宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團,。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個宜家分店都能看到。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜，打開柜門,，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固。只有這樣,，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風格，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。　　(二),、市場細分與目標顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,?！　∧繕耸袌龆ㄎ环軒椭髽I(yè)尋找到明確的定位，以針對每一目標群體,。宜家（IKEA）家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸,、自行組裝的策略?！　《?、營銷策略分析 　　（一）,、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

美甲店市場營銷計劃,？

第一個引流,，如何把顧客引流到店里邊，

第二個截流,，如何留下顧客,，

第三個就是回流，怎么讓顧客重復(fù)的到店率消費并且進行裂變,，怎么樣的客戶單價消費多,，所以說美甲店的銷售額不高缺的就是引流。

那利潤率不高缺的是截流,，做不大缺的是回流,，做不快缺的是裂變！

為何制定市場營銷計劃,？

①市場營銷現(xiàn)狀,。在這一部分應(yīng)提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、分銷有關(guān)的客觀資料。

②問題與機會,。公司制定營銷計劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機會,。

③營銷目標與行動方案。在進行完上述步驟之后,，營銷計劃的制定者下一步就是確定市場營銷目標與行動方案,。

④營銷策略,。營銷計劃的這一部分應(yīng)列出所要采用的主要營銷策略,。

其一，廣告宣傳活動,。

其二,，促銷策略。

⑤營銷計劃的執(zhí)行與控制,。營銷計劃的最后應(yīng)包括企業(yè)如何掌握計劃執(zhí)行進度的控制事態(tài),，以及執(zhí)行計劃的費用預(yù)算等。

養(yǎng)牛市場營銷計劃,？

銷售問題一般都不愁,，而是技術(shù)這一塊最重要，你可以選擇正規(guī)的養(yǎng)殖場進行購買牛犢,，然后讓他們給你銷售,，我家就是這樣 結(jié)交養(yǎng)牛朋友，交流市場行情與經(jīng)驗

sc戰(zhàn)略計劃是什么,？

戰(zhàn)略計劃是為長期生存和發(fā)展而進行的制定正式戰(zhàn)略的過程,。該過程通常包括確定公司的宗旨,，并為戰(zhàn)略計劃、長期計劃和年度計劃制定目標,。有的公司沒有正式計劃,，還有很多公司不善于利用計劃。然而,，正式計劃的確可以提供很多便利,，它鼓勵管理層提前系統(tǒng)地考慮和制定更切實的目標和政策，更好地協(xié)調(diào)工作,，提供更明確的行為準則,。

戰(zhàn)略計劃與戰(zhàn)術(shù)計劃有何區(qū)別？

兩者的區(qū)別如下：

一,，編制計劃的部門不同：戰(zhàn)略計劃由高層,、決策層編制；戰(zhàn)術(shù)計劃由具體執(zhí)行部門編制,。

二,，計劃的實現(xiàn)目標不同：戰(zhàn)略計劃實現(xiàn)的目標是全局性、方向性的宏大規(guī)劃,；戰(zhàn)術(shù)計劃是具體的,、落實到行動的工作方案。

戰(zhàn)略計劃和行動計劃的區(qū)別,？

戰(zhàn)略計劃是整個戰(zhàn)斗的計劃,，行動計劃是立即進入戰(zhàn)場。

當今國際戰(zhàn)略格局,？

1,、世界形勢總體穩(wěn)定，局部動蕩

總體穩(wěn)定是世界形勢的主流,。冷戰(zhàn)結(jié)束后,，國際形勢總體上由緊張轉(zhuǎn)變?yōu)榫徍停蓪罐D(zhuǎn)變?yōu)閷υ?。當今世界各國都面臨著發(fā)展本國經(jīng)濟的嚴峻挑戰(zhàn),，大力推進經(jīng)濟建設(shè)，增強綜合國力已成為共識,，盡管發(fā)生世界大戰(zhàn)的可能性越來越小,，但局部戰(zhàn)爭的危險依然存在。

由于歷史結(jié)怨,、格局轉(zhuǎn)換,、民族矛盾、宗教對立,、力量失衡,、外部插手,、資源糾紛、武器擴散等因素,，導(dǎo)致局部戰(zhàn)爭和武裝沖突此起彼伏,，一度出現(xiàn)增多的勢頭。

2,、大國關(guān)系相對穩(wěn)定 地區(qū)國家相互靠攏

冷戰(zhàn)結(jié)束后,，世界性市場經(jīng)濟的發(fā)展，加速了經(jīng)濟全球化的進程,。國際合作化程度的提高,，使任何國家都不能孤立于世界之外去發(fā)展自己的經(jīng)濟，逐漸顯露出“以世界為工廠,，以各國為車間”進行生產(chǎn)的跨國化體系,。

近年大國之間在合作和斗爭中相互制約，因而相對穩(wěn)定的狀態(tài)并未打破,。同時廣大中小國家聯(lián)合自強的趨勢明顯加強,，并且成立了一些地區(qū)組織。

3,、世界軍備下降幅度參差不齊,，質(zhì)量建軍成為主要競爭形勢

由于國際形勢日漸緩和，使全球性軍備競賽有所降溫,。但是,，一些地區(qū)性軍備競賽有所升級，特別是世界各國質(zhì)量建軍的步伐明顯加快,。

闡述國際戰(zhàn)略的分類以及各種國際戰(zhàn)略的優(yōu)劣,？

國際戰(zhàn)略是指企業(yè)將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場，以創(chuàng)造價值的舉措,。產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國,，而在東道國建立制造和營銷職能,，總部一般嚴格地控制產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的決策權(quán),。　　

（1）國際戰(zhàn)略,。企業(yè)將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場,，以創(chuàng)造價值的舉措。產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國,，而在東道國建立制造和營銷職能,，總部一般嚴格地控制產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的決策權(quán)。

（2）多國本土化戰(zhàn)略,。將自己國家所開發(fā)出的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)移到國外市場,，而且在重要的國家市場上從事生產(chǎn)經(jīng)營活動,。滿足各地個性化需求，適應(yīng)性強,；成本結(jié)構(gòu)較高,，無法獲得經(jīng)驗曲線效益和區(qū)位效益，高度分權(quán),。

（3）全球化戰(zhàn)略,，是指在全世界范圍生產(chǎn)和銷售同一類型和質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)根據(jù)最大限度地獲取低成本競爭優(yōu)勢的目標來規(guī)劃其全部的經(jīng)營活動,，它們將研究與開發(fā),、生產(chǎn)、營銷等活動按照成本最低原則分散在少數(shù)幾個最有利的地點來完成,，但產(chǎn)品和其他功能則采取標準化和統(tǒng)一化以節(jié)約成本,。全球化戰(zhàn)略更加集權(quán)，強調(diào)由母國總部控制,。

（4）跨國戰(zhàn)略,。形成以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的特殊競爭力,，同時注意當?shù)厥袌龅男枰?。為了避免外部市場的競爭壓力，母公司與子公司,、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的,。運用經(jīng)驗曲線的效應(yīng)，形成區(qū)位效益,，能夠滿足當?shù)厥袌龅男枨?，達到全球?qū)W習的效果充分考慮到東道國的需求，同時也要保證跨國公司的核心目標和技能的實現(xiàn),。

全球化戰(zhàn)略,，是向全世界的市場推銷標準化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國家集中地進行生產(chǎn)經(jīng)營活動此形成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益,，以獲得高額利潤,。i

國際戰(zhàn)略是全球協(xié)助程度和本土獨立性均低，是雙低組合,；而全球化戰(zhàn)略的本土獨立性也低,，但強調(diào)高度的全球協(xié)助分工，提高效率,，這是他們的區(qū)別,。

國際化戰(zhàn)略：比如，某跨國集團,，其母公司設(shè)在美國負責產(chǎn)品研發(fā),，但是其生產(chǎn)設(shè)在勞動力比較低廉的中國,，但是由總公司統(tǒng)一管理。

全球化戰(zhàn)略：比如,，某公司經(jīng)營范圍遍布全球,，但是其銷售的產(chǎn)品都是一樣的。

市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標,必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。