營銷渠道設(shè)計的影響因素有哪些,？

營銷渠道設(shè)計的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一，商品因素

1,， 價值大小,，一般而言，商品單個價值越小,，營銷渠道越多,，路線越長。反之亦然

2,， 針對性,，明確的定位消費(fèi)群體對應(yīng)渠道，定制設(shè)計思路

3,， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品，營銷渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售，以擴(kuò)大銷售面,。

5,， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二,，市場因素

1,， 市場的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場方向,，先人一步,。

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計基本原理？

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游

營銷渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

（1）訂貨系統(tǒng)。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,，同時方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息,，以求達(dá)到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存,，減少銷售費(fèi)用。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款,。

完達(dá)山營銷渠道,？

完達(dá)山是一家以生產(chǎn)和銷售各種乳制品為主的公司，其營銷渠道主要包括以下幾個方面：

? 1. 零售渠道：完達(dá)山的產(chǎn)品主要通過超市,、便利店等零售渠道進(jìn)行銷售,。這些渠道包括大型連鎖超市、小型便利店,、農(nóng)貿(mào)市場等,。

? 2. 電商渠道：隨著電子商務(wù)的發(fā)展，完達(dá)山也開始在各大電商平臺上開設(shè)官方旗艦店,，通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品,。

? 3. B2B渠道：完達(dá)山還通過與各類企業(yè)合作，將產(chǎn)品供應(yīng)給其他企業(yè)進(jìn)行銷售,。

? 4. 直銷渠道：為了更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，完達(dá)山還建立了自己的直銷渠道，通過線下門店向消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品,。

總之,，完達(dá)山的營銷渠道比較全面,，覆蓋了各個層次的消費(fèi)者，同時也注重線上和線下的結(jié)合,，以滿足不同消費(fèi)者的需求,。

銷售渠道和營銷渠道區(qū)別？

首先要明白,，銷售和營銷各自的定義,。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對象推銷或者出售，沒有其它的后續(xù)服務(wù),。營銷一般包括銷售和售后服務(wù),。關(guān)系到產(chǎn)品的擴(kuò)展渠道，營銷人員素質(zhì),，銷售產(chǎn)品的保證等等,。

1，銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現(xiàn)有的客戶群體,，你的銷售對象等等,。2，營銷渠道包括社會渠道和網(wǎng)上的,，社會渠道包括你現(xiàn)有的客戶,，潛在的對象，關(guān)系戶和一些通過其他的方式進(jìn)入你視線的對象,，網(wǎng)上的就好說了,，本上就是查找客戶名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等。

裂變營銷屬于渠道營銷嘛,？

裂變營銷是以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ),，整合了關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)庫營銷和會務(wù)營銷等新型營銷方式的方法和理念,。裂變營銷屬于渠道營銷,。因為它是以終端促銷為基礎(chǔ)的，只不過是通過對終端市場的裂變,，快速高效的全面啟動整個區(qū)域市場,。

營銷渠道的作用？

營銷渠道相比人的骨骼,，有了渠道你就知道貨往哪里銷售,。

營銷渠道的概念？

營銷的渠道就是銷售的途徑,，也可以稱之為銷售通路,。目前國內(nèi)營銷渠道的模式大致分為三種：

1、直銷模式：企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者,，一般是自營店或者是較小規(guī)?；?qū)I(yè)性很強(qiáng)的企業(yè),，還有一種就是國家明確規(guī)定的直銷企業(yè)，如安利等企業(yè),；

2,、代理模式：通過中間商把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，可以設(shè)置一級代理模式或多層級的代理模式,，目前國內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道,；

3、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一品牌,，與代理模式最大的區(qū)別就是對于加盟商的營銷管理方式上，企業(yè)對連鎖加盟商全力扶持,，但加盟商一般只能經(jīng)營一個品牌或者是同一企業(yè)的多個品牌,。

連鎖營銷渠道特點？

傳統(tǒng)渠道中,，各分銷商都同時承擔(dān)買賣兩個職能,，連鎖經(jīng)營中，這兩種職能由總部和分店分別承擔(dān),，總部集中進(jìn)貨不僅可取得價格優(yōu)勢,，增加競爭實力，采購者還可以在實踐中不斷提高選購商品的準(zhǔn)確性和科學(xué)性,，而各分店則既能享受到集中進(jìn)貨帶來的低成本優(yōu)勢,，還可集中精神從事銷售業(yè)務(wù)，并能利用深入消費(fèi)腹地的特點與消費(fèi)者建立密切的情感紐帶,，及時了解變化趨勢,，以供總部作為進(jìn)貨依據(jù)。

如何拓展?fàn)I銷渠道,？

一,、定義：　　營銷渠道,，是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時,，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人?！　《?、如何拓展?fàn)I銷渠道：　　1、做好營銷渠道體系規(guī)劃,；　　2,、強(qiáng)化社會渠道精細(xì)化管理：　　（1）統(tǒng)一渠道激勵模式,；　?。?）建立社會渠道積分制度,；　　（3）推行渠道星級計劃,?！　?、提升營銷渠道服務(wù)能力,；　　4,、優(yōu)化營業(yè)人員薪酬管理辦法；　　5,、實施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營銷,；　　6、優(yōu)化營銷渠道CRM支撐系統(tǒng),?！　∪⒕唧w產(chǎn)品,，具體分析：　?。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品上市的渠道推廣方法：　　1、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢,，搶占先機(jī)　　2,、 在渠道促銷開展的同時，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動,，以拉動消費(fèi)者的需求,，策應(yīng)渠道的推廣活動，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端,?！　?、避其鋒芒,，循序漸進(jìn)　?。ǘ╀N售旺季的渠道推廣方法：　　1、要趁熱打鐵,，借機(jī)造勢,。　　2,、 要強(qiáng)化市場基礎(chǔ),，自然帶動銷售?！　,。ㄈ╀N售淡季的渠道推廣方法：　　1、是蠶食競品客戶，擠占市場份額,；　　2,、發(fā)動淡季攻勢；　　3,、鞏固市場基礎(chǔ),。　?。ㄋ模┒喈a(chǎn)品的渠道推廣方法：　　1,、組合式推廣。這是一種交叉營銷方法,，將不同產(chǎn)品組合起來,，以暢銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動，目的是向同一消費(fèi)群體銷售盡可能多的產(chǎn)品,；　　2,、分品類經(jīng)營。目的在于使同一個企業(yè)的每個產(chǎn)品都能得到充分的重視,，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營,，以集中經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推廣資源，同時對經(jīng)銷商也造成壓力,，促使其提高業(yè)績,。