米粉營銷策略案例分析,？

米粉是用大米做的粉絲,，食用時候不需要水泡,，主要通過超市,，便利店,，網(wǎng)絡(luò)平臺,，會展等推廣和銷售,，

產(chǎn)品類目促銷策略,？

1,、廣告策略：

　 制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn),、顧客分布、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,，基本原則與國內(nèi)背銷相同,、然而國際廣告要受多方面因素制約，首先是語言問越,。一國制作的廣告要在另一國投放,，語言障礙較難逾越；其次廣告媒介的限制,，有些國家政府限制使用某種媒介,，如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時間，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國家沒有日報,；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會限制一些產(chǎn)品．這些問題需要企業(yè)從全局考慮，而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來講,，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定、實(shí)施和控制,。

2,、人員推銷：

　 人員推梢往往因其選擇性強(qiáng)、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購買欲望、及時獲取市場反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè)品．人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問題，所以要有效利用這一促銷方式,，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘。

3,、營業(yè)推廣：

　 在不同的國家,，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國的法律規(guī)定,，禁止抽獎的做法，免費(fèi)提供給顧客的商品價值不得高于其鈞買總價優(yōu)的5％,。據(jù)先知品牌的觀察,，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國非常流行,，這一做法在中國施行之初,，卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕。

4,、公共關(guān)系：

　 在國際營梢中,，國際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩汀⒐?yīng)商,、中間商,、競爭者打交道．還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系。在與東道國的所有公眾關(guān)系中,，與其政府關(guān)系可能是最首要的．因?yàn)闆]有其不同程度的支持．國際企業(yè)很難進(jìn)人該國市場,，它對海外投資、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度．特別是對某一特定企業(yè),、特定產(chǎn)品的態(tài)度,，往往直接決定著國 際企業(yè)在該國市場的前途、所以國際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國政府的聯(lián)系與合作,，利用各種媒介加強(qiáng)對企業(yè)有利的信息傳播,，擴(kuò)大社會交往、不斷調(diào)俄企業(yè)行為．以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣姷男湃闻c好感．如此國際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌稣镜履_跟井尋求不斷壯大,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷策略,？

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的概念和演變“營銷渠道”來源于英文,，又稱分銷渠道配銷渠道、銷售通路和流通渠道,。對其有三種不同的定義：

1.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營銷渠道的組織結(jié)構(gòu),。1960年美國AMA(美國市場營銷學(xué)會）定義為：“公司內(nèi)部單位以及公司外部代理商和經(jīng)營銷商(批發(fā)和零售商)的組織結(jié)構(gòu)，通過這些組織,，產(chǎn)品和勞務(wù)才得以上市營銷,。”

2.著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的分銷過程,。美國學(xué)者ardw.Cundiff和Richard R.Still認(rèn)為營銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑,。”

3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營銷渠道過程中涉及的各類主體,。著名營銷專家Philip kotler認(rèn)為營銷渠道是指“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時,，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人,。”以上三種定義分別從營銷渠道成員的組織結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品流通路徑以及產(chǎn)品在流通過程中成員間的交易關(guān)系等三個角度閘述了營銷渠道的含義,。由于營銷渠道不僅僅是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動的途徑，更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產(chǎn)品移動過程中所承擔(dān)的營銷職能及為承擔(dān)這些職能而建立起的各種聯(lián)系,。

正是這種職能變化和渠道成員關(guān)系的變化促使了營銷渠道的不斷發(fā)展,。根據(jù)科特勒（Kotler)的營銷思想，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是為一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利的被使用或消費(fèi)的一系列相互依存的組織或個人,。它包括供應(yīng)商,、經(jīng)銷商（批發(fā)商、零售商等）,、代理商（經(jīng)紀(jì)人,、銷售代理等）、輔助商（運(yùn)輸公司,、獨(dú)立倉庫,、銀行、廣告代理,、咨詢機(jī)構(gòu)等）,。農(nóng)產(chǎn)品營銷最早產(chǎn)生于美國。

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的演變經(jīng)歷了五個階段,。第一,，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷階段。19世紀(jì)末20世紀(jì)初,，農(nóng)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)生階段,，也是市場營銷學(xué)產(chǎn)生的階段。在該階段,，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主要形式為生產(chǎn)者—消費(fèi)者的直接銷售渠道,。由于在該時期美國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模化和機(jī)械化程度提高,，加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動力,，使大批剩余勞動力涌入城市，客觀上造成了城市勞動力的相對過剩,，使對農(nóng)產(chǎn)品的購買能力下降,，農(nóng)產(chǎn)品市場價格相對提高。解決該問題的主要方法是如何選擇經(jīng)濟(jì)便捷的運(yùn)輸方式,，以降低運(yùn)輸成本和銷售價格,。

得物營銷策略案例分析？

以我國內(nèi)為例,，隨著運(yùn)動健身的逐年火爆起來,，球鞋銷量因此也一直居高不下,，單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億。因此,，當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，健身運(yùn)動的不斷流行，人民生活水平的不斷提高,，人們對健康生活方式的追求,，球鞋消費(fèi)市場也將越來越大，這也將會成為諸多消費(fèi)市場中最具潛力的市場,。并且,，潮流文化的迅猛發(fā)展，也將會帶動潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,，當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物，在眾多電商平臺中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛的球鞋電商平臺,，并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺,。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺，同時活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費(fèi)者會選擇上得物APP購買二手球鞋,、潮流品牌等，以展現(xiàn)自身的潮流,、多元,、活力、輕松,、個性的特點(diǎn),。

　　"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式，作為潮流愛好者的聚集地,，得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,，越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購買商品,，再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn)，同時這些評論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,，年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),，不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài),。

得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶，但是,，隨著國內(nèi)嘻哈文化,，嘻哈節(jié)目的推捧,，以及大量的明星的帶貨，球鞋的價格也可謂是水漲船高,，不斷有新的玩家入坑,，而球鞋交易平臺就提供了這個機(jī)會，得物APP交易平臺不僅提供買和賣,，還提供球鞋鑒定服務(wù),，同時近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn)，例如NICE好贊,、GET,、有貨UFO等等，這些球鞋平臺的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,，同時也說明球鞋交易平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的,。

產(chǎn)品策略怎么分析？

1,、投入期階段市場特征：顧客對產(chǎn)品還不了解,，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量低,；要大量的促銷費(fèi)用進(jìn)行宣傳,；產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高,，銷售額增長緩慢,，企業(yè)可能虧損；產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善,。

2,、成長期階段市場特征：大量的新顧客開始購買，市場逐步擴(kuò)大,；產(chǎn)品大批量生產(chǎn),，生產(chǎn)成本相對降低，企業(yè)的銷售額迅速上升,，利潤也迅速增長,；競爭者入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加,，價格隨之下降,，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn),。

3,、成熟期階段市場特征：市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少,，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,；競爭逐漸加劇,，產(chǎn)品售價降低，促銷費(fèi)用增加,，企業(yè)利潤下降,。

4、衰退期階段市場特征：新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降,。

產(chǎn)品向上延伸策略的案例,？

康師傅自進(jìn)入中國大陸市場，一開始生產(chǎn)的是袋裝的方便面,。每袋大約1~2元錢,。但這種袋裝的方便面并不方便實(shí)用（需要有碗或茶缸泡才行）。于是決定開發(fā)康師傅碗面投放市場,。這種方便面一碗可以賣到三四塊錢,。產(chǎn)品更加高端大氣上檔次。這屬于典型的產(chǎn)品線向上延伸策略,。

產(chǎn)品擴(kuò)充型開發(fā)策略案例,？

　 纖絲鳥品牌延伸成功案例分析　經(jīng)過價格戰(zhàn)、純粹消耗資源的促銷戰(zhàn)后,，保暖內(nèi)衣行業(yè)的很多品牌元?dú)獯髠?，不得不在今年重新調(diào)整自己的品牌和產(chǎn)品定位。纖絲鳥則深刻意識到有效規(guī)避價格戰(zhàn),、堅(jiān)持走品牌路線的重要性,。 　　與此同時，隨著纖絲鳥的羽翼日益豐滿,，有足夠的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)賦予品牌拓展的無限外張力,，企業(yè)已經(jīng)不再滿足于保暖內(nèi)衣這片領(lǐng)域，今年,，纖絲鳥的品牌延伸到羊絨羊毛制品,、真絲織品、女裝,、休閑服飾,、常規(guī)內(nèi)衣、女性內(nèi)衣,、家居服,、家紡用品、襪業(yè)等領(lǐng)域。 獨(dú)樹一幟：借助《非常6＋1》建立品牌夢想 　　纖絲鳥要實(shí)現(xiàn)贊助大型活動的超值回報,，首先就必須在自己內(nèi)衣產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略定位上與贊助項(xiàng)目《非常6＋1》之間建立這種合理的、恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)聯(lián)系,?！斗浅?＋1》已經(jīng)樹立起自己鮮明的形象——“演繹夢想、放飛夢想”,。那么,，纖絲鳥的內(nèi)衣產(chǎn)品應(yīng)該如何詮釋自己的“夢想”呢？ 　　夢想廣告—— 　　1.居家環(huán)境中,，一個身穿休閑服的女人,，“一個女人，應(yīng)該隨時都能出得廳堂,、入得廚房?，F(xiàn)在，纖絲鳥女性內(nèi)衣幫我實(shí)現(xiàn)了這個夢想,?！辩R頭切換至：一個身著纖絲鳥內(nèi)衣、苗條纖細(xì)的女人,。 　　2.寒風(fēng)凜冽中,，一個身穿臃腫大衣的男人，“我的夢想是：不管春夏秋冬,，我都能以精明強(qiáng)干的形象出現(xiàn)在我的客戶身邊?，F(xiàn)在，纖絲鳥保暖內(nèi)衣幫我實(shí)現(xiàn)了這個夢想,?！辩R頭切換至：一個身著纖絲鳥內(nèi)衣、西裝革履的男人,。 　　諸如此類,，等等。 夢想產(chǎn)品—— 　　應(yīng)該在新一批產(chǎn)品的包裝盒或包裝袋上印制“夢想”,、“非常6＋1”,、“演繹夢想、放飛夢想”等醒目字樣,，以告知,、提醒消費(fèi)者纖絲鳥內(nèi)衣與《非常6＋1》之間、與實(shí)現(xiàn)個人夢想之間緊密的聯(lián)系,。 　　夢想促銷—— 　　可以在《非常6＋1》節(jié)目前向在場觀眾發(fā)放產(chǎn)品宣傳冊(袋),、印制有“纖絲鳥”字樣的文化衫；節(jié)目中針對嘉賓、在場觀眾或電視觀眾進(jìn)行產(chǎn)品知識問答,，并向優(yōu)勝者贈送纖絲鳥內(nèi)衣禮品,；節(jié)目后從全國購買纖絲鳥內(nèi)衣的消費(fèi)者中抽取一定名額的“夢想幸運(yùn)者”參加下一期的《非常6＋1》現(xiàn)場節(jié)目。 夢想代言人—— 　　李勇,，《非常6＋1》欄目主持人,，是詮釋“演繹夢想、放飛夢想”的最佳人選,，自然是纖絲鳥內(nèi)衣絕佳的“夢想代言人”,。李湘，《快樂大本營》欄目主持人,，是詮釋“快樂夢想”的最佳人選,，自然也是纖絲鳥內(nèi)衣絕佳的“夢想代言人”。 　　 如何更好地實(shí)現(xiàn)品牌延伸,，纖絲鳥希望與讀者就以下問題進(jìn)行交流： 　　1.纖絲鳥公司應(yīng)如何借助這次贊助大型活動的機(jī)會,，設(shè)計(jì)并開展促銷和廣告宣傳活動，配合“CCTV纖絲鳥杯”《非常6＋1》特別活動《夢想中國》電視大賽的進(jìn)行,，完成央視王牌欄目與內(nèi)衣著名品牌的共同提升,，實(shí)現(xiàn)贊助大型活動的超值回報。 　　2.纖絲鳥的品牌延伸之路,，該如何找出最佳的起跑點(diǎn)和突破點(diǎn)呢,？從而成功地實(shí)現(xiàn)品牌延伸。 　　纖絲鳥以精準(zhǔn)的市場定位與營銷策略,，在連年混戰(zhàn)的保暖內(nèi)衣行業(yè),，迅速成長為行業(yè)英雄，可以說是具備了一個品牌延伸的潛質(zhì)：知名度,、專業(yè)性,、影響力，如何將纖絲鳥的品牌價值實(shí)現(xiàn)最大化增值,，獲取差異的利潤,，必須運(yùn)籌帷幄，方能鳳舞九天,。 　　“鳳舞九天”的舞姿——確立品牌架構(gòu) 　　品牌延伸是雙刃劍,，是采用單一的品牌架構(gòu)，還是母子品牌架構(gòu),，還是親族式的品牌架構(gòu),？關(guān)鍵要看那一種與企業(yè)的資源、現(xiàn)狀最匹配,。 　　產(chǎn)品如何快速有效地啟動市場,，關(guān)鍵要看品牌的影響力與號召力,。纖絲鳥已在保暖內(nèi)衣領(lǐng)域建立了自己的強(qiáng)勢地位，如果將自己的品牌進(jìn)行有效定位與核心提煉,，并進(jìn)行有效的整合傳播,，可以充分利用品牌的個性、風(fēng)格來快速進(jìn)行跨行業(yè)的品牌延伸,，確立單一的纖絲鳥品牌架構(gòu)無疑是最適宜的,。 　　首先，可以將纖絲鳥品牌實(shí)現(xiàn)價值的提升與累積,，并快速完成品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移增值，形成有效的品牌商業(yè)運(yùn)作平臺,，使纖絲鳥的品牌核心深入消費(fèi)者的心智,。 　　其次，從保暖內(nèi)衣行業(yè)特性來看,，保暖內(nèi)衣為季節(jié)性產(chǎn)品,，造成終端的掌控力度不強(qiáng)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn),，通過相關(guān)領(lǐng)域的延伸,，可以與季節(jié)性的保暖內(nèi)衣形成互補(bǔ)，部分產(chǎn)品可以形成渠道資源的共享,，更有利于形成穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò),。 　　再次，借助纖絲鳥的品牌優(yōu)勢,，更有利于新進(jìn)入行業(yè)市場的開拓,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，節(jié)省新品牌推廣的資金,，降低進(jìn)入市場的風(fēng)險性,。 “鳳舞九天”的鳳頭——提煉品牌核心 　　保暖內(nèi)衣作為一種功能性的產(chǎn)品，很多保暖內(nèi)衣企業(yè)都在注重產(chǎn)品概念的挖掘中忽視了品牌核心價值的確立,，廣告?zhèn)鞑ヒ捕家援a(chǎn)品概念為主,，給予消費(fèi)者的認(rèn)知度、信任度停留在保暖層面,。如何將品牌的核心價值進(jìn)行有效提煉,，將是纖絲鳥進(jìn)行有效品牌延伸的基礎(chǔ)，也將是纖絲鳥品牌的核心競爭優(yōu)勢所在,。 　　品牌的核心價值越包容延伸的相關(guān)產(chǎn)品,，越容易取得延伸的成功。纖絲鳥“好人好事好內(nèi)衣”的品牌核心對于進(jìn)入相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域延伸過于窄眾化,，不利于纖絲鳥品牌價值的最大化轉(zhuǎn)移增值,，必須將品牌系統(tǒng)上升到企業(yè)的戰(zhàn)略高度進(jìn)行相應(yīng)整合。目前纖絲鳥品牌內(nèi)衣在中國市場已具備了一定的品牌知名度，更具有了一定數(shù)量的忠誠消費(fèi)群體——中青年人群,，此類消費(fèi)群體都將可能成為纖絲鳥品牌產(chǎn)品的引爆點(diǎn),，如果將纖絲鳥品牌核心價值與此類目標(biāo)消費(fèi)群體的感知與體驗(yàn)相一致，并與產(chǎn)品的功能利益相結(jié)合,，通過此類消費(fèi)者對品牌的真實(shí)感知和親身體驗(yàn),，將最終促成消費(fèi)者對纖絲鳥品牌價值的認(rèn)同。 　　 　　有理有據(jù)：品牌營銷,，張弛有道 　　企業(yè)不要迷失和放棄其核心品牌在消費(fèi)者心中的良好定位與認(rèn)知,。纖絲鳥與內(nèi)衣已經(jīng)在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了良好的關(guān)聯(lián)，這就要求纖絲鳥在品牌延伸上不能隨心所欲,，應(yīng)該從兩方面入手： 　　一,、針對品牌形象，有所為,，有所不為,。 　　在符合整體品牌形象的基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)品線，纖絲鳥整體形象確定后,，產(chǎn)品線的擴(kuò)張要與纖絲鳥嬌柔美麗,、輕盈時尚的女性品牌定位緊密相連，在此基礎(chǔ)上建議雙拳出擊：一方面,，繼續(xù)在服裝領(lǐng)域不斷做大,，在繼續(xù)鞏固內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌地位的基礎(chǔ)上大力開發(fā)女性商務(wù)裝、休閑裝,、運(yùn)動裝,、居家裝，突出現(xiàn)在女性在不同場合,、不同角色扮演下現(xiàn)代時尚的整體形象,；另一方面，積極在女用飾品,、皮革制品方面大力擴(kuò)張,。 　　二、提升品牌的整體形象,。 　　不是從單純的產(chǎn)品層面來推廣纖絲鳥的品牌形象,，而是將其放在企業(yè)的整體層面來加以推廣，使消費(fèi)者由原來對該品牌內(nèi)衣的良好印象擴(kuò)展為對企業(yè)品牌形象的良好認(rèn)知,。從纖絲鳥這個品牌來看,，應(yīng)該將其定位為嬌柔美麗、輕盈時尚的女性化品牌,，大力進(jìn)行情感型訴求,。在形象營造策略上,，寶潔旗下玉蘭油的推廣就十分值得借鑒，它不斷地拓展細(xì)化市場,，經(jīng)營的產(chǎn)品不斷擴(kuò)大,，但都是在“讓驚喜從肌膚開始”的整體品牌定位下投之以情感型訴求。 　　品牌延伸既要繼承又要創(chuàng)新 　　品牌延伸是品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一,，纖絲鳥要實(shí)現(xiàn)成功的品牌延伸可遵循繼承創(chuàng)新法,。 　　首先，產(chǎn)品的定位要統(tǒng)一,，即“時尚 品位 舒適”在纖絲鳥延伸的產(chǎn)品中,，始終體現(xiàn)出來。纖絲鳥的品牌定位已在消費(fèi)者心目中扎根,。不要去改變?nèi)藗兊某Ｒ?guī)思維,，定位的統(tǒng)一有利于在消費(fèi)者心中樹立統(tǒng)一的形象，從而成為一種概念,。 　　其次,，充分利用銷售渠道的相似性,。纖絲鳥現(xiàn)在已經(jīng)擁有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò),，如何利用這些已有渠道來為新產(chǎn)品服務(wù)呢？先在纖絲鳥保暖內(nèi)衣做得最好的城市,，率先打開第一個市場,，然后再利用新產(chǎn)品的成功營銷經(jīng)驗(yàn)，逐步推向整個營銷網(wǎng)絡(luò),。 　　當(dāng)然在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場的銷售方法,，具體有以下幾種：捆綁法——將新產(chǎn)品與保暖內(nèi)衣捆綁一起，既可以作為贈品,，也可以作為產(chǎn)品售出的先期方法,；拉銷法——與當(dāng)?shù)厥袌鲆恍┓窍嗤袠I(yè)建立消費(fèi)聯(lián)盟關(guān)系，消費(fèi)者在消費(fèi)聯(lián)盟內(nèi)的各個消費(fèi)場所消費(fèi)達(dá)到一定金額,，即可得到消費(fèi)卡一張,，憑卡可在聯(lián)盟內(nèi)享受會員折扣優(yōu)惠。 高位才能高飛 　　在日益激烈的國內(nèi)內(nèi)衣市場,，纖絲鳥要想取得進(jìn)一步的提高,，就應(yīng)該走品牌之路，而占領(lǐng)高端市場這個至高點(diǎn)是很有必要的,。 　　高端定位,。中低端的產(chǎn)品價格戰(zhàn)激烈，攤薄了各企業(yè)的利潤,，而高端產(chǎn)品的利潤豐厚,，占領(lǐng)高端市場不但能獲得可觀的利潤,，還可以樹立纖絲鳥高品質(zhì)的形象，建立第一品牌,。在一個強(qiáng)勢內(nèi)衣品牌下,，繼而推出其他服裝、飾品等領(lǐng)域產(chǎn)品,，實(shí)行產(chǎn)品的橫向聯(lián)合,，鞏固纖絲鳥品牌。 　　加強(qiáng)售后服務(wù),。增加人力,、物力于售后服務(wù)體系，用忠誠贏得消費(fèi),，在消費(fèi)者中樹立好的口碑,。 增添品牌新意義。在“時尚,、品位,、舒適”品牌定位的基礎(chǔ)上，賦予其“關(guān)懷”意義,。 媒介加強(qiáng)認(rèn)知深度,。央視一套的廣告先打出市場的轟動效應(yīng)，在借助《非常6＋1》欄目,，展開一系列的宣傳活動,，吸引消費(fèi)者眼球。另外可以在引領(lǐng)國內(nèi)市場服裝潮流的大城市重點(diǎn)宣傳,，占領(lǐng)市場的至高點(diǎn),，從而推動全國的市場。 　　所見略同：三個步調(diào)一致,，保駕品牌延伸 纖絲鳥作為一個知名的保暖內(nèi)衣品牌,，在服裝服飾領(lǐng)域的適度擴(kuò)張的確能夠更有效地利用其品牌優(yōu)勢。但延伸要有限度,，超出限度則會影響甚至破壞品牌的核心價值,。因此，纖絲鳥在自己的品牌延伸之路上應(yīng)堅(jiān)持以下原則： 　　1.消費(fèi)群的一致,。消費(fèi)者處在同一消費(fèi)文化層次是品牌延伸成功的重要因素之一,，品牌無論怎樣延伸，都不能脫離其在消費(fèi)者心目中的形象,，否則,，品牌延伸可能會取得適得其反的效果，使原有消費(fèi)群對品牌的認(rèn)知及忠誠發(fā)生變化,。 　　2. 產(chǎn)品質(zhì)量檔次相當(dāng),。開發(fā)出來的新產(chǎn)品系列必須具有與原品牌產(chǎn)品不相上下的質(zhì)量,，才能保證品牌延伸成功。如果纖絲鳥的其他產(chǎn)品不能達(dá)到保暖內(nèi)衣同樣的質(zhì)量水平,，抑或是其品牌由高檔產(chǎn)品向低檔產(chǎn)品延伸時,，纖絲鳥的高品質(zhì)形象勢必因此而受到損害。 　　3. 核心價值的一致,。纖絲鳥的新產(chǎn)品并不一定要與其核心價值的全部內(nèi)容相同,，但它們必須要具有內(nèi)在的、共同的主要成分,，即具有相關(guān)性,。也就是說，纖絲鳥的產(chǎn)品在屬性和形式上可以不同,，但是在內(nèi)涵和精神上要相近甚至相同,，這樣才能強(qiáng)化品牌的形象和個性。 產(chǎn)品相似,，不宜采用子品牌 　　在現(xiàn)階段,，纖絲鳥應(yīng)該把起跑點(diǎn)和突破點(diǎn)放在與主打產(chǎn)品——保暖內(nèi)衣相近的衣物種類，如女性內(nèi)衣,、常規(guī)內(nèi)衣等,，當(dāng)達(dá)到一定程度后再循序漸進(jìn)地力推家居服、女裝,、休閑服飾等衣物品種,。這樣才符合消費(fèi)者的心理接受過程,，如果一開始就把突破點(diǎn)放在家居服,、女裝、休閑服飾等衣物品種上,，那難免會造成產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的跨度過大,、定位模糊。 　　最重要的是,，纖絲鳥在起跑和突破階段大可不必仿效寶潔在品牌上的細(xì)分定位做法,，因?yàn)檫@個階段公司的產(chǎn)品相似性強(qiáng)、有的甚至具有同質(zhì)性,，沒必要搞幾個子品牌來區(qū)分市場,。到了大力發(fā)展女裝、休閑服飾時再來創(chuàng)立子品牌也為時不晚,。 　　 　　針鋒相對：多產(chǎn)品線要用主副品牌策略 　　任何品牌要想長久不衰,，必然要有準(zhǔn)確的品牌定位，在品牌定位的基礎(chǔ)上,，再考慮品牌延伸,。建議纖絲鳥使用主副品牌策略,。因?yàn)榉b類商品的購買更多受品牌支配，消費(fèi)者在信任品牌的基礎(chǔ)上購買行為會變得簡單和習(xí)慣,。而由于纖絲鳥的產(chǎn)品線較多,，用統(tǒng)一品牌會使得某些產(chǎn)品在市場推廣的過程中遇到困難，推廣不好也會影響纖絲鳥的品牌形象,，而主副品牌策略很好地規(guī)避了風(fēng)險,，同時適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用了纖絲鳥的品牌知名度。針對不同的產(chǎn)品類別,，建議使用以下主副品牌： 　　纖絲鳥-纖纖：女裝,；纖絲鳥-纖巧：襪業(yè)；纖絲鳥-纖柔：內(nèi)衣,；纖絲鳥-纖舒：家居服飾,、休閑服飾；纖絲鳥-纖雅：羊絨羊毛制品,；纖絲鳥-纖致：真絲織品,。

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析嗎？

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析主要包括商標(biāo),、品牌,、包裝、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分,。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的.主要包括商標(biāo),、品牌、包裝,、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略,。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成產(chǎn)品策略分析主要包括初始階段如何規(guī)避風(fēng)險,、尊重機(jī)遇;成長后如何利用優(yōu)勢競爭、擴(kuò)大市場占有率,、創(chuàng)造品牌,、擴(kuò)大盈利等等;衰退期間如何形成新的設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品策略和產(chǎn)品分析區(qū)別,？

產(chǎn)品策略是指產(chǎn)品布置的計(jì)策和功略,，產(chǎn)品分析是指產(chǎn)品的解析

信譽(yù)是促銷的關(guān)鍵案例分析？

信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應(yīng),。市場競爭的優(yōu)勢,。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷售廣范。促銷的優(yōu)勢,。名牌效應(yīng),。