三只松鼠品牌營(yíng)銷策劃書 三只松鼠營(yíng)銷策劃書范文
2020年三只松鼠品牌推廣策劃書,?
2020年,三只鼠品牌推廣策劃書利益利益利益,,禮拜六禮拜天,,在公園里面擺攤裝成小樣,然后讓顧客掃碼加微信,,讓顧客先吃好好了再通過(guò)微信趣推,,而我們可以把三中書搬到嗯,人多的都畫像,,商城門口呀,,超市門口要去可以做一下宣傳
三只松鼠營(yíng)銷特色?
1,、品牌人格化:消費(fèi)者零距離
當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠,,其會(huì)在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象的,就是那三只可愛的松鼠——鼠小賤,鼠小酷,、鼠小美,。
2、深入人性:售賣流行文化和人文關(guān)懷
盡管萌文化很受歡迎,,但章燎原很清楚:流行文化具有轉(zhuǎn)瞬即逝的特點(diǎn),。三只松鼠必須有一個(gè)經(jīng)久不衰的定位,并且及時(shí)隨著時(shí)代的潮流而調(diào)整其內(nèi)涵,。
3,、在所有細(xì)節(jié)上超越客戶期望
消費(fèi)者往往會(huì)曬比較炫酷的產(chǎn)品,或者分享喜悅,發(fā)泄抱怨,。而這種情感的分享和傳播,,會(huì)影響朋友圈的購(gòu)買行為。簡(jiǎn)單的一個(gè)曬,,標(biāo)志著購(gòu)買行為的巨大的變革,,也是一種商業(yè)領(lǐng)域話語(yǔ)權(quán)的更迭,這將是一個(gè)消費(fèi)者主導(dǎo)的時(shí)代,。
三只松鼠營(yíng)銷推廣方案,?
精準(zhǔn)定位,起好名稱,。
好感和喜感是快速消除距離感,、 征服市場(chǎng)與人心的一張好牌。 三只松鼠的目標(biāo)人群定位 非常明確,,它的客戶群體定位是80,、 90后互聯(lián)網(wǎng)用戶群體。
三只松鼠從命名開始,,就很注 重契合目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn),。卡通形象可愛又好記,,傳播性也強(qiáng),,再配上貼合 80、 90 群體心智的超萌動(dòng)漫形象,,迅速成為網(wǎng)購(gòu)群體關(guān)注喜愛的品牌,。
品牌形象滲透到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。
三只松鼠一直不遺余力的塑造傳達(dá)屬于自己的松鼠森林式文化,, 無(wú)論是產(chǎn)品描述頁(yè)的第一屏,, 還是服務(wù)卡上的文字、包裹箱,、果殼袋,、附贈(zèng)的手機(jī)掛件、插卡套,、員工工作環(huán)境等各個(gè)細(xì) 節(jié)和場(chǎng)合,,都無(wú)一不流露著松鼠文化。
利用松鼠的形象,,多渠道與消費(fèi)者近距離溝通互動(dòng),。 三只松鼠建立獨(dú)樹一幟的形式
三只松鼠品牌,?
三只松鼠股份有限公司成立于2012年,,公司總部在安徽蕪湖,是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè),也是當(dāng)前中國(guó)銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè),,其主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果,、肉脯、果干,、膨化等全品類休閑零食??,。12月3日,三只松鼠宣布,,2019年其全年銷售額突破百億,,成為零食行業(yè)首家邁過(guò)百億門檻的企業(yè)。?
2019年7月10日,,三只松鼠發(fā)布公告稱,,將發(fā)行普通股股票,于7月12日在深交所創(chuàng)業(yè)板上市,。??被譽(yù)為“國(guó)民零食第一股”
三只松鼠營(yíng)銷模式優(yōu)缺點(diǎn),?
1.注重細(xì)分品類,只做堅(jiān)果類的老大
三只松鼠在成立之初,,可以說(shuō)目標(biāo)和定位都很明確,,那就是只做堅(jiān)果這一類的東西,而這三只松鼠的品牌形象與這一定位也很相關(guān),,因?yàn)槲覀兌贾?,松鼠喜歡堅(jiān)果。擬人的形象加上做堅(jiān)果類商品的家樂(lè)福,,讓很多消費(fèi)者都記得它,。
實(shí)際上,這種類型的消費(fèi)者對(duì)細(xì)分類的需求來(lái)源于消費(fèi)升級(jí),,公眾對(duì)零食的需求不僅僅滿足于一個(gè)類別,,而且趨向于多樣化,只做垂直領(lǐng)域,,會(huì)讓很多消費(fèi)者把零食視為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,,因?yàn)樗辛己玫钠放菩蜗蟆?/p>
2.樹立IP形象,進(jìn)行病毒式營(yíng)銷
更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式營(yíng)銷策略,,在很多熱門電視劇中,,都能看到它們的身影,或者是某一位買來(lái)的主角,,或者是某一位被三只松鼠的公仔,,總之,讓你看不見也很難,。但因?yàn)樗墒笮蜗罂蓯?,大家?duì)植入廣告也感覺非??蓯郏Ч埠芎?。
三只松鼠用了哪些營(yíng)銷理念,?
.品牌人格化:消費(fèi)者零距離
當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠,會(huì)在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象,,相比就是那三只可愛的松鼠――鼠小賤,、鼠小酷、鼠小美,。
三只可愛松鼠的"萌"營(yíng)銷只是表層原因,。直接賦予了品牌以人格化,以主人和寵物之間的關(guān)系,,替代了傳統(tǒng)的商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系,,這才是三只松樹的本質(zhì)意義。
客服以松鼠寵物的口吻來(lái)與顧客交流,,顧客成了主人,,客服成了寵物。于是,,客服可以撒嬌,,可以通過(guò)獨(dú)特的語(yǔ)言體系在顧客腦中形成更加生動(dòng)的形象。
三只松鼠采取什么營(yíng)銷策略,?
1. 三只松鼠采取了多種營(yíng)銷策略,。2. 首先,三只松鼠在產(chǎn)品包裝上下了很大功夫,,采用了精美的包裝設(shè)計(jì)和高質(zhì)量的產(chǎn)品,,以吸引消費(fèi)者的眼球。其次,,三只松鼠在社交媒體上積極推廣品牌,,通過(guò)微博、微信等平臺(tái)發(fā)布營(yíng)銷內(nèi)容,,與消費(fèi)者互動(dòng),,提高品牌知名度和美譽(yù)度。此外,,三只松鼠還采用了線下推廣策略,,如在商場(chǎng)、超市等地方開設(shè)專賣店,,提供試吃,、優(yōu)惠等活動(dòng),吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買,。3. 除此之外,,三只松鼠還注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,,以滿足消費(fèi)者的需求和期望,從而提高品牌忠誠(chéng)度和口碑效應(yīng),。
三只松鼠品牌宣言,?
三只松鼠雙系列廣告作:我思故我在第一則廣告:標(biāo)題:鼠,,來(lái)也口號(hào):主讓小鼠為您服務(wù),:主人,小松鼠在的捏,主人,這個(gè)是…的恩,不客氣的呢么么噠主人,主人,,雙十二全場(chǎng)低至2折啦.廣告描述:廣告頁(yè)面是橫放的長(zhǎng)方形,從左到右劃成三等分,,最靠左邊的三分之一廣告版面為廣告的第一部分:大紅底,,正中間有兩行字分別寫:12.12松鼠與你相伴。
三只松鼠品牌理念,?
“三只松鼠”以堅(jiān)果類為核心產(chǎn)品,,定位于“森林系”,倡導(dǎo)“慢食快活”的生活方式,,致力為消費(fèi)者提供健康,、新鮮的森林食品。作為第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)堅(jiān)果類品牌,,三只松鼠堅(jiān)持“做中國(guó)淘寶最好的用戶體驗(yàn)店,,通過(guò)完善購(gòu)買、互動(dòng),、線下體驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié),,尋找電商世界最優(yōu)價(jià)值的顧客體驗(yàn)?!?/p>
而在主打產(chǎn)品選擇上,,“三只松鼠”主推碧根果,打造了“三只松鼠=碧根果,,碧根果=三只松鼠”的概念,,獲得了極大的品牌影響力。
三只松鼠品牌顏色,?
隨著三只松鼠大電影的籌劃,,三只松鼠的形象迎來(lái)了一次全面升級(jí),從原本平面的卡通形象變成了3D立體的三只小松鼠,,相較之前,,新形象不僅形式變化,在配色上使用了更適合如今審美潮流的色調(diào),,顏色更加亮麗鮮明,。
三只松鼠國(guó)藍(lán)款禮盒,選用了典雅的藍(lán)色作為包裝的主要顏色,,整體時(shí)尚簡(jiǎn)約,,三只松鼠的表情,、穿著、動(dòng)作,、配飾也都進(jìn)行了一些調(diào)整,,升級(jí)后的三只松鼠更加飽滿立體,眼睛更大,,服飾也更加活潑可愛,,也更加順應(yīng)當(dāng)時(shí)電商行業(yè)3D視覺開始盛行的潮流。
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