保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是金融營(yíng)銷(xiāo)嗎,？

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是屬于金融營(yíng)銷(xiāo)范圍,。保險(xiǎn)行業(yè)是屬于金融范圍內(nèi)的一種！保險(xiǎn)是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),，而經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也是金融服務(wù)的一種,，涉及到承保,，理賠都和貨幣有關(guān)，因此,，保險(xiǎn)作為金融機(jī)構(gòu)之一,，和其他金融機(jī)構(gòu)向比較既有相似的地方也有自己都特點(diǎn)。

金融營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分類(lèi),？

金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一個(gè)多因素,、多層次與動(dòng)態(tài)發(fā)展變化的多維結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。由微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境構(gòu)成,。微觀環(huán)境包括：競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境,、客戶環(huán)境、金融營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等,。宏觀環(huán)境包括人口,、經(jīng)濟(jì)、自然,、科技,、政治與文化六大要素。

金融營(yíng)銷(xiāo)就是金融推銷(xiāo)嗎？

金融營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在金融領(lǐng)域的拓展,，最先在銀行業(yè)得到應(yīng)用,。

1958年，在全美銀行協(xié)會(huì)會(huì)議上最早提出“銀行營(yíng)銷(xiāo)”的概念,，但人們真正意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)在金融機(jī)構(gòu)中的重要作用是在20世紀(jì)70年代以后,。1972年，英國(guó)《銀行家雜志》把金融營(yíng)銷(xiāo)定義為“把可盈利的銀行服務(wù)引向經(jīng)過(guò)選擇的顧客的一種管理活動(dòng)”,。這里所說(shuō)的“銀行服務(wù)”指的是金融企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù),。營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普?科特勒認(rèn)為金融營(yíng)銷(xiāo)是指金融企業(yè)以金融市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶需求為核心,，各金融企業(yè)采取整體營(yíng)銷(xiāo)的行為,，以金融產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求和欲望，從而實(shí)現(xiàn)金融企業(yè)利益目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng),。金融企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的是借助精心設(shè)計(jì)的金融工具以及相關(guān)金融服務(wù)以促銷(xiāo)某種金融運(yùn)作理念并獲取一定收益,。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略有？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品,、服務(wù)和以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)傳遞價(jià)值給客戶，并進(jìn)行交換的一種過(guò)程,。是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。

目前各地農(nóng)產(chǎn)品初級(jí)產(chǎn)品過(guò)剩,，精深加工農(nóng)產(chǎn)品供給不足,，結(jié)構(gòu)性矛盾尤為突出。初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品過(guò)剩勢(shì)必造成市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng),，因?yàn)閮r(jià)格反映供求關(guān)系變化,。所以只有在根據(jù)市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，保證農(nóng)產(chǎn)品均衡穩(wěn)定的生產(chǎn)和發(fā)展,，才能使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格保持在合理水平上,。

什么是金融營(yíng)銷(xiāo)？

是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在金融領(lǐng)域的拓展,最先在銀行業(yè)得到應(yīng)用,。1958年,在全美銀行協(xié)會(huì)會(huì)議上最早提出“銀行營(yíng)銷(xiāo)”的概念,但人們真正意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)在金融機(jī)構(gòu)中的重要作用是在20世紀(jì)70年代以后,。

簡(jiǎn)述金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和普通營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別？

區(qū)別在于營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)不同,。金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指的是專(zhuān)門(mén)金融類(lèi)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),。普通營(yíng)銷(xiāo)指的是普通商品營(yíng)銷(xiāo)。

談?wù)剬?duì)營(yíng)銷(xiāo)及金融營(yíng)銷(xiāo)崗位的認(rèn)識(shí)？

營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)重要的工作,，對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是,。

孫子兵法云：“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中,，“營(yíng)銷(xiāo),，企之大事，死生之地,存亡之道,不可不察也”,。

營(yíng)銷(xiāo)好壞,，直接關(guān)乎企業(yè)的生死?？梢哉f(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)工作就是企業(yè)的命脈。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo),，可能絕大部分人都不陌生,，不就是想辦法，將需要推銷(xiāo)的東西賣(mài)出去嗎,。說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單,，但做起來(lái)差別就太大了。特別是我們國(guó)家商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從緊缺走向了過(guò)剩,，社會(huì)矛盾也發(fā)生變化的當(dāng)下,，做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就更加至關(guān)重要了,。

那營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到底有沒(méi)有規(guī)律可循,，我覺(jué)得有。要不然大學(xué)也不會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科,，書(shū)店也不會(huì)有那么多營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍,，社會(huì)上也不會(huì)有那么多營(yíng)銷(xiāo)大師了。

筆者從事過(guò)多年的金融營(yíng)銷(xiāo)工作,，接觸過(guò)眾多行業(yè),。通過(guò)與他們交流，探討,。從實(shí)戰(zhàn)的角度,，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作還是有一套有章可循的辦法的。

金融營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么,？

金融營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是以金融顧客需求為目標(biāo),，以市場(chǎng)為作用對(duì)象，運(yùn)用各種策路,，為經(jīng)濟(jì)服務(wù),，為社會(huì)服務(wù),，滿足顧客需求，從而發(fā)展自身,。作為一種哲學(xué)思想,，它從根本上否定了金融企業(yè)處于工商企業(yè)中心的地位，銀行是“樞紐”,、“中心”是在一定歷史條件下的一種表面現(xiàn)象,。

金融營(yíng)銷(xiāo)的主要特征？

1,金融營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性：顧客對(duì)金融產(chǎn)品和服務(wù)的需求是多樣化的,，且專(zhuān)業(yè)性要求較高,。因此，金融從業(yè)人員必須具有廣泛的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和良好的職業(yè)技能,，既能解答和處理顧客的各種問(wèn)題,，讓客戶滿意，又能充當(dāng)顧客的投資顧問(wèn)或參謀,，幫助顧客做好投資分析,、投資判斷和投資預(yù)測(cè)，同時(shí)還要協(xié)助處理和解決顧客關(guān)注的問(wèn)題,。金融機(jī)構(gòu)不僅要求金融從業(yè)人員遵守本職業(yè)道德規(guī)范和具備專(zhuān)業(yè)資格,，還要求金融從業(yè)人員有很強(qiáng)的與客戶面對(duì)面交際的能力，保證服務(wù)達(dá)到顧客滿意的水平,。

2.金融營(yíng)銷(xiāo)更注重關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：顧客是金融企業(yè)最大的資產(chǎn),。金融產(chǎn)品的同質(zhì)性，決定了必須從顧客服務(wù)多樣化來(lái)建立差異競(jìng)爭(zhēng)顧客服務(wù)及管理的核心就是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),。以往傳統(tǒng)銀行以賣(mài)出金融產(chǎn)品為目的，而現(xiàn)代銀行不僅限于達(dá)成交易,，還要致力于通過(guò)質(zhì)量,、服務(wù)和創(chuàng)新來(lái)維護(hù)顧客，通過(guò)使顧客滿意來(lái)提升顧客忠誠(chéng)度,。在這種以關(guān)系為中心的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中,，需要對(duì)顧客區(qū)別管理，將老顧客由簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系變成經(jīng)營(yíng)伙伴關(guān)系,。

3.金融營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)全員營(yíng)銷(xiāo)和整體營(yíng)銷(xiāo)：金融企業(yè)的大部分員工在提供金融產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),，直接面對(duì)顧客，了解顧客的需求和意愿,，因此金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要求金融企業(yè)員工在與客戶接觸,、交流、服務(wù)的過(guò)程中,，不失時(shí)機(jī)地采用靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式和技巧把金融產(chǎn)品和服務(wù)介紹給顧客,。同時(shí),，還要不斷發(fā)現(xiàn)和挖掘顧客潛在的需求和意愿，創(chuàng)造顧客對(duì)金融服務(wù)和產(chǎn)品的需求

金融營(yíng)銷(xiāo)的三大優(yōu)點(diǎn),？

?（1）顯示服務(wù)全景,。客戶進(jìn)入金融機(jī)構(gòu)后,，最能夠感知的就是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的整體性,、全面性，也就是服務(wù)的全景,，所以在金融營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的階段顯示服務(wù)全景是其最客觀的優(yōu)勢(shì),。

（2）追蹤信息流動(dòng)?？蛻敉ㄟ^(guò)體驗(yàn)金融營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,，可以將主要信息源留于金融機(jī)構(gòu)，為跟蹤金融機(jī)構(gòu)的后續(xù)信息起了非常大的幫助,。因此,，追蹤信息流動(dòng)是體現(xiàn)金融營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的最主要方面。

（3）及早發(fā)現(xiàn)缺陷,。在經(jīng)過(guò)金融營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程設(shè)計(jì)后,，金融機(jī)構(gòu)可以最直觀地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及早發(fā)現(xiàn)服務(wù)過(guò)程存在的漏洞與缺陷,，能對(duì)后期的改進(jìn)提供方向,。

（4）了解客戶行為。通過(guò)金融營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的設(shè)計(jì)可以清晰地掌握客戶的行為,、客戶的偏好以及對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的需求,，對(duì)幫助金融機(jī)構(gòu)積極應(yīng)對(duì)客戶行為起到?jīng)Q定性的作用。