銷售崗位薪酬設計 銷售崗位薪酬設計案例
如何設計銷售人員的薪酬制度,?
一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。
一般先設置好底薪是多少,然后根據業(yè)績來設計提成,。底薪又可以有分檔次,,達到多少業(yè)績又有多少底薪和提成不一樣。
每個行業(yè)都不一樣,,但是提成一定不能封定,這樣業(yè)務員才有動力去銷售,。
崗位薪酬定義,?
崗位薪酬是指以崗位勞動責任、勞動強度,、勞動條件等評價要素確定的崗位系數為支付工資報酬的根據,,工資多少以崗位為轉移,崗位成為發(fā)放工資的唯一或主要標準的一種工資支付制度,。
崗位薪酬主要的特點是對崗不對人,。
崗位薪酬有多種形式,主要有崗位效益工資制,、崗位薪點工資制,、崗位等級工資制。
實行崗位薪酬,,要進行科學的崗位分類和崗位勞動測評,,崗位薪酬標準和工資差距的確定,要在崗位測評的基礎上,,引進市場機制參照勞動力市場中的勞動力價格情況加以合理確定,。?
設計薪酬體系的崗位價值評估如何評價,?
崗位價值評價有很多方法,比較常見也較為科學的是要素計點分級法 具體運用,,網絡上有很多資料,這里就不細說了,。 簡單的來說,,就是把不同崗位中的相關要素賦予不同權重,依據崗位工作中該要素的不同重要性,,綜合得出分值,,這個過程,就是要素計點分級法的崗位價值評價,。
崗位績效薪酬設計的思路大致是怎樣的,?
一般來說,崗位薪酬體系的設計包括以下8個方面:
1,、環(huán)境分析:通過調查分析,,了解企業(yè)所處的內外部環(huán)境現狀和發(fā)展趨勢。環(huán)境分析是一項復雜而重要的工作,,分析包括經濟社會生活水平,、國家政治法律、勞動力供給,、失業(yè)率等外在因素,,還包括企業(yè)性質、規(guī)模,、發(fā)展階段,、企業(yè)文化、組織架構,、員工素質等因素構成的內部環(huán)境,。
2、確定薪酬策略:薪酬策略是有關薪酬分配的原則,、標準,、薪酬總體水平的政策和策略。這個環(huán)節(jié)要明確怎樣的薪酬策略才能符合企業(yè)的實際情況和企業(yè)戰(zhàn)略的要求,。
3,、崗位分析:全面了解某一特定工作的任務、責任,、權限,、任職資格、工作流程等相關信息,。一般通過問卷調查法,、參與法,、觀察法、訪談法,、關鍵事件法,、工作日志法等獲取相關崗位信息,從而確定每個崗位的相對價值,。
4,、崗位評價:通過工作分析在獲取相關崗位信息的基礎上,對不同崗位工作的難易程度,、職位大小,、任職資格高低、工作環(huán)境優(yōu)劣,、創(chuàng)造價值多少等進行比較,,確定其相對價值的過程。通常的崗位評價方法有排序法,、歸類法,、因素比較法、計點法,、海式評估法等,。
5、崗位等級劃分:等級劃分的數目受組織的規(guī)模,、工作性質的影響,,沒有絕對的標準,一般來說,,等級數目少,,薪酬寬度大,員工晉升慢,,激勵效果差;等級數目多,,崗位層次少,,管理成本就會增加。
6,、市場薪酬調查:如果說崗位評價解決了薪酬內部公平性問題,,那么外部競爭性就需要通過市場薪酬調查來解決,通過調查,,企業(yè)更加明確薪酬的發(fā)展趨勢,,不斷調整和優(yōu)化薪酬結構和水平,以提高企業(yè)薪酬的競爭力和員工的滿意度,。
7,、確定薪酬結構和水平:薪酬結構是薪酬體系的骨架,,有廣義和狹義之分,狹義薪酬機構是指同一組織內部不同崗位薪酬水平的對比關系,,廣義薪酬機構還包括不同薪酬形式在薪酬總額中的比例關系,,如基本薪酬和可變薪酬,福利薪酬之間的不同薪酬組合,。薪酬水平是組織整體薪酬水平,,包括各部門、各崗位薪酬在市場薪酬中的位置,。
8,、實施與反饋:薪酬體系設計完成之后,必須制度化,、標準化為企業(yè)薪酬管理制度,,通過實施才能實現薪酬戰(zhàn)略和目標。在實施之前要進行必要的宣傳,,并和員工特別是中層人員進行有效溝通,,廣泛征求意見,為實施做好充分準備,。
文秘崗位薪酬等級,?
秘書工作是分等級的,其待遇也會有所不同,,還與你所處的環(huán)境有關,,發(fā)展地區(qū)相對而言高一點,一般情況下,,像打字員之類的,,是基層秘書,工資一般在1200-2000元之間,,助理之類的秘書,,工資大約在1800-3000之間,高級秘書(總助等)當然工資就會更高了,。
it各崗位薪酬排名,?
1、信息安全——在計算機類專業(yè)中的薪資排行中,,信息安全專業(yè)的平均收入算是最高的,。這個專業(yè)近些年比較受重視,畢業(yè)生不管是考公務員還是就業(yè)的需求量都很大,。發(fā)展前景很好,,很多領域其實都比較需要信息安全方向的人才,是一個備受看好的學科,感興趣可以多了解一下這個專業(yè),。
2,、軟件工程——軟件工程是計算機類專業(yè)中就業(yè)質量最好的一個學科,不過報考這個學科建議報考專業(yè)實力更強的大學,,目前軟件工程專業(yè)很火熱,,所以跟風開設的院校很多,如果無法分辨院校實力的話,,盡可能的報考名氣較大的院校,。除此之外軟件工程的學費比較高,報考還是要慎重,。
3,、網絡工程——網絡工程未來的發(fā)展前景依舊是非常不錯的,因為信息化不斷發(fā)展,,很多行業(yè)對于信息化的要求會更高,,所以對網絡工程相關人才的要求也會比較高,所以復合型技術人才在未來的需求量才是最大的,。網絡工程專業(yè)是一個技術性很強的學科,,只要有技術和經驗,基本上是不會失業(yè)的,。
4,、物聯網工程——這個專業(yè)主要是學計算機、電子,、通信和自動化相關學科的基礎理論和知識,,需要掌握的知識面很廣,但物聯網工程是近些年比較火熱的一個學科,,發(fā)展前景很好,。畢業(yè)后能在很多領域就業(yè),國家對物聯網經濟還是非常重視的,,而這個專業(yè)也被認為是當前國家重點發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產業(yè)之一,。
5、計算機科學與技術——這個專業(yè)真的是火熱了很多年了,,所以很多家長也擔心報考人數這么多,,會不會導致就業(yè)競爭過于激烈。實際上短期內這個專業(yè)的社會需求量仍舊會比較大,,發(fā)展前景也很廣闊,而國內從事計算機軟件的人才還是比較短缺的,,雖然隨著報考人數增多確實競爭會更激烈,,但這個專業(yè)就業(yè)面廣,能做的不對口的工作也不少,。
6,、數字媒體技術——這個專業(yè)的就業(yè)前景其實很不錯,,畢業(yè)后就業(yè)方向很多,就是需要比較高的數學基礎才行,,而且數字媒體技術涉及到的知識面比較廣,,所以往往是劣勢但也是優(yōu)勢,這是一個很有深度的學科,,如果只學皮毛的話想要拿高薪是不太容易的,,但國家比較缺乏這方面的人才,不少領域也有很適合的工作,,所以目前來說還是很值得報考的,。
銷售總監(jiān)薪酬方案?
銷售總監(jiān)薪酬的方案通常包括:基本薪酬,、提成,、績效考核獎金、特別津貼,、股票期權,、補助、五險一金等,。具體方案可以根據公司職級,、績效等情況進行訂制定制,以滿足公司業(yè)務發(fā)展的需要,。
薪酬設計實驗意義,?
有利于激發(fā)工作積極性,設計獎懲制度,。
薪酬體制設計方法,?
薪酬體制設計的方法是按照。企業(yè)的基因模式來設定薪酬體制設計,。
薪酬設計最佳方案,?
首先你要看是針對哪些崗位績效薪酬設計嗯,比如說辦公室職員那么他的薪酬設計就相對穩(wěn)定一些,,而對于營銷員他的薪酬設計主要有競爭性,。簡單來說,薪酬設計可以分為兩部分固定工資變動工資,。具體設計的時候還要依照具體的崗位來進行,。
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