簡述各種促銷方式的特點,？

促銷活動的分類方法很多,，這里介紹幾種基本的分類方法。

從溝通方式來劃分,，可歸納為兩大類別：單向溝通式,，如：特價,，優(yōu)惠券促銷，贈品促銷,，POP促銷等等,；雙向溝通式,。

從作用效果來劃分。超級市場促銷是整個連鎖超市公司營銷活動過程中的一個環(huán)節(jié)或一個方面,，在這個過程中的不同階段或?qū)用?，促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同，其突出貢獻表現(xiàn)在兩個方面：

產(chǎn)品入市促銷,。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來解決消費者認知,、嘗試購買使用這兩個障礙，常規(guī)的促銷形式有樣品派送,、贈購,、限期優(yōu)惠等等。

鞏固重復購買促銷,。根據(jù)意大利社會學家帕累托的20一80營銷法則,，維護品牌忠誠者重復購買率的重要武器之一，就是合適的,、持續(xù)的促銷活動,，如：消費者跟蹤優(yōu)惠折讓，新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用,，累積計分獎勵等等,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標為導向，一個是以實戰(zhàn)方法為導向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送,，即促銷時規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二,、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品,、正價產(chǎn)品宜收倉，尋找一個好的主題或者促銷理由，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

三,、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買，也可以引導老顧客再次購買,，提升連帶率,，達到提升銷售的作用；

四,、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買贈

買滿一定金額商品,，可以贈送對應的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費者,，同時又可以更好的維護品牌形象。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷,，在拉動銷售的同時，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗,。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八,、新品促銷

新品上市，一般產(chǎn)品處于導入期,，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九,、節(jié)日促銷

十、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。

企業(yè)最早進入國際市場的方式？

出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式,。間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商（既專業(yè)性的外貿(mào)公司）來從事產(chǎn)品的出口,。此種方式下，企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷售渠道,，不必自己處理出口的單證,、保險和運輸?shù)葮I(yè)務(wù)。同時,，企業(yè)在保持進退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下,，還不用承擔各種市場風險，初次出口的小企業(yè)比較適合運用間接出口的方式,。直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門,，或者使用目標國家的中間商來從事產(chǎn)品的出口。直接出口有利于企業(yè)擺脫對中間商的依賴,，培養(yǎng)自己的國際商務(wù)人才,，積累國際市場營銷的經(jīng)驗，提高產(chǎn)品在國際市場上的知名度,。但同時也要承擔更多的風險,，由于其業(yè)務(wù)量可能比較小，企業(yè)自己處理單證,、保險和船務(wù)不能達到規(guī)模經(jīng)濟,，而且企業(yè)進退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足。

二,、契約模式

契約模式主要包括：許可證模式,、特許經(jīng)營模式、合同制造模式,、管理合同模式和工程承包模式,、雙向貿(mào)易等六種。

1,、許可證模式,。許可證進入模式指企業(yè)在一定時期內(nèi)向國外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如專利、商標、配方等無形資產(chǎn)）的使用權(quán),，以獲得提成或其他補償,。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾，而且政治風險很小,，但是這種方式不利于對目標國市場的營銷規(guī)劃和方案的控制,，還可能將被許可方培養(yǎng)成強勁的競爭對手。

2,、特許經(jīng)營模式,。這種模式和許可證進入模式很相似，所不同的是,，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助,。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場,，而且還對被特許方的經(jīng)營擁有一定的控制權(quán),。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來提供產(chǎn)品和服務(wù)，不利于特許方在不同市場上保持一致的品質(zhì)形象,。

3,、合同制造模式。合同制造模式是指企業(yè)向國外企業(yè)提供零部件由其組裝,，或向外國企業(yè)提供詳細的規(guī)格標準由其仿制,，由企業(yè)自身負責營銷的一種方式。采取這種模式不僅可以輸出技術(shù)或商標等無形資產(chǎn),，而且還可以輸出勞務(wù)和管理等生產(chǎn)要素,，以及部分資本。但是由于合同制造往往涉及到零部件及生產(chǎn)設(shè)備的進出口,，有可能受到貿(mào)易壁壘的影響,。

4,、管理合同模式,。這種模式是指管理公司以合同形式承擔另一公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費,、一部分利潤或以某一特定的價格購買該公司的股票作為報酬,。利用這種模式，企業(yè)可以利用管理技巧,，不發(fā)生現(xiàn)金流出而獲取收入,，還可以通過管理活動與目標市場國的企業(yè)和政府接觸，為以后的營銷活動提供機會,。但這種模式具有階段性,，即一旦合同約定完成，企業(yè)就必須離開東道國，除非又有新的管理合同簽訂,。

5,、工程承包模式。工程承包模式指的是企業(yè)通過與國外企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項目,，然后將該項目交付給對方的方式進入外國市場,。它是勞動力、技術(shù),、管理甚至是資金等生產(chǎn)要素的全面進入和配套進入,，這樣有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢。工程承包進入模式最具吸引力之處在于,，它所簽訂的合同往往是大型的長期項目,，利潤頗豐。但也正是由于其長期性,，這類項目的不確定性因素也因此而增加,。

6、雙向貿(mào)易模式,。指在進入一國市場的同時,，同意從該國輸入其他產(chǎn)品作為補償。雙向貿(mào)易通常是貿(mào)易,、許可協(xié)定,、直接投資、跨國融資等多種國際經(jīng)營方式的結(jié)合,。根據(jù)補償貿(mào)易合同內(nèi)容的不同,，雙向貿(mào)易可以分為易貨貿(mào)易、反向購買和補償貿(mào)易三種形式,。

三,、投資模式

投資模式屬于進入國際市場的高級階段。我國的“走出去”戰(zhàn)略所指的主要就是投資模式,。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式,。

1、合資進入,。合資指的是與目標國家的企業(yè)聯(lián)合投資,，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán),，共擔風險,。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營銷網(wǎng)絡(luò)，而且由于當?shù)仄髽I(yè)的參與,，企業(yè)容易被東道國所接受,。但是也應看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散,，公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)有時候比較困難，而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對方手里,，將其培養(yǎng)成將來的競爭對手,。

2、獨資進入,。獨資指企業(yè)直接到目標國家投資建廠或并購目標國家的企業(yè),。獨資經(jīng)營的方式可以是單純的裝配，也可以是復雜的制造活動,。企業(yè)可以完全控制整個管理和銷售,，獨立支配所得利潤，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失,。但是獨資要求的資金投入很大,，而且市場規(guī)模的擴大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟風險,，如貨幣貶值,、外匯管制、政府沒收等,。

四,、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟就是指兩個或兩個以上企業(yè)為了相互需要，分擔風險并實現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關(guān)系,。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是彌補劣勢,、提升彼此競爭優(yōu)勢的重要方法，可以迅速開拓新市場,，獲得新技術(shù),，提高生產(chǎn)率，降低營銷成本,，謀求戰(zhàn)略性競爭策略,，尋求額外的資金來源。

40字促銷方式,？

1. 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機,。

3. 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的,。

4. 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

5. 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的,，競爭是無限的。自己不去,，別人還會去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

6. 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。

7. 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品,，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺。

8. “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,，每次搖樹掉下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素,，互動元素,，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應用的,。

10. 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時間,、落差。

11. 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

12. 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應,。

13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的,。

14. 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的。

15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤,。

16. 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。

17. 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時間點,，立足點，促銷方案,，細節(jié)取勝,。

18. 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點卻突出有點“便宜,，方便”。

19. 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動挑錯,，得到客戶信任,。

20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

21. “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

22. 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點,。

23. 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū),，女性選購商品又保證了私密性,。

24. 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。

25. “換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩,，提高銷量,。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果,。

28. 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

29. 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高,，獲獎留影張貼墻上,，廣告詞“幸運，越多越好”,。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢,，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高,，中獎率高,，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

30. 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點,，又有小贈品的滿足感。

國際市場營銷推廣的主要方式,？

企業(yè)開展國際營銷的方式至少有三種:

1.與國際同業(yè)結(jié)盟

2.自組團隊推動國際市場和營銷

3.與國內(nèi)同業(yè)聯(lián)合互助代理拓展國際市場;

促銷定價的方式的什么,？

1．招徠定價,。一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價格定得特別低，以招徠顧客前來購買正常價格的產(chǎn)品,。

2．特別事件定價,。企業(yè)在利用開業(yè)慶典或開業(yè)紀念日或節(jié)假日等時機，降低某些產(chǎn)品的價格,，以吸引更多的顧客,。

3．現(xiàn)金回扣。制造商對在特定的時間內(nèi)購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客給予現(xiàn)金回扣,，以清理存貨,，減少積壓。

4．心理折扣,。即企業(yè)開始時給產(chǎn)品制定很高的價格,，然后大幅度降價出售，刺激顧客購買,。

促銷性數(shù)據(jù)的特點,？

關(guān)于促銷性數(shù)據(jù)：這類數(shù)據(jù)是體現(xiàn)企業(yè)曾經(jīng)為客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)的歷史數(shù)據(jù)，主要包括用戶產(chǎn)品使用情況調(diào)查的數(shù)據(jù),、促銷活動記錄數(shù)據(jù),、客服人員的建議數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)等。

特點：

(1)即期效應明顯,。促銷是企業(yè)在特定的時間內(nèi)向消費者提供了特殊的優(yōu)惠購買條件,，因而能給消費者以強烈的激勵購買作用。只要方式選擇得當,，銷售效果立竿見影,。

　　(2)形式多樣。促銷既有能給消費者以實實在在優(yōu)惠的促銷方式,，如特價,、折扣、優(yōu)惠券等,，也有能激發(fā)消費者興趣和參與熱情的獎勵活動,，如贈送、抽獎,、競賽等,。這些方式各具特點和長處，企業(yè)可根據(jù)實際情況加以選用,。

　　(3)持續(xù)時間較短,。促銷是為某種即期促銷目標而專門設(shè)計的，通常作短程考慮，不像廣告,、公共宣傳等作為一種連續(xù),、長期的活動出現(xiàn)。

促銷活動的基本特點,？

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的,。

促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息,，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者,，如聽眾、觀眾,、讀者,、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為,。

常用的促銷手段有廣告,、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。 2017年12月1日,，《公共服務(wù)領(lǐng)域英文譯寫規(guī)范》正式實施，規(guī)定促銷標準英文名為Promotion,。

共享單車的促銷特點,？

促銷的策略是通過營銷者向消費者傳遞一些關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品中的信息，以此來說服消費者進行購買,，讓促銷可以達到銷售的目的,，企業(yè)管銷售各種活動和企業(yè)傳統(tǒng)的活動，摩拜在未來可通過信用體制的完善,、與政府的合作及更多商業(yè)化運作方式實現(xiàn)其可持續(xù)的發(fā)展,。集合各項前沿技術(shù)的摩拜單車極大便利了人們的短途通勤，同時也緩解了城市交通和環(huán)境的壓力,，有著顯著的綠色經(jīng)濟效益,。