宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán)?！　,。ㄒ唬h(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭，這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風(fēng)格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?！　?二)、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求?！　∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標(biāo)群體。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,，宜家采用了由消費者自行提貨、自行運輸,、自行組裝的策略,。　　二,、營銷策略分析 　?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

可口可樂的市場營銷提問~？

多元化經(jīng)營,，力求適應(yīng)更多消費者的需求,、偏好，爭取更大的消費者占有率,，從而達(dá)到更好的盈利作用,。

可口可樂公司的戰(zhàn)略目標(biāo)？

目前可口可樂在全世界有400個品牌,、2400多個包裝,，所推出的每種產(chǎn)品都是為了方便消費者在不同時期的不同需要,?！　】煽诳蓸穼⒗^續(xù)保持與消費者一對一的關(guān)系(One to one)，這意味著可口可樂的產(chǎn)品繼續(xù)將消費者個人的意愿放在第一位,，采取積極的方式被消費者認(rèn)可進(jìn)入日常生活?，F(xiàn)在這個理念已經(jīng)貫徹到品牌的市場營銷的各個方面，那正是消費者的價值觀影響可口可樂的營銷手段和整個過程,?！　≡谌颍琽k這一英文詞匯盡人皆知,，成為全世界第一通用詞,，而Coca cola正是僅次于ok的世界第二通用詞，你會從土耳其,、巴西,、韓國、克羅地亞等等國家聽到你最熟悉的發(fā)音,，這足以證明可口可樂產(chǎn)品的流行性,。當(dāng)然，可口可樂并不僅僅限于碳酸飲料,，可口可樂的產(chǎn)品線包括多種非酒精類飲料,，都可以為消費者提供補水，解渴,，放松,，愉快。　　可口可樂總裁兼首席營運官穆泰康還提到了可口可樂公司最重要的5p經(jīng)營理念：people,、partner,、porfulia產(chǎn)品、p股東 plant,。這個理念從2005年起始,，已經(jīng)成為可口可樂從內(nèi)至外的精神，而不是一句隨意的口號,。正是這樣的理念,，使得可口可樂能夠成功，成功不只是飲料好喝,，而是方方面面都做的很好,，包括服務(wù)質(zhì)量、品牌價值以及對社區(qū)的影響,?！　≡诿襟w見面會上，國家體育館(鳥巢)總經(jīng)理將利用鳥巢剩余的建筑鋼材制造的鳥巢模型送給新開業(yè)的“可口可樂博物館”,，表彰可口可樂支持奧運80年,，支持綠色奧運的貢獻(xiàn)。此外,，可口可樂奧運紀(jì)念章也都會以這種剩余材料制作,，不僅環(huán)保，對于普通民眾來說也是一個難得的機(jī)會――可以拿一片“鳥巢”回家,?！　∧绿┛堤岢龅慕?jīng)營理念，是一種本地和全球結(jié)合的經(jīng)營模式,，既吸收全球智慧,，同時也利用本地對市場的認(rèn)知來發(fā)展業(yè)務(wù)。對于可口可樂來說,，幫助當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)可持續(xù)發(fā)展,，也是保障業(yè)務(wù)發(fā)展的基本之一?！　‖F(xiàn)在,，可口可樂已經(jīng)不只是飲料，而是一種文化,，是一種聯(lián)系標(biāo)志,，是一種分享的體驗?！　≡诨卮鹈绹襟w關(guān)于“可口可樂公司在北美業(yè)務(wù)沒有什么增長”的提問時,，穆泰康回答,，可口可樂80%的業(yè)務(wù)都在國際市場，很多都是雙位數(shù)字的增長率,，尤其在新興市場,。而在北美市場這里，也已經(jīng)有所大力投資,，一方面把外面的人員調(diào)回,，使得今年開始有增長；另外還推出新產(chǎn)品coke zero,，獲得好評,。　　來自新華社的記者提出關(guān)于中國市場如何發(fā)展的問題后,，穆泰康談到非酒精類飲料市場龐大且增長快速,，每年大概有6500億美元。國家的都市化比例越高,，用包裝飲料越多,。發(fā)達(dá)市場里70%的人都喝包裝飲料，發(fā)展中國家是30%人喝包裝飲料,。中國這個新興市場非常有活力,，發(fā)展勢頭非常好，消費模式也在轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在在中國已經(jīng)有三個裝瓶集團(tuán),，上海在建最大總部。

市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

京東賣書屬于什么市場營銷戰(zhàn)略,？

高價低折用過價格曲線來吸引顧客。

市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

也稱為戰(zhàn)術(shù)4p,。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出。具體包括探查,，分割,，優(yōu)先，定位四個方面,。探查就是指市場營銷調(diào)研,。分割是指進(jìn)行市場細(xì)分。優(yōu)先是指進(jìn)行目標(biāo)市場選擇,。定位就是指市場定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p,。

市場營銷三大增長戰(zhàn)略？

1.無差異性市場策略,，又叫無差異性市場營銷

　　采用此種策略時,，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點,，而不管差異點.它試圖僅推出一種產(chǎn)品,，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。

　　2.差異性市場策略,，又叫差異性市場營銷

　　采用此種策略時,，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性，并針對各個細(xì)分市場的特點,，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃,，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領(lǐng)每一個細(xì)分市場,，從而獲得大銷量.由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要,，因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。

　　3.密集性市場策略,，又叫集中性市場營銷

　　企業(yè)面對若干細(xì)分市場,，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限,，過高的希望將成為不切實際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，而不再將有限的人力,、財力,、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率,，遠(yuǎn)勝于在所有市場都獲得微不足道的份額,。在一個或幾個細(xì)分市場占據(jù)優(yōu)勢地位，不但可以節(jié)省市場營銷費用,，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的度，并可迅速擴(kuò)大市場,。

簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點舉例說明戰(zhàn)略的程序,？

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程 ,。

　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。

　　市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程

可口可樂戰(zhàn)略發(fā)展對廣告的影響？

可口可樂戰(zhàn)略發(fā)展帶給廣告業(yè)的影響是深刻的,。它通過講故事征服了他的產(chǎn)品的未來消費者,，影響了一代人。我發(fā)現(xiàn)國外的品牌都很會講故事,，可口可樂是這樣,，麥當(dāng)勞大叔也是這樣的。所以國內(nèi)的品牌也要學(xué)會講故事,，因為故事是人人愛聽的

簡述市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場營銷戰(zhàn)略是為了實現(xiàn)長遠(yuǎn)的營銷目標(biāo)而制定的營銷綱要性的整體方案。營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是前瞻性,。