營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基本原理,？

營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游

布鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時(shí)間穿著皮鞋。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場(chǎng)景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,，長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點(diǎn)：買一雙布鞋放在辦公室，沒有客戶來訪時(shí)換上,，有助于舒緩足部疲勞，益于足部健康,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過程,，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。

結(jié)論,，營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分；2）聚焦客戶價(jià)值,；3）為股東和客戶增值,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略之父？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國(guó),，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。

他是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者,，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”,，任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席,，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事，營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員，哥白尼咨詢委員會(huì)成員,，中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷專家顧問

營(yíng)銷渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的功能。營(yíng)銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡,。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫(kù)存,，減少銷售費(fèi)用。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款。

完達(dá)山營(yíng)銷渠道,？

完達(dá)山是一家以生產(chǎn)和銷售各種乳制品為主的公司,，其營(yíng)銷渠道主要包括以下幾個(gè)方面：

? 1. 零售渠道：完達(dá)山的產(chǎn)品主要通過超市、便利店等零售渠道進(jìn)行銷售,。這些渠道包括大型連鎖超市,、小型便利店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等,。

? 2. 電商渠道：隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，完達(dá)山也開始在各大電商平臺(tái)上開設(shè)官方旗艦店，通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品,。

? 3. B2B渠道：完達(dá)山還通過與各類企業(yè)合作,，將產(chǎn)品供應(yīng)給其他企業(yè)進(jìn)行銷售。

? 4. 直銷渠道：為了更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，完達(dá)山還建立了自己的直銷渠道,，通過線下門店向消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品。

總之,，完達(dá)山的營(yíng)銷渠道比較全面,，覆蓋了各個(gè)層次的消費(fèi)者，同時(shí)也注重線上和線下的結(jié)合,，以滿足不同消費(fèi)者的需求,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程,。　　市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略等,。

渠道戰(zhàn)略有哪些,？

渠道策略主要包括直接渠道、間接渠道,、長(zhǎng)渠道,、短渠道,、寬渠道、窄渠道,、單一渠道以及多渠道等多種不同的營(yíng)銷策略,。在具體應(yīng)用過程中，需要結(jié)合實(shí)際情況選擇合適的渠道策略營(yíng)銷,，才能取得更好的營(yíng)銷成績(jī),。那么具體來說，渠道策略包括哪些內(nèi)容呢,？下面就來詳細(xì)的了解一下。

　　渠道策略的具體內(nèi)容：

　　1.直接渠道或間接渠道,。這是最常見的營(yíng)銷渠道,，直接渠道指的是沒有任何中間商參與其中，由生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,；間接渠道就要通過中間商才能到達(dá)消費(fèi)者手中,。

　　2.長(zhǎng)渠道或短渠道。其中長(zhǎng)渠道指的是經(jīng)過至少兩道中間環(huán)節(jié)才能抵達(dá)消費(fèi)者手中,，短期道指的是不用經(jīng)過過多環(huán)節(jié),，一般只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)即可到達(dá)消費(fèi)者手中。

　　3.寬渠道或窄渠道.寬渠道指的是在某個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn)者選擇至少兩個(gè)同類中間商銷售自身產(chǎn)品,，窄渠道指的是在銷售產(chǎn)品中只選擇一個(gè)中間商,。

　　4.單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷。單一渠道指的是只使用其中一種渠道營(yíng)銷,，做營(yíng)銷指的是選擇兩種以上的營(yíng)銷模式,。

　　渠道策略其他有關(guān)內(nèi)容：

　　除了上面的這些分類之外，還包括傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與垂直營(yíng)銷渠道,。傳統(tǒng)營(yíng)銷指的是由生產(chǎn)者批發(fā)商以及零售商共同組成的營(yíng)銷,，垂直渠道指的是由以上三者組成的統(tǒng)一的聯(lián)合體。

　　渠道策略的內(nèi)容主要包括以上這些,，在具體運(yùn)作過程中一定要結(jié)合實(shí)際情況做成合理選擇,。

銷售渠道和營(yíng)銷渠道區(qū)別？

首先要明白,，銷售和營(yíng)銷各自的定義,。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對(duì)象推銷或者出售，沒有其它的后續(xù)服務(wù),。營(yíng)銷一般包括銷售和售后服務(wù),。關(guān)系到產(chǎn)品的擴(kuò)展渠道，營(yíng)銷人員素質(zhì),，銷售產(chǎn)品的保證等等,。

1,，銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現(xiàn)有的客戶群體，你的銷售對(duì)象等等,。2,，營(yíng)銷渠道包括社會(huì)渠道和網(wǎng)上的，社會(huì)渠道包括你現(xiàn)有的客戶,，潛在的對(duì)象,，關(guān)系戶和一些通過其他的方式進(jìn)入你視線的對(duì)象，網(wǎng)上的就好說了,，本上就是查找客戶名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么？

營(yíng)銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,，一個(gè)新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道，懂得很多的營(yíng)銷方法,，是采用品牌營(yíng)銷還是采用口碑營(yíng)銷,，從而能夠迅速的打開市場(chǎng)。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營(yíng)銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營(yíng)銷，博客營(yíng)銷,，論壇營(yíng)銷,，新媒體營(yíng)銷，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營(yíng)銷方式也更新迭代,。