國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃方案
宜家市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析?
一、總體情況介紹 宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán),,所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì)。
宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā)、采購(gòu),、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán),。 ?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 輕松、自在的購(gòu)物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開抽屜,,打開柜門,,在地毯上走走”,或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來(lái)都倡導(dǎo)娛樂購(gòu)物,,一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,,沒有美感的家具“倉(cāng)庫(kù)”。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,,將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂的購(gòu)物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過(guò)道,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,還有耳邊裊裊的音樂......人們?cè)谶@里購(gòu)物完全成為了一種享受,?! ?二)、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,,也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求?! ∧繕?biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對(duì)每一目標(biāo)群體。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來(lái)?yè)Q取成本的降低,。所以,,宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略,。 二,、營(yíng)銷策略分析 ?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。美甲店市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃?
第一個(gè)引流,,如何把顧客引流到店里邊,,
第二個(gè)截流,如何留下顧客,,
第三個(gè)就是回流,,怎么讓顧客重復(fù)的到店率消費(fèi)并且進(jìn)行裂變,怎么樣的客戶單價(jià)消費(fèi)多,,所以說(shuō)美甲店的銷售額不高缺的就是引流,。
那利潤(rùn)率不高缺的是截流,做不大缺的是回流,,做不快缺的是裂變,!
為何制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃?
①市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀,。在這一部分應(yīng)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、分銷有關(guān)的客觀資料,。
②問(wèn)題與機(jī)會(huì)。公司制定營(yíng)銷計(jì)劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問(wèn)題與存在的機(jī)會(huì),。
③營(yíng)銷目標(biāo)與行動(dòng)方案,。在進(jìn)行完上述步驟之后,營(yíng)銷計(jì)劃的制定者下一步就是確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)與行動(dòng)方案,。
④營(yíng)銷策略,。營(yíng)銷計(jì)劃的這一部分應(yīng)列出所要采用的主要營(yíng)銷策略。
其一,,廣告宣傳活動(dòng),。
其二,促銷策略,。
⑤營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與控制,。營(yíng)銷計(jì)劃的最后應(yīng)包括企業(yè)如何掌握計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度的控制事態(tài),以及執(zhí)行計(jì)劃的費(fèi)用預(yù)算等,。
養(yǎng)牛市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,?
銷售問(wèn)題一般都不愁,,而是技術(shù)這一塊最重要,你可以選擇正規(guī)的養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買牛犢,,然后讓他們給你銷售,,我家就是這樣 結(jié)交養(yǎng)牛朋友,交流市場(chǎng)行情與經(jīng)驗(yàn)
sc戰(zhàn)略計(jì)劃是什么,?
戰(zhàn)略計(jì)劃是為長(zhǎng)期生存和發(fā)展而進(jìn)行的制定正式戰(zhàn)略的過(guò)程,。該過(guò)程通常包括確定公司的宗旨,并為戰(zhàn)略計(jì)劃,、長(zhǎng)期計(jì)劃和年度計(jì)劃制定目標(biāo),。有的公司沒有正式計(jì)劃,還有很多公司不善于利用計(jì)劃,。然而,,正式計(jì)劃的確可以提供很多便利,它鼓勵(lì)管理層提前系統(tǒng)地考慮和制定更切實(shí)的目標(biāo)和政策,,更好地協(xié)調(diào)工作,,提供更明確的行為準(zhǔn)則。
戰(zhàn)略計(jì)劃與戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃有何區(qū)別,?
兩者的區(qū)別如下:
一,,編制計(jì)劃的部門不同:戰(zhàn)略計(jì)劃由高層、決策層編制,;戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃由具體執(zhí)行部門編制,。
二,計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不同:戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是全局性,、方向性的宏大規(guī)劃,;戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃是具體的、落實(shí)到行動(dòng)的工作方案,。
戰(zhàn)略計(jì)劃和行動(dòng)計(jì)劃的區(qū)別?
戰(zhàn)略計(jì)劃是整個(gè)戰(zhàn)斗的計(jì)劃,,行動(dòng)計(jì)劃是立即進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng),。
當(dāng)今國(guó)際戰(zhàn)略格局?
1,、世界形勢(shì)總體穩(wěn)定,,局部動(dòng)蕩
總體穩(wěn)定是世界形勢(shì)的主流。冷戰(zhàn)結(jié)束后,,國(guó)際形勢(shì)總體上由緊張轉(zhuǎn)變?yōu)榫徍?,由?duì)抗轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)話。當(dāng)今世界各國(guó)都面臨著發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),,大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè),,增強(qiáng)綜合國(guó)力已成為共識(shí),,盡管發(fā)生世界大戰(zhàn)的可能性越來(lái)越小,但局部戰(zhàn)爭(zhēng)的危險(xiǎn)依然存在,。
由于歷史結(jié)怨,、格局轉(zhuǎn)換、民族矛盾,、宗教對(duì)立,、力量失衡、外部插手,、資源糾紛,、武器擴(kuò)散等因素,導(dǎo)致局部戰(zhàn)爭(zhēng)和武裝沖突此起彼伏,,一度出現(xiàn)增多的勢(shì)頭,。
2、大國(guó)關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定 地區(qū)國(guó)家相互靠攏
冷戰(zhàn)結(jié)束后,,世界性市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,加速了經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程。國(guó)際合作化程度的提高,,使任何國(guó)家都不能孤立于世界之外去發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì),,逐漸顯露出“以世界為工廠,以各國(guó)為車間”進(jìn)行生產(chǎn)的跨國(guó)化體系,。
近年大國(guó)之間在合作和斗爭(zhēng)中相互制約,,因而相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)并未打破。同時(shí)廣大中小國(guó)家聯(lián)合自強(qiáng)的趨勢(shì)明顯加強(qiáng),,并且成立了一些地區(qū)組織,。
3、世界軍備下降幅度參差不齊,,質(zhì)量建軍成為主要競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
由于國(guó)際形勢(shì)日漸緩和,,使全球性軍備競(jìng)賽有所降溫。但是,,一些地區(qū)性軍備競(jìng)賽有所升級(jí),,特別是世界各國(guó)質(zhì)量建軍的步伐明顯加快。
闡述國(guó)際戰(zhàn)略的分類以及各種國(guó)際戰(zhàn)略的優(yōu)劣,?
國(guó)際戰(zhàn)略是指企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外的市場(chǎng),,以創(chuàng)造價(jià)值的舉措。產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國(guó),,而在東道國(guó)建立制造和營(yíng)銷職能,,總部一般嚴(yán)格地控制產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策權(quán)。
(1)國(guó)際戰(zhàn)略,。企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外的市場(chǎng),,以創(chuàng)造價(jià)值的舉措。產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國(guó),,而在東道國(guó)建立制造和營(yíng)銷職能,,總部一般嚴(yán)格地控制產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策權(quán)。
(2)多國(guó)本土化戰(zhàn)略,。將自己國(guó)家所開發(fā)出的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng),,而且在重要的國(guó)家市場(chǎng)上從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。滿足各地個(gè)性化需求,,適應(yīng)性強(qiáng),;成本結(jié)構(gòu)較高,無(wú)法獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效益和區(qū)位效益,,高度分權(quán),。
(3)全球化戰(zhàn)略,是指在全世界范圍生產(chǎn)和銷售同一類型和質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù),。企業(yè)根據(jù)最大限度地獲取低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)來(lái)規(guī)劃其全部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,它們將研究與開發(fā)、生產(chǎn),、營(yíng)銷等活動(dòng)按照成本最低原則分散在少數(shù)幾個(gè)最有利的地點(diǎn)來(lái)完成,,但產(chǎn)品和其他功能則采取標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化以節(jié)約成本。全球化戰(zhàn)略更加集權(quán),,強(qiáng)調(diào)由母國(guó)總部控制,。
(4)跨國(guó)戰(zhàn)略。形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益,,轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的特殊競(jìng)爭(zhēng)力,,同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。為了避免外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,,母公司與子公司,、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的。運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng),,形成區(qū)位效益,,能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求,達(dá)到全球?qū)W習(xí)的效果充分考慮到東道國(guó)的需求,,同時(shí)也要保證跨國(guó)公司的核心目標(biāo)和技能的實(shí)現(xiàn)。
全球化戰(zhàn)略,,是向全世界的市場(chǎng)推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù),,并在較有利的國(guó)家集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,以獲得高額利潤(rùn)。i
國(guó)際戰(zhàn)略是全球協(xié)助程度和本土獨(dú)立性均低,,是雙低組合,;而全球化戰(zhàn)略的本土獨(dú)立性也低,但強(qiáng)調(diào)高度的全球協(xié)助分工,,提高效率,,這是他們的區(qū)別。
國(guó)際化戰(zhàn)略:比如,,某跨國(guó)集團(tuán),,其母公司設(shè)在美國(guó)負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā),但是其生產(chǎn)設(shè)在勞動(dòng)力比較低廉的中國(guó),,但是由總公司統(tǒng)一管理,。
全球化戰(zhàn)略:比如,某公司經(jīng)營(yíng)范圍遍布全球,,但是其銷售的產(chǎn)品都是一樣的,。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)?
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。
戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.