營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟,？

1,、企業(yè)定位

定位贏天下!清晰準(zhǔn)確的定位讓企業(yè)變得獨(dú)一無(wú)二，沒(méi)有定位就沒(méi)有地位。

2,、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定

正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)極富感召力,，讓企業(yè)具有方向感,，前進(jìn)的腳步變得鏗鏘有力,。

3、產(chǎn)品分類

好的營(yíng)銷是從產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)始的,，優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設(shè)計(jì)更會(huì)輕松放大營(yíng)銷的效果,。

4、客戶分類

客戶不是上帝,，而是朋友,，客戶的個(gè)性化、多樣化,、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來(lái)看待客戶,。

5、市場(chǎng)分類

不同市場(chǎng)的潛力不同,，規(guī)劃市場(chǎng)要會(huì)識(shí)別各類市場(chǎng),，唯有如此， 才能步步為營(yíng),。

6、營(yíng)銷方法

營(yíng)銷要得法,，產(chǎn)品不同,，模式不同，適用的營(yíng)銷方法也不同,。

7,、系統(tǒng)支持

營(yíng)銷是全員的事情，對(duì)營(yíng)銷組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設(shè)的必然要求,。

8,、人才支持

業(yè)績(jī)靠人去達(dá)成，打硬仗時(shí)需要盤點(diǎn)一下,，需要多少司令,、軍長(zhǎng),、師長(zhǎng)，海陸空部隊(duì)人有多少,。

9,、企業(yè)利潤(rùn)從哪里來(lái)

　　企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的打造要與時(shí)俱進(jìn)，保持觀念不斷更新,，思維與時(shí)代同步,。

國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過(guò)程？

步驟：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理,。

1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)，有利可圖的營(yíng)銷機(jī)會(huì)并不多,。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別,、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

企業(yè)應(yīng)該善于通過(guò)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”,，即市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而且應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力,。

對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析、評(píng)估,，首先是通過(guò)有關(guān)營(yíng)銷部門對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析,、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究。還需要對(duì)企業(yè)自身能力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià),。還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后,，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場(chǎng)營(yíng)銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì)，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

3,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略

企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中，制定企業(yè)營(yíng)銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營(yíng)銷策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營(yíng)銷要素如質(zhì)量,、包裝,、價(jià)格、廣告,、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營(yíng)銷組合。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不斷深入,，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理

企業(yè)營(yíng)銷管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理，營(yíng)銷管理離不開(kāi)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷組織。營(yíng)銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織來(lái)執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng),。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷控制。在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中,，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)施,。營(yíng)銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制,、營(yíng)銷戰(zhàn)略控制等,。

營(yíng)銷管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的,。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是營(yíng)銷組織活動(dòng)的指導(dǎo),，營(yíng)銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃實(shí)施需要控制,，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn),。

旅游企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃怎么做？

旅游企業(yè)有很多分類,，因?yàn)闆](méi)有詳細(xì)分類信息只能以偏概全的回答,。

一般類型的旅游企業(yè)有景點(diǎn)景區(qū)，旅行社,，航空公司,，OTA ， 酒店民宿,，演出團(tuán)體文娛公司等,。 每一種營(yíng)銷方式手段理念對(duì)象都不一樣。比如旅行社分toB和toC兩種 因業(yè)務(wù)類型目標(biāo)客戶不同,，制定的營(yíng)銷策略也不相同,。

品牌營(yíng)銷和常規(guī)營(yíng)銷是什么？

答,，常規(guī)營(yíng)銷就是常規(guī)的,，以銷售人員和目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通的方式進(jìn)行營(yíng)銷，營(yíng)銷方式中包括了降價(jià),、打折,、返點(diǎn)、配送等價(jià)格調(diào)整的方式,。

品牌營(yíng)銷是企業(yè)為產(chǎn)品打造品牌陣地,，提高產(chǎn)品知名度和認(rèn)可度在先，利用品牌先為營(yíng)銷人員鋪平道路,，之后再進(jìn)行營(yíng)銷過(guò)程,。

場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃SO SW WO WT含義？

一. 綜述：SWOT分析是業(yè)務(wù)單位對(duì)其將開(kāi)展的具體業(yè)務(wù)所進(jìn)行的一種環(huán)境分析，并會(huì)依此來(lái)決定其所采用的基本戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標(biāo),。其包括開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的外部環(huán)境分析,，即機(jī)會(huì)（opportunities）和威脅（threats）的分析；以及內(nèi)部環(huán)境的分析,，即優(yōu)勢(shì)（strenths）和劣勢(shì)（weaknesses）分析

二.將優(yōu)劣勢(shì)分析同機(jī)會(huì),、威脅分析相結(jié)合，就能為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供四種基本的戰(zhàn)略選擇,，具體如下所示：

1.SO戰(zhàn)略,，為積極進(jìn)取的戰(zhàn)略。即以企業(yè)的優(yōu)勢(shì)去把握與之相應(yīng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2.ST戰(zhàn)略,，為積極防御戰(zhàn)略,。即以企業(yè)的優(yōu)勢(shì)去迎對(duì)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3.WO戰(zhàn)略，為謹(jǐn)慎進(jìn)入戰(zhàn)略,。面對(duì)某種市場(chǎng)機(jī)會(huì),，企業(yè)可能并不具有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.WT戰(zhàn)略，即謹(jǐn)慎防御戰(zhàn)略,。企業(yè)高度重視在業(yè)務(wù)發(fā)展中所可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn),，并注意到在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)所存在的不足之處

什么是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃？

戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷目標(biāo)出發(fā),，分析市場(chǎng)環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度,，使企業(yè)的內(nèi)部、外部條件達(dá)到動(dòng)態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用,、營(yíng)銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的影響和競(jìng)爭(zhēng)條件下?tīng)I(yíng)銷資源的分派和使用等許多方面。

品牌和營(yíng)銷的區(qū)別,？

品牌是一個(gè)產(chǎn)品的或者一個(gè)企業(yè)的代名詞,，而營(yíng)銷是一個(gè)產(chǎn)品如何銷售的問(wèn)題，二者不可兼得

品牌營(yíng)銷思路和方案,？

品牌營(yíng)銷策劃的思路有哪些,？

品牌營(yíng)銷策劃

1.創(chuàng)意致勝

創(chuàng)意在這個(gè)品牌幾近泛濫的時(shí)代簡(jiǎn)直就是一道光，照亮了品牌發(fā)展的道路,，通過(guò)對(duì)品牌市場(chǎng)的具體分析,，尋找品牌背后的抽象元素，提煉品牌的核心價(jià)值,，在適合品牌發(fā)展的基礎(chǔ)上創(chuàng)意加分,，以個(gè)性化方案致勝品牌市場(chǎng),，為品牌發(fā)展搶占先機(jī)。

品牌營(yíng)銷策劃

2.視覺(jué)沖擊

視覺(jué)往往是吸引消費(fèi)者的第一步,，通過(guò)視覺(jué)系統(tǒng)的沖擊來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為，在很大程度上成為企業(yè)家的不二之選,。在品牌定位基礎(chǔ)上,，打造和推出具備強(qiáng)大沖擊力的品牌視覺(jué)效果。

品牌營(yíng)銷策劃

3.產(chǎn)品細(xì)分

所謂產(chǎn)品細(xì)分就是針對(duì)消費(fèi)人群偏向喜好,，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品牌的子市場(chǎng),，進(jìn)行有針對(duì)性的品牌推廣，一擊中的,，最大程度的減少品牌發(fā)展的時(shí)間成本,，快速打入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的價(jià)值增量,。

寧化府 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,？

寧化府的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是非常重要的。因?yàn)樵诋?dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，品牌戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的發(fā)展非常關(guān)鍵,。通過(guò)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)可以樹(shù)立起品牌形象,，提升品牌知名度,，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得更多的市場(chǎng)份額,。

寧化府作為一家以生產(chǎn)茶葉為主的企業(yè),，其品牌戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該突出產(chǎn)品的原生態(tài)特色，借助茶葉產(chǎn)地和品牌的歷史文化底蘊(yùn)等方面,，打造符合當(dāng)下消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)的品牌形象,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控和品牌宣傳力度，提高市場(chǎng)占有率和盈利水平,。

除了以上所提到的,，在制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程中，寧化府還需要充分考慮到市場(chǎng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、消費(fèi)者需求等相關(guān)因素。同時(shí),，制定的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃需要具有可操作性,，方便企業(yè)在實(shí)踐中進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

最后,，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，需要企業(yè)始終保持更新?lián)Q代,，持續(xù)發(fā)展。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷管理的關(guān)系是什么?

企業(yè)戰(zhàn)略引導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷,，同時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷改變企業(yè)戰(zhàn)略。

在互聯(lián)網(wǎng),，電子商務(wù),，消費(fèi)升級(jí)，新零售這些概念的影響下,，企業(yè)戰(zhàn)略越來(lái)越重要,，市場(chǎng)營(yíng)銷的變化也越來(lái)越大，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，影響整體的發(fā)展的事企業(yè)的戰(zhàn)略,，影響局部發(fā)展的，則是市場(chǎng)營(yíng)銷,。

首先,，企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體的規(guī)劃，一直已先行者的價(jià)值出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部和外部,，企業(yè)大部分的行為都會(huì)以企業(yè)戰(zhàn)略為核心,，無(wú)論是產(chǎn)品，是營(yíng)銷,。

其次,，市場(chǎng)營(yíng)銷如果以一個(gè)工作的身份出現(xiàn)，將只是一個(gè)崗位,，但是市場(chǎng)影響成為企業(yè)的收入源的話,，企業(yè)小部分行為都會(huì)以市場(chǎng)營(yíng)銷為核心，無(wú)論是市場(chǎng)部,，還是其他部門,。

但是在企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷這兩個(gè)概念之外，公司整體的執(zhí)行卻還是要以利益為核心,，也就是說(shuō),，在公司大部分行為以戰(zhàn)略為核心，小部分行為以營(yíng)銷為核心的同時(shí),，整體卻是以利益為核心的,。

因?yàn)楣镜倪\(yùn)營(yíng)目標(biāo)是利益，無(wú)論制定的企業(yè)戰(zhàn)略是占領(lǐng)市場(chǎng),，還是吸引投資人,，無(wú)論營(yíng)銷占據(jù)了多大的市場(chǎng)，最終的目標(biāo)都是利益,。

只不過(guò)對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō),，企業(yè)戰(zhàn)略可能就是利益,，如本年度在占據(jù)市場(chǎng)份額百分比的同時(shí)想要達(dá)到的營(yíng)收是多少，而市場(chǎng)營(yíng)銷的行為就是達(dá)到這個(gè)目的,。

所以在利益為核心角度來(lái)說(shuō),，企業(yè)戰(zhàn)略是計(jì)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷則是執(zhí)行,。