微信營銷戰(zhàn)略選擇 微信營銷戰(zhàn)略選擇分析
餐飲營銷選擇微信還是抖音呢,?
個人覺得抖音好,。
第一:真實感的表現(xiàn)
網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展,讓我們見識了很多東西,,從傳統(tǒng)的微博,、微信公眾號,、今日頭條等平臺,到現(xiàn)在的短視頻平臺的發(fā)展,,這似乎已經(jīng)成為了時代發(fā)展的必然趨勢,。
而短視頻平臺對于餐飲行業(yè)來說,更有實質(zhì)性的助力?,F(xiàn)代人們追求的是現(xiàn)代健康養(yǎng)生的生活方式,,對于在外面吃飯的要求甚至越來越高,很多餐飲人為了能抓住消費者的消費心理,,甚至開放了明廚,,就為了讓顧客了解廚房的運作方式,讓人們吃的更放心和健康,。
而對于抖音來說,,它不再是靜態(tài)的媒體表現(xiàn)形式,,它用短視頻的方式可以動態(tài)的將每一道菜的制作形式呈現(xiàn)出來,讓人們可以了解到餐廳做菜的工序和原材料的安全性,。
其天然的優(yōu)勢,,讓很多人能看到視頻就留下口水,因此產(chǎn)生消費的沖動,,比如《舌尖上的中國》,,如果不是視頻,肯定不會有現(xiàn)在這樣的效果,。所以說視頻這種形態(tài)對于餐飲來說是有天然的優(yōu)勢的,。
而且更可以通過短視頻的表現(xiàn)形式更真切、真實的看到菜品,,這是圖片無法比擬的真實感,,讓人們對食品也更放心和安心。
第二:新平臺紅利大
相比于傳統(tǒng)的微博,、微信公眾號,、今日頭條等自媒體平臺來說,抖音是近兩年才新興起來的平臺,,它采用的是今日頭條的計算方法,,在這個舞臺上,給了中小餐飲企業(yè)一個絕佳的機會可以跟大企業(yè)同臺PK,。不管是大企業(yè),,還是小企業(yè),相對來說是公平的,。
業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)對餐飲行業(yè)所有的大企業(yè)的抖音營銷做過一個研究,,發(fā)現(xiàn),就連肯德基的粉絲也才70多萬,,但是很多小企業(yè),,甚至很多不怎么知名的小店,粉絲動輒過百萬,。
一個新平臺,,帶來的不僅僅是新的運營和營銷模式,還有更新的機會和市場,。任何一個新平臺的起步階段,,其紅利都是比較大的,占住先機就能在其中分一杯羹,。
第三:可以讓餐飲店品效合一
如果說,,自媒體的營銷是為了給餐廳帶來流量,讓更多的人知道餐廳,,最后知道品牌,,那么抖音營銷,,不僅可以推廣品牌,同時也可以給店面帶來流量,。
網(wǎng)紅餐廳大概也就是這樣而來的,,很多人在店里吃了飯之后發(fā)布到自己的抖音平臺,通過獨特的計算方法,,你的視頻一旦被推上去,,更多人知道后就會前來打卡。
打卡的同時就會給餐廳帶來前所未有的流量,,而與此同時,,長期轉(zhuǎn)化下,流量也會轉(zhuǎn)化成為品牌的助力,。
微信營銷套路,?
對點精準營銷:微信擁有龐大的用戶群,借助移動終端,、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢,,每個信息都是可以推送的,能夠讓每個個體都有機會接收到這個信息,,繼而幫助商家實現(xiàn)點對點精準化營銷
微信營銷策略,?
首先,要確定目標群體,,制定一套營銷方案,,只有確定了目標群體,這樣制作出來的方案才更有針對性,。
其次,,微信的昵稱,頭像等有個人信息的地方也要進行巧妙的設(shè)計,,讓你的號相對于其他好來說更有辨識度,。
第三,我們還可以通過后臺的一些數(shù)據(jù)進行分析,,根據(jù)具體的情況,及時調(diào)整方案策略,。
微信營銷技巧,?
微信營銷的方法和技巧如下: 1 不用分散精力做多個號。服務(wù)號,,企業(yè)號,,個人號,不少企業(yè)注冊了好多個,,但都沒有做好,。如果是中等規(guī)模的企業(yè),,做一個服務(wù)號是最佳選擇。訂閱號的難度比服務(wù)號要大,,不是每個人都可以用訂閱號做好自媒體,。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和自身實力來選擇?! ? 個人號的潛力不容忽略,。朋友圈的玩法不只是賣貨,朋友圈也不只是只有個人能玩,,企業(yè)也可以做個人號,,朋友圈。對于高客單價的產(chǎn)品,,對于需要信任的產(chǎn)品,,對于回頭率高的產(chǎn)品,其實都可以做個人號,。很多時候,,朋友圈的影響力比公眾號更大?! ? 對于剛開始起步做微信的企業(yè),,復(fù)雜的數(shù)據(jù)報表意義不大。關(guān)注互動和粉絲數(shù),,前期粉絲數(shù)更重要,,沒有粉絲完活動性價比太低。想辦法把老客戶轉(zhuǎn)化成為微信好友,,轉(zhuǎn)化成為關(guān)注粉絲最重要,。 4 如何突破人數(shù)限制,。有個簡單的辦法,,每個號增加到4000人左右,然后開通第二個號,,復(fù)制頭像和昵稱,,然后同步朋友圈內(nèi)容。這樣可以形成矩陣,。每次發(fā)朋友圈,,可以多個號一起同步?! ? 偶爾來一次互動式的文案,,但熱鬧的評論和點贊可能別人一個都看不到(只看到互加過好友的點贊和評論),怎么辦?請在回復(fù)某個人的評論時,,不要@他,,而是直接點帖子下的評論去回復(fù),這樣其他人就能看到了,?! ? 如果沒人互動顯得太冷清時,也可以裝著有人評論,,自己留幾條評論,。例如就算一條回復(fù)也沒有,也可以如此回復(fù):感謝大家這么熱情的支持,,淚流滿面啊,。這樣別人以為真的有很多回復(fù),看見會覺得很熱鬧….. 7 上一條類似的方法,,還可以用來給自己做廣告,。例如發(fā)了一個有意思的產(chǎn)品,希望讓大家知道如何購買,,但點贊的多,,一個問購買地址的也沒有,你又不能直接說啊,,你可以統(tǒng)一回復(fù):問購買方式的人太多了,,這里統(tǒng)一告訴大家.....這樣即提醒那些人購買,又不顯得唐突,?! ? 微信文章的標題注意前13個字,這13個字會直接影響文章的打開率,。盡量寫的吸引人眼球,。為什么是前13個字?因為微信提醒的時候只能看見13個字(部分手機更多一些),?! ? 微信文章的打開率決定于文章標題,其次是文章摘要,,再其次是首圖,。其中標題占50%,其他兩者占50%,,如果這三者如果沒有配合好,,文章內(nèi)容再好,也會受大影響 10 微信文章的標題有時候可以加一些輔助的情感說明,。看看我這篇文章標題的后半部分就懂了吧。類似的還有“此視頻被4000萬人轉(zhuǎn)發(fā)”,,“央視都曝光了”,,但這種方式有點low,不建議多用,?! ?1 單圖文文章,一定要好好寫摘要,,摘要的好壞會決定文章的打開率,。不要選擇那種默認摘要的那些文章,太浪費資源,,太不負責任 12 單圖文文章的摘要,,有幾種寫法都很受歡迎。例如:選擇文章里有哲理的兩句話,;引用文章中某個很有沖擊力的觀點,;用疑問句來引起大家興趣;自己的夸張的判斷,。例如有一次發(fā)一篇文章,,摘要就是:看懂這篇文章,你煩惱減少90% 13 文章配圖很重要,,文章太長要有多張圖,,現(xiàn)在手機流量問題已經(jīng)不是問題了,不要擔心多圖,。有個訣竅,,如果不知道該配什么圖,可以直接配風景圖,。每個人都不會覺得別扭,。 14 朋友圈如果發(fā)鏈接,,一定要發(fā)短鏈接,。太長的鏈接影響美觀,讓人沒有點擊的欲望,。生成短鏈接的方法就是,,把鏈接放到騰訊微博上發(fā)布一次,會自動生成短鏈接,,然后copy過來,。當然,新浪微博或者短鏈接生成網(wǎng)站的也可以,?! ?5 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章的時候,要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀點。這相當于給文章做背書,,可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇,,會增加點擊率。特別是希望很多人看這篇文章的時候,,例如轉(zhuǎn)發(fā)的是自己的文章,。這樣還有個好處,就是別人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章,,可以直接copy你的文字描述,。
微信商城怎么營銷?
1,、做好自己的品牌策略 微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略,,這是非常的重要的。一般而言每一個商城所經(jīng)營的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過實現(xiàn)確定好品牌的,,這樣對于其產(chǎn)品以及品牌的推廣而言才是具有更大的幫助的,,一定要注意選擇知名度高的品牌,這樣的話對于自己而言是更有利的,,也是營銷策略的一個重要方面,。
2,、需要做好自己的產(chǎn)品策略 要明確自己的產(chǎn)品以及服務(wù)的具體內(nèi)容,,并針對不同的客戶群體做出相應(yīng)的調(diào)整,這樣對于更好的推廣和宣傳都是更有利的,,因此也是需要注意的,。
3,、需要做好價格策略 對于購買者而言對于產(chǎn)品價格問題都是最為關(guān)注的,,因此在價格策略上面也是需要重視的,對于自己的經(jīng)營成功而言也是具有極大的幫助的,。
企業(yè)如何微信營銷,?
對于企業(yè)要做好微信營銷,可以結(jié)合微信小程序,,小程序是一種不需要下載安裝即可使用的應(yīng)用,,它實現(xiàn)了應(yīng)用“觸手可及”的夢想,用戶掃一掃或者搜一下即可打開應(yīng)用,。也體現(xiàn)了“用完即走”的理念,,用戶不用關(guān)心是否安裝太多應(yīng)用的問題。應(yīng)用將無處不在,,隨時可用,,但又無需安裝卸載,。
同時對于開發(fā)者而言,小程序開發(fā)門檻相對較低,,難度不及APP,,能夠滿足簡單的基礎(chǔ)應(yīng)用,適合生活服務(wù)類線下商鋪以及非剛需低頻應(yīng)用的轉(zhuǎn)換,。小程序能夠?qū)崿F(xiàn)消息通知、線下掃碼,、公眾號關(guān)聯(lián)等七大功能,。其中,通過公眾號關(guān)聯(lián),,用戶可以實現(xiàn)公眾號與小程序之間相互跳轉(zhuǎn),。
微信營銷話術(shù)?
銷售人員得到客戶的購買信號后,,直接提出交易,。
使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急,關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號,。
例如:“王先生,,既然你沒有其他意見,那我們現(xiàn)在就簽單吧,?!碑斈闾岢龀山坏囊蠛螅鸵3志}默,,靜待客戶的反應(yīng),,切忌再說任何一句話,因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力,,使成交功虧一簣,。
微信營銷軟件推薦?
有安卓萌貓,,微云,,萌豆助手,智慧云,,招財貓,,招財貓,小微助手,,云博士,,微萬能,人脈大師,,安卓轉(zhuǎn)發(fā),,微商寶貝,,超級特工,人脈助手,,人脈大師,,萬里馬,極速爆粉,,智慧云等你可以微博上找到時光之翼balabala這個人,,這個人就是做各種軟件的,他有很多軟件資源,,之前我就找他用過他的軟件,,非常好用,他會給你推薦
什么叫做微信營銷,?
微信營銷是一種新興的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,。是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)或個人營銷模式的一種。
微信營銷的特點:
微信營銷使不少的企業(yè)和個人都從中獲得利益,,發(fā)展前景也非常的值得期待,,它的特點有哪些呢?
一,、點對點精準營銷:微信擁有龐大的用戶群,,借助移動終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢,,每個信息都是可以推送的,,能夠讓每個個體都有機會接收到這個信息,繼而幫助商家實現(xiàn)點對點精準化營銷,。
二,、形式靈活多樣漂流瓶:用戶可以發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話,。
1.位置簽名:商家可以利用“用戶簽名檔”這個免費的廣告位為自己做宣傳,,附近的微信用戶就能看到商家的信息。
2.二維碼:用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友,、關(guān)注企業(yè)賬號,;企業(yè)則可以設(shè)定自己品牌的二維碼,用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注,,開拓O2O的營銷模式,。
3.開放平臺:通過微信開放平臺,應(yīng)用開發(fā)者可以接入第三方應(yīng)用,,還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄,,使用戶可以方便地在會話中調(diào)用第三方應(yīng)用進行內(nèi)容選擇與分享。
4.公眾平臺:在微信公眾平臺上,,每個人都可以用一個QQ號碼,,打造自己的微信公眾賬號,,并在微信平臺上實現(xiàn)和特定群體的文字、圖片,、語音的全方位溝通和互動,。
三、強關(guān)系的機遇 微信的點對點產(chǎn)品形態(tài)注定了其能夠通過互動的形式將普通關(guān)系發(fā)展成強關(guān)系,,從而產(chǎn)生更大的價值,。通過互動的形式與用戶建立聯(lián)系,互動就是聊天,,可以解答疑惑,、可以講故事甚至可以“賣萌”,用一切形式讓企業(yè)與消費者形成朋友的關(guān)系,,你不會相信陌生人,但是會信任你的“朋友”,。
做好微信互動營銷的目的就是留住用戶,,增加用戶對我們的信任,促進用戶持續(xù)性的消費,,讓用戶為我們介紹新的用戶實現(xiàn)病毒式營銷,,而要做好這些需要客服和業(yè)務(wù)員的共同努力,還要了解用戶的心理和銷售型的角度來判斷哦,。
微信營銷是否合法,?
公司強制要求員工利用個人微信進行營銷活動是不符合規(guī)定的:
員工個人微信屬于私人物品,不屬于公司,,員工有權(quán)利拒絕進行此項操作
強制員工進行別人進行他人進行某項不是本人樂意的事情,,是觸及法律的
公司要求員工利用個人微信做活動的利弊:
無論是手機號還是微信號,都是公司的財產(chǎn)
讓員工使用本人自己的微信號做營銷,,員工一旦離職,,會導(dǎo)致客戶的流失
員工本人微信號,不屬于公司財產(chǎn),,員工離職有權(quán)利自己的帶走,,公司無任何辦法
解決辦法:
建議公司統(tǒng)一建立自己的賬號系統(tǒng),作為公司的財產(chǎn)進行記錄備案,!且禁止員工利用自己的賬號進行公司有關(guān)的一切活動,。
其目的有兩個:
保護公司財產(chǎn),減少客戶流失
員工離職,,必須要求員工進行賬號交接,,更好的讓他人跟蹤服務(wù)離職人所服務(wù)的客戶。
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