什么是裂變式營銷,？

活動模型

增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼,、幫、送,、砍,、券,、比”幾種形式，最近還看到一種新的玩法理解：換,。

拼：拼單,、拼團(tuán),，大家合力完成一件事情，雙方共贏,。

幫：幫助好友助力搶火車票,，助力好友游戲加速，助力好友農(nóng)場澆水,，邀請好友幫忙自己加速完成一個任務(wù),。

送：買一贈一，比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位,，邀請好友獲得免費(fèi)咖啡,。

券：例如微信讀書，邀請好友閱讀某本書,，雙方都可以獲得券,。

砍：最常見的就是砍價，之前朋友圈經(jīng)常刷到的文案：是朋友就來砍我等等,?？车谋憩F(xiàn)形式相對比較單一，主要集中在砍價,。

比：類似很多排行榜功能,，引導(dǎo)用戶之間進(jìn)行PK，帶動用戶的參與熱情,，游戲經(jīng)常用這招,。

換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易,，利用社交關(guān)系加強(qiáng)傳播和宣傳,。

以上模型都有現(xiàn)成的工具，可以在微信端,、搜索端,、各類設(shè)計(jì)網(wǎng)站去找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。利用市面上已有的模型做好細(xì)節(jié)也是一種選擇,，未必要絞盡腦汁去設(shè)計(jì)和創(chuàng)新全新的玩法,。如果團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)，時間和資金成本足夠的話除外,。

頁面策劃

H5頁面策劃重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否清晰,。有的落地頁面屬于長圖，內(nèi)容較為豐富,，可以拆解為上中下三段,。有些落地頁比較簡潔，只展示一屏。

上段：

一般突出活動主題,、利益誘餌,，越能抓住用戶越好。當(dāng)然這些誘餌謀者中毒上對于用戶來說是必須有用的,，可以有一些套路,，比如免費(fèi)領(lǐng)取但需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的，但不能欺騙和用戶,。展示的第一屏也要盡快的做用戶引導(dǎo)操作,，越早拿到用戶信息越有利于后期的轉(zhuǎn)化跟進(jìn)，如果行動號召放到最后才展示,，用戶可能早已經(jīng)離開頁面了,，白白浪費(fèi)了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會。

2. 中段：

如果說上段是提出我方觀點(diǎn)的環(huán)節(jié),，表明主題立意，那么中段就要用論據(jù)做證明,。常見的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證,、行業(yè)資質(zhì)材料、知名專家說明,、顧客評語等,，主要是為了打消用戶的顧慮，增強(qiáng)用戶對品牌的信任度,。結(jié)合企業(yè)自身擁有的資源去強(qiáng)化和突出這一塊

3. 下段：

重新召回和再次進(jìn)行行動號召,，很多落地頁在頁面設(shè)計(jì)的第一個環(huán)節(jié)有引導(dǎo)用戶輸入手機(jī)號的提示，在頁面設(shè)計(jì)的下段也有,，未必是再次輸入手機(jī)號,，可以是讓用戶關(guān)注公眾號流到企業(yè)的流量池中?？傊遣粩嗟膹?qiáng)化臨門一腳,，讓用戶去行動或者留下聯(lián)系方式。

無論是長圖還是短圖,，活動主題,、行動號召都是必不可少的，結(jié)構(gòu)順序也可以多次反復(fù),，對于用戶來說其實(shí)是無感知的,，看過即行動是最好的期望值。

禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型,？

大致可以分為實(shí)物和虛擬兩大類,，它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同，依據(jù)活動特性、用戶需求做選擇,。

實(shí)物類：

這類產(chǎn)品其實(shí)不好選擇,，同時也涉及到物流運(yùn)輸，成本較高,。近期參與過的一次實(shí)物類活動是混沌大學(xué)的助力送《增長思維》簽名版書籍,。送親筆簽名書還是能給人不少期待的。其他類似贈送創(chuàng)意周刊,、定制版筆記本等小物件都是屬于低成本的一種玩法,，可以一定程度上做到品牌傳播的效果。

2. 虛擬類：

視頻會員,、話費(fèi)券,、紅包、消費(fèi)和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接,，領(lǐng)到即可用,，沒有中間成本。

轉(zhuǎn)化路徑

全鏈路增長路徑重在什么環(huán)節(jié),？增長黑客說的海盜船模型：AARRR,，深入思考和處理過后又看到那些內(nèi)容？

獲取用戶（Acquisition）

提高活躍度（Activation）

提高留存率（Retention）

獲取收入（Revenue）

自傳播（Refer）

獲取用戶可以通過內(nèi)部渠道,、外部渠道,、推薦等形式獲得流量，完成用戶轉(zhuǎn)化,；

提高活躍度,、留存率一般常見的玩法有養(yǎng)成類小游戲、大型活動,、會員體系,，把用戶從新客戶變成老客戶，慢慢的培養(yǎng)感情和建立關(guān)聯(lián),；

獲取收入更多還是需要依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量,，產(chǎn)品能否讓用戶滿意是最關(guān)鍵的。對于用戶來說產(chǎn)品是有用的,，并且用戶確實(shí)有很強(qiáng)的需求動力,；

自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠，活動體驗(yàn)的流暢性如何,。如果一個活動本身能給人的吸引很少,，想獲得大面積傳播自然很困難。

一個活動本身的增長周期會持續(xù)多久,？

用戶視角：

活動設(shè)計(jì)者暫?；顒油斗攀菍儆趶?qiáng)制停止活動，拋開這一點(diǎn)，一個活動本身傳播到什么時候會讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒,？還是說只要有利可圖,，這種活動理論上會一直延續(xù)？對于參與者來說關(guān)心的除了能獲得利益之外,，對于自身的品牌形象的考量會有多少,？如果一場活動可以無限延續(xù)下去，如果是你,，一個有利可圖的活動你會堅(jiān)持多久,？我們曾經(jīng)參加一個簽到活動200多天，最后還是間斷了,。思考這些問題可能讓運(yùn)營人自己對一個活動的理解角度有所不同,。

2. 設(shè)計(jì)視角：

作為活動設(shè)計(jì)方考量一場活動效果比較簡單和直接，用戶生命周期和獲客成本的效益如何,，能夠帶來實(shí)際收益即算一次不錯的活動,。單場活動，短周期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計(jì)算,。但是像雙十一這類活動,，用戶其實(shí)越來越容易產(chǎn)生皮圈，它能持續(xù)多久并一直讓用戶積極參與,？目前能想到的是活動品牌化,，成為行業(yè)標(biāo)桿,，這是不是也說明了品牌還是最持久和穩(wěn)定的流量來源,。

關(guān)注我， 經(jīng)典運(yùn)營,、營銷案例拆解,，每一篇都是干貨。

做裂變式營銷違法嗎,？

不違法,，裂變營銷實(shí)在真實(shí)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開展的活動，利用分銷商的力量提高產(chǎn)品銷量,，是一種比較常見的銷售模式 ,，國家是允許的。

違法的是傳銷,，它和裂變營銷的區(qū)別在于沒有真實(shí)產(chǎn)品,，通過誘騙、洗腦的方式,，靠收取高昂的會員費(fèi)維持組織的日常開銷,，這個是違法的。

拼團(tuán)裂變式營銷方案？

可行因?yàn)槠磮F(tuán)和裂變都是非常具有吸引力的方案,，拼團(tuán)可以讓顧客在獲得優(yōu)惠的同時增加社交氛圍,，而裂變可以通過顧客自發(fā)的分享，快速擴(kuò)大品牌的曝光度,。將這兩種方式結(jié)合起來,，可以創(chuàng)造更大的營銷效果，從而達(dá)到更好的營銷效果,。 需要注重以下幾點(diǎn)：一是團(tuán)購價格一定要低于市場價,，讓顧客感到物有所值。二是適當(dāng)控制拼團(tuán)成功的限制,，如果太容易就會導(dǎo)致不好的后果,。三是為顧客提供好的服務(wù)，在整個購買過程中,，時刻關(guān)注顧客的體驗(yàn)和商品質(zhì)量,。最后，將活動推廣出去,，讓更多的人參與進(jìn)來,，創(chuàng)造更好的成果。

裂變營銷屬于渠道營銷嘛,？

裂變營銷是以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ),，整合了關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)庫營銷和會務(wù)營銷等新型營銷方式的方法和理念,。裂變營銷屬于渠道營銷,。因?yàn)樗且越K端促銷為基礎(chǔ)的，只不過是通過對終端市場的裂變,，快速高效的全面啟動整個區(qū)域市場,。

裂變營銷是什么？

裂變營銷是一種營銷策略,，旨在通過吸引已有用戶來獲得更多新用戶參與,。裂變營銷的核心是通過社交分享和口碑傳播來擴(kuò)大品牌影響力和用戶群體。例如推出一個具有吸引力的優(yōu)惠活動,，并要求用戶邀請自己的朋友注冊參與,，從而增加用戶數(shù)量和品牌知名度。裂變營銷也可以通過社交媒體廣告,、短信營銷,、電子郵件營銷等方式實(shí)施。裂變營銷的關(guān)鍵是不斷提高產(chǎn)品或服務(wù)的核心價值,，以吸引更多用戶參與和分享,，從而實(shí)現(xiàn)利潤增長和業(yè)務(wù)擴(kuò)展,。

什么叫裂變營銷？

裂變營銷（viral marketing）是指通過社交網(wǎng)絡(luò),、口碑傳播,、視頻分享等方式，通過用戶自發(fā)地將營銷內(nèi)容傳播給其他用戶,，從而達(dá)到快速傳播和擴(kuò)散的營銷策略,。它通常是通過一些有趣、新穎,、有互動性的內(nèi)容或活動來吸引用戶,，從而鼓勵他們分享、評論或轉(zhuǎn)發(fā),，并在傳播的過程中不斷擴(kuò)大影響范圍,，使得營銷效果呈指數(shù)級增長。

裂變營銷的特點(diǎn)是不需要大量的廣告投放,，而是通過用戶自發(fā)的行為來進(jìn)行營銷,，這種營銷方式能夠大幅度提高品牌知名度，節(jié)省營銷成本,，并且對于某些產(chǎn)品或服務(wù)具有很強(qiáng)的傳播效果,。但是，裂變營銷的成功也需要具備一些前提條件,，比如內(nèi)容趣味性,、分享便捷性、社交網(wǎng)絡(luò)傳播力等等,。

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,，長年累月如此會導(dǎo)致各類足部疾病。

3.提出賣點(diǎn)：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時換上,，有助于舒緩足部疲勞，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。

結(jié)論,，營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價值；3）為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-），生于美國,，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”,，任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,，是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會主席,，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學(xué)學(xué)會托管人，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會成員,，哥白尼咨詢委員會成員，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

什么是裂變營銷呢,？

? ??裂變營銷就是利用每個人的社會關(guān)系來放大影響力,，激發(fā)增長。如“一生二,，二生三,，三生萬物”。這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場的裂變,，裂變營銷的主要核心是利用利益驅(qū)動的用戶,，通過他們的社交關(guān)系，以最低的成本最大化用戶的增長,。

? ? 裂變營銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ),，整合了關(guān)系營銷，數(shù)據(jù)庫營銷和會務(wù)營銷等新型營銷方式的方法和理念,。這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場的裂變,，其核心內(nèi)容是：市場開始不要全面攤開，急速發(fā)展,，而要精耕細(xì)作,，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破。

? ? ?裂變首先是需要以一個(或幾個)點(diǎn)為基礎(chǔ),，成功的突破了一個(或幾個)點(diǎn)后,，再進(jìn)入嚴(yán)格的復(fù)制,，由一個成功的點(diǎn)復(fù)制出另一個點(diǎn)，兩個點(diǎn)再裂變?yōu)樗膫€……以此類推,，先慢后快,，逐步推進(jìn)，從而最終步步為營,，快速高效的全面啟動整個區(qū)域市場,。

? ? ?在市場裂變中，點(diǎn)上突破操作方法的科學(xué)性,，合理性,，可操作性和可復(fù)制性決定了點(diǎn)上突破的效率，而效率的高低是能否快速啟動市場的關(guān)鍵,，因而要求點(diǎn)上突破的操作方法必須符合操作性強(qiáng),、適應(yīng)面廣、簡單,、易學(xué),、易教、易復(fù)制的特點(diǎn),?！傲炎兞角本褪欠线@一特性的有效操作方法，它包括：一,、選點(diǎn)和建點(diǎn) 二,、會務(wù)營銷(科普講座)三、流動宣銷活動 四,、終端制勝 五,、建立統(tǒng)一戰(zhàn)線 六、準(zhǔn)確完整的復(fù)制,。

操作步驟

一,、選點(diǎn)和建點(diǎn)

? ? 這里點(diǎn)的含義是一個實(shí)際意義上的銷售終端點(diǎn)，一家藥店,、超市或社區(qū)門診等等,，選點(diǎn)時應(yīng)選擇一個周邊有豐富消費(fèi)者資源的點(diǎn)，并且此點(diǎn)對消費(fèi)者有一定的影響力,，要形象,，口碑好,，對消費(fèi)者有一定的信任度,。選點(diǎn)要掌握一種遣前備后法，即先讓下屬打前陣,，先去按事前準(zhǔn)備的思路談,，找到談判中的分歧點(diǎn),，能解決的當(dāng)場解決;不能解決的,把主要分歧向上級匯報后,讓經(jīng)理去總攻，提前找到解決分歧的方法,，有備而談,，一舉拿下。

二,、科普宣傳：

? ? 此種方法類似于會務(wù)營銷中的科普講座,，唯一區(qū)別點(diǎn)是根據(jù)銷售和渠道政策自已掌握是否現(xiàn)場銷售，其核心含義是通過有關(guān)數(shù)據(jù)資料有針對性的聚集部分目標(biāo)顧客和消費(fèi)者進(jìn)行科普宣傳,，此宣傳區(qū)域要圍繞點(diǎn)的周邊開展,，扎扎實(shí)實(shí)地為后期的宣傳和人員促銷打下基礎(chǔ)增強(qiáng)說服效果。此種宣傳方式要注重權(quán)威性和可信性

三,、多方位流動宣銷

? ? 流動宣銷包括公園,、社區(qū)、和銷售終端等目標(biāo)群體聚集區(qū)域的宣傳,，其核心戰(zhàn)術(shù)要旨是抓住可乘之機(jī)(如節(jié)假日),，針對目標(biāo)人群在點(diǎn)的周圍區(qū)域，以宣為主,，充分展示企業(yè)或產(chǎn)品的品牌形象的宣傳活動,。此種宣銷要多方位圍繞一個點(diǎn)(重點(diǎn)終端)組合展開，不要重此薄彼,，更不能只做終端,，在宣銷中服務(wù)方法是：提供咨詢，義診,，講解和答惑,，并且人員的言行穿著要規(guī)范統(tǒng)一。

四 終端制勝

? ? ?終端陳列和包裝是展示產(chǎn)品形象,，吸引顧客眼球的重要手段,，是影響顧客購買決策的重要內(nèi)容，它包含了三大塊：

1.終端陳列：陳列位置要靠近競爭對手,，便于以后對競品的攔截,，陳列面要大于競爭對手，凸顯形象,，吸引眼球,。

2.終端生動化建設(shè)：即終端包裝;其操作原則是提前與終端協(xié)商，最重要的是搶在競爭對手的前面預(yù)定,，搶占最佳的包裝面位置,，包裝形式主要有櫥窗，燈箱,，店招,，遮陽蓬等,。

3.終端攔截：原則是啟動初期，終端沒有任何銷量的情況下暫不考慮讓專職人員促銷,，可做好店員關(guān)系,，利用店員和其他廠家的促銷員兼職促銷。在終端有了一定的基本銷量,，客情關(guān)系達(dá)到一定程度后再考慮上專職促銷,；并且在上崗前要做促銷員的培訓(xùn)工作，讓其掌握一套促銷技能,，上促銷后要幫助促銷員迅速上量,，樹立專職促銷員和終端的信心，從而將該店建成穩(wěn)定上升,，持續(xù)發(fā)展的的終端,。

五.建立統(tǒng)一戰(zhàn)線

? ? ?統(tǒng)一戰(zhàn)線是指在終端建立有利于促銷工作開展的協(xié)作體。包括與其他廠家終端促銷員,，終端營業(yè)員,，柜組長，經(jīng)理建立攻守同盟或相互協(xié)作的關(guān)系,。建立統(tǒng)一戰(zhàn)線的原則是對同一店內(nèi)其他廠家的促銷員,，團(tuán)結(jié)一批，打壓一批,；對藥店人員級別對等,，情感溝通；對消費(fèi)者盡可能的提供優(yōu)于競爭對手的售前,，售中和售后服務(wù),。

六 準(zhǔn)確完整的復(fù)制

1 對實(shí)踐中的每一個步驟進(jìn)行分析總結(jié)，不斷完善細(xì)節(jié),。

2 確定成功的操作規(guī)范,，經(jīng)理主管親自帶隊(duì)，熟手帶新手,，現(xiàn)場嚴(yán)格傳幫帶,。

3 人員裂變，仍然是以老帶新的裂變,，逐步補(bǔ)充新人,。

4 準(zhǔn)確快速的復(fù)制，進(jìn)行點(diǎn)的裂變,?！傲炎兞角杯h(huán)環(huán)相扣，相輔相成；以點(diǎn)帶面,，層層遞進(jìn),；最終面面俱到,，實(shí)現(xiàn)區(qū)域戰(zhàn)爭的全面勝利,。

? ? 裂變營銷模式對于現(xiàn)階段國內(nèi)保健品企業(yè)揚(yáng)長避短，整合資源,，推行密集性增長戰(zhàn)略,，進(jìn)行市場開發(fā)和滲透而言，不失為一條可借鑒的路子,！