簡述分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計的步驟包括哪些內(nèi)容,？

分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計的步驟包括以下內(nèi)容：

分析渠道環(huán)境：

對目前企業(yè)分銷渠道的狀況,、市場覆蓋面及其對公司績效的影響和面臨的挑戰(zhàn)有一個較為清醒的認(rèn)識和把握,；

建立渠道目標(biāo)：

將渠道功能的預(yù)期具體化，依據(jù)不同服務(wù)的產(chǎn)出需求來識別及細分市場,，選擇能夠應(yīng)用最大化的渠道,；

選擇渠道戰(zhàn)略模式：

通過評估渠道中間商的優(yōu)缺點和責(zé)任，從經(jīng)濟性,、可控性和適應(yīng)性選擇合適的分銷渠道,；

實施渠道戰(zhàn)略模型：

依據(jù)戰(zhàn)略的方案和重點，提出更具體的實行方案步驟和時間方案,，將渠道戰(zhàn)略方案具體化,。

組織設(shè)計的步驟？

組織設(shè)計通?？煞譃橐韵聨讉€步驟：

(1)工作劃分

根據(jù)目標(biāo)一致和效率優(yōu)先的原則,，把達成組織目標(biāo)的總的任務(wù)劃分為一系列各不相同又互相聯(lián)系的具體工作任務(wù)。

(2)建立部門

把相近的工作歸為一類,，在每一類工作之上建立相應(yīng)部門,。這樣，在組織內(nèi)根據(jù)工作分工建立了職能各異的組織部門,。

(3)決定管理跨度

所謂管理跨度,，就是一個上級直接指揮的下級數(shù)目。應(yīng)該根據(jù)人員素質(zhì),、工作復(fù)雜程度,、授權(quán)情況等合理地決定管理跨度，相應(yīng)地也就決定了管理層次和職權(quán),、職責(zé)的范圍,。

(4)確定職權(quán)關(guān)系

授予各級管理者完成任務(wù)所必需的職務(wù)、責(zé)任和權(quán)力,。從而確定組織成員間的職權(quán)關(guān)系：

①上下級間的職權(quán)關(guān)系——縱向職權(quán)關(guān)系：上下級間權(quán)力和責(zé)任的分配,，關(guān)鍵在于授權(quán)程度,。

② 直線部門與參謀部門之間的職權(quán)關(guān)系——橫向職權(quán)關(guān)系：直線職權(quán)是一種等級式的職權(quán)，直線管理人員具有決策權(quán)與指揮權(quán),，可以向下級發(fā)布命令,，下級必須執(zhí)行。 如企業(yè)總經(jīng)理對分公司經(jīng)理,，學(xué)校校長對系主任,。而參謀職權(quán)是一種顧問性質(zhì)的職權(quán)，其作用主要是協(xié)助直線職權(quán)去完成組織目標(biāo),。參謀人員一般具有專業(yè)知識,，可 以就自己職能范圍內(nèi)的事情向直線管理人員提出各種建議，但沒有越過直線管理人員去命令下級的權(quán)力,。

(5)通過組織運行不斷修改和完善組織結(jié)構(gòu)

組織設(shè)計不是一蹴而就的,，是一個動態(tài)的不斷修改和完善的過程。在組織運行中,，必然暴露出許多矛盾和問題,，也會獲得某些有益的經(jīng)驗，這一切都應(yīng)作為反饋信息,，促使領(lǐng)導(dǎo)者重新審視原有的組織設(shè)計,，酌情進行相應(yīng)的修改，使其日臻完善,。

簡述組織工作的步驟,？

組織工作步驟為：

1、確定組織目標(biāo),。

2,、對目標(biāo)進行分解，擬定派生目標(biāo),。

3,、確認(rèn)為實現(xiàn)目標(biāo)所必需的各項業(yè)務(wù)工作并加以分類。

4,、根據(jù)可利用的人力,、物力及利用它們的最好方法來劃分各種工作,。

5,、將進行業(yè)務(wù)活動所必需的職權(quán)授予各部門的負(fù)責(zé)人，規(guī)定該職務(wù)的職責(zé)和權(quán)限,。

6,、把各部門的業(yè)務(wù)活動上下左右緊密地聯(lián)系起來,。

簡述植物組織培養(yǎng)的步驟？

植物組織培養(yǎng)可以分為四個階段： （1）建立無菌體系,，即外植體及培養(yǎng)基的消毒,、接種，獲得愈傷組織或器官,。

（2）進行增殖,，不斷分化產(chǎn)生新的植株，或直接產(chǎn)生不定芽及胚狀體,，也可以根據(jù)需要反復(fù)進行繼代培養(yǎng),，以達到大量繁殖的目的。（3）將植株轉(zhuǎn)移進行生根培養(yǎng),，可以轉(zhuǎn)入生根培養(yǎng)基,，也可以直接切取進行扦插生根。（4）試管苗過渡,，即試管苗出瓶后進行一定時間對外界環(huán)境的適應(yīng)過程,。

簡述參數(shù)設(shè)計基本步驟？

1.已知的參數(shù)

輸入電壓

輸出電壓

2.需要計算的參數(shù)

變壓器參數(shù),，其中包括：砸比,、漏感、主電感

諧振電感,、諧振電容

諧振頻率

3.計算步驟

計算變壓器匝數(shù)比

設(shè)計變壓器匝數(shù)比為額定輸出電壓與額定輸入電壓之比附近,，這樣額定工況下，LLC的頻率就在諧振頻率附近

諧振頻率初定

為了變壓器選型方便,，初定諧振頻率,，一般大于100kHz。

諧振電感確定

考慮到LLC的增益曲線不能太陡,，也不能太緩,，以此為原則，根據(jù)經(jīng)驗選定諧振電感,。

這里L(fēng)LC的增益曲線太陡,，控制精度差，太緩,，LLC調(diào)壓范圍變小,。

變壓器主電感確定

考慮到k值不能太大，也不能太小,，根據(jù)經(jīng)驗選擇k值,。

這里k值太大，不易于磁性器件的優(yōu)化設(shè)計,；太小,，增加電路損耗,。

k值選定后，確定勵磁電感,。

諧振電容確定

直接套用諧振頻率和諧振電感電容公式,，利用初定諧振頻率，計算確定初步諧振電容,，然后選型后確定諧振電容,。

確定諧振頻率

利用選型后的諧振電容、諧振電感,，計算的勵磁電感,，計算最終的諧振頻率。

4. 說明

參數(shù)確定后,，需要進行反算驗證,。并且在實際運行過程中，根據(jù)實際情況,，可以再進行參數(shù)的調(diào)整（一般都需要）,。

書店的營銷中介包括哪些組織？

營銷中介機構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè),。它們包括中間商、實體分配公司,、營銷服務(wù)機構(gòu)及金融機構(gòu)等,。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進行交易的商業(yè)企業(yè)。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商,。代理中間商(如代理人,、經(jīng)紀(jì)人、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同,，但并不擁有商品持有權(quán),。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商、零售商和其他再售商)購買產(chǎn)品,，擁有商品持有權(quán),，再售商品。

2.實體分配公司

實體分配公司協(xié)助公司儲存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運往銷售目的地,。實體分配公司包括倉儲公司和運輸公司,。

3.市場營銷服務(wù)機構(gòu)

市場營銷服務(wù)機構(gòu)指市場調(diào)研公司、廣告公司,、各種廣告媒介及市場營銷咨詢公司,，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌觯椭髽I(yè)向選定的市場推銷產(chǎn)品。

4.金融機構(gòu)

金融機構(gòu)包括銀行,、信貸公司、保險公司以及其他對貨物購銷提供融資或保險的各種公司,。公司的營銷活動會因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴(yán)重的影響,。

區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域,，在渠道

優(yōu)勢：

1. 區(qū)域跨度小,，團隊內(nèi)部見面更容易，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會提升,，因為涉及多個渠道的管理，能力要求也更高,；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低，每個渠道的項目,，都要溝通5個人,，

2. 執(zhí)行不一致，每個主管的能力水平?jīng)Q定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,，造成城市項目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強

組織架構(gòu)2：先渠道，在區(qū)域

優(yōu)勢：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動,，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話，城市內(nèi)部就沒有項目負(fù)責(zé)人的說服,，直接對接,，方便信息傳遞和跟進；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職,，在管理和對接上會更專業(yè)一些，同時執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過于集中化，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒有馬上做出調(diào)整的話,，后期整個團隊都被影響到了，生意就被劫持了,，城市會受到很大的影響和沖擊,，對于城市管理者的綜合能力要求很高，對風(fēng)險意識有足夠的預(yù)判，人員保持合適的流動性,，城市經(jīng)理需要重點關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級是按照區(qū)域劃分，跨度比較大,，團隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,，管理者的管理路徑比較遠，面對面開早會的成本比較高,。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,，更多的是專職人才；

人員組織設(shè)計包括,？

指為實現(xiàn)組織目標(biāo),，而對組織人員進行的選拔、培訓(xùn),、考評和使用,，其目的是為了配備合適的人員充實組織機構(gòu)中所規(guī)定的各項職務(wù)，以保證組織活動的正常進行,，進而實現(xiàn)組織既定的目標(biāo),。

人員設(shè)計包括管理者的設(shè)計和員工的設(shè)計，管理學(xué)中的人員設(shè)計著重于管理者的設(shè)計,。

簡述建筑施工臨時供電的施工組織設(shè)計內(nèi)容與步驟,？

施工現(xiàn)場臨時用電組織設(shè)計應(yīng)包括的內(nèi)容有：

1 現(xiàn)場勘測。

2 確定電源進線,、變電所或配電室,、配電裝置、用電設(shè)備位置及線路走向,。

3 進行負(fù)荷計算,。

4 選擇變壓器。

5 設(shè)計配電系統(tǒng),。

6 設(shè)計防雷裝置,。

7 確定防護措施。

8 制定安全用電措施和電氣防火措施（應(yīng)急預(yù)案）,。

臨時用電工程圖紙應(yīng)單獨繪制,。

簡述施工組織總設(shè)計中施工部署應(yīng)包括哪些內(nèi)容？

施工部署由于建設(shè)項目的性質(zhì),、規(guī)模和施工條件不同,，其內(nèi)容也有所區(qū)別，主要包括：項目經(jīng)理不得組織結(jié)構(gòu)和人員配備,、確定工程開展程序,、擬定主要工程項目的施工方案,、明確施工任務(wù)劃分與組織安排、編制施工準(zhǔn)備工作計劃等,。