傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營(yíng)銷(xiāo)就是深挖客戶的需求，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣(mài)給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，一個(gè)新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷(xiāo)售渠道,，懂得很多的營(yíng)銷(xiāo)方法，是采用品牌營(yíng)銷(xiāo)還是采用口碑營(yíng)銷(xiāo),，從而能夠迅速的打開(kāi)市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營(yíng)銷(xiāo)方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),，博客營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo),，新媒體營(yíng)銷(xiāo),，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品，許多新的營(yíng)銷(xiāo)方式也更新迭代,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的區(qū)別,？

企業(yè)戰(zhàn)略是全面整體戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是局部戰(zhàn)略,，打個(gè)比方一個(gè)是策劃三大戰(zhàn)役,，一個(gè)是三大戰(zhàn)役里面的遼沈戰(zhàn)役。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要根據(jù)總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)制定,，根據(jù)人財(cái)物進(jìn)行設(shè)計(jì),，進(jìn)行細(xì)分到每個(gè)時(shí)間段完成那些目標(biāo),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)渠道特性，比如你開(kāi)天貓店,，京東店,，美團(tuán)店，抖音店每個(gè)平臺(tái)有其特性,，企業(yè)戰(zhàn)略如果和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有沖突,，要合理規(guī)避或轉(zhuǎn)化，避免造成直接沖突,。

家居公司適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)嗎,？

隨著電子商務(wù)的普及，各行各業(yè)都紛紛試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。但是我國(guó)對(duì)于數(shù)量眾多,、魚(yú)龍混雜的家居業(yè)來(lái)說(shuō)，該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?

要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，家居企業(yè)首先認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)未來(lái)生存和發(fā)展的必要條件之一,，因此如何運(yùn)用B2B平臺(tái)、百度關(guān)鍵詞搜索,、網(wǎng)易郵件營(yíng)銷(xiāo),、新浪博客營(yíng)銷(xiāo)、騰訊QQ群營(yíng)銷(xiāo)等等工具找到生意,，懂得運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的思維去改造企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程是每個(gè)企業(yè)家的必修課,。

隨著社會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到了日常生活的各個(gè)方面,，因此,，作為家居企業(yè)家本身要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，能夠熟練使用網(wǎng)絡(luò)工具,，同時(shí)了解什么是電子商務(wù),。通俗一點(diǎn)理解，電子商務(wù)就是以電子為手段,，以商務(wù)為主題,，把原來(lái)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售，購(gòu)物渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái),，打破國(guó)家與地區(qū)有形無(wú)形的壁壘,，使生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到全球化，網(wǎng)絡(luò)化,，無(wú)形化,，個(gè)性化。

電子商務(wù)是發(fā)展必然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是核心中的核心

傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式在電子商務(wù)時(shí)代暴露出了銷(xiāo)售成本高,、銷(xiāo)售周期長(zhǎng),、產(chǎn)品銷(xiāo)售受到地域的限制等等問(wèn)題,，而電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)則讓此類(lèi)問(wèn)題迎刃而解。以B2B電子商務(wù)平臺(tái)慧聰網(wǎng)為例,，家居企業(yè)家可以以實(shí)體企業(yè)為依托,，在慧聰網(wǎng)上建立網(wǎng)上商鋪，讓全國(guó)各地乃至全球的經(jīng)銷(xiāo)商搜索到自己所需要的貨源,。

電子商務(wù)平臺(tái)顯然是一個(gè)拉近供貨商和需求者之間距離的好工具,，但是眾多的商家匯集平臺(tái)上，怎樣能讓客戶搜索到你的商鋪,，那就涉及到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)核心的核心，作為家居企業(yè)家必須掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和基本實(shí)戰(zhàn)方法,。還是以慧聰網(wǎng)為例,，其網(wǎng)上資源是非常豐富的，如何巧妙運(yùn)用,，借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。

充分利用免費(fèi)資源積極參與線上活動(dòng)

作為電子商務(wù)平臺(tái),，募集更多的會(huì)員以獲取運(yùn)營(yíng)成本是它的目的，因此諸如慧聰網(wǎng)這樣的電子商務(wù)平臺(tái)為了吸引眾多商家注冊(cè)成為會(huì)員,，會(huì)提供免費(fèi)注冊(cè)成慧聰網(wǎng)會(huì)員,，建立免費(fèi)商鋪的服務(wù)。作為家居企業(yè)家應(yīng)該積極把握這一機(jī)會(huì),，在網(wǎng)上建立商鋪,，并盡可能的以產(chǎn)品充實(shí)自己的商鋪，確保產(chǎn)品不定時(shí)的更新,、上新品,，以留住點(diǎn)入商鋪中的網(wǎng)上客戶。

同時(shí),，電子商務(wù)平臺(tái)為了流量的目標(biāo),，或者充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)商的積極性以達(dá)到網(wǎng)站良性運(yùn)轉(zhuǎn)的目的，會(huì)不定時(shí)的開(kāi)展一些線上活動(dòng),。比如慧聰網(wǎng)會(huì)為商鋪產(chǎn)品較為齊全的商家寫(xiě)產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu),，并贈(zèng)送網(wǎng)站首頁(yè)的推廣，這一服務(wù)比較隨機(jī),，屬于免費(fèi)項(xiàng)目,，只要商家的產(chǎn)品足夠齊全，而且輸入關(guān)鍵詞容易搜索到,，則很容易享受到此類(lèi)服務(wù),，為此建立商鋪后好好完善可以給自己帶來(lái)意外的驚喜,。出來(lái)免費(fèi)的產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)是網(wǎng)商可以利用的資源，慧聰網(wǎng)經(jīng)常舉行的“大買(mǎi)家求購(gòu)活動(dòng)”也是網(wǎng)商應(yīng)該把握的一個(gè)展示機(jī)會(huì)之一,，通過(guò)去競(jìng)標(biāo),，讓更多的買(mǎi)家熟識(shí)你的企業(yè)和產(chǎn)品，訂單或許隨后就到!

適當(dāng)購(gòu)買(mǎi)電子商務(wù)網(wǎng)站產(chǎn)品加大曝光機(jī)會(huì)

電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)巨大的商家聚集地,，在人頭攢動(dòng)的巨型舞臺(tái),，想脫穎而出，捷徑就是找到主辦方,，讓他們?yōu)槟闾峁┮粋€(gè)升降臺(tái)!電子商務(wù)平臺(tái)上的商家們也是如此——一味的做免費(fèi)會(huì)員,，其結(jié)果就是會(huì)被各種各樣的銀牌、金牌,、VIP會(huì)員“騎”在頭上,，輸入關(guān)鍵字后，翻了上10頁(yè)也翻不到自己的企業(yè),，如此一來(lái),，再好的產(chǎn)品也難敵“巷子深”呀!因此，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、預(yù)期效果,，與電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行合作，提升商鋪的排名,，加大自己的曝光機(jī)會(huì),，試想：一個(gè)有著金牌會(huì)員標(biāo)志的企業(yè)，以及靠前的排名怎么能阻擋客戶的搜索和點(diǎn)擊呢?在現(xiàn)在這樣一個(gè)互贏互利的時(shí)代,，借助“電子商務(wù)平臺(tái)”提供的產(chǎn)品便可以達(dá)到預(yù)期的效果,，何樂(lè)而不為呢?

硬廣+軟文軟硬皆施助力企業(yè)彎道超車(chē)

打一個(gè)比方，F(xiàn)1賽車(chē)在賽場(chǎng)上,，車(chē)馬力差不多,，速度又都是風(fēng)馳電掣高速運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，幾乎不可能在直道上超車(chē),，只有在彎道上搶道才是超車(chē)的唯一機(jī)會(huì),，搶道需要膽魄和技術(shù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的情況下,，企業(yè)想要超越對(duì)手,，就得借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣,，文章前面提到的成為會(huì)員,、參加網(wǎng)站活動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)排名都是營(yíng)銷(xiāo)主要手段之一,，然而想要真正的在彎道上超車(chē),，只有把自己“推到臺(tái)前”!推到臺(tái)前的方式中,，軟文和硬廣是最為快速有效的辦法之一。

軟文的含義,，就是把廣告很含蓄的表達(dá)在一些新聞里或者是一些其他類(lèi)型的文章里,，從表面上看不出這是廣告，但是卻潛移默化的感染著你,，讓你接受了他的廣告;硬文,，就是直接的廣告，例如一些橫幅廣告,，戶外廣告等,，軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員以后電子商務(wù)網(wǎng)站的編輯人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”,。與硬廣告相比,，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,，好似棉里藏針,，收而不露，克敵于無(wú)形,。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。軟文除了文章的表現(xiàn)形式還可以是電子商務(wù)平臺(tái)為網(wǎng)商提供的“企業(yè)專(zhuān)題”推廣服務(wù),，通過(guò)專(zhuān)題整合該企業(yè)的文化,、主營(yíng)產(chǎn)品、近期活動(dòng)等等,，讓客戶更全面徹底的了解一個(gè)企業(yè)，同時(shí)通過(guò)廣告位的形式(也就是硬廣廣告位)巧妙的展示該專(zhuān)題,，以達(dá)到推廣的目的,。因此，要想讓自己的企業(yè)迅速躥紅,，以“軟硬皆施”的手法在網(wǎng)站首頁(yè)露臉,，是事半功倍的“借力營(yíng)銷(xiāo)”手段!

B2B電子商務(wù)網(wǎng)站為廣大家居企業(yè)提供了展示的平臺(tái)，而首頁(yè)展示則是家居企業(yè)“借力網(wǎng)絡(luò),，彎道超車(chē)”的絕好手段,，在電子商務(wù)高速發(fā)展并成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必要工具的今天，精準(zhǔn)的利用網(wǎng)絡(luò)手段促成企業(yè)發(fā)展是家居企業(yè)必備的技能!

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特征是什么,？

1,、強(qiáng)烈的感官性。傳統(tǒng)媒體中的電視感官性比較強(qiáng),，視覺(jué)充沖擊力強(qiáng),?；ヂ?lián)網(wǎng)同樣可以做到，更可以根據(jù)不同的消費(fèi)群體來(lái)設(shè)計(jì)圖,、文,、聲并茂的動(dòng)畫(huà)廣告，對(duì)瀏覽者產(chǎn)生強(qiáng)烈的感官效果,。

2,、保留時(shí)間長(zhǎng)，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法做到的,。各種資料擁有超常的保留時(shí)間,。

3、傳播范圍廣,?；ヂ?lián)網(wǎng)可以讓信息擴(kuò)散到世界上任何一個(gè)地區(qū)，不存在任何的地域限制,。相比我們傳統(tǒng)的電視,、報(bào)紙、廣告,，互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)媒體的區(qū)域限制,，可以讓您的信息到達(dá)世界上每個(gè)能上網(wǎng)的角落。

4,、針對(duì)性強(qiáng),。在互聯(lián)網(wǎng)上，我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳完全可以根據(jù)地區(qū),、消費(fèi)者層次等來(lái)開(kāi)展,。

5、交互性,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以讓企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行有效的互動(dòng),，在互聯(lián)網(wǎng)上，我們可以第一時(shí)間得到客戶的反饋,，并與之溝通,，利用即時(shí)通訊工具，一旦用戶表達(dá)不滿或者是咨詢問(wèn)題,，我們能很快給出回復(fù),。在互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者可以找到企業(yè),，而且也可以去尋找他們的目標(biāo)客戶,，這是一個(gè)雙向的過(guò)程，而不再是過(guò)去單一的企業(yè)尋找潛在客戶了。

6,、受眾數(shù)量準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),。

蒙牛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略制定怎么寫(xiě)？

蒙牛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是：讓每位國(guó)人清晨早餐,，都能喝上一杯放心的鮮奶,。

蒙牛的戰(zhàn)略制定：國(guó)人向往的美好生活，就是蒙牛奮斗的目標(biāo),！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容提綱,？

要求決策者把企業(yè)的網(wǎng)上投資業(yè)務(wù)當(dāng)作一個(gè)投資組合來(lái)管理，在企業(yè)資源一定的條件下結(jié)合離線營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行配置,。

2．決策者應(yīng)通過(guò)考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)率和企業(yè)網(wǎng)上的定位及組合,，盡可能準(zhǔn)確地估量每項(xiàng)網(wǎng)上業(yè)務(wù)的未來(lái)利潤(rùn)潛量。

3．強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上戰(zhàn)略規(guī)劃是一種戰(zhàn)略,。決策者必須明確企業(yè)在本行業(yè)的地位,、目標(biāo)、資源,、機(jī)會(huì)中哪些因素舉足輕重,，從而對(duì)每—項(xiàng)網(wǎng)上業(yè)務(wù)制定一個(gè)“戰(zhàn)略方案”。

全棉時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包含哪些內(nèi)容,？

自然衛(wèi)生,，貼進(jìn)生活，走進(jìn)千家萬(wàn)戶

全棉時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性,？

質(zhì)量為本,。首先質(zhì)量必須得到保障，其次品牌的宣傳和品牌露出才是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心本質(zhì),。全棉時(shí)代將一朵棉花打造成一個(gè)年銷(xiāo)售額近30億元的“棉花王國(guó)”,。

.方法:用文獻(xiàn)法,案例法等方法,首先運(yùn)用"4P"營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)"全棉時(shí)代"的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略及現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,然后結(jié)合"4C"營(yíng)銷(xiāo)理論,對(duì)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略提出建議.

國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展經(jīng)歷了哪些階段？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一共經(jīng)歷了一下三個(gè)階段：

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的傳奇階段(1997年之前)

這一階段,，大多數(shù)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)幾乎一無(wú)所知，而嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)的企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念和方法也不明確,，對(duì)其能否產(chǎn)生效果也是盲目的。

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的萌芽階段(1997-2000年)

這一階段,，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)意識(shí)增強(qiáng),，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò)廣告,、Email營(yíng)銷(xiāo)等多種形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用和發(fā)展階段(2001年至今)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)初步形成,，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速,，專(zhuān)業(yè)化程度越來(lái)越高;網(wǎng)絡(luò)廣告形式不斷創(chuàng)新，應(yīng)用不斷發(fā)展;搜素引擎營(yíng)銷(xiāo)向更深層次發(fā)展,，形成了基于自然檢索的搜索引擎推廣方式和付費(fèi)搜索引擎廣告等模式;網(wǎng)絡(luò)論壇,、博客、RSS,、聊天工具,、網(wǎng)絡(luò)游戲等網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)的不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一對(duì)一戰(zhàn)略,？

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一對(duì)一的戰(zhàn)略通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，一對(duì)一的實(shí)戰(zhàn)直播