如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員的薪酬制度,？

一般銷(xiāo)售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。

一般先設(shè)置好底薪是多少,，然后根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)計(jì)提成,。底薪又可以有分檔次，達(dá)到多少業(yè)績(jī)又有多少底薪和提成不一樣,。

每個(gè)行業(yè)都不一樣,，但是提成一定不能封定，這樣業(yè)務(wù)員才有動(dòng)力去銷(xiāo)售,。

崗位薪酬定義,？

崗位薪酬是指以崗位勞動(dòng)責(zé)任、勞動(dòng)強(qiáng)度,、勞動(dòng)條件等評(píng)價(jià)要素確定的崗位系數(shù)為支付工資報(bào)酬的根據(jù),，工資多少以崗位為轉(zhuǎn)移，崗位成為發(fā)放工資的唯一或主要標(biāo)準(zhǔn)的一種工資支付制度,。

崗位薪酬主要的特點(diǎn)是對(duì)崗不對(duì)人,。

崗位薪酬有多種形式，主要有崗位效益工資制,、崗位薪點(diǎn)工資制,、崗位等級(jí)工資制。

實(shí)行崗位薪酬,，要進(jìn)行科學(xué)的崗位分類(lèi)和崗位勞動(dòng)測(cè)評(píng),，崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)和工資差距的確定，要在崗位測(cè)評(píng)的基礎(chǔ)上,，引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制參照勞動(dòng)力市場(chǎng)中的勞動(dòng)力價(jià)格情況加以合理確定,。?

設(shè)計(jì)薪酬體系的崗位價(jià)值評(píng)估如何評(píng)價(jià)？

崗位價(jià)值評(píng)價(jià)有很多方法,，比較常見(jiàn)也較為科學(xué)的是要素計(jì)點(diǎn)分級(jí)法 具體運(yùn)用,，網(wǎng)絡(luò)上有很多資料，這里就不細(xì)說(shuō)了,。 簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō),，就是把不同崗位中的相關(guān)要素賦予不同權(quán)重，依據(jù)崗位工作中該要素的不同重要性,，綜合得出分值,，這個(gè)過(guò)程，就是要素計(jì)點(diǎn)分級(jí)法的崗位價(jià)值評(píng)價(jià),。

崗位績(jī)效薪酬設(shè)計(jì)的思路大致是怎樣的,？

一般來(lái)說(shuō)，崗位薪酬體系的設(shè)計(jì)包括以下8個(gè)方面：

1,、環(huán)境分析：通過(guò)調(diào)查分析,，了解企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),。環(huán)境分析是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，分析包括經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活水平,、國(guó)家政治法律,、勞動(dòng)力供給、失業(yè)率等外在因素,，還包括企業(yè)性質(zhì),、規(guī)模、發(fā)展階段,、企業(yè)文化,、組織架構(gòu)、員工素質(zhì)等因素構(gòu)成的內(nèi)部環(huán)境,。

2,、確定薪酬策略：薪酬策略是有關(guān)薪酬分配的原則、標(biāo)準(zhǔn),、薪酬總體水平的政策和策略,。這個(gè)環(huán)節(jié)要明確怎樣的薪酬策略才能符合企業(yè)的實(shí)際情況和企業(yè)戰(zhàn)略的要求。

3,、崗位分析：全面了解某一特定工作的任務(wù),、責(zé)任、權(quán)限,、任職資格,、工作流程等相關(guān)信息。一般通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查法,、參與法,、觀察法、訪談法,、關(guān)鍵事件法,、工作日志法等獲取相關(guān)崗位信息，從而確定每個(gè)崗位的相對(duì)價(jià)值,。

4,、崗位評(píng)價(jià)：通過(guò)工作分析在獲取相關(guān)崗位信息的基礎(chǔ)上，對(duì)不同崗位工作的難易程度,、職位大小,、任職資格高低、工作環(huán)境優(yōu)劣,、創(chuàng)造價(jià)值多少等進(jìn)行比較,，確定其相對(duì)價(jià)值的過(guò)程。通常的崗位評(píng)價(jià)方法有排序法,、歸類(lèi)法,、因素比較法,、計(jì)點(diǎn)法、海式評(píng)估法等,。

5,、崗位等級(jí)劃分：等級(jí)劃分的數(shù)目受組織的規(guī)模、工作性質(zhì)的影響,，沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn),，一般來(lái)說(shuō),，等級(jí)數(shù)目少,，薪酬寬度大，員工晉升慢,，激勵(lì)效果差,；等級(jí)數(shù)目多，崗位層次少,，管理成本就會(huì)增加,。

6、市場(chǎng)薪酬調(diào)查：如果說(shuō)崗位評(píng)價(jià)解決了薪酬內(nèi)部公平性問(wèn)題,，那么外部競(jìng)爭(zhēng)性就需要通過(guò)市場(chǎng)薪酬調(diào)查來(lái)解決,，通過(guò)調(diào)查，企業(yè)更加明確薪酬的發(fā)展趨勢(shì),，不斷調(diào)整和優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)和水平,，以提高企業(yè)薪酬的競(jìng)爭(zhēng)力和員工的滿意度。

7,、確定薪酬結(jié)構(gòu)和水平：薪酬結(jié)構(gòu)是薪酬體系的骨架,，有廣義和狹義之分，狹義薪酬機(jī)構(gòu)是指同一組織內(nèi)部不同崗位薪酬水平的對(duì)比關(guān)系,，廣義薪酬機(jī)構(gòu)還包括不同薪酬形式在薪酬總額中的比例關(guān)系,，如基本薪酬和可變薪酬，福利薪酬之間的不同薪酬組合,。薪酬水平是組織整體薪酬水平,，包括各部門(mén)、各崗位薪酬在市場(chǎng)薪酬中的位置,。

8,、實(shí)施與反饋：薪酬體系設(shè)計(jì)完成之后，必須制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化為企業(yè)薪酬管理制度,，通過(guò)實(shí)施才能實(shí)現(xiàn)薪酬戰(zhàn)略和目標(biāo)。在實(shí)施之前要進(jìn)行必要的宣傳,，并和員工特別是中層人員進(jìn)行有效溝通,，廣泛征求意見(jiàn),，為實(shí)施做好充分準(zhǔn)備。

文秘崗位薪酬等級(jí),？

秘書(shū)工作是分等級(jí)的,，其待遇也會(huì)有所不同，還與你所處的環(huán)境有關(guān),，發(fā)展地區(qū)相對(duì)而言高一點(diǎn),，一般情況下，像打字員之類(lèi)的,，是基層秘書(shū),，工資一般在1200-2000元之間，助理之類(lèi)的秘書(shū),，工資大約在1800-3000之間,，高級(jí)秘書(shū)(總助等)當(dāng)然工資就會(huì)更高了。

it各崗位薪酬排名,？

1,、信息安全——在計(jì)算機(jī)類(lèi)專(zhuān)業(yè)中的薪資排行中，信息安全專(zhuān)業(yè)的平均收入算是最高的,。這個(gè)專(zhuān)業(yè)近些年比較受重視,，畢業(yè)生不管是考公務(wù)員還是就業(yè)的需求量都很大。發(fā)展前景很好,，很多領(lǐng)域其實(shí)都比較需要信息安全方向的人才,，是一個(gè)備受看好的學(xué)科，感興趣可以多了解一下這個(gè)專(zhuān)業(yè),。

2,、軟件工程——軟件工程是計(jì)算機(jī)類(lèi)專(zhuān)業(yè)中就業(yè)質(zhì)量最好的一個(gè)學(xué)科，不過(guò)報(bào)考這個(gè)學(xué)科建議報(bào)考專(zhuān)業(yè)實(shí)力更強(qiáng)的大學(xué),，目前軟件工程專(zhuān)業(yè)很火熱,，所以跟風(fēng)開(kāi)設(shè)的院校很多，如果無(wú)法分辨院校實(shí)力的話,，盡可能的報(bào)考名氣較大的院校,。除此之外軟件工程的學(xué)費(fèi)比較高，報(bào)考還是要慎重,。

3,、網(wǎng)絡(luò)工程——網(wǎng)絡(luò)工程未來(lái)的發(fā)展前景依舊是非常不錯(cuò)的，因?yàn)樾畔⒒粩喟l(fā)展,，很多行業(yè)對(duì)于信息化的要求會(huì)更高,，所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)工程相關(guān)人才的要求也會(huì)比較高，所以復(fù)合型技術(shù)人才在未來(lái)的需求量才是最大的,。網(wǎng)絡(luò)工程專(zhuān)業(yè)是一個(gè)技術(shù)性很強(qiáng)的學(xué)科,，只要有技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),，基本上是不會(huì)失業(yè)的。

4,、物聯(lián)網(wǎng)工程——這個(gè)專(zhuān)業(yè)主要是學(xué)計(jì)算機(jī),、電子、通信和自動(dòng)化相關(guān)學(xué)科的基礎(chǔ)理論和知識(shí),，需要掌握的知識(shí)面很廣,，但物聯(lián)網(wǎng)工程是近些年比較火熱的一個(gè)學(xué)科，發(fā)展前景很好,。畢業(yè)后能在很多領(lǐng)域就業(yè),，國(guó)家對(duì)物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)還是非常重視的，而這個(gè)專(zhuān)業(yè)也被認(rèn)為是當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一,。

5,、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)——這個(gè)專(zhuān)業(yè)真的是火熱了很多年了，所以很多家長(zhǎng)也擔(dān)心報(bào)考人數(shù)這么多,，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。實(shí)際上短期內(nèi)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的社會(huì)需求量仍舊會(huì)比較大,，發(fā)展前景也很廣闊,，而國(guó)內(nèi)從事計(jì)算機(jī)軟件的人才還是比較短缺的，雖然隨著報(bào)考人數(shù)增多確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈,，但這個(gè)專(zhuān)業(yè)就業(yè)面廣,，能做的不對(duì)口的工作也不少。

6,、數(shù)字媒體技術(shù)——這個(gè)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景其實(shí)很不錯(cuò),，畢業(yè)后就業(yè)方向很多，就是需要比較高的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)才行,，而且數(shù)字媒體技術(shù)涉及到的知識(shí)面比較廣,，所以往往是劣勢(shì)但也是優(yōu)勢(shì)，這是一個(gè)很有深度的學(xué)科,，如果只學(xué)皮毛的話想要拿高薪是不太容易的,，但國(guó)家比較缺乏這方面的人才，不少領(lǐng)域也有很適合的工作,，所以目前來(lái)說(shuō)還是很值得報(bào)考的,。

銷(xiāo)售總監(jiān)薪酬方案？

銷(xiāo)售總監(jiān)薪酬的方案通常包括：基本薪酬,、提成,、績(jī)效考核獎(jiǎng)金、特別津貼,、股票期權(quán),、補(bǔ)助,、五險(xiǎn)一金等。具體方案可以根據(jù)公司職級(jí),、績(jī)效等情況進(jìn)行訂制定制,，以滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

薪酬設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)意義,？

有利于激發(fā)工作積極性,，設(shè)計(jì)獎(jiǎng)懲制度。

薪酬體制設(shè)計(jì)方法,？

薪酬體制設(shè)計(jì)的方法是按照,。企業(yè)的基因模式來(lái)設(shè)定薪酬體制設(shè)計(jì)。

薪酬設(shè)計(jì)最佳方案,？

首先你要看是針對(duì)哪些崗位績(jī)效薪酬設(shè)計(jì)嗯,，比如說(shuō)辦公室職員那么他的薪酬設(shè)計(jì)就相對(duì)穩(wěn)定一些，而對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)員他的薪酬設(shè)計(jì)主要有競(jìng)爭(zhēng)性,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，薪酬設(shè)計(jì)可以分為兩部分固定工資變動(dòng)工資。具體設(shè)計(jì)的時(shí)候還要依照具體的崗位來(lái)進(jìn)行,。