宜家市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì),。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),?！　。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到,。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開抽屜，打開柜門,，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固。只有這樣,，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格，將商場(chǎng)營造成了適合人們娛樂的購物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們?cè)谶@里購物完全成為了一種享受,?！　?二)、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,，也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求?！　∧繕?biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對(duì)每一目標(biāo)群體。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略,。　　二,、營銷策略分析 　?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象。

中小企業(yè)如何走在市場(chǎng)營銷前沿,？

問題很有普遍性,，我也是一名中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，選擇回答,。

中小企業(yè)如何走在市場(chǎng)營銷前沿,？很多中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者都存在這方面的困惑，我認(rèn)為,。

一,，轉(zhuǎn)變思維

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是日新月異，各種模式,，產(chǎn)品，消費(fèi)觀點(diǎn)等都處于快速迭代時(shí)期,。一個(gè)企業(yè)主,，如果不轉(zhuǎn)變思維，那就不要談什么市場(chǎng)營銷前沿,。

二,，不斷學(xué)習(xí)

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,，如果想做到走在市場(chǎng)營銷前沿，就需要不斷學(xué)習(xí),，更新自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),，不能光靠肚里二兩油。

三,，建議

在互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)時(shí)期,，我們創(chuàng)業(yè)者要與時(shí)俱進(jìn)，多接受接納新知識(shí),。

總之,，我認(rèn)為，要想走在市場(chǎng)營銷前沿,，唯一的途徑就是不斷學(xué)習(xí),。

就回答這些，感謝閱讀,。

我是祁連山下創(chuàng)業(yè)者,，關(guān)注我，大家一起討論創(chuàng)業(yè)話題,。

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

京東賣書屬于什么市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,？

高價(jià)低折用過價(jià)格曲線來吸引顧客。

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

也稱為戰(zhàn)術(shù)4p,。由著名的美國市場(chǎng)營銷之父菲利普 科特勒提出。具體包括探查,，分割,，優(yōu)先，定位四個(gè)方面,。探查就是指市場(chǎng)營銷調(diào)研,。分割是指進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。優(yōu)先是指進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。定位就是指市場(chǎng)定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p。

市場(chǎng)營銷三大增長(zhǎng)戰(zhàn)略,？

1.無差異性市場(chǎng)策略,，又叫無差異性市場(chǎng)營銷

　　采用此種策略時(shí)，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn),，而不管差異點(diǎn).它試圖僅推出一種產(chǎn)品,，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。

　　2.差異性市場(chǎng)策略,，又叫差異性市場(chǎng)營銷

　　采用此種策略時(shí),，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營銷計(jì)劃,，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營銷的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，從而獲得大銷量.由于差異性市場(chǎng)營銷能分別滿足各顧客群的需要,，因而能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。

　　3.密集性市場(chǎng)策略,，又叫集中性市場(chǎng)營銷

　　企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng),，無不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限,，過高的希望將成為不切實(shí)際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不再將有限的人力,、財(cái)力,、物力分散于所有的市場(chǎng)。在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率,，遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額,。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，不但可以節(jié)省市場(chǎng)營銷費(fèi)用,，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的度，并可迅速擴(kuò)大市場(chǎng),。

中小企業(yè)母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略研究,？

市場(chǎng)營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)舉例說明戰(zhàn)略的程序？

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程 ,。

　　市場(chǎng)營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

　　市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過程,；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過程

中小企業(yè)的四個(gè)戰(zhàn)略方向,？

中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)系著中小企業(yè)今后的發(fā)展方向和中小企業(yè)的前途，而發(fā)展方向的選擇更是重中之重的任務(wù),。

在充分考慮中國國情,、中小企業(yè)的特點(diǎn)及加入WTO給我國帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)我想對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展闡述一下自己的看法,。

首先采取差異化戰(zhàn)略,，就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，充分發(fā)揮和運(yùn)用其產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特的某一部分乃至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì),，來支持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的所有環(huán)節(jié)，都有差異化的可能存在,，其中,，市場(chǎng)差異開發(fā)是整個(gè)運(yùn)行環(huán)節(jié)的重中之重。產(chǎn)品內(nèi)部構(gòu)成的原料,、工藝,、功能、形態(tài),、品種等等各個(gè)方面以及產(chǎn)品外部的價(jià)格,、營銷等諸多方面，造就了市場(chǎng)差異化可能性的無所不在,。這種差異是消費(fèi)者心理感覺上的差異,。就產(chǎn)品本身，可能存在客觀上的差異,，也可能不存在這種差異,。要找準(zhǔn)市場(chǎng)的差異并為我所用，經(jīng)營者必須具備分析研究市場(chǎng),、開發(fā)創(chuàng)造市場(chǎng)的能力,，打破思維定勢(shì)，通過充分的市場(chǎng)調(diào)查,，挖掘他人忽略的市場(chǎng)空間,。

目前,，商品生產(chǎn)重合度過高導(dǎo)致商品市場(chǎng)供過于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素，所以,，采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的,、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。差異化可以使企業(yè)獲得溢價(jià),，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí),，也可以吸引大量忠誠的客戶。再者由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小,，資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低,，從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下,。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低,、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單的行業(yè)，無力實(shí)施低成本戰(zhàn)略,，因而采用差異化戰(zhàn)略方為明智之舉,。

假如地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，社區(qū)服務(wù)型中小企業(yè)比較輕易籌集到資金只要企業(yè)的項(xiàng)目有發(fā)展前景,，比較能輕易得到政府資金的扶持和居民的支持,，通過共同集資的形式籌集到所需資本，在此基礎(chǔ)上也可借鑒以下幾種差異化戰(zhàn)略以提高中小企業(yè)的差異化發(fā)展戰(zhàn)略高資源的利用率：

中小企業(yè)為什么必須實(shí)行聚焦戰(zhàn)略,？

中小企業(yè)必須實(shí)行聚焦戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略,，是確保品牌戰(zhàn)略定位落地實(shí)踐的一個(gè)重要保障。一個(gè)企業(yè)不能所有業(yè)務(wù)都做,，特別是中小企業(yè),，必須集中最有力的資源在一個(gè)品類、一個(gè)產(chǎn)品,，一項(xiàng)技能,，時(shí)刻要保持品牌的聚焦化、專業(yè)化,。

1,，聚焦戰(zhàn)略，更有助于企業(yè)資源最大化利用

企業(yè)的資源是有限的,，聚集戰(zhàn)略定位可以讓企業(yè)找到合適的發(fā)展方向,，然后將品牌進(jìn)行聚焦在某個(gè)品類或者某種特性之上，把企業(yè)的資源進(jìn)行集中,，緊緊的圍繞品牌戰(zhàn)略定位來進(jìn)行資源的配置,，減少企業(yè)不必要的資源浪費(fèi)。

安徽快餐品牌：老鄉(xiāng)雞,，在實(shí)施聚焦之前騎跨養(yǎng)雞場(chǎng),、加工廠,、農(nóng)家樂等五個(gè)品類，聚集品牌戰(zhàn)略定位之后決定聚焦快餐業(yè)務(wù),。最終,，老鄉(xiāng)雞通過對(duì)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的雙向聚焦，以成倍的速度開始在安徽全境飽和開店,，門店數(shù)量由原來的70多家增加到300多家,，凈利潤實(shí)現(xiàn)了超5倍的增長(zhǎng)，成為“安徽最大的連鎖快餐”,，同時(shí)躋身全國中式快餐前列。

2,，聚焦戰(zhàn)略,，讓品牌營銷傳播更有力

品牌通過聚焦，可使?fàn)I銷活動(dòng)更加具有針對(duì)性,，通過步調(diào)一致的廣告宣傳,，能夠持續(xù)不斷地對(duì)自身的品牌戰(zhàn)略定位進(jìn)行強(qiáng)化，在消費(fèi)者心智中完成持續(xù)不斷地積累,。

紅牛從1995年進(jìn)入中國以來,，一直聚焦于“功能飲料”這一定位，并逐步發(fā)展成為中國飲料行業(yè)領(lǐng)軍品牌,?！袄哿死Я撕燃t牛”這一廣告語在中國持續(xù)宣傳了8年之久,。紅牛通過不斷的聚焦,，緊緊圍繞“功能飲料”的品牌戰(zhàn)略定位，進(jìn)行相應(yīng)配稱的戰(zhàn)略,，通過廣告與公共活動(dòng)的宣傳讓品牌深入人心,。

3，聚焦戰(zhàn)略,，讓品牌更容易進(jìn)入消費(fèi)者心智

顧客的心智面對(duì)海量的信息時(shí),，通常會(huì)產(chǎn)生本能的抗拒，選擇忽略和屏蔽,。如果一個(gè)企業(yè)不懂的讓自己的品牌戰(zhàn)略定位聚焦,，就會(huì)很容易入“傘狀品牌發(fā)展戰(zhàn)略”，把企業(yè)已有的知名品牌當(dāng)做“打傘”,，在“傘下”推出各種品類的各色產(chǎn)品,，消費(fèi)者會(huì)陷入對(duì)品牌認(rèn)知混亂的情況。

擁有偉大品牌的企業(yè)一直在不斷的進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位聚焦,，在消費(fèi)者心智中至始至終都占據(jù)著同一個(gè)強(qiáng)勢(shì)位置,。耐克專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾,，奔馳尊貴汽車，這些極度簡(jiǎn)化的品牌戰(zhàn)略定位,，在消費(fèi)者心智中留下了長(zhǎng)久的品牌烙?。?/p>