什么是戰(zhàn)術(shù)？戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)什么關(guān)系,？

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)主要是是全局與局部的關(guān)系,，戰(zhàn)略是指企業(yè)為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)及達(dá)到目標(biāo)的途徑和手段進(jìn)行的總體謀劃，戰(zhàn)術(shù)則是指為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)所采取的具體行動,，戰(zhàn)略是戰(zhàn)術(shù)的靈魂,，是戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的基礎(chǔ)，戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用要體現(xiàn)既定的戰(zhàn)略思想,，是戰(zhàn)略的深化和細(xì)化,。

什么叫戰(zhàn)略，什么叫戰(zhàn)術(shù),，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)有什么區(qū)別,？

戰(zhàn)略：“戰(zhàn)”指戰(zhàn)爭，略指“謀略”,。指軍事將領(lǐng)指揮軍隊(duì)作戰(zhàn)的謀略,。所謂戰(zhàn)略，被認(rèn)為是為了達(dá)到戰(zhàn)爭和軍事作戰(zhàn)的目的,，高瞻遠(yuǎn)矚地執(zhí)行戰(zhàn)爭計(jì)劃,，大規(guī)模運(yùn)用軍事力量的方針和策略。

戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)術(shù)是指取得小規(guī)模勝利或?qū)崿F(xiàn)小規(guī)模優(yōu)化的技術(shù),。戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略的過程,，執(zhí)行戰(zhàn)略的方法。

戰(zhàn)略是一種全局的戰(zhàn)爭謀略,，是一種宏觀的掌控,，終極目標(biāo)是贏取戰(zhàn)爭。

而戰(zhàn)術(shù)則不同,，戰(zhàn)術(shù)是局部的,，個體的，是一種圍觀的把握,，是圍繞戰(zhàn)略展開的,，側(cè)重某一場戰(zhàn)役中的具體打法,，是戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。

譬如：我們?yōu)榱粟A取戰(zhàn)爭,，我們采取農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略來進(jìn)行打仗,，每一場戰(zhàn)爭過程我們是利用坦克還是利用飛機(jī)?是機(jī)械化突擊還是利用傘兵深入敵后。

戰(zhàn)略包含戰(zhàn)術(shù),，戰(zhàn)略主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù),。指揮全部“戰(zhàn)斗”或戰(zhàn)場的是“戰(zhàn)略”，而指揮某一個“戰(zhàn)場”或戰(zhàn)斗的則是“戰(zhàn)術(shù)”,。

戰(zhàn)術(shù)征服和戰(zhàn)略征服區(qū)別,？

1. 戰(zhàn)術(shù)征服就是“實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的的手段，在戰(zhàn)場上指揮軍隊(duì)的方針和策略”,。戰(zhàn)略征服,，被認(rèn)為是為了達(dá)到戰(zhàn)爭和軍事作戰(zhàn)的目的，高瞻遠(yuǎn)矚地執(zhí)行戰(zhàn)爭計(jì)劃,，大規(guī)模運(yùn)用軍事力量的方針和策略。

2. 戰(zhàn)術(shù)征服必須是具體地針對個別情況而制定的,。所以,，它具有豐富多采的變化和機(jī)敏迅速的反應(yīng)這兩個重要的特點(diǎn)，是同高瞻遠(yuǎn)矚而制定的“戰(zhàn)略征服”相對應(yīng)的,。

3. 我們在軍事上使用的“戰(zhàn)略征服”一詞,，就是狹義的戰(zhàn)略，也就是設(shè)想,、計(jì)劃、準(zhǔn)備,、指導(dǎo)作戰(zhàn)的方針策略,，一般地說，是高于戰(zhàn)術(shù)的概念,，它是指導(dǎo)和運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)的,。

4. 說得明白一點(diǎn)，指揮全部“戰(zhàn)斗”或戰(zhàn)場的是“戰(zhàn)略征服”,，而指揮某一個“戰(zhàn)場”或戰(zhàn)斗的則是“戰(zhàn)術(shù)征服”,。

戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)役和戰(zhàn)略的區(qū)別,？

一,、持續(xù)時長不同：

（1）戰(zhàn)略是一種長遠(yuǎn)的規(guī)劃，是遠(yuǎn)大的目標(biāo),，往往規(guī)劃戰(zhàn)略,、制定戰(zhàn)略,、用于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的目標(biāo)的時間是比較長的。

（2）戰(zhàn)役可分為大小戰(zhàn)役,，小戰(zhàn)役持續(xù)時間可以很短,，打戰(zhàn)役持續(xù)時間可達(dá)數(shù)周。

二,、使用范圍不同：

（1）戰(zhàn)略,，是指為實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)（如政治、軍事,、經(jīng)濟(jì)或國家利益方面的目標(biāo)）而制定的大規(guī)模,、全方位的行動計(jì)劃。

（2）戰(zhàn)役是在兩個或多個作戰(zhàn)方之間發(fā)生的,，在爆發(fā)地點(diǎn)范圍和時間上有限的戰(zhàn)斗,，大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)場可達(dá)數(shù)百平方公里。

（3）戰(zhàn)術(shù)是指取得小規(guī)模勝利或?qū)崿F(xiàn)小規(guī)模優(yōu)化的技術(shù),。在戰(zhàn)爭,、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易,、游戲和協(xié)商中戰(zhàn)術(shù)經(jīng)常被使用,。

三、影響不同：

戰(zhàn)術(shù)好壞主要指一些戰(zhàn)場的成敗,。而戰(zhàn)略一般是大范圍的,，并不會因?yàn)閹讏鰬?zhàn)爭的成敗而影響整個大局。戰(zhàn)役的影響介于二者之間,。

四,、分類不同：

（1）戰(zhàn)役

按作戰(zhàn)的目的和性質(zhì)分，有進(jìn)攻戰(zhàn)役和防御戰(zhàn)役,。按參戰(zhàn)的軍種分陸上戰(zhàn)役,、海上戰(zhàn)役、空中戰(zhàn)役等,。按作戰(zhàn)規(guī)模分,，有大型戰(zhàn)役，中型戰(zhàn)役,，小型戰(zhàn)役,。按作戰(zhàn)形式又分為陣地戰(zhàn)戰(zhàn)役、運(yùn)動戰(zhàn)戰(zhàn)役和游擊戰(zhàn)戰(zhàn)役以及幾種形式相結(jié)合的戰(zhàn)役等,。

（2）戰(zhàn)術(shù)

基本戰(zhàn)斗類型分為進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)和防御戰(zhàn)術(shù),；按參加戰(zhàn)斗的軍種、兵種分為軍種戰(zhàn)術(shù)、兵種戰(zhàn)術(shù)和合同戰(zhàn)術(shù),；按戰(zhàn)斗規(guī)模分為兵團(tuán)戰(zhàn)術(shù),、部隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)和分隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)。

戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別和聯(lián)系,？

1. 戰(zhàn)術(shù)就是“實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的的手段,，在戰(zhàn)場上指揮軍隊(duì)的方針和策略”。戰(zhàn)略,，被認(rèn)為是為了達(dá)到戰(zhàn)爭和軍事作戰(zhàn)的目的,，高瞻遠(yuǎn)矚地執(zhí)行戰(zhàn)爭計(jì)劃，大規(guī)模運(yùn)用軍事力量的方針和策略,。

2. 戰(zhàn)術(shù)必須是具體地針對個別情況而制定的,。所以，它具有豐富多采的變化和機(jī)敏迅速的反應(yīng)這兩個重要的特點(diǎn),，是同高瞻遠(yuǎn)矚而制定的“戰(zhàn)略”相對應(yīng)的,。

3. 我們在軍事上使用的“戰(zhàn)略”一詞，就是狹義的戰(zhàn)略,，也就是設(shè)想,、計(jì)劃、準(zhǔn)備,、指導(dǎo)作戰(zhàn)的方針策略,，一般地說，是高于戰(zhàn)術(shù)的概念,，它是指導(dǎo)和運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)的,。

4. 說得明白一點(diǎn)，指揮全部“戰(zhàn)斗”或戰(zhàn)場的是“戰(zhàn)略”,，而指揮某一個“戰(zhàn)場”或戰(zhàn)斗的則是“戰(zhàn)術(shù)”,。

營銷中戰(zhàn)術(shù)4P和戰(zhàn)略4P是什么？

4P理論首創(chuàng)者麥卡錫教授認(rèn)為,，一次成功和完整的市場營銷活動,，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為,。1967年,，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法：

產(chǎn)品（Product）——注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù),、品牌,、包裝。

價格 (Price）——根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。主要包括基本價格,、折扣價格、付款時間,、借貸條件等,。

渠道 (Place）——企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制等。

宣傳（Promotion）——企業(yè)如何通過廣告,、公關(guān),、營業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者以促成消費(fèi)行為的達(dá)成？組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動, 包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

戰(zhàn)術(shù)4P理論的價值：在于從紛繁復(fù)雜的市場營銷元素中提煉出4個要素,，讓人提綱挈領(lǐng)的抓住營銷的要害,，奠定了現(xiàn)代市場營銷的理論基礎(chǔ)，可謂開宗立派之作,。戰(zhàn)術(shù)4P是營銷策略組合的4大基本要素,，是營銷戰(zhàn)術(shù)層面的內(nèi)容，屬于營銷的策略和手段范疇,。

隨即,，菲利普·科特勒又提出為了精通“4P's”（戰(zhàn)術(shù)），你必須先做好另一個“4P's”（戰(zhàn)略）：

探查（Probing）——即市場調(diào)查,，所有營銷人員都應(yīng)該采取的第一步,；

細(xì)分（partitioning）——即把市場分成若干部分，識別差異性顧客群,；

優(yōu)先（Prioritizing）——必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客,；

定位（Positioning）——定位就是，你必須在顧客心目中樹立某種形象。

戰(zhàn)略4P理論的價值：在于深入挖掘了市場營銷的內(nèi)部動因,，或給人一種“由內(nèi)而外”的視覺體驗(yàn),。如果把戰(zhàn)術(shù)4P比作營銷的“工具”，則戰(zhàn)略4P幾乎可以當(dāng)做營銷的“思想”,?；蛘哒f，戰(zhàn)略4P是市場營銷的“上層建筑”,。

小結(jié)：值得強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn),，一是我們習(xí)慣上提營銷4P理論往往指的是戰(zhàn)術(shù)4P，而極易忽視戰(zhàn)略4P,，實(shí)際上它們是一個統(tǒng)一體,，只不過我們把戰(zhàn)略4P給拆分成STP工具使用了。二是,，戰(zhàn)術(shù)4P是和后來提出的4C,、4R等營銷新理念、新標(biāo)準(zhǔn)等概念和范疇,，是相互補(bǔ)充存在的,，不是對立和沖突的。但,，戰(zhàn)術(shù)4P是營銷策略組合的4大基本要素,，因?yàn)榛A(chǔ)，所以不可替代,！

2

人力資源4P

對照營銷4P理論,，筆者經(jīng)常被客戶朋友追問：你看，營銷有4P理論,，你們做了這么多HR項(xiàng)目案例,，不能總結(jié)一下人力資源領(lǐng)域的4P或4X嗎？人力資源到底有沒有策略組合的基本要素呢,？

這個問題問得好,！因?yàn)槲覀兞?xí)慣上，無論是在教科書里還是在實(shí)操指南中,，是按照招聘,、培訓(xùn)、薪酬,、績效等幾大模塊來劃分HR這一職能領(lǐng)域的,。實(shí)際上這種劃分確實(shí)有助于開展工作，相當(dāng)于把人力資源管理這一大職能分解成了招聘管理,、培訓(xùn)管理、薪酬管理、績效管理等幾個管理小職能,。按照這種邏輯營銷大職能應(yīng)該劃分為市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)、定價管理,、銷售分析,、分銷商管理、品牌管理等若干模塊,，但是,，我們有營銷雙4P，特別是戰(zhàn)術(shù)4P給我們提供了最好用的戰(zhàn)術(shù)工具,，便不會這樣折騰了,！

但值得商榷的是：人力資源的基本要素在哪里呢？分模塊顯然不能等同于基本要素啊,，沒有基本要素,，如何做戰(zhàn)術(shù)性的策略組合啊,？可能就是因?yàn)闃I(yè)界一直沒有確定下來HR領(lǐng)域的基本要素,，就導(dǎo)致人力資源管理理論層出不窮，隔三差五的就有一套新理念,、新標(biāo)準(zhǔn)出來推廣和嘚瑟,，什么HR三支柱、OD,、OKR,、組織部…… 人力資源管理的范式無法固定，每一套都有它適用的條件和范圍,，但是我只關(guān)心：HR到底有沒有類似于營銷理論戰(zhàn)術(shù)4P中的基本要素組合呢,？

在筆者看來，這個問題的答案是肯定的,。巧合的是,，HR也有4P，分別是：

l People：人力/人才

l Payment：薪酬/待遇

l Position：崗位/職位

l Power：績效,、激勵/賦能

當(dāng)然,，這里的4P即指戰(zhàn)術(shù)層面的基本要素的組合，而關(guān)于戰(zhàn)略的4P,，筆者認(rèn)為可以將營銷中的戰(zhàn)略4P變通一下直接拿來用就好了,。下面重點(diǎn)講一下人力資源領(lǐng)域的戰(zhàn)術(shù)4P。

1

People：人力/人才

人是企業(yè)里人力/人才部門要管理或運(yùn)營的第一要素和目標(biāo)對象,，至少有兩個維度的理解：

第一,，人力是工業(yè)時代的企業(yè)資源之一,，人才出于人力，又高于人力,，更適用于信息時代的企業(yè)人才這一表達(dá),；

第二，人力首先是企業(yè)的資源或資本,，具有工具屬性,，其次人力尤其是人才具有自我驅(qū)動、自我實(shí)現(xiàn)的價值訴求,，必須得到激活和滿足,，人盡其才。

比如,，當(dāng)前我們非常關(guān)注90后,，95后甚至00后這些“新人類”群體，當(dāng)然營銷領(lǐng)域更關(guān)注,，因?yàn)樗麄円呀?jīng)變成消費(fèi)主體了,。而人力資源領(lǐng)域關(guān)注他們更多集中在勞動力和年輕一代人才培養(yǎng)管理上面。對比70后,、80后,，他們有哪些特質(zhì)呢？請看下表：

來源： 《為什么90后不鳥管理者,，卻愿意被大神虐,？》、《95后新青年生活娛樂與文化研究》等網(wǎng)絡(luò)文章

2

Payment：薪酬/待遇

相當(dāng)于People人力/人才的市場價值,，包括以基本工資,、補(bǔ)貼、變動收入和福利等為典型代表的貨幣化薪酬和其他非貨幣化類的待遇,。其中,，基本工資買的是員工的上班時間，補(bǔ)貼買的是員工因工作帶來的不便利,，這兩者對應(yīng)的是員工的責(zé)任,；變動收入買的是員工對工作的努力程度，對應(yīng)的是業(yè)績,；福利買的是員工的歸屬感,，對應(yīng)的是忠誠度。按照雙因素理論,，它解決的是“保障問題”,。

筆者曾在文章《高段位人才定薪：宏觀看市場，中觀看職場,，微觀看氣場,！》中探討過人才定薪的問題,，并提出了“宏觀看市場的供求關(guān)系，中觀看職場的競爭關(guān)系,，微觀看氣場的交易關(guān)系”這一人力資源定薪模型,。本質(zhì)上同營銷里的商品或服務(wù)定價是一樣的。

3

Position：崗位/職位

是People人力/人才的運(yùn)營載體或平臺,，職位是工作或任務(wù)的集合，是連接個體人和整體組織的樞紐,。職位與組織是相輔相成的,，是局部和全局的關(guān)系；根據(jù)組織運(yùn)行的規(guī)則,，人力/人才的職位定了,，其對應(yīng)的責(zé)任、權(quán)力,、利益便生效了,，所謂“有職有責(zé)有權(quán)”。

崗位或職位是連接個體人和整體組織的樞紐,，就相當(dāng)于產(chǎn)品經(jīng)過層層渠道的流轉(zhuǎn)最終到消費(fèi)者完成被消費(fèi)的使命一樣,，個體人就是通過一個個崗位或職位的編織成的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的整體組織并被組織“消費(fèi)”。

我們經(jīng)常談崗位分析,，就是針對“崗位”而非“人”,，著重崗位“應(yīng)該做的職責(zé)”而非“目前正在做的工作”，考慮崗位的職責(zé)進(jìn)行系統(tǒng)性分析而非“對事務(wù)性工作進(jìn)行孤立的羅列”,?？茖W(xué)的“崗位管理體系”就是基于組織業(yè)務(wù)，確保萬丈高樓平地起的地基（如上圖）,。而崗位體系的成熟度,，標(biāo)志著一個組織功能發(fā)育的成熟度，什么樣的業(yè)務(wù)處置能力,，就有什么樣的崗位分工顆粒度,。

多數(shù)中國企業(yè)并未實(shí)現(xiàn)真正的崗位管理，而一直停留在人員管理階段,，活力不足源自獎罰不公,，獎罰不公源自功過不明，功過不明源自權(quán)責(zé)不清,；崗位管理體系的薄弱,，是多數(shù)企業(yè)HR難以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化建構(gòu)的根源。

4

Power：績效,、激勵/賦能

People人力/人才對組織來說是一種特殊的資源,，人有一種復(fù)雜的人性和心理活動狀態(tài)在里面,，需要有一套系統(tǒng)的機(jī)制進(jìn)行績效考核（Performance）、正負(fù)激勵或組織賦能,，調(diào)動各種手段確保人力/人才能夠在組織里規(guī)避風(fēng)險,、控制成本、提高效率,、精進(jìn)品質(zhì),，發(fā)揮激勵作用。

基于人性,，組織里分配權(quán)力是企業(yè)對人才最好的激勵方式,，沒有之一；也是組織賦能的應(yīng)有之義,。同時,，還要積極應(yīng)對人以群分產(chǎn)生的“副產(chǎn)品”——公司政治（Politics）。簡單概括,，第四個要素Power所能表達(dá)的要義就是以權(quán)力思維為基礎(chǔ),、績效為工具的激勵和賦能（如下圖）。

以上也可看出,，為什么在人力資源中的第4個基本要素P不選用Performance績效了,。因?yàn)榭冃У膬?nèi)涵過于狹窄，無法全面概括Power所能表達(dá)的要義：以權(quán)力為基礎(chǔ),、績效為工具的激勵和賦能,，并要積極公司政治。是不是很像Marketing 戰(zhàn)術(shù)4P要素里的“宣傳（Promotion）”,？

小結(jié)：關(guān)于人力資源管理理論汗牛充棟,，但觸及本源者少。筆者認(rèn)為管理思路無論如何迭代,，萬變不離其宗,，追本溯源，這個“宗”便是上述人力資源戰(zhàn)術(shù)4P

“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”有什么區(qū)別,？

《戰(zhàn)略》——兩種解釋,，1，特指軍事戰(zhàn)略,，籌劃和指導(dǎo)戰(zhàn)事全局的方略,。2，泛指對全局性,、高層次的重大問題的籌劃與指導(dǎo),，如經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、國防戰(zhàn)略等,。

《戰(zhàn)術(shù)》——進(jìn)行戰(zhàn)斗的方法,。包括戰(zhàn)斗基本原則,、戰(zhàn)斗指揮、協(xié)同動作,、戰(zhàn)斗行動的方法和各種保障措施等內(nèi)容,。

戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和作業(yè)計(jì)劃的例子,？

戰(zhàn)略層面是總綱,，一個大的主要的方向，而戰(zhàn)術(shù)是對戰(zhàn)略的分解,，對不同的方面可以有不同的戰(zhàn)術(shù),，但是戰(zhàn)略只有一個，所以的戰(zhàn)術(shù)上的運(yùn)用只為達(dá)到戰(zhàn)略上的要求,，而運(yùn)作層間它是整工程中最基本的部分，它是為戰(zhàn)術(shù)上的需要而作的實(shí)計(jì)行動,，它是之間是從屬,，但各個部分又是整個計(jì)劃中不可或缺的一部分，我想我這么說,，應(yīng)該是可以理解的吧

戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)有什么區(qū)別,？

簡單來說戰(zhàn)略就是非此即彼的抉擇

戰(zhàn)術(shù)就是具體的達(dá)成方式

執(zhí)行就是具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)

管理分開工具

戰(zhàn)略PEST與波特五力模型

戰(zhàn)術(shù)SWOT與OGSM

執(zhí)行工具 PDCA與四象線管理

WBS與魚骨圖

核心就是復(fù)雜問題簡單化，簡單問題重復(fù)化

主要針對系統(tǒng),，項(xiàng)目,，結(jié)果的綜合執(zhí)行。

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產(chǎn)品的面市，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營銷方法也隨之誕生，例如搜索引擎營銷,，博客營銷,，論壇營銷,，新媒體營銷，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營銷方式也更新迭代,。