營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟,？

1,、企業(yè)定位

定位贏天下!清晰準(zhǔn)確的定位讓企業(yè)變得獨一無二，沒有定位就沒有地位,。

2,、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定

正確的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)極富感召力,，讓企業(yè)具有方向感,，前進的腳步變得鏗鏘有力,。

3、產(chǎn)品分類

好的營銷是從產(chǎn)品研發(fā)開始的,，優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設(shè)計更會輕松放大營銷的效果,。

4、客戶分類

客戶不是上帝,，而是朋友,，客戶的個性化、多樣化,、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來看待客戶。

5,、市場分類

不同市場的潛力不同,，規(guī)劃市場要會識別各類市場，唯有如此,， 才能步步為營,。

6、營銷方法

營銷要得法,，產(chǎn)品不同,，模式不同，適用的營銷方法也不同,。

7,、系統(tǒng)支持

營銷是全員的事情，對營銷組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設(shè)的必然要求,。

8,、人才支持

業(yè)績靠人去達成，打硬仗時需要盤點一下,，需要多少司令,、軍長、師長,，海陸空部隊人有多少,。

9、企業(yè)利潤從哪里來

　　企業(yè)營銷系統(tǒng)的打造要與時俱進,，保持觀念不斷更新,，思維與時代同步。

國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程？

步驟：分析市場機會,，選擇目標(biāo)市場,，確定市場營銷策略，市場營銷活動管理,。

1,、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費者、競爭者行為進行調(diào)查研究,，識別,、評價和選擇市場機會。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機會”,，即市場機會。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機會”的評估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,。

對企業(yè)市場機會的分析、評估,，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費者行為的認(rèn)識和對市場營銷環(huán)境的研究。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面、客觀的評價,。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。

2,、選擇目標(biāo)市場

對市場機會進行評估后,，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對進入的市場進行細(xì)分,，分析每個細(xì)分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標(biāo)市場,。

3,、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上,。為了滿足目標(biāo)市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝,、價格、廣告,、銷售渠道等進行優(yōu)化組合,。重點應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合。

隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入,，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。

4,、市場營銷活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持。

（1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃目標(biāo),。

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標(biāo),，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實施篩選,、培訓(xùn),、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的,。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導(dǎo),，營銷組織負(fù)責(zé)實施營銷計劃，計劃實施需要控制,，保證計劃得以實現(xiàn),。

旅游企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃怎么做？

旅游企業(yè)有很多分類,，因為沒有詳細(xì)分類信息只能以偏概全的回答,。

一般類型的旅游企業(yè)有景點景區(qū)，旅行社,，航空公司,，OTA ， 酒店民宿,，演出團體文娛公司等,。 每一種營銷方式手段理念對象都不一樣。比如旅行社分toB和toC兩種 因業(yè)務(wù)類型目標(biāo)客戶不同,，制定的營銷策略也不相同,。

品牌營銷和常規(guī)營銷是什么？

答,，常規(guī)營銷就是常規(guī)的,，以銷售人員和目標(biāo)消費者的直接溝通的方式進行營銷，營銷方式中包括了降價,、打折,、返點、配送等價格調(diào)整的方式,。

品牌營銷是企業(yè)為產(chǎn)品打造品牌陣地,，提高產(chǎn)品知名度和認(rèn)可度在先，利用品牌先為營銷人員鋪平道路,，之后再進行營銷過程,。

場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃SO SW WO WT含義？

一. 綜述：SWOT分析是業(yè)務(wù)單位對其將開展的具體業(yè)務(wù)所進行的一種環(huán)境分析,，并會依此來決定其所采用的基本戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標(biāo),。其包括開展此項業(yè)務(wù)的外部環(huán)境分析，即機會（opportunities）和威脅（threats）的分析,；以及內(nèi)部環(huán)境的分析，即優(yōu)勢（strenths）和劣勢（weaknesses）分析

二.將優(yōu)劣勢分析同機會,、威脅分析相結(jié)合,，就能為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供四種基本的戰(zhàn)略選擇,，具體如下所示：

1.SO戰(zhàn)略，為積極進取的戰(zhàn)略,。即以企業(yè)的優(yōu)勢去把握與之相應(yīng)的市場機會

2.ST戰(zhàn)略,，為積極防御戰(zhàn)略。即以企業(yè)的優(yōu)勢去迎對可能出現(xiàn)的市場風(fēng)險

3.WO戰(zhàn)略,，為謹(jǐn)慎進入戰(zhàn)略,。面對某種市場機會，企業(yè)可能并不具有相應(yīng)的競爭優(yōu)勢

4.WT戰(zhàn)略,，即謹(jǐn)慎防御戰(zhàn)略,。企業(yè)高度重視在業(yè)務(wù)發(fā)展中所可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險，并注意到在面對風(fēng)險時所存在的不足之處

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、資源優(yōu)勢,、營銷目標(biāo)出發(fā),，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險限度，使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達到動態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。

品牌和營銷的區(qū)別,？

品牌是一個產(chǎn)品的或者一個企業(yè)的代名詞，而營銷是一個產(chǎn)品如何銷售的問題,，二者不可兼得

品牌營銷思路和方案,？

品牌營銷策劃的思路有哪些？

品牌營銷策劃

1.創(chuàng)意致勝

創(chuàng)意在這個品牌幾近泛濫的時代簡直就是一道光,，照亮了品牌發(fā)展的道路，通過對品牌市場的具體分析,，尋找品牌背后的抽象元素,，提煉品牌的核心價值，在適合品牌發(fā)展的基礎(chǔ)上創(chuàng)意加分,，以個性化方案致勝品牌市場,，為品牌發(fā)展搶占先機。

品牌營銷策劃

2.視覺沖擊

視覺往往是吸引消費者的第一步,，通過視覺系統(tǒng)的沖擊來刺激消費者的購買行為,，在很大程度上成為企業(yè)家的不二之選。在品牌定位基礎(chǔ)上,，打造和推出具備強大沖擊力的品牌視覺效果,。

品牌營銷策劃

3.產(chǎn)品細(xì)分

所謂產(chǎn)品細(xì)分就是針對消費人群偏向喜好,，開發(fā)產(chǎn)品品牌的子市場，進行有針對性的品牌推廣,，一擊中的，最大程度的減少品牌發(fā)展的時間成本,，快速打入市場,，實現(xiàn)品牌營銷的價值增量。

寧化府 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,？

寧化府的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是非常重要的,。因為在當(dāng)前競爭激烈的市場中，品牌戰(zhàn)略對于企業(yè)的發(fā)展非常關(guān)鍵,。通過品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,，企業(yè)可以樹立起品牌形象,，提升品牌知名度,，增強品牌競爭力,，從而獲得更多的市場份額,。

寧化府作為一家以生產(chǎn)茶葉為主的企業(yè)，其品牌戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該突出產(chǎn)品的原生態(tài)特色,，借助茶葉產(chǎn)地和品牌的歷史文化底蘊等方面，打造符合當(dāng)下消費者需求和市場趨勢的品牌形象,，加強產(chǎn)品質(zhì)量管控和品牌宣傳力度,，提高市場占有率和盈利水平。

除了以上所提到的,，在制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，寧化府還需要充分考慮到市場環(huán)境,、競爭對手,、消費者需求等相關(guān)因素。同時,，制定的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃需要具有可操作性,，方便企業(yè)在實踐中進行調(diào)整和優(yōu)化。

最后,，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是一個長期的過程,，需要企業(yè)始終保持更新?lián)Q代，持續(xù)發(fā)展,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理的關(guān)系是什么?

企業(yè)戰(zhàn)略引導(dǎo)市場營銷,，同時,，市場營銷改變企業(yè)戰(zhàn)略。

在互聯(lián)網(wǎng),，電子商務(wù),，消費升級，新零售這些概念的影響下,，企業(yè)戰(zhàn)略越來越重要,，市場營銷的變化也越來越大，對于企業(yè)來說,，影響整體的發(fā)展的事企業(yè)的戰(zhàn)略,，影響局部發(fā)展的，則是市場營銷,。

首先,，企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體的規(guī)劃，一直已先行者的價值出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部和外部,，企業(yè)大部分的行為都會以企業(yè)戰(zhàn)略為核心,，無論是產(chǎn)品,，是營銷,。

其次，市場營銷如果以一個工作的身份出現(xiàn),，將只是一個崗位,，但是市場影響成為企業(yè)的收入源的話，企業(yè)小部分行為都會以市場營銷為核心,，無論是市場部,，還是其他部門。

但是在企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷這兩個概念之外,，公司整體的執(zhí)行卻還是要以利益為核心,，也就是說，在公司大部分行為以戰(zhàn)略為核心,，小部分行為以營銷為核心的同時,，整體卻是以利益為核心的。

因為公司的運營目標(biāo)是利益,，無論制定的企業(yè)戰(zhàn)略是占領(lǐng)市場，還是吸引投資人,，無論營銷占據(jù)了多大的市場,，最終的目標(biāo)都是利益。

只不過對于大部分企業(yè)來說,，企業(yè)戰(zhàn)略可能就是利益,，如本年度在占據(jù)市場份額百分比的同時想要達到的營收是多少,，而市場營銷的行為就是達到這個目的。

所以在利益為核心角度來說,，企業(yè)戰(zhàn)略是計劃,，市場營銷則是執(zhí)行。