宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產品的開發(fā)、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經營者集團?！　,。ㄒ唬h(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭，這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜，打開柜門,，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固。只有這樣,，你才會發(fā)現在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,，沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨有的風格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?！　?二),、市場細分與目標顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產品能適合所有的消費者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,。　　目標市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標群體,。宜家（IKEA）家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸,、自行組裝的策略,?！　《?、營銷策略分析 　?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經濟發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產該產品的企業(yè)產生好感,，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產品產生認同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象。

中小企業(yè)如何走在市場營銷前沿,？

問題很有普遍性,，我也是一名中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，選擇回答,。

中小企業(yè)如何走在市場營銷前沿？很多中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者都存在這方面的困惑,，我認為。

一,，轉變思維

現在經濟形勢是日新月異,，各種模式，產品,，消費觀點等都處于快速迭代時期。一個企業(yè)主,，如果不轉變思維,，那就不要談什么市場營銷前沿。

二,，不斷學習

一個創(chuàng)業(yè)者,，如果想做到走在市場營銷前沿,，就需要不斷學習,，更新自身的知識結構，不能光靠肚里二兩油,。

三,，建議

在互聯網+經濟時期,，我們創(chuàng)業(yè)者要與時俱進,，多接受接納新知識,。

總之,，我認為,，要想走在市場營銷前沿,，唯一的途徑就是不斷學習,。

就回答這些,，感謝閱讀,。

我是祁連山下創(chuàng)業(yè)者,，關注我,，大家一起討論創(chuàng)業(yè)話題,。

市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質,？

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現代市場營銷觀念下,為實現其經營目標,對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標,必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

京東賣書屬于什么市場營銷戰(zhàn)略,？

高價低折用過價格曲線來吸引顧客,。

市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋？

也稱為戰(zhàn)術4p,。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出。具體包括探查,，分割,，優(yōu)先,，定位四個方面,。探查就是指市場營銷調研,。分割是指進行市場細分,。優(yōu)先是指進行目標市場選擇,。定位就是指市場定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術4p以及權力和公共關系一起稱為10p,。

市場營銷三大增長戰(zhàn)略,？

1.無差異性市場策略,，又叫無差異性市場營銷

　　采用此種策略時,，企業(yè)對構成市場的各個部分一視同仁,，只針對人們需求中的共同點,，而不管差異點.它試圖僅推出一種產品,，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數人的需求,。

　　2.差異性市場策略，又叫差異性市場營銷

　　采用此種策略時,，企業(yè)承認不同細分市場的差異性，并針對各個細分市場的特點,，分別設計不同的產品與市場營銷計劃,，利用產品與市場營銷的差別，占領每一個細分市場,，從而獲得大銷量.由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對產品的信賴程度和購買頻率,。

　　3.密集性市場策略，又叫集中性市場營銷

　　企業(yè)面對若干細分市場,，無不希望盡量網羅市場的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限，過高的希望將成為不切實際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數幾個細分市場，而不再將有限的人力,、財力,、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率,，遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額,。在一個或幾個細分市場占據優(yōu)勢地位,，不但可以節(jié)省市場營銷費用，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產品的度，并可迅速擴大市場,。

中小企業(yè)母嬰產品市場營銷策略研究,？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點

根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經營活動

通過相互協調一致的產品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程,。

簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點舉例說明戰(zhàn)略的程序,？

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程 。

　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

　　市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復的過程

中小企業(yè)的四個戰(zhàn)略方向,？

中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標關系著中小企業(yè)今后的發(fā)展方向和中小企業(yè)的前途，而發(fā)展方向的選擇更是重中之重的任務,。

在充分考慮中國國情,、中小企業(yè)的特點及加入WTO給我國帶來的機遇和挑戰(zhàn)的基礎上,，為實現上述發(fā)展戰(zhàn)略目標我想對中小企業(yè)的發(fā)展闡述一下自己的看法,。

首先采取差異化戰(zhàn)略，就是企業(yè)在生產經營過程中,，充分發(fā)揮和運用其產品或服務獨特的某一部分乃至全部不同于其它企業(yè)的產品或服務的優(yōu)勢,，來支持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)生產經營過程中的所有環(huán)節(jié),，都有差異化的可能存在,，其中，市場差異開發(fā)是整個運行環(huán)節(jié)的重中之重,。產品內部構成的原料,、工藝、功能,、形態(tài),、品種等等各個方面以及產品外部的價格、營銷等諸多方面,，造就了市場差異化可能性的無所不在,。這種差異是消費者心理感覺上的差異。就產品本身,，可能存在客觀上的差異,，也可能不存在這種差異。要找準市場的差異并為我所用,，經營者必須具備分析研究市場,、開發(fā)創(chuàng)造市場的能力，打破思維定勢,，通過充分的市場調查,，挖掘他人忽略的市場空間。

目前,，商品生產重合度過高導致商品市場供過于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素,，所以，采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的,、首要的發(fā)展戰(zhàn)略,。差異化可以使企業(yè)獲得溢價,，即使在周期性或季節(jié)性經濟蕭條時，也可以吸引大量忠誠的客戶,。再者由于中小企業(yè)一般投入產出規(guī)模較小,，資本和技術構成一般較低，從而導致競爭能力,、抗風險能力低下,。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術含量低、生產工藝簡單的行業(yè),，無力實施低成本戰(zhàn)略,，因而采用差異化戰(zhàn)略方為明智之舉。

假如地方經濟發(fā)展較快,，社區(qū)服務型中小企業(yè)比較輕易籌集到資金只要企業(yè)的項目有發(fā)展前景,，比較能輕易得到政府資金的扶持和居民的支持，通過共同集資的形式籌集到所需資本,，在此基礎上也可借鑒以下幾種差異化戰(zhàn)略以提高中小企業(yè)的差異化發(fā)展戰(zhàn)略高資源的利用率：

中小企業(yè)為什么必須實行聚焦戰(zhàn)略,？

中小企業(yè)必須實行聚焦戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略，是確保品牌戰(zhàn)略定位落地實踐的一個重要保障,。一個企業(yè)不能所有業(yè)務都做,，特別是中小企業(yè)，必須集中最有力的資源在一個品類,、一個產品,，一項技能，時刻要保持品牌的聚焦化,、專業(yè)化,。

1，聚焦戰(zhàn)略,，更有助于企業(yè)資源最大化利用

企業(yè)的資源是有限的,，聚集戰(zhàn)略定位可以讓企業(yè)找到合適的發(fā)展方向，然后將品牌進行聚焦在某個品類或者某種特性之上,，把企業(yè)的資源進行集中,，緊緊的圍繞品牌戰(zhàn)略定位來進行資源的配置，減少企業(yè)不必要的資源浪費,。

安徽快餐品牌：老鄉(xiāng)雞,，在實施聚焦之前騎跨養(yǎng)雞場、加工廠,、農家樂等五個品類,，聚集品牌戰(zhàn)略定位之后決定聚焦快餐業(yè)務。最終，老鄉(xiāng)雞通過對業(yè)務和市場的雙向聚焦,，以成倍的速度開始在安徽全境飽和開店,，門店數量由原來的70多家增加到300多家，凈利潤實現了超5倍的增長,，成為“安徽最大的連鎖快餐”,，同時躋身全國中式快餐前列。

2,，聚焦戰(zhàn)略,，讓品牌營銷傳播更有力

品牌通過聚焦，可使營銷活動更加具有針對性,，通過步調一致的廣告宣傳,，能夠持續(xù)不斷地對自身的品牌戰(zhàn)略定位進行強化，在消費者心智中完成持續(xù)不斷地積累,。

紅牛從1995年進入中國以來,，一直聚焦于“功能飲料”這一定位，并逐步發(fā)展成為中國飲料行業(yè)領軍品牌,。“累了困了喝紅?！边@一廣告語在中國持續(xù)宣傳了8年之久,。紅牛通過不斷的聚焦，緊緊圍繞“功能飲料”的品牌戰(zhàn)略定位,，進行相應配稱的戰(zhàn)略,，通過廣告與公共活動的宣傳讓品牌深入人心。

3,，聚焦戰(zhàn)略,，讓品牌更容易進入消費者心智

顧客的心智面對海量的信息時，通常會產生本能的抗拒,，選擇忽略和屏蔽,。如果一個企業(yè)不懂的讓自己的品牌戰(zhàn)略定位聚焦，就會很容易入“傘狀品牌發(fā)展戰(zhàn)略”,，把企業(yè)已有的知名品牌當做“打傘”,，在“傘下”推出各種品類的各色產品，消費者會陷入對品牌認知混亂的情況,。

擁有偉大品牌的企業(yè)一直在不斷的進行品牌戰(zhàn)略定位聚焦,，在消費者心智中至始至終都占據著同一個強勢位置。耐克專業(yè)運動服飾,，奔馳尊貴汽車,，這些極度簡化的品牌戰(zhàn)略定位，在消費者心智中留下了長久的品牌烙印,！