營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營(yíng)銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,，一個(gè)新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營(yíng)銷方法,，是采用品牌營(yíng)銷還是采用口碑營(yíng)銷,，從而能夠迅速的打開(kāi)市場(chǎng)。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營(yíng)銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營(yíng)銷，博客營(yíng)銷,，論壇營(yíng)銷,，新媒體營(yíng)銷，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營(yíng)銷方式也更新迭代,。

布鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時(shí)間穿著皮鞋。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋，放松一下足部的場(chǎng)景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,，長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點(diǎn)：買一雙布鞋放在辦公室，沒(méi)有客戶來(lái)訪時(shí)換上,，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康。

營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)。

結(jié)論,，營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價(jià)值；3）為股東和客戶增值,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-），生于美國(guó),，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”,，任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,，是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席,，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事,，營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員,，哥白尼咨詢委員會(huì)成員,，中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷專家顧問(wèn)

三種基本營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

1、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

采用此種策略時(shí),，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁,，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn)，而不管差異點(diǎn),。它試圖僅推出一種產(chǎn)品,，以單一的營(yíng)銷策略來(lái)滿足購(gòu)買群體中絕大多數(shù)人的需求。

2、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

用此種策略時(shí),，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性,，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷的差別,，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而獲得大銷量,。

3,、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷

企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限,，過(guò)高的希望將成為不切實(shí)際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，而不再將有限的人力,、財(cái)力、物力分散于所有的市場(chǎng),。在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率,，遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,，不但可以節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用,，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度,，并可迅速擴(kuò)大市場(chǎng),。

營(yíng)銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。　　市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略等,。

什么是微營(yíng)銷,，個(gè)人微營(yíng)銷怎么做？

一:微營(yíng)銷是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái),，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體,，通過(guò)有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通,，建立和轉(zhuǎn)化,、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過(guò)程,。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)專家委員杜紅超先生提出,，從操作理念上，微營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)“潛移默化”,、“細(xì)節(jié)入微”和“精妙設(shè)計(jì)”,。微營(yíng)銷的核心手段是客戶關(guān)系管理，通過(guò)客戶關(guān)系管理,，實(shí)現(xiàn)路人變客戶,、客戶變伙伴的過(guò)程。微營(yíng)銷的基本模式是拉新（發(fā)展新客戶）,、顧舊（轉(zhuǎn)化老客戶）和結(jié)盟（建立客戶聯(lián)盟）,，企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營(yíng)銷,。他總結(jié)的微營(yíng)銷九種標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作是,，吸引過(guò)客、歸集訪客,、激活潛客,、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客,、培養(yǎng)忠客,、挖掘大客、升級(jí)友客,、結(jié)盟換客,。

微營(yíng)銷實(shí)際就是一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng)，微營(yíng)銷=微博+微視（微電影）+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺(tái)+公司微商城,。微營(yíng)銷就是將線上線下?tīng)I(yíng)銷整合起來(lái),，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實(shí)體店面）瀏覽,。

二:打造個(gè)人營(yíng)銷,，首先要注意自己的儀表氣質(zhì)精神面貌、談吐得體的自信風(fēng)度,，出門辦事要給人留下第一印象的好感,，樹(shù)立好自己的個(gè)人形象非常重要,。

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打造個(gè)人營(yíng)銷,，要找準(zhǔn)自己營(yíng)銷的市場(chǎng)定位，把眼光放得遠(yuǎn)一些，做好營(yíng)銷的戰(zhàn)略計(jì)劃,，用吃苦耐勞的精神奠定扎實(shí)的誠(chéng)信營(yíng)銷基礎(chǔ),。

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打造個(gè)人營(yíng)銷，要用自己的智慧在行業(yè)營(yíng)銷中發(fā)出一定的聲音,，努力培養(yǎng)自己的人脈資源,，善于結(jié)交朋友，有意識(shí)地在行業(yè)活動(dòng)中結(jié)識(shí)更多的知名朋友,。

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打造個(gè)人營(yíng)銷,，要努力鍛煉自己擁有良好的個(gè)人品牌素質(zhì)，學(xué)習(xí)和發(fā)揮好帶有個(gè)性魅力的品牌精神,，善于在為人處世中尋找有值得借鑒的東西和吸收有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn),。

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打造個(gè)人營(yíng)銷，不要滿足自己小范圍的個(gè)人形象,，要學(xué)會(huì)在行業(yè)內(nèi)與高手合作或?qū)崙?zhàn)交流,，借鑒一些知名較高的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，延伸自身的品牌發(fā)展效應(yīng),。

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打造個(gè)人營(yíng)銷,，要在瞬息萬(wàn)變的信息時(shí)代，敢于創(chuàng)新擴(kuò)寬營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷方式,，在營(yíng)銷的多種舞臺(tái)上盡可能地展現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì),，闡述新觀點(diǎn)和新理念。

企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing，核心在于營(yíng)銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營(yíng)銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)的三種營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括：

1,、無(wú)差異性戰(zhàn)略。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),，用一種產(chǎn)品，統(tǒng)一的營(yíng)銷組合策略對(duì)待整個(gè)市場(chǎng),。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不合適

2,、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)的資源和營(yíng)銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性滿足具有不同特征的顧客群的需求,，但將導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加

3,、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，力求在少數(shù)較少的市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),，但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn),。