家裝營銷攻略,？

方法/步驟1:

1,、拉客：這是家裝公司最常用的營銷方式,，也是最廉價的營銷方式,。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業(yè)務員（有的甚至無底薪）,，直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費設計,，價格低,，施工質量挺不錯的，先來看看吧,，我們可以先免費設計方案給您,！”

方法/步驟2:

　2、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營銷方式,，俗稱“口碑營銷”,。當某小區(qū)有公司的施工工地時，家裝公司會派一個業(yè)務員在這個小區(qū)里面巡邏,，通常告訴客戶“廣告打得多,，不如實際看一看我們的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工藝,，優(yōu)秀的工地管理水平上,。

方法/步驟3:

3、電話行銷：這是客戶最頭疼的方法,。一般業(yè)務員通過售樓小姐,、物管公司的人搞到客戶的名單，然后不停地打電話約客戶上門,。有的甚至是買名單,，名單買到之后再轉手好幾次，已經把市場過渡透支了,，客戶非常厭煩這種方式,。

方法/步驟4:

4、樣板房推廣：它不同于上文所述的“工地推廣”,。這種方式由于占用家裝公司的流動資金,，一般只針對重點樓盤實施。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子,，然后自行裝修,。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢向客戶推廣。一段時間之后將該房屋出租或套現(xiàn),，效果較強,，但風險大。

方法/步驟5:

　5,、小區(qū)促銷活動：這是家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產物,，物業(yè)公司覺得家裝公司利潤高，眼紅了之后想出的方法,。美其名曰“為客戶把關,！”，實質就是收進場費。交付期間,，物業(yè)公司組織家裝公司進行現(xiàn)場免費咨詢的促銷活動,。這種攔截方式類似于大賣場的終端促銷，注意利用各種宣傳方式,，橫幅,、刀旗、X展架,、易拉寶等等,，盡量搶占業(yè)主的第一視角，充分利用小區(qū)的縱深,，最大化地擴展公司形象的陳列面,。另外，公益廣告牌也是很不錯的宣傳工具,，要注意多加利用,。

方法/步驟6:

　　6、小區(qū)公益活動：家裝公司和物業(yè)管理聯(lián)合起來,，以“業(yè)主聯(lián)誼會”的形式召開戶型發(fā)布會,、工藝講座，一般選取小區(qū)的會所進行,，但高檔的樓盤會選擇星級酒店,。這種方式比較受歡迎，成功之處在于你的戶型設計的如何,，你的工藝講座是否吸引消費者,。

方法/步驟7:

　7、設立分公司：家裝業(yè)門檻低就體現(xiàn)在此,。在小區(qū)里面租一個門面房或者就租個房子,，一臺電腦，一臺打印機,，2個人就開設分公司了,。可以借助物業(yè)公司指定裝修公司的名義,，但現(xiàn)在做的太多了,，消費者逐漸不信任了。

方法/步驟8:

　8,、網絡攔截：這種方法是借助科技手段,，像南京一些著名的網站設有論壇，其中有各小區(qū)的專版,，業(yè)務員上網后以各種方式發(fā)信息聯(lián)系業(yè)主，不過這種信息傳遞的方式一定要巧妙，要抓住網絡各專版的有影響力的人

方法/步驟9:

　9,、寫字樓終端攔截：也是借助科技手段,，針對中高端目標客戶，利用寫字樓液晶多媒體網做液晶廣告進行客戶攔截,。這種方式可影響白領客戶,，尤其需要重點考慮的是家裝公司云集的寫字樓宇，一定要增加播出頻率,。另外,，攔截方式一定要豐富，多利用寫字樓的地勢和標識進行攔截,，如標牌,、公益指示牌等，甚至你可以專門派人發(fā)資料,。了解了家裝終端攔截的方式,，接下來要根據實際情況，選擇適當的策略進行終端的攔截,。整合營銷告訴我們：平等地對待各種工具,，并有效地加以組合才能產生最大的效果。

家裝公司如何做營銷活動方案,？

???2017年,，裝飾公司的營銷效果遇到巨大挑戰(zhàn)，以前所依賴的暴力電話營銷方式受到眾多人詬bing,，更受到國家對個人信息買賣的嚴厲管控,，家裝營銷往何處去？裝飾公司如何另辟蹊徑,，提高業(yè)績,？現(xiàn)在僅靠某一種營銷方法，效果已經遠遠不夠,，力勝創(chuàng)想裝飾家居商學院創(chuàng)立者段力勝,，提出全新的“家裝全網全域營銷”概念，并且在行業(yè)中率先研發(fā)測試“家裝社群營銷”與各種有效的經典營銷方式結合,，在他的學員企業(yè)中進行廣泛的測試,，已經取得了非常好的效果。??段力勝先生說,，“所有營銷的背后,，都是人性！”在移動互聯(lián)網年代,，我們的營銷思想和實踐動作需要及時更新,；過去各種營銷方式紛紛失效的原因,，就是因為缺乏客戶信任度！而家裝社群營銷與各種經典營銷模式的結合,，更能順應人性,、滿足客戶需求，符合人性中信任建立的規(guī)律,；不僅如此,，同時還要順勢打造家裝尖品、升級賣點,，進行全網全域營銷,，精細化系列化操作家裝爆破營銷活動；還有很重要的一點,，就是要打造好強壯的落地團隊,！段力勝總結了一個家裝七倍速業(yè)績倍增公式，也即尖品升級+全網社群營銷+線下全域營銷+立體會銷爆破+極速簽單+精英團隊36計,，可以了解一下,。??

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布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴：白領一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī)，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領們不時地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血，長年累月如此會導致各類足部疾病,。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時換上，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結論，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分,；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值。

營銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國,，經濟學教授。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”,，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學學會托管人,，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會成員,，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程,。　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產品策略,、價格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求，了解自己的產品,，將自己的產品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中，一個新產品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網的出現(xiàn)，從而網絡營銷應運而生,，隨著互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展,，各種新型網絡產品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷,，博客營銷,，論壇營銷，新媒體營銷,，由于新產品不斷取代舊產品,，許多新的營銷方式也更新迭代。

怎么做好家裝公司的營銷宣傳工作,？

一,、新樓盤的樣板房征集，加大折扣力度,。

二,、樓盤業(yè)主信息獲取，邀約看本小區(qū)樣板房,。

三,、根據樓盤戶型先設計出多種風格效果圖。

四,、意向客戶專場,，通過營銷氛圍促成下單

營銷戰(zhàn)略怎么寫？

首先要分析整個市場形勢,，依據市場形勢制定營銷戰(zhàn)略,。其次要清楚公司當前的營銷能力，制定的營銷戰(zhàn)略,，要與所具備的能力相匹配,，不能好高騖遠，也不能制定的太低,。

戰(zhàn)略營銷是什么,？

戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產品（product)、渠道(place),、價格(price),、促銷(promotion)，此四者也是常見營銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營銷遵循市場導向的戰(zhàn)略發(fā)展過程,，考慮不斷變化的經營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求，是一種關于營銷的思維和實踐方式,。戰(zhàn)略營銷強調競爭與環(huán)境的影響,，它要求營銷人員有效地進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，以實現(xiàn)企業(yè)的目標與任務,。