模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶(hù)創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。

結(jié)論,，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶(hù)細(xì)分,；2）聚焦客戶(hù)價(jià)值；3）為股東和客戶(hù)增值,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-），生于美國(guó),，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”,，任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,，是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)主席,，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)理事,，營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)學(xué)會(huì)托管人，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢(xún)委員會(huì)成員,，哥白尼咨詢(xún)委員會(huì)成員，中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家顧問(wèn)

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略,、促銷(xiāo)策略等,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么？

營(yíng)銷(xiāo)就是深挖客戶(hù)的需求,，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣(mài)給需要的客戶(hù)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中,，一個(gè)新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷(xiāo)售渠道，懂得很多的營(yíng)銷(xiāo)方法,，是采用品牌營(yíng)銷(xiāo)還是采用口碑營(yíng)銷(xiāo),，從而能夠迅速的打開(kāi)市場(chǎng)。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營(yíng)銷(xiāo)方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo),，論壇營(yíng)銷(xiāo),，新媒體營(yíng)銷(xiāo)，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營(yíng)銷(xiāo)方式也更新迭代,。

怎么做好家裝公司的營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作？

一,、新樓盤(pán)的樣板房征集,，加大折扣力度。

二,、樓盤(pán)業(yè)主信息獲取,，邀約看本小區(qū)樣板房。

三,、根據(jù)樓盤(pán)戶(hù)型先設(shè)計(jì)出多種風(fēng)格效果圖,。

四、意向客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng),，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)氛圍促成下單

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略怎么寫(xiě),？

首先要分析整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)，依據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。其次要清楚公司當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)能力,，制定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，要與所具備的能力相匹配,，不能好高騖遠(yuǎn),，也不能制定的太低。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是什么,？

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品（product),、渠道(place)、價(jià)格(price),、促銷(xiāo)(promotion),，此四者也是常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)變量——4PS。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程,，考慮不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,，是一種關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的思維和實(shí)踐方式。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境的影響,，它要求營(yíng)銷(xiāo)人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù),。