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市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及規(guī)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及規(guī)劃方案

2023-07-02 02:12:27戰(zhàn)略營(yíng)銷1

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),?

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。

什么是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃?

戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢(shì),、營(yíng)銷目標(biāo)出發(fā),,分析市場(chǎng)環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度,使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達(dá)到動(dòng)態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用、營(yíng)銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的影響和競(jìng)爭(zhēng)條件下營(yíng)銷資源的分派和使用等許多方面,。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),?

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的營(yíng)銷綱要性的整體方案。營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是前瞻性,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃分類有哪幾種,?

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 (一)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略類型1、無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略2,、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略3,、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略二、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略(一)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略(二)服務(wù)差異化戰(zhàn)略(三)人員差異化戰(zhàn)略(四)形象差異化戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1,、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 2,、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 3、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 4,、市場(chǎng)追隨者與市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 以上劃分還不是最終戰(zhàn)略細(xì)分的結(jié)果,。

發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制原則及依據(jù)?

發(fā)展規(guī)劃編制的基本原則是指系統(tǒng)梳理了國(guó)內(nèi)外規(guī)劃理論的脈絡(luò),,構(gòu)建了規(guī)劃編制的系統(tǒng)框架,,并對(duì)我國(guó)規(guī)劃編制的具體實(shí)踐進(jìn)行了分析。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及影響因素,?

一目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

1,、無差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,,減少了很大一部分費(fèi)用,;缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng)。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2,、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群,,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。缺點(diǎn)是營(yíng)銷費(fèi)用比較高,。

3,、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,節(jié)省了大量的營(yíng)銷費(fèi)用,,有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,更好的滿足特定顧客的需求,,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)

如果企業(yè)規(guī)模較大,,技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng),,資金雄厚,原材料供應(yīng)條件好,,則可采用差別營(yíng)銷策略或無差別營(yíng)銷策略,。

我國(guó)許多大型企業(yè),基本上均采用這兩種策略,。

反之,,規(guī)模小、實(shí)力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后,即使是國(guó)內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國(guó)外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營(yíng)銷策略,,重點(diǎn)開發(fā)一些新劑型和國(guó)際市場(chǎng)緊缺品種,利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),,建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢(shì),,不失為一條積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 .產(chǎn)品特性

對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品,,應(yīng)采取不同的策略。

對(duì)于同質(zhì)性商品,,雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,,但這些差別并不明顯,只要價(jià)格適宜,,消費(fèi)者一般無特別的選擇,,無過分的要求,因而可以采用無差別營(yíng)銷策略,。

而異質(zhì)性商品,,如藥品的劑型、晶型,、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大,,特別是滋補(bǔ)類藥品其成分,、配方、含量差別很大,,價(jià)格也有顯著差別,,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格,、包裝等,,常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較,然后決定購(gòu)買,,這類產(chǎn)品就必須采用差別營(yíng)銷策略,。

3 .市場(chǎng)特性

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望、偏愛等較為接近,,購(gòu)買數(shù)量和使用頻率大致相同,,對(duì)銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,就顯示出市場(chǎng)的類似性,,可以采用無差別營(yíng)銷策略,。

如果各消費(fèi)者群體的需求、偏好相差甚遠(yuǎn),,則必須采用差別營(yíng)銷策略或集中營(yíng)銷策略,,使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足。

4 .產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同,,采用的營(yíng)銷策略也是不同的,。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長(zhǎng)期,通常采用無差別營(yíng)銷策略,,去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客,;當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期,無差別營(yíng)銷策略就完全無效,,須采用差別營(yíng)銷策略,,才能延長(zhǎng)成熟期,開拓市場(chǎng),,維持和擴(kuò)大銷售量,,或者采用集中營(yíng)銷策略來實(shí)現(xiàn)上述目的。

5 .競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷策略

企業(yè)生存于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,,對(duì)營(yíng)銷策略的選用也要受到競(jìng)爭(zhēng)者的制約,。

競(jìng)爭(zhēng)者采用了差別營(yíng)銷策略,如本企業(yè)采用無差別營(yíng)銷策略,,就往往無法有效地參與競(jìng)爭(zhēng),,很難占有有利的地位,除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率。

如果競(jìng)爭(zhēng)者采用的是無差別營(yíng)銷策略,,則無論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方,采用差別營(yíng)銷策略,,特別是采用集中營(yíng)銷策略,,都是有利可圖、有優(yōu)勢(shì)可占的,。

總之,,選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,是一項(xiàng)復(fù)雜的,、隨時(shí)間變化的,、有高度藝術(shù)性的工作。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,,如研究開發(fā)能力,、技術(shù)力量、設(shè)備能力,、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的;影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。

企業(yè)要不斷通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),,掌握和分析這些變化的趨勢(shì),與競(jìng)爭(zhēng)者各項(xiàng)條件之對(duì)比,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,把握時(shí)機(jī),采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的策略,,去爭(zhēng)取較大的利益。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃之間有什么樣的關(guān)系,?

市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分,,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃由幾個(gè)模塊組成,包括營(yíng)銷規(guī)劃,。

宜家市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析,?

  一、總體情況介紹   宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán),,所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì),。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購(gòu),、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán)?! ,。ㄒ唬h(huán)境分析   輕松,、自在的購(gòu)物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到,。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開抽屜,,打開柜門,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購(gòu)物,,一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,沒有美感的家具“倉(cāng)庫”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,,將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂的購(gòu)物場(chǎng)所。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,還有耳邊裊裊的音樂......人們?cè)谶@里購(gòu)物完全成為了一種享受,?! ?二)、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇   在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,,也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求?! ∧繕?biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對(duì)每一目標(biāo)群體。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,,宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略,。  二,、營(yíng)銷策略分析  ?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略   在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

企業(yè)在規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí),第一步是?

任何企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,第一步肯定都會(huì)是盈利空間,正所謂“無利不起早”,,商人最優(yōu)先考慮的問題,,必然是能夠有多大的盈利空間!

“盈利空間”實(shí)際上也涉及到很多方面,,比如成本,,再如消費(fèi)群體,還有營(yíng)銷具體策略等,。一套優(yōu)秀的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,必定是把企業(yè)盈利始終放到第一位的!

為了能夠更好的盈利,,在“營(yíng)銷戰(zhàn)略”中必須做到合情,、合理、合法,,唯有如此才可能使企業(yè)“走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)”,!

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷管理的關(guān)系是什么?

企業(yè)戰(zhàn)略引導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷,同時(shí),,市場(chǎng)營(yíng)銷改變企業(yè)戰(zhàn)略,。

在互聯(lián)網(wǎng),電子商務(wù),,消費(fèi)升級(jí),,新零售這些概念的影響下,企業(yè)戰(zhàn)略越來越重要,,市場(chǎng)營(yíng)銷的變化也越來越大,,對(duì)于企業(yè)來說,影響整體的發(fā)展的事企業(yè)的戰(zhàn)略,,影響局部發(fā)展的,,則是市場(chǎng)營(yíng)銷。

首先,,企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體的規(guī)劃,,一直已先行者的價(jià)值出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部和外部,,企業(yè)大部分的行為都會(huì)以企業(yè)戰(zhàn)略為核心,無論是產(chǎn)品,,是營(yíng)銷,。

其次,市場(chǎng)營(yíng)銷如果以一個(gè)工作的身份出現(xiàn),,將只是一個(gè)崗位,,但是市場(chǎng)影響成為企業(yè)的收入源的話,企業(yè)小部分行為都會(huì)以市場(chǎng)營(yíng)銷為核心,,無論是市場(chǎng)部,,還是其他部門。

但是在企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷這兩個(gè)概念之外,,公司整體的執(zhí)行卻還是要以利益為核心,,也就是說,在公司大部分行為以戰(zhàn)略為核心,,小部分行為以營(yíng)銷為核心的同時(shí),,整體卻是以利益為核心的。

因?yàn)楣镜倪\(yùn)營(yíng)目標(biāo)是利益,,無論制定的企業(yè)戰(zhàn)略是占領(lǐng)市場(chǎng),,還是吸引投資人,無論營(yíng)銷占據(jù)了多大的市場(chǎng),,最終的目標(biāo)都是利益,。

只不過對(duì)于大部分企業(yè)來說,企業(yè)戰(zhàn)略可能就是利益,,如本年度在占據(jù)市場(chǎng)份額百分比的同時(shí)想要達(dá)到的營(yíng)收是多少,,而市場(chǎng)營(yíng)銷的行為就是達(dá)到這個(gè)目的。

所以在利益為核心角度來說,,企業(yè)戰(zhàn)略是計(jì)劃,,市場(chǎng)營(yíng)銷則是執(zhí)行。

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