企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略？

謝邀，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打寫我可不出這么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個問題問反了,，應該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據戰(zhàn)略指定相應的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內要達到的目標而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實施方法。

比如說,，“農村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn)，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術,。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據市場情況，競爭對手,，自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,，轉戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機遇異軍突起，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實施方法,，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的，運用哪些渠道觸達消費者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費者,，這些就都是策略了。

以上觀點,，僅供參考,。

市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質？

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現代市場營銷觀念下,為實現其經營目標,對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標,必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

簡述市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質？

市場營銷戰(zhàn)略是為了實現長遠的營銷目標而制定的營銷綱要性的整體方案,。營銷戰(zhàn)略的本質是前瞻性,。

關于汽車市場營銷策略？

一,、功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機,。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品,。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化,。　　

二,、價格適眾策略：價格的定位,，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實,、求廉心理很重的中國消費者,，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾,，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同,；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；

三是確定銷售價格后,，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當,。　　三,、品牌提升策略：所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽度的策略,。提升品牌，既要求量,，同時更要求質,。求量，即不斷地擴大知名度求質,，即不斷地提高美譽度,。　　

四,、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略,，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動,，不斷地刺激消費者購買需求及欲望,，實現最大限度地服務消費者的策略?！　?/p>

五,、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,，達到刺激消費者購買欲望的策略,。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等,?！　?/p>

六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用,，刺激消費者購買欲望,，樹立和提升品牌形象?！　?/p>

七,、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特征，選準消費群體,，準確地提出最能反映產品功效,，又能讓消費者滿意的訴求點?！　?/p>

八,、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能,、功效,，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫,；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅,；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等,；四是對終端營業(yè)員進行情感溝通,，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產品的宣傳介紹推薦程度,。調查顯示,，20％的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見?！　?/p>

九,、網絡組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網絡組織,。網絡組織策略,，就是根據營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協調的各級營銷組織,?！　?/p>

十、動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略,，就是要根據市場中各種要素的變化,，不斷地調整營銷思路,，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化,。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

戰(zhàn)略管理與策略管理的聯系及區(qū)別,？

【相同之處】：都是支持發(fā)展、解決發(fā)展問題的思路,。

1 對戰(zhàn)爭全局的籌劃和指導,。它依據敵對雙方軍事、政治,、經濟,、地理等因素，照顧戰(zhàn)爭全局的各方面,、各階段之間的關系,，規(guī)定軍事力量的準備和應用

2 泛指對全局性、高層次的重大問題的籌劃和指導,。例經濟發(fā)展～ 策略管理： 1 在政治斗爭中,，為實現一定的戰(zhàn)略任務，根據形勢的發(fā)展而制定的行動準則和斗爭方式,。它是戰(zhàn)略的一部分,，并服從于戰(zhàn)略。2 泛指善于靈活運用適合當時情況的斗爭方式和方法　　 戰(zhàn)略管理(Strategic management)：是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的,、長遠的發(fā)展方向,、目標、任務和政策,，以及資源調配做出的決策和管理藝術,。包括公司在完成具體目標時對不確定因素做出的一系列判斷.公司在環(huán)境檢測活動的基礎上制定戰(zhàn)略?！　?/p>

市場營銷組合策略,？

所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程,。

市場營銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的；

另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的,。

app市場營銷策略,？

1,、APP廣告：基于用戶目標群集中APP上投放廣告。

2,、推廣平臺：是否具有良好的APP創(chuàng)意,，既能和產品相關，又能與日常聯系在一起的營銷推廣方式,。

3,、服務工具：針對自己的產品特點及目標用戶的需求，開發(fā)一款以服務用戶,，提升客戶體驗和滿意度為主的APP,。

4、銷售渠道：做一款以銷售渠道為主的APP,，在趨勢的引領下移動電商刻不容緩,。

5、創(chuàng)意營銷：利用APP這種全新的技術和表現形式,，來策劃一些以往實現的營銷效果,，實現創(chuàng)意營銷。

APP推廣的9大推廣手段：

1,、登錄應用推廣平臺：登錄各種APP應用推薦的網站,，商店，APP等,，如安智市場,，安卓市場，AppStore,，機鋒市場,，360市場等。

2,、排名優(yōu)化（俗稱刷榜）

針對一些主要的應用平臺和商店,，進行排名優(yōu)化，就像進行搜索引擎優(yōu)化一樣,。不同的平臺,，排名規(guī)則不同，所以優(yōu)化的方法也不同,。

影響排名的因素有以下4個：

（1）用戶的下載量和安裝量

（2）應用使用狀況（打開次數,，停留時間，留存率）,、新應用,，或者剛更新會有特殊權重，下載狀況,，評論數和評星,。APP標題,，關鍵詞中的詞匯，與用戶搜索關鍵字的匹配度,。

（3）發(fā)碼內測：饑餓營銷,。在軟件正式上線前，不斷地造勢和預熱,，塑造APP的形象和價值,，提高用戶對APP的期望值和下載使用的欲望。比如只發(fā)放1000個內測碼,，邀請1000個人進行內測,。

（4）線下預裝：與其他出廠的手機廠商合作，將APP預裝到手機里,。

3、互聯網開放平臺的應用：如騰訊開放平臺,，360開發(fā)平臺,，百度開放平臺等，將APP接入到這些開放平臺中,，直接去吸引這些平臺上的海量用戶 ,。

4、軟文營銷：（1）請權威媒體去報道我們,。（2）請專業(yè)機構或媒體對我們的產品進行評測,，撰寫評測稿。

5,、限時免費：可以采用限時免費的策略,。有很多免費的平臺，可以好好利用,，如搞趣,，iAPPs,蘋果園，網易等,。

6,、資源交換：我們的APP，本身就是一種資源,，一個渠道,，所以我們可以用APP自身的資源，與其他的APP,，媒體,，平臺等進行資源互換。不過互換過程中,，需要預留一些應用推薦位,，無論在什么位置,，但一定要有，這是資源,。

7,、網絡廣告：選擇一些按效果付費的互聯網，移動互聯網廣告公司或聯盟合作,，比如投放CPA廣告,。

其中也可以考慮在將移動游戲植入營銷，將企業(yè)信息,，產品,，廣告等植入到移動端游戲當中，從而達到營銷目的,。

企業(yè)市場營銷策略,？

1.價格策略：指的是產品定價，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本,，需要結合這些要素對產品進行定價。

2.產品策略：指的是產品的外包裝,、設計,、顏色、商標以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道，讓產品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等，企業(yè)可結合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

dior市場營銷策略,？

在品牌定位方面,，迪奧從一開始就定位在高端產品這一行列中，并且尤為強勢,。但是隨著市場的逐步發(fā)展,，高檔百貨已經不少見了，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢,，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進行合作，從而保證產品的銷售額,。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產品行列,，那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進行。因此,，品牌在選擇百貨專柜的時候往往也會考慮到場景高檔氛圍是否濃厚,，要知道經營地點的選擇對于后續(xù)的整體經營影響也是很大的,。

簡述四種目標市場營銷策略及內涵？

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標市場,，不進行細分,，用一種產品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后,，然后根據企業(yè)的資源及營銷實力，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合,。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細分市場后,，只選擇其中一個或少數細分市場為目標市場，開發(fā)相應的市場營銷組合,，實行集中營銷,。