營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些？

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一,，商品因素

1， 價(jià)值大小,，一般而言,，商品單個(gè)價(jià)值越小，營(yíng)銷渠道越多,，路線越長(zhǎng),。反之亦然

2， 針對(duì)性,，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道,，定制設(shè)計(jì)思路

3， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營(yíng)銷渠道要短

4， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷售,，以擴(kuò)大銷售面。

5,， 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二,，市場(chǎng)因素

1,， 市場(chǎng)的地區(qū)性

2， 消費(fèi)都購(gòu)買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案,。一般來(lái)說(shuō)要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向,，先人一步,。

營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基本原理？

營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游

營(yíng)銷渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的功能,。營(yíng)銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過(guò)程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

（1）訂貨系統(tǒng)。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息,，以求達(dá)到供求平衡。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫(kù)存,，減少銷售費(fèi)用。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款。

完達(dá)山營(yíng)銷渠道,？

完達(dá)山是一家以生產(chǎn)和銷售各種乳制品為主的公司,，其營(yíng)銷渠道主要包括以下幾個(gè)方面：

? 1. 零售渠道：完達(dá)山的產(chǎn)品主要通過(guò)超市、便利店等零售渠道進(jìn)行銷售,。這些渠道包括大型連鎖超市,、小型便利店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等,。

? 2. 電商渠道：隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，完達(dá)山也開(kāi)始在各大電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)官方旗艦店，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品,。

? 3. B2B渠道：完達(dá)山還通過(guò)與各類企業(yè)合作,，將產(chǎn)品供應(yīng)給其他企業(yè)進(jìn)行銷售。

? 4. 直銷渠道：為了更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，完達(dá)山還建立了自己的直銷渠道,，通過(guò)線下門店向消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品。

總之,，完達(dá)山的營(yíng)銷渠道比較全面,，覆蓋了各個(gè)層次的消費(fèi)者，同時(shí)也注重線上和線下的結(jié)合,，以滿足不同消費(fèi)者的需求,。

銷售渠道和營(yíng)銷渠道區(qū)別？

首先要明白，銷售和營(yíng)銷各自的定義,。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對(duì)象推銷或者出售,，沒(méi)有其它的后續(xù)服務(wù)。營(yíng)銷一般包括銷售和售后服務(wù),。關(guān)系到產(chǎn)品的擴(kuò)展渠道,，營(yíng)銷人員素質(zhì)，銷售產(chǎn)品的保證等等,。

1,，銷售渠道指的是你開(kāi)發(fā)出來(lái)的或者現(xiàn)有的客戶群體，你的銷售對(duì)象等等,。2,，營(yíng)銷渠道包括社會(huì)渠道和網(wǎng)上的，社會(huì)渠道包括你現(xiàn)有的客戶,，潛在的對(duì)象,，關(guān)系戶和一些通過(guò)其他的方式進(jìn)入你視線的對(duì)象，網(wǎng)上的就好說(shuō)了,，本上就是查找客戶名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等,。

裂變營(yíng)銷屬于渠道營(yíng)銷嘛？

裂變營(yíng)銷是以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ),，整合了關(guān)系營(yíng)銷,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和會(huì)務(wù)營(yíng)銷等新型營(yíng)銷方式的方法和理念。裂變營(yíng)銷屬于渠道營(yíng)銷,。因?yàn)樗且越K端促銷為基礎(chǔ)的,，只不過(guò)是通過(guò)對(duì)終端市場(chǎng)的裂變，快速高效的全面啟動(dòng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng),。

營(yíng)銷渠道的作用,？

營(yíng)銷渠道相比人的骨骼，有了渠道你就知道貨往哪里銷售,。

營(yíng)銷渠道的概念,？

營(yíng)銷的渠道就是銷售的途徑，也可以稱之為銷售通路,。目前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道的模式大致分為三種：

1,、直銷模式：企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，一般是自營(yíng)店或者是較小規(guī)?；?qū)I(yè)性很強(qiáng)的企業(yè),，還有一種就是國(guó)家明確規(guī)定的直銷企業(yè)，如安利等企業(yè),；

2、代理模式：通過(guò)中間商把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，可以設(shè)置一級(jí)代理模式或多層級(jí)的代理模式,，目前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道,；

3、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一品牌,，與代理模式最大的區(qū)別就是對(duì)于加盟商的營(yíng)銷管理方式上，企業(yè)對(duì)連鎖加盟商全力扶持,，但加盟商一般只能經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌或者是同一企業(yè)的多個(gè)品牌,。

連鎖營(yíng)銷渠道特點(diǎn)？

傳統(tǒng)渠道中,，各分銷商都同時(shí)承擔(dān)買賣兩個(gè)職能,，連鎖經(jīng)營(yíng)中，這兩種職能由總部和分店分別承擔(dān),，總部集中進(jìn)貨不僅可取得價(jià)格優(yōu)勢(shì),，增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，采購(gòu)者還可以在實(shí)踐中不斷提高選購(gòu)商品的準(zhǔn)確性和科學(xué)性,，而各分店則既能享受到集中進(jìn)貨帶來(lái)的低成本優(yōu)勢(shì),，還可集中精神從事銷售業(yè)務(wù)，并能利用深入消費(fèi)腹地的特點(diǎn)與消費(fèi)者建立密切的情感紐帶,，及時(shí)了解變化趨勢(shì),，以供總部作為進(jìn)貨依據(jù)。

如何拓展?fàn)I銷渠道,？

一,、定義：　　營(yíng)銷渠道，是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,。　　二,、如何拓展?fàn)I銷渠道：　　1,、做好營(yíng)銷渠道體系規(guī)劃；　　2,、強(qiáng)化社會(huì)渠道精細(xì)化管理：　?。?）統(tǒng)一渠道激勵(lì)模式；　?。?）建立社會(huì)渠道積分制度,；　　（3）推行渠道星級(jí)計(jì)劃,?！　?、提升營(yíng)銷渠道服務(wù)能力；　　4,、優(yōu)化營(yíng)業(yè)人員薪酬管理辦法,；　　5、實(shí)施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營(yíng)銷,；　　6,、優(yōu)化營(yíng)銷渠道CRM支撐系統(tǒng)?！　∪?、具體產(chǎn)品，具體分析：　?。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品上市的渠道推廣方法：　　1,、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營(yíng)造聲勢(shì)，搶占先機(jī)　　2,、 在渠道促銷開(kāi)展的同時(shí),，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)消費(fèi)者的需求,，策應(yīng)渠道的推廣活動(dòng),，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端?！　?,、避其鋒芒，循序漸進(jìn)　?。ǘ╀N售旺季的渠道推廣方法：　　1,、要趁熱打鐵，借機(jī)造勢(shì),?！　?、 要強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ),，自然帶動(dòng)銷售,。　?。ㄈ╀N售淡季的渠道推廣方法：　　1,、是蠶食競(jìng)品客戶，擠占市場(chǎng)份額,；　　2,、發(fā)動(dòng)淡季攻勢(shì)；　　3,、鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ),?！　。ㄋ模┒喈a(chǎn)品的渠道推廣方法：　　1,、組合式推廣,。這是一種交叉營(yíng)銷方法,，將不同產(chǎn)品組合起來(lái),，以暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動(dòng)，目的是向同一消費(fèi)群體銷售盡可能多的產(chǎn)品,；　　2,、分品類經(jīng)營(yíng)。目的在于使同一個(gè)企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都能得到充分的重視,，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng),，以集中經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的推廣資源，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商也造成壓力,，促使其提高業(yè)績(jī),。