銷售法則,？

1.持續(xù)灌溉客戶來源

許多人的銷售情況之所以起起伏伏,，是因?yàn)闆]有持續(xù)尋找新的潛在客戶，尤其當(dāng)業(yè)務(wù)員很忙的時(shí)候,，往往會等到現(xiàn)有的客戶消失,，才急忙找新客戶,。平常應(yīng)該定時(shí)投資時(shí)間尋找新的潛在客戶。

2.問夠好的問題

從來沒有學(xué)過要怎么問問題,，導(dǎo)致介紹產(chǎn)品的方法不符合潛在客戶需求,，進(jìn)而遭到拒絕。一旦問了問題,，記得要安靜地等待對方的答案,。太多業(yè)務(wù)員會著急先問出問題，然后自己接著幫潛在客戶回答,，這樣是不可取的,。

3.仔細(xì)聽

一流的銷售員一定是一流的傾聽者。很多原因都會造成雖然有聽,，但是沒聽對,。你可以在跟客戶的會面結(jié)束之前，簡短重述你的了解,，跟客戶確認(rèn)自己沒有會錯(cuò)意,。

4.簡報(bào)要集中焦點(diǎn)

簡報(bào)的焦點(diǎn)是潛在客戶，而不是你,、你的公司或你的產(chǎn)品,。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員會根據(jù)不同的潛在客戶調(diào)整簡報(bào)，非必要時(shí)，避免使用專業(yè)用語,。簡報(bào)越簡單,，潛在客戶越可能了解你到底在賣什么。

5.信任是必要的

當(dāng)一個(gè)人不相信你時(shí),，他不太可能跟你買東西,。讓潛在客戶知道為什么他應(yīng)該相信你，例如言語行為都很專業(yè),、尊重潛在客戶的時(shí)間等,。

隔壁那貨業(yè)績總比我好，后來把他灌醉了我才知道原因,。居然是他比我先關(guān)注了一個(gè)叫“銷售奇謀”的公眾號,！感覺人生充滿了套路。

6.顯示出價(jià)值

用簡單的方法告訴潛在客戶,，公司的產(chǎn)品對潛在客戶有什么好處,、產(chǎn)品的哪些部份他們會最關(guān)心等。

7.說到做到

這個(gè)守則聽起來很基本,，但是卻有很多業(yè)務(wù)員做不到,。當(dāng)你對細(xì)節(jié)不夠注意時(shí)，容易讓潛在客戶覺得不受尊敬,，進(jìn)而對你失去信任,。

8.知道應(yīng)該放手的時(shí)機(jī)

許多銷售會繼續(xù)追一個(gè)潛在客戶，即使對方已經(jīng)清楚顯示不會買產(chǎn)品,。如果已經(jīng)盡了一切努力,，潛在客戶還是停在原地不動，需要考慮是否對你的時(shí)間做了最佳的使用,。你可用的時(shí)間有限,，需要放在對產(chǎn)品有興趣的潛在客戶身上。

abf銷售法則,？

FAB法則,，即屬性，作用,，益處的法則,。FAB對應(yīng)是三個(gè)英文單詞：Feature、Advantage和Benefit,，按照這樣的順序來介紹,，就是說服性演講的結(jié)構(gòu)，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是最好的,。

銷售857法則,？

國際上有一種公認(rèn)的企業(yè)法則，叫“馬特萊法則”,，又稱“二八法則”,。其基本內(nèi)容如下： 一是“二八管理法則”。企業(yè)主要抓好20％的骨干力量的管理,，再以20％的少數(shù)帶動80％的多數(shù)員工,，以提高企業(yè)效率。二是“二八決策法則”,。抓住企業(yè)普遍問題中的最關(guān)鍵性的問題進(jìn)行決策,，以達(dá)到綱舉目張的效應(yīng)。三是“二八融資法則”,。管理者要將有限的資金投入到經(jīng)營的重點(diǎn)項(xiàng)目,，以此不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率,。四是“二八營銷法則”,。經(jīng)營者要抓住20％的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶，滲透營銷,，牽一發(fā)而動全身,。 總之，“二八法則”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”,，而是要抓關(guān)鍵人員,、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵用戶,、關(guān)鍵項(xiàng)目,、關(guān)鍵崗位。

銷售4法則,？

1,、了解自己的產(chǎn)品是永無止境的

了解自己的產(chǎn)品，目的是為了找到自己的產(chǎn)品和用戶需求的匹配點(diǎn),，了解得越多,，越容易找出匹配的點(diǎn)，成功率也就越高,。

2,、所有推銷在見面之前已經(jīng)開始

當(dāng)你遇到顧客才開始推銷，那你已經(jīng)落后100年了,。

3,、推銷如打仗，也要有武器

在雷義之前,，空客的銷售總監(jiān)們向客戶展示自家的高科技飛機(jī),，總愛用投影儀,，一幅一幅地投影出照片，然后再慢悠悠地和客戶講解,。雷義一上任,，立馬把這一套通通扔進(jìn)垃圾桶，花了數(shù)百萬歐元請來著名導(dǎo)演給空客拍宣傳片,，怎么酷炫就怎么拍,。他留下一句名言：賣高科技產(chǎn)品，就要用高科技去展示,！

4,、把顧客當(dāng)學(xué)生，而不是上帝

品牌是老師,，顧客是學(xué)生,，顧客明知道你要賺他的錢，為什么還要聽你推銷,？因?yàn)樗恢滥募业漠a(chǎn)品最適合自己,，怎么買最有利，他需要從你這里獲取資訊,，更進(jìn)一步地說,，是內(nèi)幕資訊。

雷義的理論,，是基于對人性的深度分析,，學(xué)習(xí)他的理論，不需要什么天賦,，只需要勤奮和耐心,，一步步去布局，去演練,，去驗(yàn)證改進(jìn),。只要用心，最終一定能夠贏得顧客,。

銷售法則定律,？

1.持續(xù)灌溉客戶來源

許多人的銷售情況之所以起起伏伏，是因?yàn)闆]有持續(xù)尋找新的潛在客戶,，尤其當(dāng)業(yè)務(wù)員很忙的時(shí)候,，往往會等到現(xiàn)有的客戶消失，才急忙找新客戶,。平常應(yīng)該定時(shí)投資時(shí)間尋找新的潛在客戶,。

2.問夠好的問題

從來沒有學(xué)過要怎么問問題，導(dǎo)致介紹產(chǎn)品的方法不符合潛在客戶需求,，進(jìn)而遭到拒絕,。一旦問了問題,，記得要安靜地等待對方的答案。太多業(yè)務(wù)員會著急先問出問題,，然后自己接著幫潛在客戶回答,，這樣是不可取的。

3.仔細(xì)聽

一流的銷售員一定是一流的傾聽者,。很多原因都會造成雖然有聽,，但是沒聽對,。你可以在跟客戶的會面結(jié)束之前,，簡短重述你的了解，跟客戶確認(rèn)自己沒有會錯(cuò)意,。

4.簡報(bào)要集中焦點(diǎn)

簡報(bào)的焦點(diǎn)是潛在客戶,，而不是你、你的公司或你的產(chǎn)品,。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員會根據(jù)不同的潛在客戶調(diào)整簡報(bào),，非必要時(shí)，避免使用專業(yè)用語,。簡報(bào)越簡單,，潛在客戶越可能了解你到底在賣什么。

5.信任是必要的

當(dāng)一個(gè)人不相信你時(shí),，他不太可能跟你買東西,。讓潛在客戶知道為什么他應(yīng)該相信你，例如言語行為都很專業(yè),、尊重潛在客戶的時(shí)間等,。

隔壁那貨業(yè)績總比我好，后來把他灌醉了我才知道原因,。居然是他比我先關(guān)注了一個(gè)叫“銷售奇謀”的公眾號,！感覺人生充滿了套路。

6.顯示出價(jià)值

用簡單的方法告訴潛在客戶,，公司的產(chǎn)品對潛在客戶有什么好處,、產(chǎn)品的哪些部份他們會最關(guān)心等。

7.說到做到

這個(gè)守則聽起來很基本,，但是卻有很多業(yè)務(wù)員做不到,。當(dāng)你對細(xì)節(jié)不夠注意時(shí)，容易讓潛在客戶覺得不受尊敬,，進(jìn)而對你失去信任,。

8.知道應(yīng)該放手的時(shí)機(jī)

許多銷售會繼續(xù)追一個(gè)潛在客戶，即使對方已經(jīng)清楚顯示不會買產(chǎn)品,。如果已經(jīng)盡了一切努力,，潛在客戶還是停在原地不動,，需要考慮是否對你的時(shí)間做了最佳的使用。你可用的時(shí)間有限,，需要放在對產(chǎn)品有興趣的潛在客戶身上,。

銷售3456法則？

~必須知道的三件事

1,、蹲得越低,，跳得越高

據(jù)統(tǒng)計(jì)，從事銷售行業(yè)的人中,，80%是做最基礎(chǔ)的推銷工作,。想要成為一名成功的銷售員，就必須從基層銷售員做起,，一步一步鍛煉自己,、提升自己。

2,、想爬多高,，功夫就得下多深

成功的銷售沒有捷徑。銷售是一種實(shí)踐,，是一個(gè)艱難跋涉的過程,；只有真正經(jīng)歷過痛苦、快樂,，經(jīng)歷過人生的磨煉,，我們才能達(dá)到事業(yè)的巔峰！

3,、有效的時(shí)間管理造就成功的銷售員

時(shí)間對每個(gè)人都是公平的,，同樣做銷售，為什么成果不同,，原因就在于我們是否浪費(fèi)了時(shí)間,？是否一直在積極行動？是否真正每時(shí)每刻關(guān)心客戶,？

~必備的四種態(tài)度

找尋動力的源泉,。“我為什么成為銷售,？”

自我肯定的態(tài)度,。“你喜歡自己嗎,？”

擁有成功的渴望,。“我要成功,、我能成功,！”

堅(jiān)持不懈的精神,。“絕不放棄,、永不放棄,！”

～必備的四張王牌

明確的目標(biāo)：“我要什么？”(必須是可量化的目標(biāo))

樂觀的心情：“銷售產(chǎn)品,，我快樂,！”(用熱情感染客戶)

專業(yè)的表現(xiàn)：“我專業(yè)，我成功,！”(贏得客戶的信賴)

大量的行動：“從今天開始,、堅(jiān)持不懈行動?！?/p>

～必備的四大素質(zhì)

強(qiáng)烈的內(nèi)在動力：擁有成功渴望,，堅(jiān)持長期自我磨煉,。

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)： 周密計(jì)劃,、關(guān)注細(xì)節(jié)、勤奮地工作,。

完成推銷的能力：不能完成簽約,，一切技巧都是空談。

建立關(guān)系的能力：解決客戶問題能手,，關(guān)系營銷專家,。

～必須堅(jiān)持的五種信念

相信自己，足夠自信

真心誠意地關(guān)心您的客戶

始終保持積極和熱忱

鞭策自己的意志力

尊重您的客戶

～倍增業(yè)績的六大原則

我是老板（我為自己干）：“我要對自己的成功負(fù)責(zé),！”

我是顧問而非“銷售人員”：“我是XX行業(yè)的專家,！”

我是銷售醫(yī)生、營銷專家：“我能診斷客戶購買產(chǎn)品需求,！”

我要立即行動,、拒絕等待：“用行動開啟成功的人生！”

我要把工作做好：“認(rèn)真做工作,、關(guān)注細(xì)節(jié),！”

我立志出類拔萃：“我要成為銷售業(yè)績最好的人！”

銷售fba法則,？

F：新,，獨(dú)特，唯一

B：利益：讓他感覺占到了便宜

A：優(yōu)點(diǎn)：性價(jià)比,，音質(zhì),，配置，售后服務(wù),。

F：特點(diǎn)：其實(shí)就是以前學(xué)過的賣點(diǎn)一樣,。指的是所謂商品的新,，獨(dú)特，唯一,。

新上市,，新款式，新功能,，新設(shè)計(jì)等都可以是新一方面的特點(diǎn),。

B：利益：在講解的時(shí)候能讓顧客感覺到物有所值，尤其是讓他感覺占到了便宜,。其實(shí)很多顧客都是這個(gè)樣子,。本身花錢買東西，就是要想花最少的錢買到稱心如意的商品,。給顧客一點(diǎn)小的實(shí)惠,，比方說贈品等或是用你的講解能讓顧客感覺到我花的錢值這個(gè)價(jià)位。這就是所謂的利益關(guān)系,。你買我賣,，大家皆大歡喜。在就是在售后服務(wù)上要做的好一點(diǎn),，他滿意了,，就能直接的給帶來更多的銷售回頭客。

A：優(yōu)點(diǎn)：就是和同等價(jià)位甚至高價(jià)位品牌手機(jī)之間比較的優(yōu)勢,。性價(jià)比,，音質(zhì)，配置,，售后服務(wù),，待機(jī)時(shí)間等都可以當(dāng)成是它的優(yōu)勢。

FABE銷售法則,？

通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),，解答消費(fèi)者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題,，從而可順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求,。

F：（Features）指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能,。

A：（Advantages）優(yōu)勢,。列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來?？梢灾苯?，間接去稱述。

B：（Benefits）能給消費(fèi)者帶來什么好處。這個(gè)實(shí)際上是右腦銷售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的,，用眾多的形象詞語來幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品,。

E：（Evidence）佐證。通過現(xiàn)場演示,，相關(guān)證明文件,，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性,、權(quán)威性,、可靠性、可證實(shí)性,。

銷售ace法則,？

ACE就是：認(rèn)同-比較- 提升（競品比較話術(shù)）意思： 能夠通過高效.專業(yè)的比較，幫助顧客對推薦車型與競爭車型進(jìn)行比較,，進(jìn)一步彰顯你的專業(yè)能力和產(chǎn)品價(jià)值,。

認(rèn)可 比較 提升， 如客戶問：高爾夫與騏達(dá)哪個(gè)好,？

用ACE話術(shù)回答：您提的問題問的很好,，確實(shí)買車需要作多種對比（這是認(rèn)可）。

騏達(dá)做工精細(xì),，空間大,，高爾夫品質(zhì)操控好（這是比較）,。其實(shí)在高爾夫的做工,。。,?？臻g。,。,。品質(zhì)。,。,。

安全。,。,。（這是提升）

銷售262法則？

日本的企業(yè)發(fā)明了一種算法,，叫262法則,，一個(gè)公司里面，最有用的人占20%，中間60%,，后面20%,。管理者的任務(wù)就是讓最后20%成為中間的60%，讓中間的60%成為最有用的20%,。而最后的20%永遠(yuǎn)存在,，不要試圖消滅他們，讓他們做一些不重要的工作,。

這說明公司跟自然界的生態(tài)一樣,，永遠(yuǎn)有強(qiáng)者和弱者，強(qiáng)者捕食,，弱者跟隨,，強(qiáng)者吃鮮肉，弱者吃腐肉,。

在一個(gè)公司或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi),，我們要接受每個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值不一樣這個(gè)現(xiàn)實(shí)，就是說有些人你會覺得他有搭便車的嫌疑,。絕對公平是個(gè)偽概念,，所以沒有必要因?yàn)檫@個(gè)問題煩惱，只要安排是合理,，那就是正常的,。