宜家市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán)，所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì),。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購(gòu)、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán),。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購(gòu)物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開抽屜,，打開柜門,，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購(gòu)物,，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,，沒有美感的家具“倉(cāng)庫(kù)”。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格，將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂的購(gòu)物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們?cè)谶@里購(gòu)物完全成為了一種享受,。　　(二),、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者，也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,?！　∧繕?biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位，以針對(duì)每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來?yè)Q取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略?！　《?、營(yíng)銷策略分析 　　（一）,、品牌戰(zhàn)略 　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

中小企業(yè)如何走在市場(chǎng)營(yíng)銷前沿,？

問題很有普遍性，我也是一名中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者,，選擇回答,。

中小企業(yè)如何走在市場(chǎng)營(yíng)銷前沿？很多中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者都存在這方面的困惑,，我認(rèn)為,。

一，轉(zhuǎn)變思維

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是日新月異,，各種模式,，產(chǎn)品,，消費(fèi)觀點(diǎn)等都處于快速迭代時(shí)期。一個(gè)企業(yè)主,，如果不轉(zhuǎn)變思維，那就不要談什么市場(chǎng)營(yíng)銷前沿,。

二,，不斷學(xué)習(xí)

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果想做到走在市場(chǎng)營(yíng)銷前沿,，就需要不斷學(xué)習(xí),，更新自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不能光靠肚里二兩油,。

三,，建議

在互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)時(shí)期，我們創(chuàng)業(yè)者要與時(shí)俱進(jìn),，多接受接納新知識(shí),。

總之，我認(rèn)為,，要想走在市場(chǎng)營(yíng)銷前沿,，唯一的途徑就是不斷學(xué)習(xí)。

就回答這些,，感謝閱讀,。

我是祁連山下創(chuàng)業(yè)者，關(guān)注我,，大家一起討論創(chuàng)業(yè)話題,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

京東賣書屬于什么市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略？

高價(jià)低折用過價(jià)格曲線來吸引顧客,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

也稱為戰(zhàn)術(shù)4p。由著名的美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷之父菲利普 科特勒提出,。具體包括探查,，分割，優(yōu)先,，定位四個(gè)方面,。探查就是指市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。分割是指進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。優(yōu)先是指進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。定位就是指市場(chǎng)定位。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p。

市場(chǎng)營(yíng)銷三大增長(zhǎng)戰(zhàn)略,？

1.無(wú)差異性市場(chǎng)策略,，又叫無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

　　采用此種策略時(shí)，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁,，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn),，而不管差異點(diǎn).它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營(yíng)銷策略來滿足購(gòu)買群體中絕大多數(shù)人的需求,。

　　2.差異性市場(chǎng)策略,，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

　　采用此種策略時(shí)，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性,，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷的差別,，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，從而獲得大銷量.由于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購(gòu)買頻率,。

　　3.密集性市場(chǎng)策略,，又叫集中性市場(chǎng)營(yíng)銷

　　企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限,，過高的希望將成為不切實(shí)際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，而不再將有限的人力,、財(cái)力、物力分散于所有的市場(chǎng),。在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率,，遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,，不但可以節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用,，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的度,，并可迅速擴(kuò)大市場(chǎng),。

中小企業(yè)母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)舉例說明戰(zhàn)略的程序？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程 ,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略等,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過程,；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過程

中小企業(yè)的四個(gè)戰(zhàn)略方向？

中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)系著中小企業(yè)今后的發(fā)展方向和中小企業(yè)的前途,，而發(fā)展方向的選擇更是重中之重的任務(wù),。

在充分考慮中國(guó)國(guó)情、中小企業(yè)的特點(diǎn)及加入WTO給我國(guó)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上,，為實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)我想對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展闡述一下自己的看法,。

首先采取差異化戰(zhàn)略，就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中,，充分發(fā)揮和運(yùn)用其產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特的某一部分乃至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì),，來支持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的所有環(huán)節(jié),，都有差異化的可能存在,，其中，市場(chǎng)差異開發(fā)是整個(gè)運(yùn)行環(huán)節(jié)的重中之重,。產(chǎn)品內(nèi)部構(gòu)成的原料,、工藝、功能,、形態(tài),、品種等等各個(gè)方面以及產(chǎn)品外部的價(jià)格、營(yíng)銷等諸多方面,，造就了市場(chǎng)差異化可能性的無(wú)所不在,。這種差異是消費(fèi)者心理感覺上的差異。就產(chǎn)品本身,，可能存在客觀上的差異,，也可能不存在這種差異。要找準(zhǔn)市場(chǎng)的差異并為我所用,，經(jīng)營(yíng)者必須具備分析研究市場(chǎng),、開發(fā)創(chuàng)造市場(chǎng)的能力,，打破思維定勢(shì)，通過充分的市場(chǎng)調(diào)查,，挖掘他人忽略的市場(chǎng)空間,。

目前，商品生產(chǎn)重合度過高導(dǎo)致商品市場(chǎng)供過于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素,，所以,，采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略,。差異化可以使企業(yè)獲得溢價(jià),，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，也可以吸引大量忠誠(chéng)的客戶,。再者由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小,，資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低，從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)能力,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下,。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單的行業(yè),，無(wú)力實(shí)施低成本戰(zhàn)略,，因而采用差異化戰(zhàn)略方為明智之舉。

假如地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,，社區(qū)服務(wù)型中小企業(yè)比較輕易籌集到資金只要企業(yè)的項(xiàng)目有發(fā)展前景,，比較能輕易得到政府資金的扶持和居民的支持，通過共同集資的形式籌集到所需資本,，在此基礎(chǔ)上也可借鑒以下幾種差異化戰(zhàn)略以提高中小企業(yè)的差異化發(fā)展戰(zhàn)略高資源的利用率：

中小企業(yè)為什么必須實(shí)行聚焦戰(zhàn)略,？

中小企業(yè)必須實(shí)行聚焦戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略，是確保品牌戰(zhàn)略定位落地實(shí)踐的一個(gè)重要保障,。一個(gè)企業(yè)不能所有業(yè)務(wù)都做,，特別是中小企業(yè)，必須集中最有力的資源在一個(gè)品類,、一個(gè)產(chǎn)品,，一項(xiàng)技能，時(shí)刻要保持品牌的聚焦化,、專業(yè)化,。

1，聚焦戰(zhàn)略,，更有助于企業(yè)資源最大化利用

企業(yè)的資源是有限的,，聚集戰(zhàn)略定位可以讓企業(yè)找到合適的發(fā)展方向，然后將品牌進(jìn)行聚焦在某個(gè)品類或者某種特性之上,，把企業(yè)的資源進(jìn)行集中,，緊緊的圍繞品牌戰(zhàn)略定位來進(jìn)行資源的配置,，減少企業(yè)不必要的資源浪費(fèi)。

安徽快餐品牌：老鄉(xiāng)雞,，在實(shí)施聚焦之前騎跨養(yǎng)雞場(chǎng),、加工廠、農(nóng)家樂等五個(gè)品類,，聚集品牌戰(zhàn)略定位之后決定聚焦快餐業(yè)務(wù),。最終，老鄉(xiāng)雞通過對(duì)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的雙向聚焦,，以成倍的速度開始在安徽全境飽和開店,，門店數(shù)量由原來的70多家增加到300多家，凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了超5倍的增長(zhǎng),，成為“安徽最大的連鎖快餐”,，同時(shí)躋身全國(guó)中式快餐前列。

2,，聚焦戰(zhàn)略,，讓品牌營(yíng)銷傳播更有力

品牌通過聚焦,，可使?fàn)I銷活動(dòng)更加具有針對(duì)性,，通過步調(diào)一致的廣告宣傳，能夠持續(xù)不斷地對(duì)自身的品牌戰(zhàn)略定位進(jìn)行強(qiáng)化,，在消費(fèi)者心智中完成持續(xù)不斷地積累,。

紅牛從1995年進(jìn)入中國(guó)以來，一直聚焦于“功能飲料”這一定位,，并逐步發(fā)展成為中國(guó)飲料行業(yè)領(lǐng)軍品牌,。“累了困了喝紅?！边@一廣告語(yǔ)在中國(guó)持續(xù)宣傳了8年之久,。紅牛通過不斷的聚焦，緊緊圍繞“功能飲料”的品牌戰(zhàn)略定位,，進(jìn)行相應(yīng)配稱的戰(zhàn)略,，通過廣告與公共活動(dòng)的宣傳讓品牌深入人心。

3,，聚焦戰(zhàn)略,，讓品牌更容易進(jìn)入消費(fèi)者心智

顧客的心智面對(duì)海量的信息時(shí)，通常會(huì)產(chǎn)生本能的抗拒,，選擇忽略和屏蔽,。如果一個(gè)企業(yè)不懂的讓自己的品牌戰(zhàn)略定位聚焦，就會(huì)很容易入“傘狀品牌發(fā)展戰(zhàn)略”,，把企業(yè)已有的知名品牌當(dāng)做“打傘”,，在“傘下”推出各種品類的各色產(chǎn)品,，消費(fèi)者會(huì)陷入對(duì)品牌認(rèn)知混亂的情況。

擁有偉大品牌的企業(yè)一直在不斷的進(jìn)行品牌戰(zhàn)略定位聚焦,，在消費(fèi)者心智中至始至終都占據(jù)著同一個(gè)強(qiáng)勢(shì)位置,。耐克專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾，奔馳尊貴汽車,，這些極度簡(jiǎn)化的品牌戰(zhàn)略定位,，在消費(fèi)者心智中留下了長(zhǎng)久的品牌烙印,！