營銷渠道設(shè)計的影響因素有哪些？

營銷渠道設(shè)計的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一，商品因素

1,， 價值大小,，一般而言，商品單個價值越小,，營銷渠道越多,，路線越長。反之亦然

2,， 針對性,，明確的定位消費群體對應渠道，定制設(shè)計思路

3,， 技術(shù)性和售后服務,，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務與保養(yǎng)商品，營銷渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售，以擴大銷售面,。

5， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費者銷售

二,，市場因素

1， 市場的地區(qū)性

2,， 消費都購買的習慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向,，先人一步。

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計基本原理,？

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計的基夲原理是建立供應鏈上下游

營銷渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務以供使用或消費這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機構(gòu),，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費者提供產(chǎn)品信息,，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡,。一個完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用,。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進行付款,。

完達山營銷渠道,？

完達山是一家以生產(chǎn)和銷售各種乳制品為主的公司，其營銷渠道主要包括以下幾個方面：

? 1. 零售渠道：完達山的產(chǎn)品主要通過超市,、便利店等零售渠道進行銷售,。這些渠道包括大型連鎖超市、小型便利店,、農(nóng)貿(mào)市場等,。

? 2. 電商渠道：隨著電子商務的發(fā)展，完達山也開始在各大電商平臺上開設(shè)官方旗艦店,，通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品,。

? 3. B2B渠道：完達山還通過與各類企業(yè)合作，將產(chǎn)品供應給其他企業(yè)進行銷售,。

? 4. 直銷渠道：為了更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量,，完達山還建立了自己的直銷渠道，通過線下門店向消費者直接銷售產(chǎn)品,。

總之,，完達山的營銷渠道比較全面，覆蓋了各個層次的消費者,，同時也注重線上和線下的結(jié)合,，以滿足不同消費者的需求。

銷售渠道和營銷渠道區(qū)別？

首先要明白,，銷售和營銷各自的定義,。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對象推銷或者出售，沒有其它的后續(xù)服務,。營銷一般包括銷售和售后服務,。關(guān)系到產(chǎn)品的擴展渠道，營銷人員素質(zhì),，銷售產(chǎn)品的保證等等,。

1，銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現(xiàn)有的客戶群體,，你的銷售對象等等,。2，營銷渠道包括社會渠道和網(wǎng)上的,，社會渠道包括你現(xiàn)有的客戶,，潛在的對象，關(guān)系戶和一些通過其他的方式進入你視線的對象,，網(wǎng)上的就好說了,，本上就是查找客戶名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等。

裂變營銷屬于渠道營銷嘛,？

裂變營銷是以傳統(tǒng)的終端促銷的加強為基礎(chǔ),，整合了關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念,。裂變營銷屬于渠道營銷,。因為它是以終端促銷為基礎(chǔ)的，只不過是通過對終端市場的裂變,，快速高效的全面啟動整個區(qū)域市場,。

營銷渠道的作用？

營銷渠道相比人的骨骼,，有了渠道你就知道貨往哪里銷售,。

營銷渠道的概念？

營銷的渠道就是銷售的途徑,，也可以稱之為銷售通路,。目前國內(nèi)營銷渠道的模式大致分為三種：

1、直銷模式：企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費者,，一般是自營店或者是較小規(guī)模或?qū)I(yè)性很強的企業(yè),，還有一種就是國家明確規(guī)定的直銷企業(yè),，如安利等企業(yè)；

2,、代理模式：通過中間商把產(chǎn)品銷售給消費者,，可以設(shè)置一級代理模式或多層級的代理模式,，目前國內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道；

3,、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一品牌，與代理模式最大的區(qū)別就是對于加盟商的營銷管理方式上,，企業(yè)對連鎖加盟商全力扶持,，但加盟商一般只能經(jīng)營一個品牌或者是同一企業(yè)的多個品牌。

連鎖營銷渠道特點,？

傳統(tǒng)渠道中,，各分銷商都同時承擔買賣兩個職能，連鎖經(jīng)營中,，這兩種職能由總部和分店分別承擔,，總部集中進貨不僅可取得價格優(yōu)勢，增加競爭實力,，采購者還可以在實踐中不斷提高選購商品的準確性和科學性,，而各分店則既能享受到集中進貨帶來的低成本優(yōu)勢，還可集中精神從事銷售業(yè)務,，并能利用深入消費腹地的特點與消費者建立密切的情感紐帶,，及時了解變化趨勢，以供總部作為進貨依據(jù),。

如何拓展營銷渠道,？

一、定義：　　營銷渠道,，是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人?！　《?、如何拓展營銷渠道：　　1、做好營銷渠道體系規(guī)劃,；　　2,、強化社會渠道精細化管理：　　（1）統(tǒng)一渠道激勵模式,；　?。?）建立社會渠道積分制度；　?。?）推行渠道星級計劃,。　　3、提升營銷渠道服務能力,；　　4,、優(yōu)化營業(yè)人員薪酬管理辦法；　　5,、實施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營銷,；　　6、優(yōu)化營銷渠道CRM支撐系統(tǒng),?！　∪⒕唧w產(chǎn)品,，具體分析：　?。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品上市的渠道推廣方法：　　1、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢,，搶占先機　　2,、 在渠道促銷開展的同時，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動,，以拉動消費者的需求,，策應渠道的推廣活動，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端,?！　?、避其鋒芒,，循序漸進　?。ǘ╀N售旺季的渠道推廣方法：　　1、要趁熱打鐵,，借機造勢,。　　2,、 要強化市場基礎(chǔ),，自然帶動銷售?！　,。ㄈ╀N售淡季的渠道推廣方法：　　1、是蠶食競品客戶,，擠占市場份額,；　　2、發(fā)動淡季攻勢,；　　3,、鞏固市場基礎(chǔ),。　?。ㄋ模┒喈a(chǎn)品的渠道推廣方法：　　1、組合式推廣,。這是一種交叉營銷方法,，將不同產(chǎn)品組合起來，以暢銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動,，目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產(chǎn)品,；　　2、分品類經(jīng)營,。目的在于使同一個企業(yè)的每個產(chǎn)品都能得到充分的重視,，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營，以集中經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推廣資源,，同時對經(jīng)銷商也造成壓力,，促使其提高業(yè)績。