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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷策略分析怎么寫 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷策略分析怎么寫的

2023-06-24 05:40:01戰(zhàn)略營銷1

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策略分析?

從管理決策的角度看,,影響企業(yè)市場營銷活動的各種因素(變數(shù))可以分為兩大類:一是企業(yè)不可控因素,,即營銷者本身不可控制的市場;比如營銷環(huán)境,;二是可控因素,,即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標(biāo),、品牌,、價格、廣告,、渠道等等,,我們應(yīng)當(dāng)積極把握機會,將可控的營銷策略按照4P理論展現(xiàn)給投資者,。

我們在寫商業(yè)計劃書中時,,主要的營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)產(chǎn)品,注重開發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨特的賣點,,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

(2)價格 ,,根據(jù)不同的市場定位,,制定不同的價格策略,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,,注重品牌的含金量,。

(3)渠道 ,企業(yè)并不直接面對消費者,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

(4)促銷,促銷是包括品牌宣傳(廣告),、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為。

總結(jié)

產(chǎn)品:產(chǎn)品性能如何?產(chǎn)品有哪些特點?產(chǎn)品的外觀與包裝如何?產(chǎn)品的服務(wù)與保證如何,。

價格:企業(yè)的合理利潤以及顧客可以接受的價格是否得到考慮?定價是否符合公司的競爭策略,。

渠道:產(chǎn)品通過什么渠道銷售?如何將產(chǎn)品順利送抵消費者的手中。

促銷:企業(yè)如何通過廣告,、公關(guān),、營業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費者以促成消費行為的達成 。

營銷策略分析方法,?

1,、是指對組織經(jīng)營活動具有實際和潛在影響的政治力量。比如當(dāng)前出示的法律,、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,,從而影響其市場,。

2、是指一個國家的經(jīng)濟制度,、經(jīng)濟結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況,、經(jīng)濟發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟走勢等,。比如人均GDP會影響人們的消費,人均GDP下降,,會導(dǎo)致人們購買水平降低,,從而影響市場產(chǎn)品的銷量。

3,、是指組織所在社會中成員的民族特征,、文化傳統(tǒng)、價值觀念,、宗教信仰,、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素。比如說年齡結(jié)構(gòu),,老年人,,中年人,年輕人,小孩各自的價值觀念不一樣,,對事物有不同的需求,。所以說市場營銷中做好市場定位很重要。

4,、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,,還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝,、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,有好的技術(shù)才會有高品質(zhì)的產(chǎn)品,。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,,從而吸引人們注意,促進市場營銷,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的啟動策略怎么寫,?

BP的邏輯:這點是一份BP的核心價值,每個投資人一天要看的BP不會少于20份,,能從這幾十份BP中脫穎而出,,讓投資人牢牢記住你的項目,靠的就是清晰的邏輯,。

另外投資人看BP通常都是快速掃描,,甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題,,講重點,,在最短的篇幅內(nèi)講述自己項目的商業(yè)邏輯。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)市場分析怎么寫,?

以獨特的角度寫出核心內(nèi)容

米粉營銷策略案例分析,?

米粉是用大米做的粉絲,食用時候不需要水泡,,主要通過超市,,便利店,網(wǎng)絡(luò)平臺,,會展等推廣和銷售,,

抖音營銷策略分析?

抖音營銷策路分析一般來說是一整套策劃方案,,這里只能簡單說一下,。

首先要策劃營銷的變現(xiàn)模式。

然后準備營銷使用的多個手機和手機號,,一機一號,,然后注冊賬號,,養(yǎng)號,關(guān)注同類賬號等正常操作,。

策劃并制作內(nèi)容,,多個賬號二次剪輯后發(fā)布,策劃發(fā)布時間,,頻率以及發(fā)布視頻文案,。

有專業(yè)人員運營賬號,與粉絲互動引導(dǎo),,保持賬號活躍度,,設(shè)計引流話術(shù)。

通過策劃好的變現(xiàn)模式將粉絲引流到私域流量變現(xiàn),。達到要求后開通直播,,小黃車,帶貨變現(xiàn)等等,。

還有其他方面就不一一列舉了,。

拼多多營銷策略分析?

有效因為拼多多的營銷策略是圍繞“社交電商”概念打造,。通過優(yōu)惠券,、拼團、返現(xiàn)等活動吸引用戶,,同時大規(guī)模采購低價商品,,打破傳統(tǒng)電商的單一定價規(guī)則,為用戶帶來更劃算的購物體驗,。拼多多的團購模式特別適合二三線城市用戶和低收入人群,,已經(jīng)在短短幾年時間內(nèi)成為中國電商市場的領(lǐng)軍者,。此外,,拼多多的社交化營銷策略也很有效。通過社交分享來吸引更多用戶加入拼團,,同時還有好友互助,、曬單評價等功能,讓用戶之間的關(guān)系更緊密,,增強了社交性和黏性,,提高了用戶轉(zhuǎn)化率。拼多多的營銷策略不僅成功了,,還對整個電商市場產(chǎn)生了影響,,引起了其他電商企業(yè)的關(guān)注和學(xué)習(xí),帶動了整個電商市場的發(fā)展和創(chuàng)新,。

優(yōu)酷營銷策略分析,?

一、商業(yè)模式

1、戰(zhàn)略目標(biāo)

優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號”是“優(yōu)酷,,世界都在看”,,其具體解釋是“足不出戶看世界,優(yōu)酷的海量視頻庫應(yīng)有盡有,,無論是觀看或分享,,與世界同一節(jié)奏,盡情滿足你對視頻的期待,、需求與幻想,。優(yōu)酷網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球最大的視頻存儲庫和全球訪問量最大的視頻網(wǎng)站之一。

2,、目標(biāo)用戶

優(yōu)酷網(wǎng)的目標(biāo)市場以國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主,,客戶群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致;其中18—40歲的網(wǎng)民占到82%,;未婚網(wǎng)民達74%

3,、產(chǎn)品與服務(wù)

優(yōu)酷網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)包括為用戶提供視頻上傳、視頻欣賞,、視頻搜索,、視頻收藏、視頻評論等,。從視頻內(nèi)容劃分,,包括資訊、原創(chuàng),、電視劇,、娛樂、電影,、體育,、音樂、游戲,、時尚,、母嬰、汽車,、旅游,、科技、教育,、生活,、搞笑、廣告等內(nèi)容,,涵蓋內(nèi)容非常廣泛,。優(yōu)酷網(wǎng)將其產(chǎn)品與服務(wù)總結(jié)為“看,、找、玩,、傳,、拍”五方面。

二,、管理模式

1.組織和人力資源管理

在組織管理上,,優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘先生接受過國外商科教育,經(jīng)過多年來跨國公司里實戰(zhàn)和歷煉,,積累了豐富的國際管理和經(jīng)營經(jīng)驗,而且擁有逾八年的國內(nèi)投資及運營經(jīng)驗,。他將國外先進的管理經(jīng)驗和中國的實際情況相結(jié)合,構(gòu)成了現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)管理體系,。

在人力資源管理方面,,伴隨著優(yōu)酷網(wǎng)的不斷壯大,優(yōu)酷網(wǎng)對人才需求也不斷在加大,。優(yōu)酷網(wǎng)在全國范圍內(nèi)吸收各方面的人才,,來為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

2,、業(yè)務(wù)管理

一個成功的模式往往有賴于科學(xué)的業(yè)務(wù)管理模式,。在優(yōu)酷網(wǎng)其科學(xué)的業(yè)務(wù)管理體現(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)提供的內(nèi)容的全面性上和豐富性上。這也是它與其他視頻網(wǎng)站在競爭中最大的優(yōu)勢,。

3,、服務(wù)與客戶關(guān)系管理

在服務(wù)與客戶關(guān)系管理上,新蛋網(wǎng)通過“用戶評論”等功能,,提供完全不同的消費體驗,,并通過特色的產(chǎn)品定位吸引專業(yè)化的用戶,另外在客戶信息管理方面,,優(yōu)酷網(wǎng)做的也非常好,,在新蛋歷史上沒有出現(xiàn)過客戶信息泄露的現(xiàn)象。

三,、盈利模式

盈利目前并不是優(yōu)酷急于要實現(xiàn)的,,目前優(yōu)酷要做的依然是加大投資來搶占更多的市場份額,。

1.視頻貼片廣告

視頻貼片廣告,,尤其受中小企業(yè)歡迎,由于資金有限,,他不可能在各大電視臺大規(guī)模投放廣告,,他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機會,,吸引了眾多中小企業(yè)來投放廣告,,增加了客戶群和影響力,,同時還增加了盈利。

2.收費視頻點播

包括跟阿里集團在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費手段方面的一些互動,,包括一些演播,,包括一些高清的部分內(nèi)容,在某個檔期之內(nèi),,尤其在熱點里面都會產(chǎn)生消費的可能性,,這樣的話從廣告跟消費兩手都要硬,兩手都要抓,。

3.提供3G流媒體市場服務(wù)

基于手機的無線互聯(lián)網(wǎng),,號稱“第五媒體”,正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉(zhuǎn)變,。相關(guān)調(diào)查顯示,,六成以上的用戶在手機終端安裝了優(yōu)酷客戶端。 優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊,,無論是從手機終端的一些客戶端,,以及網(wǎng)站也好,所以在3G方面,,根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷,。

4.網(wǎng)站與電視臺合作

上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺制作節(jié)目的素材,這無疑為視頻網(wǎng)站帶來了新的生機,。如果說把電視臺的內(nèi)容拿到盈利復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球,,但是反過來,互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺落地,,這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索,。

5.借助娛樂綜藝,進行視頻營銷

優(yōu)酷牛人盛典為上演便以有康師傅,、哇哈哈,、喜力、嘉士伯等等各大廣告主的贊助,,每一類牛人門派都在很大程度上吸引廣告主的青睞,,在擁有廣大市場的視頻領(lǐng)域,收視的增長將越來越快,。 對于優(yōu)酷來說,,視頻分享網(wǎng)站開始探索包括網(wǎng)絡(luò)廣告、用戶服務(wù)費等各種盈利模式,,多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的努力,,距離商業(yè)模式成熟的日子越來越近。

6.核心能力

優(yōu)酷網(wǎng)有著不同尋找視頻的有效方法,,有著最全,、最快,、最好的視頻數(shù)據(jù)庫,有強大的資金和技術(shù)優(yōu)勢做基礎(chǔ),,秉著“快者為王”的產(chǎn)品理念,,注重用戶體驗,不斷完善著服務(wù)策略,,其其卓爾不群的“快速播放,,快速發(fā)布,快速搜索”的產(chǎn)品特性,,充分滿足了用戶日益增長的多元化互動需求,。優(yōu)酷正是具備這些核心能力,才使它成為國內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力,。

7.相關(guān)活動

優(yōu)酷網(wǎng)通過視頻網(wǎng)絡(luò)平臺特有的形式傳遞愛心,,開展公益救助,構(gòu)建了一個網(wǎng)絡(luò)傳播愛心的平臺,,實施行之有效的網(wǎng)絡(luò)救助計劃,,普及公益理念。

四,、競爭優(yōu)勢

1.資金優(yōu)勢

優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級的風(fēng)險投資支持,,是國內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險投資公司Sutter Hill Ventures,,世界上最大投資基金之一,、目前全球管理資金超過160億美元的Farallon Capital,還有中國本土唯一的常青基金Chengwei Ventures,。這些投資機構(gòu)實力強勁,,其共同特點是資金雄厚,具有遠見卓識,,為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健,、有序的長遠發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥。

2.技術(shù)優(yōu)勢

在完善的技術(shù)平臺支持下,,優(yōu)酷網(wǎng)已成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。針對中國復(fù)雜電信環(huán)境,精確到二級城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng),,自建與合作相結(jié)合,,保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。占公司總?cè)藬?shù)60%以上的資深技術(shù)人員,,輔以專業(yè)的用戶體驗及用戶界面工程師,,保證頁面及內(nèi)容以最新穎,、最簡捷,、最及時的方式,,送達用戶眼前。如果沒有技術(shù)支持,,一切都是浮云,。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢

優(yōu)酷網(wǎng)突出簡單易用的顯著特色,優(yōu)酷網(wǎng)在50G帶寬儲備保障上,,發(fā)揮視頻短片快速播放的特點,,并是網(wǎng)友最快的視頻發(fā)布平臺。

a.內(nèi)容來源:

注冊用戶上傳的內(nèi)容,。購買電影和電視節(jié)目,。優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補充。

b.三大核心資源支撐:

大眾化視頻是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營當(dāng)中處于核心地位的資源,。

c.用戶介入:

通過用戶本身參與視頻播放的互動環(huán)節(jié),,提煉精致視頻。達到吸引注意力資源的雙向甚至多向流動,,達到再次傳播的目的,。而用戶組建的新資源也會成為未來優(yōu)酷利潤的增長點。

4.品牌優(yōu)勢

優(yōu)酷在綜合品牌認可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢的市場地位,,領(lǐng)先于同行業(yè)其它網(wǎng)站,。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡,用戶認可度最高的視頻分享品牌時,,有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇了優(yōu)酷網(wǎng),。

5.用戶優(yōu)勢

優(yōu)酷具有大批具有消費能力的有價值用戶。僅次于騰訊,,成為中國網(wǎng)民日常訪問有效瀏覽時間第二的網(wǎng)站,。視頻觀看時長方面,,,優(yōu)酷占據(jù)35%的市場份額,,是第二名的2倍。 優(yōu)酷總裁提出“注意力回報率”概念:就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源,,設(shè)計并組建以用戶為單位的新資源進行運營,。

6.合作優(yōu)勢

拓展合作寬度,實現(xiàn)媒體間資源互補,,品牌共贏,。如優(yōu)酷與新浪微博合作,與人人網(wǎng)的合作,。憑借它們在各自領(lǐng)域的力量,,將效益放大。越來越多的傳統(tǒng)媒體注重優(yōu)酷網(wǎng)所帶來的用戶關(guān)注度和平民化的人文關(guān)懷,,多次攜手發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性和傳統(tǒng)媒體的傳播力,,加強了綜合媒體強強合作的傳播效果,。此外,優(yōu)酷網(wǎng)用戶多次發(fā)揮“拍客”關(guān)注熱點,、追擊真相的社會意識,,為合作媒體提供節(jié)目素材來源,大顯身手豐富了媒體報道,。

jk服裝營銷策略分析,?

針對與喜好這一類服飾的人群銷售,有的是跟風(fēng)熱度購買,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理策略,?

對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與管理問題進行了較為系統(tǒng)、深入的研究,,對相關(guān)的人才,、技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán),、技術(shù)轉(zhuǎn)移,、技術(shù)市場、技術(shù)管理等方面也有涉及,。內(nèi)容包括六個方面:創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,、創(chuàng)業(yè)與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、人才與人才市場,、技術(shù)管理與評價,、技術(shù)市場與技術(shù)轉(zhuǎn)移、知識產(chǎn)權(quán)保護與管理,。所有這些問題,,都是從宏觀或中觀角度展開論述的,著眼于政府政策層面,。

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