簡(jiǎn)述分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的步驟包括哪些內(nèi)容,？

分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的步驟包括以下內(nèi)容：

分析渠道環(huán)境：

對(duì)目前企業(yè)分銷渠道的狀況,、市場(chǎng)覆蓋面及其對(duì)公司績(jī)效的影響和面臨的挑戰(zhàn)有一個(gè)較為清醒的認(rèn)識(shí)和把握,；

建立渠道目標(biāo)：

將渠道功能的預(yù)期具體化,，依據(jù)不同服務(wù)的產(chǎn)出需求來識(shí)別及細(xì)分市場(chǎng)，選擇能夠應(yīng)用最大化的渠道,；

選擇渠道戰(zhàn)略模式：

通過評(píng)估渠道中間商的優(yōu)缺點(diǎn)和責(zé)任,，從經(jīng)濟(jì)性,、可控性和適應(yīng)性選擇合適的分銷渠道,；

實(shí)施渠道戰(zhàn)略模型：

依據(jù)戰(zhàn)略的方案和重點(diǎn),，提出更具體的實(shí)行方案步驟和時(shí)間方案,，將渠道戰(zhàn)略方案具體化。

組織設(shè)計(jì)的步驟,？

組織設(shè)計(jì)通?？煞譃橐韵聨讉€(gè)步驟：

(1)工作劃分

根據(jù)目標(biāo)一致和效率優(yōu)先的原則，把達(dá)成組織目標(biāo)的總的任務(wù)劃分為一系列各不相同又互相聯(lián)系的具體工作任務(wù),。

(2)建立部門

把相近的工作歸為一類，在每一類工作之上建立相應(yīng)部門,。這樣,，在組織內(nèi)根據(jù)工作分工建立了職能各異的組織部門。

(3)決定管理跨度

所謂管理跨度,，就是一個(gè)上級(jí)直接指揮的下級(jí)數(shù)目,。應(yīng)該根據(jù)人員素質(zhì)、工作復(fù)雜程度,、授權(quán)情況等合理地決定管理跨度,，相應(yīng)地也就決定了管理層次和職權(quán)、職責(zé)的范圍,。

(4)確定職權(quán)關(guān)系

授予各級(jí)管理者完成任務(wù)所必需的職務(wù),、責(zé)任和權(quán)力。從而確定組織成員間的職權(quán)關(guān)系：

①上下級(jí)間的職權(quán)關(guān)系——縱向職權(quán)關(guān)系：上下級(jí)間權(quán)力和責(zé)任的分配,，關(guān)鍵在于授權(quán)程度,。

② 直線部門與參謀部門之間的職權(quán)關(guān)系——橫向職權(quán)關(guān)系：直線職權(quán)是一種等級(jí)式的職權(quán)，直線管理人員具有決策權(quán)與指揮權(quán),，可以向下級(jí)發(fā)布命令,，下級(jí)必須執(zhí)行。 如企業(yè)總經(jīng)理對(duì)分公司經(jīng)理,，學(xué)校校長(zhǎng)對(duì)系主任,。而參謀職權(quán)是一種顧問性質(zhì)的職權(quán)，其作用主要是協(xié)助直線職權(quán)去完成組織目標(biāo),。參謀人員一般具有專業(yè)知識(shí),，可 以就自己職能范圍內(nèi)的事情向直線管理人員提出各種建議，但沒有越過直線管理人員去命令下級(jí)的權(quán)力,。

(5)通過組織運(yùn)行不斷修改和完善組織結(jié)構(gòu)

組織設(shè)計(jì)不是一蹴而就的,，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷修改和完善的過程。在組織運(yùn)行中,，必然暴露出許多矛盾和問題,，也會(huì)獲得某些有益的經(jīng)驗(yàn)，這一切都應(yīng)作為反饋信息,，促使領(lǐng)導(dǎo)者重新審視原有的組織設(shè)計(jì),，酌情進(jìn)行相應(yīng)的修改,，使其日臻完善。

簡(jiǎn)述組織工作的步驟,？

組織工作步驟為：

1,、確定組織目標(biāo)。

2,、對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解,，擬定派生目標(biāo)。

3,、確認(rèn)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所必需的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作并加以分類,。

4、根據(jù)可利用的人力,、物力及利用它們的最好方法來劃分各種工作,。

5、將進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)所必需的職權(quán)授予各部門的負(fù)責(zé)人,，規(guī)定該職務(wù)的職責(zé)和權(quán)限,。

6、把各部門的業(yè)務(wù)活動(dòng)上下左右緊密地聯(lián)系起來,。

簡(jiǎn)述植物組織培養(yǎng)的步驟,？

植物組織培養(yǎng)可以分為四個(gè)階段： （1）建立無菌體系，即外植體及培養(yǎng)基的消毒,、接種,，獲得愈傷組織或器官。

（2）進(jìn)行增殖,，不斷分化產(chǎn)生新的植株,，或直接產(chǎn)生不定芽及胚狀體，也可以根據(jù)需要反復(fù)進(jìn)行繼代培養(yǎng),，以達(dá)到大量繁殖的目的,。（3）將植株轉(zhuǎn)移進(jìn)行生根培養(yǎng)，可以轉(zhuǎn)入生根培養(yǎng)基,，也可以直接切取進(jìn)行扦插生根,。（4）試管苗過渡，即試管苗出瓶后進(jìn)行一定時(shí)間對(duì)外界環(huán)境的適應(yīng)過程,。

簡(jiǎn)述參數(shù)設(shè)計(jì)基本步驟,？

1.已知的參數(shù)

輸入電壓

輸出電壓

2.需要計(jì)算的參數(shù)

變壓器參數(shù)，其中包括：砸比,、漏感,、主電感

諧振電感、諧振電容

諧振頻率

3.計(jì)算步驟

計(jì)算變壓器匝數(shù)比

設(shè)計(jì)變壓器匝數(shù)比為額定輸出電壓與額定輸入電壓之比附近,，這樣額定工況下,，LLC的頻率就在諧振頻率附近

諧振頻率初定

為了變壓器選型方便,，初定諧振頻率，一般大于100kHz,。

諧振電感確定

考慮到LLC的增益曲線不能太陡,，也不能太緩，以此為原則,，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)選定諧振電感,。

這里L(fēng)LC的增益曲線太陡，控制精度差,，太緩,，LLC調(diào)壓范圍變小。

變壓器主電感確定

考慮到k值不能太大,，也不能太小，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)選擇k值,。

這里k值太大,，不易于磁性器件的優(yōu)化設(shè)計(jì)；太小,，增加電路損耗,。

k值選定后，確定勵(lì)磁電感,。

諧振電容確定

直接套用諧振頻率和諧振電感電容公式,，利用初定諧振頻率，計(jì)算確定初步諧振電容,，然后選型后確定諧振電容,。

確定諧振頻率

利用選型后的諧振電容、諧振電感,，計(jì)算的勵(lì)磁電感,，計(jì)算最終的諧振頻率。

4. 說明

參數(shù)確定后,，需要進(jìn)行反算驗(yàn)證,。并且在實(shí)際運(yùn)行過程中，根據(jù)實(shí)際情況,，可以再進(jìn)行參數(shù)的調(diào)整（一般都需要）,。

書店的營(yíng)銷中介包括哪些組織？

營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè),。它們包括中間商、實(shí)體分配公司,、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等,。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè),。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商。代理中間商(如代理人,、經(jīng)紀(jì)人,、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同，但并不擁有商品持有權(quán),。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商,、零售商和其他再售商)購買產(chǎn)品，擁有商品持有權(quán),，再售商品,。

2.實(shí)體分配公司

實(shí)體分配公司協(xié)助公司儲(chǔ)存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)往銷售目的地。實(shí)體分配公司包括倉儲(chǔ)公司和運(yùn)輸公司,。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)指市場(chǎng)調(diào)研公司,、廣告公司、各種廣告媒介及市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢公司,，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),，并幫助企業(yè)向選定的市場(chǎng)推銷產(chǎn)品。

4.金融機(jī)構(gòu)

金融機(jī)構(gòu)包括銀行,、信貸公司,、保險(xiǎn)公司以及其他對(duì)貨物購銷提供融資或保險(xiǎn)的各種公司。公司的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴(yán)重的影響,。

區(qū)域型營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域，在渠道

優(yōu)勢(shì)：

1. 區(qū)域跨度小,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些；

2. 主管的綜合能力會(huì)提升,，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理,，能力要求也更高；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲(chǔ)備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低,，每個(gè)渠道的項(xiàng)目，都要溝通5個(gè)人,，

2. 執(zhí)行不一致,，每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢(shì)：

1. 效率更高，如果總部是按照渠道分配資源和活動(dòng),，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說服,，直接對(duì)接，方便信息傳遞和跟進(jìn),；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職，在管理和對(duì)接上會(huì)更專業(yè)一些,，同時(shí)執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多；

不足：

1. 生意比重過于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒有馬上做出調(diào)整的話，后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了,，生意就被劫持了,，城市會(huì)受到很大的影響和沖擊，對(duì)于城市管理者的綜合能力要求很高,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動(dòng)性，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級(jí)是按照區(qū)域劃分，跨度比較大,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對(duì)來說不容易,，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn)，面對(duì)面開早會(huì)的成本比較高,。

3. 對(duì)綜合能力的人才培養(yǎng)會(huì)更少一些,，更多的是專職人才；

人員組織設(shè)計(jì)包括,？

指為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),，而對(duì)組織人員進(jìn)行的選拔、培訓(xùn),、考評(píng)和使用,，其目的是為了配備合適的人員充實(shí)組織機(jī)構(gòu)中所規(guī)定的各項(xiàng)職務(wù)，以保證組織活動(dòng)的正常進(jìn)行,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)組織既定的目標(biāo),。

人員設(shè)計(jì)包括管理者的設(shè)計(jì)和員工的設(shè)計(jì)，管理學(xué)中的人員設(shè)計(jì)著重于管理者的設(shè)計(jì),。

簡(jiǎn)述建筑施工臨時(shí)供電的施工組織設(shè)計(jì)內(nèi)容與步驟,？

施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電組織設(shè)計(jì)應(yīng)包括的內(nèi)容有：

1 現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)。

2 確定電源進(jìn)線,、變電所或配電室,、配電裝置,、用電設(shè)備位置及線路走向。

3 進(jìn)行負(fù)荷計(jì)算,。

4 選擇變壓器,。

5 設(shè)計(jì)配電系統(tǒng)。

6 設(shè)計(jì)防雷裝置,。

7 確定防護(hù)措施,。

8 制定安全用電措施和電氣防火措施（應(yīng)急預(yù)案）。

臨時(shí)用電工程圖紙應(yīng)單獨(dú)繪制,。

簡(jiǎn)述施工組織總設(shè)計(jì)中施工部署應(yīng)包括哪些內(nèi)容,？

施工部署由于建設(shè)項(xiàng)目的性質(zhì)、規(guī)模和施工條件不同,，其內(nèi)容也有所區(qū)別,，主要包括：項(xiàng)目經(jīng)理不得組織結(jié)構(gòu)和人員配備、確定工程開展程序,、擬定主要工程項(xiàng)目的施工方案,、明確施工任務(wù)劃分與組織安排、編制施工準(zhǔn)備工作計(jì)劃等,。