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家裝公司營銷戰(zhàn)略 家裝公司營銷戰(zhàn)略的確定

2023-07-07 08:19:34戰(zhàn)略營銷1

家裝營銷攻略,?

方法/步驟1:

1,、拉客:這是家裝公司最常用的營銷方式,也是最廉價的營銷方式,。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業(yè)務員(有的甚至無底薪),,直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶,。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費設計,價格低,,施工質(zhì)量挺不錯的,,先來看看吧,我們可以先免費設計方案給您,!”

方法/步驟2:

 2,、工地推廣:這是家裝公司最有影響力的營銷方式,俗稱“口碑營銷”,。當某小區(qū)有公司的施工工地時,,家裝公司會派一個業(yè)務員在這個小區(qū)里面巡邏,,通常告訴客戶“廣告打得多,不如實際看一看我們的工地”,。此方法的成功建立在精湛的施工工藝,,優(yōu)秀的工地管理水平上。

方法/步驟3:

3,、電話行銷:這是客戶最頭疼的方法,。一般業(yè)務員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單,,然后不停地打電話約客戶上門,。有的甚至是買名單,名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次,,已經(jīng)把市場過渡透支了,,客戶非常厭煩這種方式。

方法/步驟4:

4,、樣板房推廣:它不同于上文所述的“工地推廣”,。這種方式由于占用家裝公司的流動資金,一般只針對重點樓盤實施,。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子,,然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢向客戶推廣,。一段時間之后將該房屋出租或套現(xiàn),,效果較強,但風險大,。

方法/步驟5:

 5,、小區(qū)促銷活動:這是家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物,物業(yè)公司覺得家裝公司利潤高,,眼紅了之后想出的方法,。美其名曰“為客戶把關!”,,實質(zhì)就是收進場費,。交付期間,物業(yè)公司組織家裝公司進行現(xiàn)場免費咨詢的促銷活動,。這種攔截方式類似于大賣場的終端促銷,,注意利用各種宣傳方式,橫幅,、刀旗,、X展架、易拉寶等等,,盡量搶占業(yè)主的第一視角,,充分利用小區(qū)的縱深,,最大化地擴展公司形象的陳列面。另外,,公益廣告牌也是很不錯的宣傳工具,,要注意多加利用。

方法/步驟6:

  6,、小區(qū)公益活動:家裝公司和物業(yè)管理聯(lián)合起來,,以“業(yè)主聯(lián)誼會”的形式召開戶型發(fā)布會、工藝講座,,一般選取小區(qū)的會所進行,,但高檔的樓盤會選擇星級酒店。這種方式比較受歡迎,,成功之處在于你的戶型設計的如何,,你的工藝講座是否吸引消費者。

方法/步驟7:

 7,、設立分公司:家裝業(yè)門檻低就體現(xiàn)在此,。在小區(qū)里面租一個門面房或者就租個房子,一臺電腦,,一臺打印機,,2個人就開設分公司了??梢越柚飿I(yè)公司指定裝修公司的名義,,但現(xiàn)在做的太多了,消費者逐漸不信任了,。

方法/步驟8:

 8、網(wǎng)絡攔截:這種方法是借助科技手段,,像南京一些著名的網(wǎng)站設有論壇,,其中有各小區(qū)的專版,業(yè)務員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息聯(lián)系業(yè)主,,不過這種信息傳遞的方式一定要巧妙,,要抓住網(wǎng)絡各專版的有影響力的人

方法/步驟9:

 9、寫字樓終端攔截:也是借助科技手段,,針對中高端目標客戶,,利用寫字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進行客戶攔截。這種方式可影響白領客戶,,尤其需要重點考慮的是家裝公司云集的寫字樓宇,,一定要增加播出頻率。另外,,攔截方式一定要豐富,,多利用寫字樓的地勢和標識進行攔截,,如標牌、公益指示牌等,,甚至你可以專門派人發(fā)資料,。了解了家裝終端攔截的方式,接下來要根據(jù)實際情況,,選擇適當?shù)牟呗赃M行終端的攔截,。整合營銷告訴我們:平等地對待各種工具,并有效地加以組合才能產(chǎn)生最大的效果,。

家裝公司如何做營銷活動方案,?

???2017年,裝飾公司的營銷效果遇到巨大挑戰(zhàn),,以前所依賴的暴力電話營銷方式受到眾多人詬bing,,更受到國家對個人信息買賣的嚴厲管控,家裝營銷往何處去,?裝飾公司如何另辟蹊徑,,提高業(yè)績?現(xiàn)在僅靠某一種營銷方法,,效果已經(jīng)遠遠不夠,,力勝創(chuàng)想裝飾家居商學院創(chuàng)立者段力勝,提出全新的“家裝全網(wǎng)全域營銷”概念,,并且在行業(yè)中率先研發(fā)測試“家裝社群營銷”與各種有效的經(jīng)典營銷方式結(jié)合,,在他的學員企業(yè)中進行廣泛的測試,已經(jīng)取得了非常好的效果,。??段力勝先生說,,“所有營銷的背后,都是人性,!”在移動互聯(lián)網(wǎng)年代,,我們的營銷思想和實踐動作需要及時更新;過去各種營銷方式紛紛失效的原因,,就是因為缺乏客戶信任度,!而家裝社群營銷與各種經(jīng)典營銷模式的結(jié)合,更能順應人性,、滿足客戶需求,,符合人性中信任建立的規(guī)律;不僅如此,,同時還要順勢打造家裝尖品,、升級賣點,進行全網(wǎng)全域營銷,精細化系列化操作家裝爆破營銷活動,;還有很重要的一點,,就是要打造好強壯的落地團隊!段力勝總結(jié)了一個家裝七倍速業(yè)績倍增公式,,也即尖品升級+全網(wǎng)社群營銷+線下全域營銷+立體會銷爆破+極速簽單+精英團隊36計,,可以了解一下。??

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布鞋營銷戰(zhàn)略,?

1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴:白領一般都在寫字間工作,西裝革履或是著裝比較正規(guī),,大部分時間穿著皮鞋,。(想想白領們不時地脫掉皮鞋,放松一下足部的場景)

2.撕裂痛點:在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,,長年累月如此會導致各類足部疾病,。

3.提出賣點:買一雙布鞋放在辦公室,沒有客戶來訪時換上,,有助于舒緩足部疲勞,,益于足部健康。

營銷戰(zhàn)略理論,?

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。

結(jié)論,,營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素:1)客戶細分,;2)聚焦客戶價值;3)為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略之父,?

菲利普·科特勒(1931年-),生于美國,,經(jīng)濟學教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,,被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”,,任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授,是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席,,美國市場營銷協(xié)會理事,營銷科學學會托管人,管理分析中心主任,,楊克羅維奇咨詢委員會成員,,哥白尼咨詢委員會成員,中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,?

  市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上,確定目標市場,,選擇相應的市場營銷策略組合,,并予以有效實施和控制的過程?! ∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么?

營銷就是深挖客戶的需求,,了解自己的產(chǎn)品,,將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,,一個新產(chǎn)品的面市,,需要了解各種銷售渠道,懂得很多的營銷方法,,是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,,從而能夠迅速的打開市場。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),,從而網(wǎng)絡營銷應運而生,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,各種新型網(wǎng)絡產(chǎn)品的出現(xiàn),,許多新的營銷方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營銷,博客營銷,,論壇營銷,,新媒體營銷,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,,許多新的營銷方式也更新迭代,。

怎么做好家裝公司的營銷宣傳工作?

一,、新樓盤的樣板房征集,,加大折扣力度。

二、樓盤業(yè)主信息獲取,,邀約看本小區(qū)樣板房,。

三、根據(jù)樓盤戶型先設計出多種風格效果圖,。

四,、意向客戶專場,通過營銷氛圍促成下單

營銷戰(zhàn)略怎么寫,?

首先要分析整個市場形勢,,依據(jù)市場形勢制定營銷戰(zhàn)略。其次要清楚公司當前的營銷能力,,制定的營銷戰(zhàn)略,,要與所具備的能力相匹配,不能好高騖遠,,也不能制定的太低,。

戰(zhàn)略營銷是什么?

戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產(chǎn)品(product),、渠道(place),、價格(price)、促銷(promotion),,此四者也是常見營銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營銷遵循市場導向的戰(zhàn)略發(fā)展過程,考慮不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,,是一種關于營銷的思維和實踐方式,。戰(zhàn)略營銷強調(diào)競爭與環(huán)境的影響,它要求營銷人員有效地進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,,以實現(xiàn)企業(yè)的目標與任務,。

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