市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)？

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

什么是企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢(shì)、營銷目標(biāo)出發(fā),，分析市場(chǎng)環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度,，使企業(yè)的內(nèi)部、外部條件達(dá)到動(dòng)態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費(fèi)用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面。

簡述市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的營銷目標(biāo)而制定的營銷綱要性的整體方案,。營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是前瞻性。

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃分類有哪幾種,？

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 （一）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略類型1,、無差異性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略2、差異性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略3,、集中性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略二,、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略（二)服務(wù)差異化戰(zhàn)略（三)人員差異化戰(zhàn)略（四）形象差異化戰(zhàn)略 競爭市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 1、判定競爭者的戰(zhàn)略 2,、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 3,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 4、市場(chǎng)追隨者與市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 以上劃分還不是最終戰(zhàn)略細(xì)分的結(jié)果,。

發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制原則及依據(jù),？

發(fā)展規(guī)劃編制的基本原則是指系統(tǒng)梳理了國內(nèi)外規(guī)劃理論的脈絡(luò)，構(gòu)建了規(guī)劃編制的系統(tǒng)框架,，并對(duì)我國規(guī)劃編制的具體實(shí)踐進(jìn)行了分析,。

目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及影響因素？

一目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

1,、無差異化營銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性，減少了很大一部分費(fèi)用,；缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng),。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2、差異性營銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品競爭力,。缺點(diǎn)是營銷費(fèi)用比較高,。

3、集中性營銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,，節(jié)省了大量的營銷費(fèi)用，有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)

如果企業(yè)規(guī)模較大，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng),，資金雄厚,，原材料供應(yīng)條件好，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略,。

我國許多大型企業(yè),，基本上均采用這兩種策略。

反之,，規(guī)模小,、實(shí)力差、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場(chǎng)營銷策略,。

我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后,，即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡。

采用集中營銷策略,，重點(diǎn)開發(fā)一些新劑型和國際市場(chǎng)緊缺品種,，利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢(shì),，不失為一條積極參與國際競爭,，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑。

2 ．產(chǎn)品特性

對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品,，應(yīng)采取不同的策略,。

對(duì)于同質(zhì)性商品，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,，但這些差別并不明顯,，只要價(jià)格適宜，消費(fèi)者一般無特別的選擇，無過分的要求,，因而可以采用無差別營銷策略,。

而異質(zhì)性商品，如藥品的劑型,、晶型,、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大，特別是滋補(bǔ)類藥品其成分,、配方,、含量差別很大，價(jià)格也有顯著差別,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格、包裝等,，常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較,，然后決定購買，這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略,。

3 ．市場(chǎng)特性

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近，購買數(shù)量和使用頻率大致相同,，對(duì)銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,，就顯示出市場(chǎng)的類似性，可以采用無差別營銷策略,。

如果各消費(fèi)者群體的需求,、偏好相差甚遠(yuǎn)，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足,。

4 ．產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同，采用的營銷策略也是不同的,。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長期,，通常采用無差別營銷策略，去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客,；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期,，無差別營銷策略就完全無效，須采用差別營銷策略,，才能延長成熟期,，開拓市場(chǎng)，維持和擴(kuò)大銷售量,，或者采用集中營銷策略來實(shí)現(xiàn)上述目的,。

5 ．競爭企業(yè)的營銷策略

企業(yè)生存于競爭的市場(chǎng)環(huán)境中,，對(duì)營銷策略的選用也要受到競爭者的制約。

競爭者采用了差別營銷策略,，如本企業(yè)采用無差別營銷策略,，就往往無法有效地參與競爭，很難占有有利的地位,，除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率,。

如果競爭者采用的是無差別營銷策略，則無論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方,，采用差別營銷策略，特別是采用集中營銷策略,，都是有利可圖,、有優(yōu)勢(shì)可占的。

總之,，選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略,，是一項(xiàng)復(fù)雜的、隨時(shí)間變化的,、有高度藝術(shù)性的工作,。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境，如研究開發(fā)能力,、技術(shù)力量,、設(shè)備能力、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的,；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的。

企業(yè)要不斷通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),，掌握和分析這些變化的趨勢(shì),，與競爭者各項(xiàng)條件之對(duì)比，揚(yáng)長避短,，把握時(shí)機(jī),，采用恰當(dāng)?shù)摹㈧`活的策略,，去爭取較大的利益,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營銷規(guī)劃之間有什么樣的關(guān)系？

市場(chǎng)營銷規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分,，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃由幾個(gè)模塊組成,，包括營銷規(guī)劃。

宜家市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì)。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開抽屜,，打開柜門,，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,，沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,，將商場(chǎng)營造成了適合人們娛樂的購物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過道，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們?cè)谶@里購物完全成為了一種享受?！　?二),、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,，也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,。　　目標(biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對(duì)每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低。所以,，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略?！　《?、營銷策略分析 　　（一）,、品牌戰(zhàn)略 　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

企業(yè)在規(guī)劃市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略時(shí),第一步是,？

任何企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，第一步肯定都會(huì)是盈利空間,，正所謂“無利不起早”，商人最優(yōu)先考慮的問題,，必然是能夠有多大的盈利空間,！

“盈利空間”實(shí)際上也涉及到很多方面，比如成本,，再如消費(fèi)群體,，還有營銷具體策略等。一套優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略,，必定是把企業(yè)盈利始終放到第一位的,！

為了能夠更好的盈利，在“營銷戰(zhàn)略”中必須做到合情,、合理,、合法，唯有如此才可能使企業(yè)“走得更長遠(yuǎn)”,！

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營銷管理的關(guān)系是什么?

企業(yè)戰(zhàn)略引導(dǎo)市場(chǎng)營銷,，同時(shí)，市場(chǎng)營銷改變企業(yè)戰(zhàn)略,。

在互聯(lián)網(wǎng),，電子商務(wù)，消費(fèi)升級(jí),，新零售這些概念的影響下,，企業(yè)戰(zhàn)略越來越重要，市場(chǎng)營銷的變化也越來越大,，對(duì)于企業(yè)來說,，影響整體的發(fā)展的事企業(yè)的戰(zhàn)略,，影響局部發(fā)展的，則是市場(chǎng)營銷,。

首先,，企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體的規(guī)劃，一直已先行者的價(jià)值出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部和外部,，企業(yè)大部分的行為都會(huì)以企業(yè)戰(zhàn)略為核心,，無論是產(chǎn)品，是營銷,。

其次,，市場(chǎng)營銷如果以一個(gè)工作的身份出現(xiàn)，將只是一個(gè)崗位,，但是市場(chǎng)影響成為企業(yè)的收入源的話,，企業(yè)小部分行為都會(huì)以市場(chǎng)營銷為核心，無論是市場(chǎng)部,，還是其他部門,。

但是在企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營銷這兩個(gè)概念之外，公司整體的執(zhí)行卻還是要以利益為核心,，也就是說,，在公司大部分行為以戰(zhàn)略為核心，小部分行為以營銷為核心的同時(shí),，整體卻是以利益為核心的,。

因?yàn)楣镜倪\(yùn)營目標(biāo)是利益，無論制定的企業(yè)戰(zhàn)略是占領(lǐng)市場(chǎng),，還是吸引投資人,，無論營銷占據(jù)了多大的市場(chǎng)，最終的目標(biāo)都是利益,。

只不過對(duì)于大部分企業(yè)來說,，企業(yè)戰(zhàn)略可能就是利益，如本年度在占據(jù)市場(chǎng)份額百分比的同時(shí)想要達(dá)到的營收是多少,，而市場(chǎng)營銷的行為就是達(dá)到這個(gè)目的,。

所以在利益為核心角度來說，企業(yè)戰(zhàn)略是計(jì)劃,，市場(chǎng)營銷則是執(zhí)行,。