簡(jiǎn)述各種促銷方式的特點(diǎn),？

促銷活動(dòng)的分類方法很多,，這里介紹幾種基本的分類方法。

從溝通方式來(lái)劃分,，可歸納為兩大類別：?jiǎn)蜗驕贤ㄊ剑纾禾貎r(jià),，優(yōu)惠券促銷,，贈(zèng)品促銷，POP促銷等等,；雙向溝通式,。

從作用效果來(lái)劃分。超級(jí)市場(chǎng)促銷是整個(gè)連鎖超市公司營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)或一個(gè)方面,，在這個(gè)過(guò)程中的不同階段或?qū)用?，促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同，其突出貢獻(xiàn)表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

產(chǎn)品入市促銷,。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來(lái)解決消費(fèi)者認(rèn)知,、嘗試購(gòu)買使用這兩個(gè)障礙，常規(guī)的促銷形式有樣品派送,、贈(zèng)購(gòu),、限期優(yōu)惠等等。

鞏固重復(fù)購(gòu)買促銷,。根據(jù)意大利社會(huì)學(xué)家帕累托的20一80營(yíng)銷法則,，維護(hù)品牌忠誠(chéng)者重復(fù)購(gòu)買率的重要武器之一，就是合適的,、持續(xù)的促銷活動(dòng),，如：消費(fèi)者跟蹤優(yōu)惠折讓，新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用,，累積計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)等等,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送,，即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,。

二,、限時(shí)搶購(gòu)

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤(rùn)和后期銷售考慮,，新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng)，尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由,，如全場(chǎng)裝修,、門面折遷、店慶等,。

三,、抽獎(jiǎng)促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售，既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買,，也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買,，提升連帶率，達(dá)到提升銷售的作用,；

四,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購(gòu)買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。

五,、買贈(zèng)

買滿一定金額商品,，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品；買贈(zèng)是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費(fèi)者,，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象。

六,、會(huì)員促銷

針對(duì)會(huì)員的專享促銷,，在拉動(dòng)銷售的同時(shí)，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。

七,、場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八,、新品促銷

新品上市，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動(dòng)銷售,，同時(shí)不傷害品牌形象,，可以采用買贈(zèng)或者會(huì)員專屬促銷；

九,、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動(dòng)，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略,。

企業(yè)最早進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式？

出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式,。間接出口是指企業(yè)通過(guò)本國(guó)的中間商（既專業(yè)性的外貿(mào)公司）來(lái)從事產(chǎn)品的出口,。此種方式下，企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷售渠道,，不必自己處理出口的單證,、保險(xiǎn)和運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。同時(shí),，企業(yè)在保持進(jìn)退國(guó)際市場(chǎng)和改變國(guó)際營(yíng)銷渠道的靈活性的情況下,，還不用承擔(dān)各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，初次出口的小企業(yè)比較適合運(yùn)用間接出口的方式,。直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門,，或者使用目標(biāo)國(guó)家的中間商來(lái)從事產(chǎn)品的出口。直接出口有利于企業(yè)擺脫對(duì)中間商的依賴,，培養(yǎng)自己的國(guó)際商務(wù)人才,，積累國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度,。但同時(shí)也要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn),，由于其業(yè)務(wù)量可能比較小，企業(yè)自己處理單證,、保險(xiǎn)和船務(wù)不能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì),，而且企業(yè)進(jìn)退國(guó)際市場(chǎng)和改變營(yíng)銷渠道的靈活性不足。

二,、契約模式

契約模式主要包括：許可證模式,、特許經(jīng)營(yíng)模式、合同制造模式,、管理合同模式和工程承包模式,、雙向貿(mào)易等六種,。

1、許可證模式,。許可證進(jìn)入模式指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向國(guó)外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如專利,、商標(biāo)、配方等無(wú)形資產(chǎn)）的使用權(quán),，以獲得提成或其他補(bǔ)償,。許可證最明顯的好處是能繞過(guò)進(jìn)口壁壘的困擾,，而且政治風(fēng)險(xiǎn)很小,，但是這種方式不利于對(duì)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)劃和方案的控制，還可能將被許可方培養(yǎng)成強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2,、特許經(jīng)營(yíng)模式。這種模式和許可證進(jìn)入模式很相似,，所不同的是,，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。在這種模式下,，特許方不需投入太多的資源就能快速地進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng),，而且還對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)擁有一定的控制權(quán)。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來(lái)提供產(chǎn)品和服務(wù),，不利于特許方在不同市場(chǎng)上保持一致的品質(zhì)形象,。

3、合同制造模式,。合同制造模式是指企業(yè)向國(guó)外企業(yè)提供零部件由其組裝,，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營(yíng)銷的一種方式,。采取這種模式不僅可以輸出技術(shù)或商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn),，而且還可以輸出勞務(wù)和管理等生產(chǎn)要素，以及部分資本,。但是由于合同制造往往涉及到零部件及生產(chǎn)設(shè)備的進(jìn)出口,，有可能受到貿(mào)易壁壘的影響。

4,、管理合同模式,。這種模式是指管理公司以合同形式承擔(dān)另一公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi),、一部分利潤(rùn)或以某一特定的價(jià)格購(gòu)買該公司的股票作為報(bào)酬,。利用這種模式，企業(yè)可以利用管理技巧,，不發(fā)生現(xiàn)金流出而獲取收入,，還可以通過(guò)管理活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)和政府接觸,，為以后的營(yíng)銷活動(dòng)提供機(jī)會(huì)。但這種模式具有階段性,，即一旦合同約定完成,，企業(yè)就必須離開東道國(guó)，除非又有新的管理合同簽訂,。

5,、工程承包模式。工程承包模式指的是企業(yè)通過(guò)與國(guó)外企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目,，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng),。它是勞動(dòng)力、技術(shù),、管理甚至是資金等生產(chǎn)要素的全面進(jìn)入和配套進(jìn)入,，這樣有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢(shì)。工程承包進(jìn)入模式最具吸引力之處在于,，它所簽訂的合同往往是大型的長(zhǎng)期項(xiàng)目,，利潤(rùn)頗豐。但也正是由于其長(zhǎng)期性,，這類項(xiàng)目的不確定性因素也因此而增加,。

6、雙向貿(mào)易模式,。指在進(jìn)入一國(guó)市場(chǎng)的同時(shí),，同意從該國(guó)輸入其他產(chǎn)品作為補(bǔ)償。雙向貿(mào)易通常是貿(mào)易,、許可協(xié)定,、直接投資、跨國(guó)融資等多種國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式的結(jié)合,。根據(jù)補(bǔ)償貿(mào)易合同內(nèi)容的不同,，雙向貿(mào)易可以分為易貨貿(mào)易、反向購(gòu)買和補(bǔ)償貿(mào)易三種形式,。

三,、投資模式

投資模式屬于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的高級(jí)階段。我國(guó)的“走出去”戰(zhàn)略所指的主要就是投資模式,。投資模式包括合資進(jìn)入和獨(dú)資進(jìn)入兩種形式,。

1、合資進(jìn)入,。合資指的是與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資,，共同經(jīng)營(yíng)、共同分享股權(quán)及管理權(quán),，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與，企業(yè)容易被東道國(guó)所接受,。但是也應(yīng)看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散,，公司經(jīng)營(yíng)的協(xié)調(diào)有時(shí)候比較困難，而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對(duì)方手里,，將其培養(yǎng)成將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2、獨(dú)資進(jìn)入,。獨(dú)資指企業(yè)直接到目標(biāo)國(guó)家投資建廠或并購(gòu)目標(biāo)國(guó)家的企業(yè),。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的方式可以是單純的裝配，也可以是復(fù)雜的制造活動(dòng),。企業(yè)可以完全控制整個(gè)管理和銷售,，獨(dú)立支配所得利潤(rùn),，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失,。但是獨(dú)資要求的資金投入很大，而且市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大容易受到限制,，還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),，如貨幣貶值、外匯管制,、政府沒收等,。

四、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟

國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟就是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)為了相互需要,，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關(guān)系,。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是彌補(bǔ)劣勢(shì)、提升彼此競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要方法,，可以迅速開拓新市場(chǎng),，獲得新技術(shù)，提高生產(chǎn)率,，降低營(yíng)銷成本,，謀求戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)策略，尋求額外的資金來(lái)源,。

40字促銷方式,？

1. 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購(gòu)的是有限的,，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

3. 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售,，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

4. 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

5. 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來(lái),，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,，別人還會(huì)去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

6. 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。

7. 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品,，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺。

8. “搖錢樹“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌,，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè),，顧客才會(huì)愿意光顧此店,，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素,，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀,。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

10. 退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差。

11. 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對(duì)的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

12. 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏,，廣告效應(yīng),。

13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,，但比打折還是有利潤(rùn)的,。

14. 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的,。

15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn),。

16. 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

17. 小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn),，促銷方案,，細(xì)節(jié)取勝。

18. 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,，方便”。

19. 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動(dòng)寫明瑕疵來(lái)出售,，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任,。

20. “歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見證人

21. “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

22. 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國(guó)一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái),。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn),。

23. 挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū),，女性選購(gòu)商品又保證了私密性,。

24. 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買增加了店鋪銷量,。

25. “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來(lái)這里,，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,，提高銷量,。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果,。

28. 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

29. 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”,。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì),，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,，中獎(jiǎng)率高,，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

30. 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片,，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),，又有小贈(zèng)品的滿足感,。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的主要方式？

企業(yè)開展國(guó)際營(yíng)銷的方式至少有三種:

1.與國(guó)際同業(yè)結(jié)盟

2.自組團(tuán)隊(duì)推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)和營(yíng)銷

3.與國(guó)內(nèi)同業(yè)聯(lián)合互助代理拓展國(guó)際市場(chǎng);

促銷定價(jià)的方式的什么,？

1．招徠定價(jià),。一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得特別低，以招徠顧客前來(lái)購(gòu)買正常價(jià)格的產(chǎn)品,。

2．特別事件定價(jià),。企業(yè)在利用開業(yè)慶典或開業(yè)紀(jì)念日或節(jié)假日等時(shí)機(jī)，降低某些產(chǎn)品的價(jià)格,，以吸引更多的顧客,。

3．現(xiàn)金回扣。制造商對(duì)在特定的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的顧客給予現(xiàn)金回扣,，以清理存貨,，減少積壓。

4．心理折扣,。即企業(yè)開始時(shí)給產(chǎn)品制定很高的價(jià)格,，然后大幅度降價(jià)出售，刺激顧客購(gòu)買,。

促銷性數(shù)據(jù)的特點(diǎn),？

關(guān)于促銷性數(shù)據(jù)：這類數(shù)據(jù)是體現(xiàn)企業(yè)曾經(jīng)為客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)的歷史數(shù)據(jù)，主要包括用戶產(chǎn)品使用情況調(diào)查的數(shù)據(jù),、促銷活動(dòng)記錄數(shù)據(jù),、客服人員的建議數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)等。

特點(diǎn)：

(1)即期效應(yīng)明顯,。促銷是企業(yè)在特定的時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者提供了特殊的優(yōu)惠購(gòu)買條件,，因而能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的激勵(lì)購(gòu)買作用。只要方式選擇得當(dāng),，銷售效果立竿見影。

　　(2)形式多樣,。促銷既有能給消費(fèi)者以實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的促銷方式,，如特價(jià)、折扣,、優(yōu)惠券等,，也有能激發(fā)消費(fèi)者興趣和參與熱情的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，如贈(zèng)送,、抽獎(jiǎng),、競(jìng)賽等。這些方式各具特點(diǎn)和長(zhǎng)處，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況加以選用,。

　　(3)持續(xù)時(shí)間較短,。促銷是為某種即期促銷目標(biāo)而專門設(shè)計(jì)的，通常作短程考慮,，不像廣告,、公共宣傳等作為一種連續(xù)、長(zhǎng)期的活動(dòng)出現(xiàn),。

促銷活動(dòng)的基本特點(diǎn),？

促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的,。

促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者,，如聽眾、觀眾,、讀者,、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為,。

常用的促銷手段有廣告,、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。 2017年12月1日,，《公共服務(wù)領(lǐng)域英文譯寫規(guī)范》正式實(shí)施，規(guī)定促銷標(biāo)準(zhǔn)英文名為Promotion,。

共享單車的促銷特點(diǎn),？

促銷的策略是通過(guò)營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞一些關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品中的信息，以此來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買,，讓促銷可以達(dá)到銷售的目的,，企業(yè)管銷售各種活動(dòng)和企業(yè)傳統(tǒng)的活動(dòng)，摩拜在未來(lái)可通過(guò)信用體制的完善,、與政府的合作及更多商業(yè)化運(yùn)作方式實(shí)現(xiàn)其可持續(xù)的發(fā)展,。集合各項(xiàng)前沿技術(shù)的摩拜單車極大便利了人們的短途通勤，同時(shí)也緩解了城市交通和環(huán)境的壓力,，有著顯著的綠色經(jīng)濟(jì)效益,。