如何制定美容院開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)方案,？

　　一、 活動(dòng)策劃：策劃部

　　二,、 協(xié)作部門(mén)：客服部,，市場(chǎng)部,，生產(chǎn)部，各連鎖店

　　三,、 開(kāi)展時(shí)間：2010年12月02日—2011年1月08日

　　四,、 活動(dòng)形式：購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠

　　五,、 總體目標(biāo)：

　　通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng),，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象,，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店,、光臨瑪蓮奴美容連鎖店,、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心,。

　　六,、 活動(dòng)主題

　　1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié),、元旦節(jié))

　　2,、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店。形象店,。直營(yíng)店,，可謂是全情、全力投入,，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性;

　　3,、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨,、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn);

　　以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

　　譜寫(xiě)冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

　　七,、操作步驟：

　　1,、DM宣傳單頁(yè)、吊旗

　　以圣誕,、元旦為主題,，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。

　　2,、形象場(chǎng)景布置

　　A,、專(zhuān)賣(mài)店

　　專(zhuān)賣(mài)店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置,。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵(圣誕樹(shù)之上均懸掛小裝飾品高度1,。2米)、彩帶十米,、雪花噴字,、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗,，并在門(mén)口附近位置添加X(jué)展架兩個(gè),，上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)介紹;門(mén)頭懸掛戶(hù)外噴繪橫幅一條。

　　B專(zhuān)柜

　　專(zhuān)柜性質(zhì),，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制,，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。

　　3,、節(jié)日形象POP

　　節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁(yè)同時(shí)使用,，以圣誕、元旦為主題,，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品,。

節(jié)日優(yōu)惠酬賓,、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象,。

　　4、糖果

　　活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送,，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法,。派送DM單，或者小禮品;

　　5,、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售,。

　　6、如果有條件的店鋪,，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。

　　7,、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品,。

　　八,、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：

　　1 省級(jí)代理商 進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金

　　進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金

　　2 市級(jí)代理商 進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金

　　進(jìn)貨5000元送2000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金

　　3 盟店,。

形象店 進(jìn)貨5000元送2000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷(xiāo)售額1%返回現(xiàn)金

　　附

　　1 此次所有省級(jí)市級(jí)代理商。 加盟店,。 形象店進(jìn)貨送面價(jià)之產(chǎn)品不包括原有所簽合同之配送

　　2 此次所有省級(jí)市級(jí)代理商,。 加盟店。 形象店進(jìn)任何一種套盒公司額外配送送價(jià)值105甜橙單方精油一瓶

　　3此次所有省級(jí)市級(jí)代理商,。

加盟店,。 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎(jiǎng)勵(lì)美容師的利時(shí)封一個(gè)(里面有2-10元不等的現(xiàn)金)。以此增加美容師的積極性。

　　4此次所有省級(jí)市級(jí)代理商,。 加盟店,。 形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎(jiǎng)勵(lì)顧客的體驗(yàn)卡一張，體驗(yàn)卡所需耗材按進(jìn)套盒的數(shù)量公司支持,。

以此增加人氣,。

　　該信息來(lái)源于138jm中國(guó)美妝加盟網(wǎng)。

促銷(xiāo)主題的制定需要遵循什么原則,？

一,、制定促銷(xiāo)方案要遵守的原則

第一，注重策略性,。

促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)要素,，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品,、區(qū)域,、渠道、品牌,、費(fèi)用,、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷(xiāo)售,，所以促銷(xiāo)活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)考慮,。一個(gè)有策略性的促銷(xiāo)方案，要考慮全年的促銷(xiāo)活動(dòng)有沒(méi)有規(guī)劃,、各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用,、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷(xiāo)費(fèi)用如何計(jì)劃,、促銷(xiāo)活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷(xiāo)資源,、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)以及促銷(xiāo)方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然,，在實(shí)際工作中要考慮的問(wèn)題還遠(yuǎn)不止這些,。

第二，注重可執(zhí)行性,。

企業(yè)中銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部往往很難相處,，常常會(huì)為一個(gè)促銷(xiāo)方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷(xiāo)售部的人會(huì)說(shuō)市場(chǎng)部的方案是閉門(mén)造車(chē),，市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷(xiāo)售部執(zhí)行不到位,。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?

其原因大致有以下幾個(gè)方面：一是促銷(xiāo)活動(dòng)承載了太多職能;二是促銷(xiāo)方案沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況;三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過(guò)于繁雜;四是促銷(xiāo)方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位;五是企業(yè)的資源配置跟不上;六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷(xiāo)方案的關(guān)鍵;七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒;八是促銷(xiāo)方案的制定者不對(duì)促銷(xiāo)方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。

制定薪資方案需要多久,？

面試通過(guò)以后定性環(huán)節(jié),，一般需要一周左右，因?yàn)槊嬖囃ㄟ^(guò)以后會(huì)有人事和領(lǐng)導(dǎo)去給你經(jīng)理崗位崗位定好以后,，薪酬自然也就出來(lái)了,，這大概是需要一周的時(shí)間,！有些公司在面試的時(shí)候就會(huì)談好薪酬,，如果對(duì)薪酬滿(mǎn)意就可以進(jìn)公司工作如果不滿(mǎn)意就換一家面試,，這樣也不會(huì)浪費(fèi)彼此的時(shí)間

蔬菜配送的方案有哪些需要特別注意？

配送產(chǎn)品介紹：

水產(chǎn)有：澳龍,、東星斑,、老虎斑、右口魚(yú),、多寶魚(yú)、桂魚(yú),、鱘魚(yú),、斑節(jié)蝦、草蝦等上百個(gè)品種,。

凍品有：銀鱈魚(yú),、三文魚(yú)、大墨魚(yú),、澳洲帶子,、駝鳥(niǎo)肉、驢肉,、牛排,、兔腿等幾百個(gè)品種。

肉類(lèi)有：豬頸肉,、赤肉,、肉眼、粉腸,、生腸,、牛柳、牛林,、牛展,、羊肉等其他各部位的產(chǎn)品。

家禽有：烏骨雞,、清遠(yuǎn)雞,、老母雞、野雞,、野鴨,、黑宗鵝,、火雞、大王鴿,、飛龍等幾十個(gè)品種,。

蔬菜有：廣東介蘭、廣東菜心,、廣東豆苗,、廣東絲瓜、西洋菜,、西生菜,、迷迭香、羅勒葉,、紫蘇葉,、黃圓椒、青節(jié)瓜等上海本地及全國(guó)各地的百余個(gè)品種,。

水果有：獼猴桃,、牛油果、哈密瓜,、火龍果,、青檸檬、青蘋(píng)果,、進(jìn)口橙子,、草莓、進(jìn)口檸檬等,。

調(diào)料有：番茄沙司,、黃油、奶酪,、空心粉,、卡夫奇妙醬、沙姜粉,、孜然,、白糖、食鹽,、黑胡椒粉,、冰糖、卡夫芝士粉,、吉士粉,、韓國(guó)多味辣椒醬、保衛(wèi)爾牛肉汁等幾百個(gè)品種,。

主要提供以配送蔬菜,、水果,、凍品、調(diào)料,、鮮豬,、牛、羊肉,、家禽,、海鮮等農(nóng)產(chǎn)品為主的全方位配送菜服務(wù)公司。是一家集送菜服務(wù),、營(yíng)養(yǎng)配餐,、食品購(gòu)銷(xiāo)及物流配送為一體全新商業(yè)模式的企業(yè)。本公司位于上海最大的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),，公司有豐富的貨物資源,，有專(zhuān)車(chē)和專(zhuān)業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)！送菜的服務(wù)對(duì)象：專(zhuān)業(yè)為各大飯店,、酒店,、西餐廳、酒吧,、火鍋店，學(xué)校,、醫(yī)院,、會(huì)所，KTV娛樂(lè)場(chǎng)所,，企業(yè)食堂,，各大超市等提供各種蔬菜水果調(diào)料凍品等農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)。

配送線路優(yōu)化

配送運(yùn)輸通常面對(duì)眾多的用戶(hù),，適合于批量小,、種類(lèi)多的商品的運(yùn)關(guān)，路線短但繁雜,。同一路線往返次數(shù)多已線路較為固定,，即使一條線路一次運(yùn)輸節(jié)約費(fèi)用不多，但由于次數(shù)多,，總費(fèi)用能降低很多,。正是由于配送運(yùn)輸獨(dú)有的特點(diǎn)，合理規(guī)劃配送路線對(duì)配送成本的影響要比一般運(yùn)輸大得多,，所以必須在全面計(jì)劃的基礎(chǔ)上,，制定高效的運(yùn)輸路線，選擇合理的運(yùn)輸方式和運(yùn)輸工具,，通常把汽車(chē)作為主要的運(yùn)輸工具,。這也是整個(gè)配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

合理確定配送路線就是用最少的動(dòng)力，走最短的里程,，花最少的費(fèi)用,，經(jīng)最少的環(huán)節(jié)，以最快的速度把貨物運(yùn)至用戶(hù)手中,。確定配送路線涉及的因素很多,，主要因素有運(yùn)輸距離、運(yùn)輸環(huán)節(jié),、運(yùn)輸工具,、運(yùn)輸時(shí)間、運(yùn)輸費(fèi)用等,。合理配送中的路線選擇問(wèn)題實(shí)質(zhì)上往往上多目標(biāo)的,，也就是說(shuō)，一條從產(chǎn)品供應(yīng)源的路線要受到一個(gè)以上的目標(biāo)影響,。目標(biāo)可以是運(yùn)輸費(fèi)用最少,、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)最小、運(yùn)行時(shí)間最短或需求滿(mǎn)足情況最好等,。

“商品包裝服務(wù)”策略

“商品包裝服務(wù)”是物流配送系統(tǒng)顧客滿(mǎn)意度重要因素之一,，是因?yàn)樗谖锪鬟\(yùn)作中對(duì)物流企業(yè)和顧客都有重要的作用。故進(jìn)行包裝時(shí)： ①要清楚地了解包裝物的物理,、化學(xué)和其他一些特殊性能; ②了解被包裝物在物流過(guò)程中,，尤其在運(yùn)輸和儲(chǔ)存環(huán)節(jié)上可能經(jīng)受的外界影響、危害等情況; ③熟悉各種包裝材料的性質(zhì)與被包裝物資的適應(yīng)性; ④考慮包裝方法的實(shí)施和包裝作業(yè)的方便性,，尤其要考慮使用包裝機(jī)械作業(yè)的可能性及生產(chǎn)效率; ⑤包裝技術(shù)的選擇還要注意符合和遵守有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)的法規(guī); ⑥在滿(mǎn)足包裝要求,、保證包裝質(zhì)量的前提下，在包裝設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)進(jìn)行周密的核算,，力求做到包裝材料消耗合理,、經(jīng)濟(jì)耐用。 配送方法： 1,、配送質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn): 配送蔬菜質(zhì)量的控制主要采取如下措施： （1）在與客戶(hù)簽訂《蔬菜配送合作協(xié)議》中,，由客戶(hù)和我們共同擬訂《蔬菜配送質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)書(shū)》； （2）我公司接到客戶(hù)配送定單后,，將組織的蔬菜由分揀人員按《蔬菜配送質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)書(shū)》分揀包裝入筐,，我公司具體負(fù)責(zé)配送各單位的配送主管檢驗(yàn)合格后才送往客戶(hù)； （3）我們配送的蔬菜經(jīng)由客戶(hù)的質(zhì)量監(jiān)督員驗(yàn)收,。 2,、配送價(jià)格構(gòu)成及報(bào)價(jià)說(shuō)明書(shū)：配送價(jià)格包含蔬菜的收購(gòu)價(jià)格、分揀運(yùn)輸?shù)膿p耗和搬運(yùn)費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi),、國(guó)家法律規(guī)定的稅費(fèi)和行業(yè)交易費(fèi)和我們企業(yè)的毛利等方面,。在制定配送價(jià)格的過(guò)程中，根據(jù)蔬菜行業(yè)的各種特殊性,，我們主要采取隨行就市的原則主要采取由供應(yīng)商定期（周報(bào),、旬報(bào)、月報(bào)）報(bào)價(jià),、采購(gòu)方核價(jià)的方式進(jìn)行（當(dāng)有分歧的意見(jiàn)時(shí),，雙方議價(jià)協(xié)商解決）。 配送安排： 1,、時(shí)間安排：準(zhǔn)時(shí)揀貨,、發(fā)貨。 2,、運(yùn)輸安排：安排貨車(chē)進(jìn)行夜間配送,，避免交通的堵塞，選擇最短的路徑的并根據(jù)蔬菜不能的碰撞的特點(diǎn),，選擇路況最好的運(yùn)輸路線,。 3、保鮮 方案總體設(shè)計(jì)思想：諾福消毒劑產(chǎn)品是隨水流走的,，在整個(gè)分裝過(guò)程中,，凡是用水的地方，都可以應(yīng)用諾福消毒劑,，同時(shí),，諾福消毒劑嚴(yán)格控制人員、器具,，其他物體表面的細(xì)菌數(shù)目,，從源頭上減少細(xì)菌污染程度,。 用水問(wèn)題： 按照下面的方式進(jìn)行：將平時(shí)要使用的水,，從水管中接到一個(gè)容器中，比如大桶,，大水槽,，然后按照250－300ppm的濃度 即：1：3300－1：4000的濃度，將諾福產(chǎn)品加如水中,，充分?jǐn)嚢杈鶆?。盡量確保所有配送中心加工區(qū)域的用水都使用處理過(guò)的水。在運(yùn)輸中,，間隔2小時(shí)定時(shí)對(duì)蔬菜澆水保鮮,，同時(shí)對(duì)蔬菜的狀況進(jìn)行檢查。 付費(fèi)方式： 長(zhǎng)期訂購(gòu)有機(jī)蔬菜,，可提前預(yù)付費(fèi),，每次分發(fā)菜扣取相應(yīng)的金額,，扣完再預(yù)付再配送，如此循環(huán),。

制定管理方案需要考慮的因素,？

組織層級(jí)、環(huán)境的不確定性程度以及未來(lái)承諾的時(shí)間長(zhǎng)度,。

1,、大多數(shù)情況下，低層級(jí)的管理者制定業(yè)務(wù)計(jì)劃,，高層級(jí)的管理者制定戰(zhàn)略計(jì)劃,。

2、在環(huán)境不確定性中,，當(dāng)不確定性程度比較高時(shí),，方案應(yīng)該是具體且有彈性的。在管理者實(shí)施方案的過(guò)程中,，必須時(shí)刻準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)變化并修改方案,。

3、第三個(gè)權(quán)變因素與方案的時(shí)間跨度有關(guān),，承諾概念（commitment concept）認(rèn)為方案應(yīng)該擴(kuò)展到未來(lái)足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的期限,，以?xún)冬F(xiàn)制定這些方案時(shí)作出的承諾。

簡(jiǎn)述促銷(xiāo)組合的含義及制定促銷(xiāo)組合時(shí)需要考慮的因素,？

促銷(xiāo)組合是指對(duì)營(yíng)銷(xiāo)溝通過(guò)程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷(xiāo)組合的主要要素包括廣告 人員推銷(xiāo)和銷(xiāo)售促進(jìn)（亦稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣或銷(xiāo)售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷(xiāo)組合，是一種組織促銷(xiāo)活動(dòng)的策略思路,，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷(xiāo)、公關(guān)宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣,、四種基本促銷(xiāo)方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷(xiāo)活動(dòng)互相配合,、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場(chǎng),；

·目標(biāo)受眾；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合。

·檢查預(yù)算，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書(shū)面的操作計(jì)劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃，并達(dá)成一致意見(jiàn),，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。

·實(shí)施宣傳活動(dòng),，確保必要的信息反饋，以控制活動(dòng)績(jī)效,。

·

分析結(jié)果,，說(shuō)明活動(dòng)過(guò)程、影響活動(dòng)結(jié)果的因素,，以及活動(dòng)費(fèi)用,。

一般認(rèn)為，公司計(jì)劃的核心是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,；畢竟,，公司收入只來(lái)自外部市場(chǎng)，因此,，如何來(lái)對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對(duì)表，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問(wèn)題,。例如，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來(lái)可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會(huì)變化)；

·回顧銷(xiāo)售歷史(收入和利潤(rùn)),，詳細(xì)說(shuō)明各個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng)、地域,，甚至是主要客戶(hù),；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施、人力資源和技能,、財(cái)務(wù),、客戶(hù)支 持等方面的因素。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用,；

·長(zhǎng)期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各要 素,；

·

具體行動(dòng)計(jì)劃,，安排要做的事情以及由誰(shuí)來(lái)完成，明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,；這需 要針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)組成部分來(lái)解決(即公關(guān),、廣告和促銷(xiāo)、銷(xiāo)售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里,，最重要的是要將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來(lái)。

公司在制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)需要考慮的問(wèn)題,？

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定應(yīng)該考慮哪些方面

　　1.企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

　　2.行業(yè)內(nèi)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)（經(jīng)濟(jì)的和技術(shù)的）

　　對(duì)顧客價(jià)值進(jìn)行分析,，為顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、低廉的價(jià)格,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、快速的供應(yīng)，從而增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

　　3.廣泛的社會(huì)預(yù)期

　　4.關(guān)鍵執(zhí)行人員的個(gè)人價(jià)值觀

　　殘酷的競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)在戰(zhàn)略的三角中,，即企業(yè)、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間進(jìn)行非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膿Q位思考,。

　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目的是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一是滿(mǎn)足顧客或消費(fèi)者需要,；二是區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并超過(guò),、優(yōu)于戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪些種類(lèi)

　　【一是從企業(yè)總體戰(zhàn)略分為：穩(wěn)定戰(zhàn)略,、發(fā)展戰(zhàn)略,、撤退戰(zhàn)略】

　　1.穩(wěn)定戰(zhàn)略

　　穩(wěn)定戰(zhàn)略是企業(yè)為鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)地位、維護(hù)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，而采取的不冒風(fēng)險(xiǎn),、以守為攻、待機(jī)而動(dòng)的戰(zhàn)略,。企業(yè)實(shí)施防守競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)具有以下條件：

　　進(jìn)攻者成本增加幅度高于本企業(yè),；

　　有能力實(shí)施報(bào)復(fù)性措施并打退進(jìn)攻者；

　　能鞏固市場(chǎng)地位,；

　　2.發(fā)展戰(zhàn)略

　　發(fā)展戰(zhàn)略就是一定時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)發(fā)展方向,、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)及發(fā)展能力的重大選擇、規(guī)劃及策略,。越來(lái)越多企業(yè)陷入競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略陷阱,，企業(yè)越是想通過(guò)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)越是陷入價(jià)格戰(zhàn),、低利潤(rùn),、慢發(fā)展等發(fā)展難題，企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略框架是一種良好的戰(zhàn)略方法論體系,，它通過(guò)明確企業(yè)發(fā)展方向,、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力等戰(zhàn)略問(wèn)題,，幫助企業(yè)真正解決發(fā)展問(wèn)題,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、健康,、持續(xù)發(fā)展,。

　　3.撤退戰(zhàn)略

　　緊縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略。一般的,，企業(yè)實(shí)施緊縮型戰(zhàn)略只是短期的,，其根本目的是使企業(yè)捱過(guò)風(fēng)暴后轉(zhuǎn)向其它的戰(zhàn)略選擇。采用緊縮型戰(zhàn)略的企業(yè)可能是出于不同的動(dòng)機(jī),，從這些動(dòng)機(jī)來(lái)看,，有三種類(lèi)型的緊縮型戰(zhàn)略：適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略、失敗性緊縮戰(zhàn)略,、調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略,。下面分別論述一下這三類(lèi)不同動(dòng)機(jī)的緊縮型戰(zhàn)略的適用性。

在制定物業(yè)管理方案時(shí),，大廈管理服務(wù)的重點(diǎn)有哪些,？

提升服務(wù)，關(guān)注入駐業(yè)主的需求,，與業(yè)主多溝通,，業(yè)主提出的要求、報(bào)修維護(hù)要及時(shí)解決,。在管理上可以試試使用云家佳物業(yè)管理平臺(tái),，可以進(jìn)行樓棟每一戶(hù)的管理，管理入駐遷出,，車(chē)位管理,、繳費(fèi)管理、報(bào)修等等,，有助于及時(shí)了解住戶(hù)需求,，及時(shí)為住戶(hù)提供服務(wù)。

外墻保溫需要制定專(zhuān)項(xiàng)施工方案嗎,？

外墻保溫需要制定專(zhuān)項(xiàng)施工方案,。

本施工方案嚴(yán)格按照工程的要求進(jìn)行編制。為響應(yīng)本工程的需要,，對(duì)人員,、機(jī)械、材料調(diào)配,、質(zhì)量要求,、進(jìn)度安排等方面作出了統(tǒng)一部署。

根據(jù)本工程設(shè)計(jì)特點(diǎn),、功能要求,，本著對(duì)業(yè)主資金合理利用，對(duì)工程質(zhì)量的終身負(fù)責(zé),，以“科學(xué),、經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì),、高效”為編制原則,。

我公司對(duì)此施工方案的編制高度重視，召集了參加過(guò)類(lèi)似工程施工,、有豐富管理及施工經(jīng)驗(yàn)的人員,，在仔細(xì)研究圖紙，明確工程特點(diǎn),、充分了解施工環(huán)境,、準(zhǔn)確把握在業(yè)主要求的前提下，成立編制專(zhuān)題小組,，集思廣益,、博采眾長(zhǎng)，力求本方案切合工程實(shí)際,，思路先進(jìn),，可操作性強(qiáng)。

注塑模具變形時(shí),，我們需要特別注意哪些,？

1、對(duì)于對(duì)稱(chēng)型的注塑模具,，可根據(jù)型腔尺寸,、外形尺寸、高度來(lái)考慮其變形傾向,。當(dāng)模具的壁薄,、高度小時(shí),，則較易于淬透，也有可能是組織應(yīng)力起主要作用,，因此,，型腔常趨向脹大。反之,，壁厚,、高度大，則不易淬透,，此時(shí)可能是熱應(yīng)力起的主要作用,，因此，型腔常趨向縮小,。

2,、對(duì)于不對(duì)稱(chēng)的注塑模具的變形，同樣也是熱應(yīng)力,、組織應(yīng)力綜合作用的結(jié)果,。例如，對(duì)薄壁薄邊的模具,，由于模壁薄,，淬火時(shí)內(nèi)外溫差小，因而熱應(yīng)力小;但容易淬透,，組織應(yīng)力較大,，所以變形趨向于型腔脹大。

3,、為了減小注塑模具的變形,，熱處理部門(mén)應(yīng)與模具設(shè)計(jì)部門(mén)共同研究，改善模具設(shè)計(jì),，如盡可能避免截面大小相差懸殊的模具結(jié)構(gòu),、模具形狀力求對(duì)稱(chēng)、復(fù)雜模具用拼合結(jié)構(gòu)等,。

4,、當(dāng)不能改變西諾注塑模具形狀時(shí)，為了減小變形,，還可以采取一些其它的措施,。這些措施總的考慮是改善冷卻條件，使各部分得以均勻冷卻,；此外,，也可以輔助以各種強(qiáng)制措施，以限制零件的淬火變形,。