營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟,？

1,、企業(yè)定位

定位贏天下!清晰準(zhǔn)確的定位讓企業(yè)變得獨(dú)一無二,，沒有定位就沒有地位,。

2,、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定

正確的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)極富感召力,，讓企業(yè)具有方向感,，前進(jìn)的腳步變得鏗鏘有力,。

3,、產(chǎn)品分類

好的營銷是從產(chǎn)品研發(fā)開始的,，優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設(shè)計(jì)更會輕松放大營銷的效果。

4,、客戶分類

客戶不是上帝,，而是朋友，客戶的個性化,、多樣化,、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來看待客戶,。

5、市場分類

不同市場的潛力不同,，規(guī)劃市場要會識別各類市場,，唯有如此， 才能步步為營,。

6,、營銷方法

營銷要得法，產(chǎn)品不同,，模式不同,，適用的營銷方法也不同。

7,、系統(tǒng)支持

營銷是全員的事情,，對營銷組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設(shè)的必然要求。

8,、人才支持

業(yè)績靠人去達(dá)成,，打硬仗時需要盤點(diǎn)一下，需要多少司令,、軍長,、師長，海陸空部隊(duì)人有多少,。

9,、企業(yè)利潤從哪里來

　　企業(yè)營銷系統(tǒng)的打造要與時俱進(jìn)，保持觀念不斷更新,，思維與時代同步,。

互動營銷失敗案例？

1,、經(jīng)驗(yàn)主義

一些企業(yè)擁有了一次營銷成功案例之后,，總喜歡拿過去的營銷思路去套在新品種身上，實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,，消費(fèi)對象,、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的，千萬不要套用,，就算你作為企業(yè)老總,，也要自己觀察一下市場，與時俱進(jìn),，時刻創(chuàng)新,，作為老產(chǎn)品，包裝也要常更新,，但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素,，才能使市場趨于穩(wěn)定,，甚至增長。

2,、期望太高

當(dāng)我們認(rèn)定一個策略后,，付諸實(shí)施時要長時間堅(jiān)持一個策略，不能變來變?nèi)?，或者頻繁更換操盤手,，營銷策略忽左忽右，競品抓住機(jī)遇順勢而上,，企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個新操盤手，都有自己的操作思路,，他們很難去接受原來的思路,，否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無能，一旦失敗,，大不了他們換一個公司,，結(jié)果吃虧的是本企業(yè),。

3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時候，千萬別為了唯美,、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,，尤其是做視頻營銷，就那么短短十幾秒的時間,，消費(fèi)者看不懂,，直接都不看了，根本懶得理你在賣什么,，于是營銷就浪費(fèi)了,。

記得今年方太的《時間超市》嗎？貼近生活,，創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,，一發(fā)布，馬上引起病毒式傳播,。

4,、營銷不能脫離群眾

我們做營銷最終是要給消費(fèi)者看的，一味將自己包裝的高大上,，彰顯產(chǎn)品的尊貴,，然而并沒有打動客戶，營銷是不是等于無用,？

一味地高空宣傳,，不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告，忽視終端營銷,，其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了,，實(shí)在是可惜。

5,、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng),，這是大部分人都會犯的錯，與其花巨資開發(fā)市場,、培育市場,，不如跟風(fēng)大企業(yè)，照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),，仿照其成功的手法及策略,。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非，好的策略要提倡推廣,，但有很多企業(yè),，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，最后花了冤枉錢,。

比如,，文案比酒出名的江小白，以軟文營銷模式迅速啟動市場,，企業(yè)們紛紛模仿,，然而花了錢，沒有找到文案營銷的精髓,，效果卻沒有,。

6、沒有調(diào)查市場

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,，我的產(chǎn)品如何如何好,，價格如何較為合理、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些,、市場前景如何大,。他們在腦海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦,，也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對方,，這樣做市場肯定不行。

營銷失敗的案例,？

國內(nèi)有一汽車廠商,，購買了德國曾經(jīng)輝煌過的一個商標(biāo)的使用權(quán)后，在國內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,，套上這一商標(biāo),，使其復(fù)活,。

在市場營銷推廣中，該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車,，和德國的汽車某馳,，某迪，某馬相提并論,，儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族,，結(jié)果銷量不理想。

視頻營銷經(jīng)典案例,？

唐恩都樂在后來的超級碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,，一連發(fā)布了三支回顧歷年超級碗精彩瞬間的Vine視頻，接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,，往往能給一些公益廣告增加不少震撼力。比如,，M&C Saatchi的這則戒煙廣告,，6秒鐘的時間里只說短短的一句“視頻放過一次后，就有一個人因吸煙而死去”,。

社群營銷案例,？

拼多多可以說是社群營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了，它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營銷,，僅僅3年時間,，就吸引了超3億用戶量，赴美上市后,，估值300億美元左右。現(xiàn)在各種家庭群內(nèi),，都會發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告,。

案例二：桂林酒店

這個酒店老板就是通過收購二十多個當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房，外觀不變加固,，然后內(nèi)部做成了五星級酒店的標(biāo)準(zhǔn),，收費(fèi)1500。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌壘频?，但他的?jié)假日基本上都是爆滿,，平常也達(dá)到了50%入住率，生意非常好,。他是怎么做到的,。

國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程？

步驟：分析市場機(jī)會,，選擇目標(biāo)市場,，確定市場營銷策略,，市場營銷活動管理。

1,、分析市場機(jī)會

在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機(jī)會并不多。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者,、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究，識別,、評價和選擇市場機(jī)會,。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機(jī)會”,，即市場機(jī)會,。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機(jī)會”的評估，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會”的能力,。

對企業(yè)市場機(jī)會的分析,、評估，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費(fèi)者行為的認(rèn)識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評價。還要檢查市場機(jī)會與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。

2、選擇目標(biāo)市場

對市場機(jī)會進(jìn)行評估后,，對企業(yè)要進(jìn)入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分，分析每個細(xì)分市場的特點(diǎn),、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標(biāo)市場,。

3,、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿足目標(biāo)市場的需要,，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝,、價格,、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合,。

隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合。

4,、市場營銷活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場營銷計(jì)劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場營銷計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。

（2）市場營銷組織,。營銷計(jì)劃需要有一個強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn)、激勵和評估等一系列管理活動,。

（3）市場營銷控制。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的。市場營銷計(jì)劃是營銷組織活動的指導(dǎo),，營銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營銷計(jì)劃,，計(jì)劃實(shí)施需要控制，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn),。

問答營銷的成功案例,？

以鑄就產(chǎn)品的高品質(zhì)，讓客戶認(rèn)同于產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)的要求,，以營銷管理人員決策市場調(diào)研出成果,，從而提高產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售全方位體系的市場營銷規(guī)劃管理的流程與體系,，以不斷研究產(chǎn)品的新概念營銷方式，以不斷開拓市場高端的利好局面,，全心全意為市場產(chǎn)品的售后服務(wù)保駕護(hù)航,，全心全力以產(chǎn)品市場終端為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第二個方面：如何在銷售過程中提升產(chǎn)品的優(yōu)勢,？

作為產(chǎn)商研發(fā)新產(chǎn)品的市場調(diào)研途徑和發(fā)展方向,，以產(chǎn)品的市場定位為發(fā)展趨勢，以產(chǎn)品品牌拓展延伸方案為營銷策略

洗浴營銷方案成功案例,？

洗浴中心營銷方案比較成功的案例有很多比如美容按摩修腳以及休閑娛樂等,。

共享茶園營銷案例？

1.采用的是F2C和社群兩種模式相結(jié)合,，整合了土地,、種植、生產(chǎn),、銷售于一體的模式,。從農(nóng)民手中承包茶園，然后進(jìn)行分割,，讓有錢的老板認(rèn)購,，他直接幫你管理經(jīng)營。

2.茶園周邊建有別墅休閑區(qū),，供這些認(rèn)購的園主帶家人來休閑旅游,，提供私人專屬茶園的托管和休閑的配套服務(wù)。這個模式對于農(nóng)民來說,，解決了茶葉銷售的問題,，被渠道商價格打壓的問題。

3.每一塊被認(rèn)購的土地上都標(biāo)有認(rèn)購者的名字,，并且茶葉按照你定制的包裝統(tǒng)一寄出,。相當(dāng)于自己擁有自己的茶園，從一個消費(fèi)者變成茶老板，平時還可以帶著家人到風(fēng)景優(yōu)美空氣清新的郊外休閑,，這對一個老板來說是非常有吸引力的,。

農(nóng)村營銷方案成功案例？

在電子商務(wù)浪潮還沒來之前,，很少有人過問農(nóng)村的一些情況,，也很少有年輕人留在家鄉(xiāng)，都出來打工,。因?yàn)榇粼谵r(nóng)村不僅沒有出路也沒有什么好的收成,。但是，后來,，當(dāng)我們古老的農(nóng)耕文明邂逅了激情的電子商務(wù)之后,，農(nóng)村整個現(xiàn)象幾乎都改變了。以下是 為大家整理的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商成功案例,，歡迎閱讀!

農(nóng)產(chǎn)品電商成功案例1：2013年12月1日,，上海國際馬拉松現(xiàn)場一只“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球，這只“小鳥”的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍,。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米,，之后開始向微信好友贈送大米，為他的大米營銷創(chuàng)造基礎(chǔ)口碑,。

任何微信營銷,，都需要兩個基礎(chǔ)條件，一個是足夠多的好友數(shù)量,，另一個則是與微信好友之間擁有較為緊密的關(guān)系,。富軍通過各種活動，增加自己的微信好友,，為了與這些好友保持緊密關(guān)系,，富軍平均每周在朋友圈更新6條消息，并策劃過一次效果不錯的線下活動,。

盡管沒策劃過品牌營銷,，但富軍很了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性，一次事件營銷會帶來爆炸式的效應(yīng),，于是背著米袋子,、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場了。