創(chuàng)新營銷理論,？

創(chuàng)新營銷

創(chuàng)新是企業(yè)成功的關鍵，企業(yè)經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創(chuàng)新理論運用到市場營銷中的新做法,，包括營銷觀念的創(chuàng)新,、營銷產品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術的創(chuàng)新,，要做到這一點,，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創(chuàng)者,，創(chuàng)新的意義就在于先進,，而不僅在于別人沒有，而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術,，就要及時捕捉,，以免錯過時機。

創(chuàng)新理論之父,？

本特·雅克·倫德瓦爾：“學習型經濟”的國家創(chuàng)新系統(tǒng)理論之父,。2020年1月23日當?shù)赝黹g，哈佛商學院教授克萊頓·克里斯坦森（Clayton Christensen）因病治療無效離世,，享年67歲,。

他曾因其1997年出版的著作《創(chuàng)新者的窘境》而聞名于世，他也是“顛覆性創(chuàng)新”理論的開創(chuàng)者和奠基人,，被譽為當時“世界上最有影響力的在世管理思想家”稱號,，比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯,、杰夫·貝索斯等全球科技巨頭,，均是他的理論的追隨者。

香波特的創(chuàng)新理論什么是創(chuàng)新理論,？

熊彼特以“創(chuàng)新理論”解釋資本主義的本質特征,，解釋資本主義發(fā)生、發(fā)展和趨于滅亡的結局,，從而聞名于經濟學界,，影響頗大。

他在《經濟發(fā)展理論》一書中提出"創(chuàng)新理論"以后,，又相繼在《經濟周期》和《資本主義,、社會主義和民主主義》兩書中加以運用和發(fā)揮，形成了“創(chuàng)新理論”為基礎的獨特的理論體系,。

“創(chuàng)新理論”的最大特色,，就是強調生產技術的革新和生產方法的變革在經濟發(fā)展過程中的至高無上的作用。

價值營銷理論,？

價值營銷是企業(yè)對抗價格戰(zhàn)的出路,，也是企業(yè)真正成功的關鍵所在,。價值營銷是相對于價格營銷提出的，"價值營銷"不同于"價格營銷",，它通過向顧客提供最有價值的產品與服務,，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝。當一件商品的物理屬性價值無法提升時,，我們可以增加顧客對商品的心理價值籌碼,，使交易天平向商品價值一方傾斜，從而提高成交率,。

精準營銷理論,？

? ? ? ?精準營銷理論很簡約，即關注顧客的欲求與需要,、顧客獲取滿足的成本,、顧客購買的方便性、溝通,，這些都是當前許多大企業(yè)全面調整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢,，也是精準營銷理論的精髓。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結論,，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值,。

產品營銷理論？

即產品product,價格price,，渠道place,、推廣promotion、政治力量political power與公共關系public relations ,?！按笫袌鰻I銷”誕生了“6P”，產生的背景：世界經濟的滯脹現(xiàn)象,，貿易保護主義抬頭,，國際市場營銷環(huán)境的惡化（80年代后）企業(yè)營銷活動不但要適應環(huán)境，把公共關系,、政治力量也做為企業(yè)的可控因素運用,，以創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境,。重視企業(yè)與外部環(huán)境的關系，強調了人對環(huán)境的能動性,。突破了市場營銷中不可控因素的觀念,。6P理論可以用于 營銷類的案例：

1.產品角度：是否確定了細分市場，在細分市場里產品是否占優(yōu)勢等

2.價格角度：采取何種定價方法等

3.渠道角度：分銷的渠道采用哪種

4.推廣：是否做廣告 ,、做廣告的類型等

5.政治力量：各國政策的相同點與不同點等

6.公共關系：公共關系的活動等

主流營銷理論,？

市場營銷從福特汽車創(chuàng)立時代開啟，已有百年時間,，美國作為工業(yè)時代的先驅,，在營銷理論上，市場引領營銷風潮,。中國自改革開放后,，商品經濟發(fā)展，營銷理論多研習國外,，但40年彈指一揮間,，市面各營銷理論也逐漸顯現(xiàn)，目前市面營銷理論主要分為五大門派,。

1,、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋：營銷的本質是洞察需求，需求隱藏在消費者沖突里,，發(fā)現(xiàn)沖突,，就是發(fā)現(xiàn)需求，營銷就能一招致命,，實現(xiàn)指數(shù)級增長,；制造沖突，就是創(chuàng)造需求,，營銷就能改變賽道,，重構市場。

沖突”理論多年實踐,，幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)成功,，如滋源洗發(fā)水、九陽豆?jié){機,、溜溜梅,、海瀾之家、紅星美凱龍,、CBD家居等,。

2、華與華的“超級符號理論”

華與華方法的兩大工作原理：一是學習客戶的業(yè)務,，理解客戶的業(yè)務,，并以“企業(yè)社會責任,、經營使命、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,，重新想象,，重新設計客戶的業(yè)務；二是用超級符號的方法,，降低客戶的營銷成本,，幫助企業(yè)建立并積累品牌資產，也就是我們熟知的“超級符號就是超級創(chuàng)意”,。

20年營銷經驗,，華與華也打造眾多超級客戶，如小葵花,、360安全,、六顆星長效肥、華夏基金等公司,；

3,、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論，同時結合本土營銷環(huán)境,，進化出適合中國營銷理論,。以消費者心智為出發(fā)點，讓品牌占據(jù)相對競爭對手優(yōu)越的位置,，最終形成品牌一對一的聯(lián)想,，搶占消費者心智。

03年成立,，打造加多寶,、勁霸男裝、老鄉(xiāng)雞,、郎酒,、草晶華等品牌,。

4,、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司，不用定位,，用競爭戰(zhàn)略,，結合邁克爾·波特、熊彼特,、孫子兵法等多家學派,，自成體系為競爭戰(zhàn)略論，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,，全程把控,，做好運營每個配稱工作,，實現(xiàn)戰(zhàn)略護航。

短短四年時間,，幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動車、口味王,、波司登等品牌,，破除低價競爭紅海，獲得品牌增長新引擎,。

5,、七略營銷策劃：“3371”營銷理論

總結20多年營銷實戰(zhàn)策劃經驗，并結合國內實際情況,，搭建“從簡單到復雜,，再從復雜到簡單”的營銷理論，從需求,、競爭,、企業(yè)基因三個角度出發(fā)；總結產品訴求,、場景訴求,、價值訴求；通過心智品類,、價值主張,、消費人群、購買人群,、創(chuàng)建勢能,、整合營銷、精準傳播七步方法,，最終快速塑立一個超級品牌,。

sop營銷理論？

所謂SOP,，是 Standard Operating Procedure三個單詞中首字母的大寫 ,，即標準作業(yè)程序，指將某一事件的標準操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來,，用于指導和規(guī)范日常的工作,。

SOP的精髓是將細節(jié)進行量化，通俗來講,，SOP就是對某一程序中的關鍵控制點進行細化和量化,。

是一種工具和方法。

方法和工具,，還是要為目的服務的,。

SOP是指人在某個操作崗位達到崗位目的的最優(yōu)解,。

一般按這個操作，首先是不會有錯誤,，另外一個是能減少操作步驟,，提高勞動效率

營銷理論主流？

市場營銷從福特汽車創(chuàng)立時代開啟,，已有百年時間,，美國作為工業(yè)時代的先驅，在營銷理論上,，市場引領營銷風潮,。中國自改革開放后，商品經濟發(fā)展,，營銷理論多研習國外,，但40年彈指一揮間，市面各營銷理論也逐漸顯現(xiàn),，目前市面營銷理論主要分為五大門派,。

1、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋：營銷的本質是洞察需求,，需求隱藏在消費者沖突里,，發(fā)現(xiàn)沖突，就是發(fā)現(xiàn)需求,，營銷就能一招致命,，實現(xiàn)指數(shù)級增長；制造沖突,，就是創(chuàng)造需求,，營銷就能改變賽道，重構市場,。

沖突”理論多年實踐,，幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)成功，如滋源洗發(fā)水,、九陽豆?jié){機,、溜溜梅、海瀾之家,、紅星美凱龍,、CBD家居等,。

2,、華與華的“超級符號理論”

華與華方法的兩大工作原理：一是學習客戶的業(yè)務，理解客戶的業(yè)務,，并以“企業(yè)社會責任,、經營使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法，重新想象,，重新設計客戶的業(yè)務,；二是用超級符號的方法，降低客戶的營銷成本,，幫助企業(yè)建立并積累品牌資產,，也就是我們熟知的“超級符號就是超級創(chuàng)意”。

20年營銷經驗,，華與華也打造眾多超級客戶,，如小葵花、360安全,、六顆星長效肥,、華夏基金等公司；

3,、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論,，同時結合本土營銷環(huán)境，進化出適合中國營銷理論,。以消費者心智為出發(fā)點,，讓品牌占據(jù)相對競爭對手優(yōu)越的位置，最終形成品牌一對一的聯(lián)想,，搶占消費者心智,。

03年成立，打造加多寶,、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞、郎酒,、草晶華等品牌,。

4、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司,，不用定位,，用競爭戰(zhàn)略，結合邁克爾·波特,、熊彼特,、孫子兵法等多家學派，自成體系為競爭戰(zhàn)略論,，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,，全程把控，做好運營每個配稱工作，實現(xiàn)戰(zhàn)略護航,。

短短四年時間,，幫助飛鶴奶粉、雅迪電動車,、口味王,、波司登等品牌，破除低價競爭紅海,，獲得品牌增長新引擎,。

5、七略營銷策劃：“3371”營銷理論

總結20多年營銷實戰(zhàn)策劃經驗,，并結合國內實際情況,，搭建“從簡單到復雜，再從復雜到簡單”的營銷理論,，從需求,、競爭、企業(yè)基因三個角度出發(fā),；總結產品訴求,、場景訴求、價值訴求,；通過心智品類,、價值主張、消費人群,、購買人群,、創(chuàng)建勢能、整合營銷,、精準傳播七步方法,，最終快速塑立一個超級品牌。

20多年時間,，幫助泰昌,、清固養(yǎng)、束氏,、恒壽山,、凱倫詩、久降堂,、緣配等品牌取得突破性成功,。