什么是戰(zhàn)略推廣？

1．市場營銷戰(zhàn)略的含義

市場營銷戰(zhàn)略是指導企業(yè)開展市場營銷活動的總方案,，主要包括以下四方面內容：

①企業(yè)在開展市場營銷活動時制定的長期目標：

②企業(yè)發(fā)展的方向和方式：

③企業(yè)對市場和產品所作的選擇：

④企業(yè)對資源的使用和分配。

2．市場營銷戰(zhàn)略的特征

市場營銷戰(zhàn)略是指分析機會和威脅、評價優(yōu)勢和劣勢,，從而確定總體目標，并制訂出實現(xiàn)目標的行動方案,。它有以下七個主要特征,。

（1）全局性

市場營銷經營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，市場營銷戰(zhàn)略作為總體經營活動的方案,，追求總體經營效果,；另一方面，市場營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關系,。

（2）長遠性

長遠性是指市場營銷戰(zhàn)略的關注點在于企業(yè)的未來,，謀求的是企業(yè)的長遠利益。這主要表現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略目標和效果的長遠性,。

（3）綱領性

市場營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,，一方面是市場營銷活動的總設計，另一方面是對企業(yè)未來成功與否進行總謀劃,。

（4）穩(wěn)定性

市場營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時期內指導企業(yè)的綱領性文件,，必須具有穩(wěn)定性，即在一定時期內,，不可以輕易改變,，在環(huán)境變化的情況下，也不會作太大調整,。

（5）客觀性

市場營銷戰(zhàn)略以企業(yè)營銷活動為主導,，其客觀性是指它不以最高領導人的信念或直覺來作出決定，而是在充分認識企業(yè)的營銷環(huán)境,、估價企業(yè)自身的經營資源及能力的基礎上制訂而成,。

（6）指導性

市場營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實質性問題，一方面對企業(yè)營銷活動起指導作用,，另一方面對企業(yè)整體運營和長遠發(fā)展具有指導意義,。

（7）可調性

市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,，因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應的調整。外部環(huán)境不斷變化的原因構成市場營銷戰(zhàn)略不斷變化,。

中小企業(yè)的營銷推廣包括,？

營銷手段一般分：服務營銷、形象營銷,、綠色營銷,、整體營銷、網絡營銷,。

服務營銷：服務營銷也叫有形商品的無形營銷,。消費者購買時對商品的判斷與選擇，主要不再只依據(jù)商品的有形屬性,，而在很大程度上取決于商品的無形屬性的一面,，即企業(yè)如何提供商品，如何服務顧客,。

形象營銷：企業(yè)形象就是經營理念(MI) ,、行為識別(BI) 、視覺識別(VI) 三者的綜合統(tǒng)一,，也是企業(yè)關系者及所有社會公眾對企業(yè)的整體感覺,、印象和認知。形象營銷就是把企業(yè)通常的商品營銷組合與經營理念,、行為識別,、視覺識別有機組合起來。

綠色營銷：綠色營銷就是將環(huán)境保護,，與生態(tài)平衡觀念融于企業(yè)的營銷管理中, 要求企業(yè)制定市場營銷策略時,，把消費者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護三者有機地統(tǒng)一起來,。其最大的特點就是充分考慮環(huán)境保護問題,，體現(xiàn)了強烈的社會責任感。

整體營銷：企業(yè)的市場營銷活動應包括構成其內部,、外部環(huán)境的所有重要行為者,即包括供應商,、分銷商、最終顧客,、職員,、財務公司、政府,、同盟者,、競爭者、新聞傳媒和一般大眾，核心思想是“合作”,。

網絡營銷：1,、搜索引擎營銷。搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC,。

SEO即搜索引擎優(yōu)化,，是通過對網站結構、高質量的網站主題內容,、豐富而有價值的相關性外部鏈接,，進行優(yōu)化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網站引入流量,。

PPC,，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,，相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關性，由于廣告只出現(xiàn)在相關搜索結果或相關主題網頁中,，因此,，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉化率更高,。

2、電子郵件營銷,。電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè),，及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系,。大多數(shù)公司及網站,，都已經利用電子郵件營銷方式。

3,、即時通訊營銷,。顧名思義，即利用互聯(lián)網即時聊天工具,，進行推廣宣傳的營銷方式,。品牌建設，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量,，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱,，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單。所以,，有效地開展營銷策略要求我們,，考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。

4、病毒式營銷,。是利用公眾的積極性和人際網絡,，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數(shù)以萬計,、數(shù)以百萬計的觀眾,，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制,，迅速傳播,，將信息短時間內傳向更多的受眾。

5,、BBS營銷,。就是利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字,、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務,。最終達到宣傳企業(yè)的品牌,，加深市場認知度的網絡營銷活動。

6,、博客營銷,。博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),，一般以諸如行業(yè)評論,、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術等作為企業(yè)博客內容,，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力,。

7,、播客營銷。播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中,，植入廣告或在播客網站進行創(chuàng)意廣告征集等，方式來進行品牌宣傳與推廣,，知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念,，是品牌效應不斷的被深化,。

8,、RSS營銷,。簡單來講RSS網絡營銷是指,，利用RSS這一互聯(lián)網工具傳遞營銷信息的網絡營銷模式,。目前RSS營銷的應用還處于初級階段,，因此對于RSS營銷方法和一般規(guī)律的研究也有待深入。

9,、SN營銷,。SN：SocialNetwork，即社會化網絡,，是互聯(lián)網web2.0的一個特制之一,。SN營銷是基于圈子,、人脈,、六度空間這樣的概念而產生的，即主題明確的圈子,、俱樂部等進行自我擴充的營銷策略,，一般以成員推薦機制為主要形式，為精準營銷提供了可能,，而且實際銷售的轉化率偏好。

10,、創(chuàng)意廣告營銷,。企業(yè)創(chuàng)意型廣告,，可以深化品牌影響力以及品牌訴求。比如：我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告,。

11,、知識型營銷,。知識型營銷就像百度的知道，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性,，你擴展了用戶的知識層面,，用戶就會感謝你,，試想企業(yè)不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗企業(yè)的專業(yè)技術水平和高質服務,，或是不妨設置一塊區(qū)域,，專門向用戶普及相關知識每天定時更新等等,。

12、事件營銷,。事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或,，突發(fā)實踐在平臺內或平臺外進行炒作的方式來提高影響力,。　

13,、口碑營銷,。也稱病毒式營銷,，其核心內容就是能“感染”目標,，受眾的病毒體傳播事件。

14,、微信營銷,。是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態(tài)的營造去推廣和銷售產品,，主要是深挖產品的內涵,，切合準消費者的需求,，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程,。以上回答就是涉及營銷手段的全部內容。

戰(zhàn)略營銷是什么,？

戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產品（product),、渠道(place)、價格(price),、促銷(promotion),，此四者也是常見營銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營銷遵循市場導向的戰(zhàn)略發(fā)展過程，考慮不斷變化的經營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,，是一種關于營銷的思維和實踐方式,。戰(zhàn)略營銷強調競爭與環(huán)境的影響，它要求營銷人員有效地進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,，以實現(xiàn)企業(yè)的目標與任務,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產品，將自己的產品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產品的面市,，需要了解各種銷售渠道，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網的出現(xiàn)，從而網絡營銷應運而生，隨著互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展,，各種新型網絡產品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷,，博客營銷,，論壇營銷，新媒體營銷,，由于新產品不斷取代舊產品,，許多新的營銷方式也更新迭代。

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內容,？

一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調研

（2）預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式，程序,，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求,；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產品差異化,、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產品

（1）新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構設計

（3）管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期,，產品生命周期的各個階段

（2）產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1,、管理產品線,、品牌和包裝

（1）產品線組合決策

（2）產品線決策，包括產品線分析,、產品線長度,、產品線現(xiàn)代化、產品線特色化,、產品線削減

市場營銷戰(zhàn)略主要內容包括哪些,？

一是成本領先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達到生產成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產品線和營銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者,；

三是集中化戰(zhàn)略，即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上,，而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認，實質上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴：白領一般都在寫字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領們不時地脫掉皮鞋，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,，長年累月如此會導致各類足部疾病,。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室，沒有客戶來訪時換上,，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結論，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分,；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值。

營銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國，經濟學教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授,，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學學會托管人,，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會成員,，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問