景區(qū)營銷策劃方案范文 景區(qū)營銷策劃方案范文3篇
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營銷策劃方案范文怎么寫,?
市場營銷策劃書的內容,,格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等?! ?. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。 (2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等,。 (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,?! ?. SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售、經濟,、技術,、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,?! ×觿荩轰N售、經濟,、技術,、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,?! C率:市場機率與把握情況。 威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素,?! 【C上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風險,。 4. 市場營銷策劃達到的目標 財務目標: 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元) 營銷目標:銷售成本毛利率達到多少,。 5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標市場:- 定位:- 產品線:- 定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等,?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等)?! ′N售隊伍:組建與激勵機制等情況,?! 》眨菏酆罂蛻舴?。 廣告:宣傳廣告形式,?! 〈黉N:促銷方式?! &D:產品完善與新產品開發(fā)舉措,。 市場調研:主要市場調研手段與舉措,?! ?. 行動方案 營銷活動(時間)安排?! ?. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: - 8. 風險控制:風險來源與控制方法,。 營銷策劃書的步驟目錄一,、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三、目標四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q,;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,?! 《⒎治霎斍暗臓I銷環(huán)境狀況,?! ?、當前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況?! ,、谑袌龀砷L狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響,?! 、巯?費者的接受性,,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。 如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,,產品市場的判斷頗為精彩,。如對產品市場成長性分析中指出: ①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大,?! 、苌钏教岣?,中,、上階層增多,顯示其將來市場成長?! ?,、對產品市場影響因素進行分析?! ≈饕菍τ绊懏a品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經濟條件,,如消費者收入水平,、消費結構的變化、消費心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如:計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響?! ∪?、市場機會與問題分析?! I銷方案,,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,,就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,,策劃就成功了一半,。 1,、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產品銷售,。 ?產品質量不過關,功能不全,,被消費者冷落,。 ?產品包裝太差,,提不起消費者的購買興趣,。 產品價格定位不當。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻。?促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產品,。 ?服務質量太差,,令消費者不滿?! ?售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?! ?,、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機會?! ∷模?、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××,。 五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1,、營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,,突出產品特色,,采取差異化營銷策略?! ?以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,?! ?,、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,,形成有效的4P組合,,達到最佳效果?! ?)產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場,?! ?)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,。 3)產品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識?! ?)產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,?! ?)產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。 3,、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則: ?拉大批零差價,,調動批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當數(shù)量折扣,,鼓勵多購,。 ?以成本為基礎,,以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂?!糐P2〗 4,、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺,!糐P〗 5,、廣告宣傳?! ?)原則: ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,樹立產品形象,,同時注重樹立公司形象,。 ?、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,,變多功能了,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,?! 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式,。 ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,,掌握適當時機,及時,、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等,?! ?)實施步驟可按以下方式進行: ①策劃期內前期推出產品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動,,接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。 6,、具體行動方案?! 「鶕?jù)策劃期內各時間段特點,,推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢?!糐P〗 六),、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經驗,,具體分析制定,。 七),、方案調整,。 這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整,。
景區(qū)旅游產品營銷策劃方案,?
各種各樣的內容可以滿足不同用戶的需求,。旅游地區(qū)用探險的故事線將觀光路線串聯(lián)起來,編輯成短視頻,,提高觀光景點對消費者的吸引力,。有優(yōu)質的內容和良好的手段,最后最重要的是覆蓋面足夠寬的傳播通道,,在選擇通道時有這些類型的通道,。
通過KOL傳輸、社交,、短視頻頻道,,擴大視頻曝光,吸引喜歡旅游,、上網(wǎng),、喜歡看視頻短劇的人。適合觀光景點類,、觀光度假類型的廣告宣傳,。
抓住草根機會,可以用短視頻直播,,以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時還能帶動農產品宣傳農業(yè)副產品和當?shù)匦竽翗I(yè)。但值得注意的是,,直播需要長時間的投入,,雖然穩(wěn)定性高,但進度開展周期長,。
景區(qū)直播方案策劃范文,?
1. 景區(qū)直播方案策劃需要制定詳細的計劃和方案,包括直播內容,、直播時間,、直播平臺等,因此需要充足的時間來進行策劃,。2. 原因是景區(qū)直播需要考慮到游客的需求和興趣,,同時也需要考慮到景區(qū)的特色和文化,因此需要進行充分的調研和策劃,。3. 在制定景區(qū)直播方案時,,可以考慮與當?shù)氐穆糜尉帧⑽幕块T等合作,,共同制定方案,,同時也可以考慮利用社交媒體等平臺進行宣傳和推廣,吸引更多的游客前來參觀,。
1688營銷策劃方案,?
方案一:錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們普遍認為打折的東西質量會差一些,,而我們換一種敘述方式:注重強調商品的原價值,讓買家覺得花了更少的錢,,買到了更超值的商品,,效果往往大不同。
舉例說明:比如“花100元,,換購價值130元商品”和“全場7.7折,,99元任選!”這兩種描述,實際上都是在價格上的讓利,,但是給買家的感覺是完全不一樣的,,如果你把130元的商品77折后100元銷售,那買家就會感覺這個商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,,買家就會覺得這個商品的價值還是130元,而他只要花100塊錢就得到了,,他從中賺到了,。
牙膏營銷策劃方案?
1)市場細分
現(xiàn)在的牙膏市場細分化已經非常復雜,。主流市場專家的觀點認為,,牙膏已經形成了以下七大細分市場——美白類、茶類,、防蛀類,、防脫敏類、天然草本類,、口氣清新類,、兒童類。美白類是中國高端市場中最大的細分市場,,超過總體20%,;而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群?! ?/p>
(2)目標市場的選擇 黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā),。
產品營銷策劃方案,?
基本上會包含以下內容:
1)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產品準確定位,,突出產品特色,,采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,,達到最佳效果,。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務,。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高,。
③價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣,,鼓勵多購;以成本為基礎,以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳,。
A,、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,,變多功能了,,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當時機,,及時、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等。
B,、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,接觸消費者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內各時間段特點,,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
3)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經驗,,具體分析制定,。
4)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整,。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同,,營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍
5)結束語,。
餐廳營銷策劃方案?
在小區(qū)內把餐廳做火,,有三招制勝:以小區(qū)內的老年群體為突破點,,以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,既打出了江南菜的特色,,又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),而且銷售火爆,?! ?/p>
餐廳開業(yè)營銷策劃:大打“孝順”牌開店一定要有主題,不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,,是由選址決定的。由于店址選在了居民小區(qū),,小區(qū)內的“留守老人”就成了突破口,,這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象。
首先,,年輕人白天上班,,平時也碰不到一塊,而老年人則會經常碰面拉家常,,通過他們的口口相傳,,可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道。其次,,大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,,至于到哪里去吃,老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇,?! ?/p>
主題確定了,開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開,。策劃1 只要是老人來的都有獎,。中秋節(jié),餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動,?;顒訒r間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整,凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,每桌滿199元抽取一張獎券,,滿398元抽取兩張獎券,,以此類推。獎券分為正,、副兩部分,,正券由顧客保留,副券上印有顧客地址,、電話,、身份證號碼等,由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱,。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式,,當晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人,其中“福如東海獎”10名,、“壽比南山獎”20名,,共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份)。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,,凡是沒有抽到“福如東?!薄ⅰ皦郾饶仙健豹勴椀睦夏耆?,將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),。
策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),,這十天內,,每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,,由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,,一天六桌,十天就是60桌,,共600位老人,,這樣一來,必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動,。每桌的成本約在200-300元之間,,但一定要精做成800元一桌的標準,烹調過程比平時還要用心,,在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,,適合老年人食用?! ?/p>
策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,,所有菜品不打折,,但對60歲以上的老人例外,一桌10個人里有一個老人滿60歲,,整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,,魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,出品與酒店一模一樣,,直接送到客人家中,。目前,免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受,?!?/p>
元氣森林營銷策劃方案?
請明星代言,,打廣告 宣傳口碑
oppo體驗營銷策劃方案,?
現(xiàn)場讓客戶體驗產品等方案
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