駕校營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文？

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營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文怎么寫(xiě),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容，格式　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,?！　?. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況　　(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。　　(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,?！　?4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。　　3. SWOT問(wèn)題分析　　優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,?！　×觿?shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,?！　C(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況?！　⊥{：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。　　綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)?！　?. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：　　公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f(wàn)元）　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少?！　?. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場(chǎng)：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。　　分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）,?！　′N(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況?！　》?wù)：售后客戶服務(wù),。　　廣告：宣傳廣告形式,?！　〈黉N(xiāo)：促銷(xiāo)方式?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。　　市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,?！　?. 行動(dòng)方案　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排?！　?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,。　　營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的步驟目錄一,、概述二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書(shū)的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟?shū)的名稱,；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。　　策劃書(shū)的正文部分主要包括：　　一）,、策劃目的,。 業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃,。　　　二）,、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況,。　　1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,?！　、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。　?、巯?費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景?！　∪缗_(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大,?！　、苌钏教岣?，中,、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),?！　?、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,?！　≈饕菍?duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,?！　∪⑹袌?chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,。　　營(yíng)銷(xiāo)方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半?！　?,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。　　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷(xiāo)售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷(xiāo)售受阻,。?促銷(xiāo)方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,?！　?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題?！　?、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。　　四）,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××?！　∥澹?、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）　　1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,?！　?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等?！　?,、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果?！　?）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。　　3）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)?！　?）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略?！　?）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,?！　?、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：　　?拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)?！　?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂?！糐P2〗　　4,、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策?！糐P〗　　5,、廣告宣傳?！　?）原則：　?、俜墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。　?、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?！　,、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,?！　、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。　　2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 　　　　6,、具體行動(dòng)方案,。　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。〖JP〗　　六）,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定?！　∑撸?、方案調(diào)整?！　∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)各個(gè)崗位職責(zé),？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是企業(yè)中非常重要的部門(mén)之一,，其職責(zé)是負(fù)責(zé)推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),，以提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)包括多個(gè)崗位,，每個(gè)崗位都有不同的職責(zé),。以下是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主要崗位的職責(zé)：

1. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，協(xié)調(diào)各部門(mén)工作，管理營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和資源,。

2. 市場(chǎng)研究分析師：負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建議,。

3. 品牌經(jīng)理：負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的塑造和管理，制定品牌推廣策略,，維護(hù)品牌形象和聲譽(yù),。

4. 銷(xiāo)售經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理，制定銷(xiāo)售計(jì)劃,，提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額,。

5. 市場(chǎng)推廣經(jīng)理：負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)推廣策略和計(jì)劃，包括廣告,、促銷(xiāo),、公關(guān)等,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和認(rèn)知度。

6. 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：負(fù)責(zé)制定數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃,，包括搜索引擎優(yōu)化,、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等,，提高線上銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額,。

7. 客戶關(guān)系經(jīng)理：負(fù)責(zé)建立和維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度,，處理客戶投訴和問(wèn)題,。

8. 業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理：負(fù)責(zé)開(kāi)拓新市場(chǎng)或新業(yè)務(wù)，尋找新客戶和商機(jī),，推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),。

9. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專員：負(fù)責(zé)執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括市場(chǎng)調(diào)研,、宣傳推廣,、銷(xiāo)售活動(dòng)等，協(xié)助上級(jí)完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

pmc部門(mén)崗位設(shè)置,？

1、制定并監(jiān)督生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行,，協(xié)調(diào)生產(chǎn),，保證產(chǎn)品按時(shí)交貨。

2,、生產(chǎn)成本核算,，單件產(chǎn)品用量核算。

3,、物料需求計(jì)劃的編排與調(diào)度,，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的提升。

4,、核算和分析產(chǎn)能,、合格率、標(biāo)準(zhǔn)工時(shí),、設(shè)備故障率等生產(chǎn)情況,。

5、具備現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃管理理念,，為公司降低成本,。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷,，1-3年以上生產(chǎn)計(jì)劃和物料計(jì)劃工作經(jīng)驗(yàn),，了解制造類企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃管理流程,；

2、具備采購(gòu)供應(yīng),、生產(chǎn)管理,、統(tǒng)計(jì)分析、數(shù)據(jù)處理方面的知識(shí),，對(duì)數(shù)據(jù)有較高的敏感性,；

3、具有極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào),、判斷與決策能力,、計(jì)劃與執(zhí)行能力；

4,、電子,、機(jī)械行業(yè)經(jīng)驗(yàn)背景者優(yōu)先考慮。

物控員主要職責(zé)為：

1,、統(tǒng)計(jì)并掌握各物料料況,，隨時(shí)提供給工廠內(nèi)其它部門(mén)調(diào)用。

2,、進(jìn)行物料預(yù)算,，編制《物料需求表》進(jìn)行申購(gòu)，并提供給采購(gòu)部門(mén)安排購(gòu)料,。

3,、定期對(duì)物料變動(dòng)狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)總結(jié)，制定物流計(jì)劃,，管制各物料庫(kù)存數(shù)量,。

教師崗位級(jí)別設(shè)置方案？

1,、中小學(xué)教師職稱設(shè)置從正高級(jí)職稱到員級(jí)5個(gè)等級(jí),，依次為正高級(jí)教師、高級(jí)教師,、一級(jí)教師、二級(jí)教師,、三級(jí)教師,，與職稱的正高、副高,、中級(jí),、助理、員級(jí)相對(duì)應(yīng),。

2,、正高級(jí)教師：具有崇高的職業(yè)理想和堅(jiān)定的職業(yè)信念,；長(zhǎng)期工作在教育教學(xué)第一線，為促進(jìn)青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)發(fā)揮了指導(dǎo)者和引路人的作用,，出色地完成班主任,、輔導(dǎo)員等工作任務(wù)，教書(shū)育人成果突出,；一般應(yīng)具有大學(xué)本科及以上學(xué)歷,，并在高級(jí)教師崗位任教5年以上。

3,、高級(jí)教師：具備博士學(xué)位,，并在一級(jí)教師崗位任教2年以上；或者具備碩士學(xué)位,、學(xué)士學(xué)位,、大學(xué)本科畢業(yè)學(xué)歷，并在一級(jí)教師崗位任教5年以上,；或者具備大學(xué)?？飘厴I(yè)學(xué)歷，并在小學(xué),、初中一級(jí)教師崗位任教5年以上,。城鎮(zhèn)中小學(xué)教師原則上要有1年以上在薄弱學(xué)校或農(nóng)村學(xué)校任教經(jīng)歷,。

4,、一級(jí)教師：具備博士學(xué)位；或者具備碩士學(xué)位,，并在二級(jí)教師崗位任教2年以上,；或者具備學(xué)士學(xué)位或者大學(xué)本科畢業(yè)學(xué)歷，并在二級(jí)教師崗位任教4年以上,；或者具備大學(xué)?？飘厴I(yè)學(xué)歷，并在小學(xué),、初中二級(jí)教師崗位任教4年以上,；或者具備中等師范學(xué)校畢業(yè)學(xué)歷，并在小學(xué)二級(jí)教師崗位任教5年以上,。

人力部門(mén)實(shí)習(xí)崗位 設(shè)置原則,？

人力資源管理要做到人盡其才，才盡其用,，人事相宜,，最大限度地發(fā)揮人力資源的作用。但是,，對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)科學(xué)合理的配置,，這是人力資源管理長(zhǎng)期以來(lái)亟待解決的一個(gè)重要問(wèn)題,。怎樣才能對(duì)企業(yè)人力資源進(jìn)行有效合理的配置呢?必須遵循如下的原則：

　　能級(jí)對(duì)應(yīng)

　　合理的人力資源配置應(yīng)使人力資源的整體功能強(qiáng)化，使人的能力與崗位要求相對(duì)應(yīng),。企業(yè)崗位有層次和種類之分,，它們占據(jù)著不同的位置，處于不同的能級(jí)水平,。每個(gè)人也都具有不同水平的能力,，在縱向上處于不同的能級(jí)位置。崗位人員的配置,，應(yīng)做到能級(jí)對(duì)應(yīng),，就是說(shuō)每一個(gè)人所具有的能級(jí)水平與所處的層次和崗位的能級(jí)要求相對(duì)應(yīng)。

首席鄉(xiāng)村教師崗位設(shè)置方案,？

各省轄市,、濟(jì)源示范區(qū)、省直管縣（市）教育局：

　　為深入貫徹黨的十九屆五中全會(huì)“建設(shè)高質(zhì)量教育體系”要求,，積極服務(wù)國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,，培育鄉(xiāng)村教育帶頭人，決定“十四五”期間,，在全省范圍內(nèi)實(shí)施鄉(xiāng)村中小學(xué)首席教師崗位計(jì)劃?，F(xiàn)將《河南省鄉(xiāng)村中小學(xué)首席教師崗位計(jì)劃實(shí)施方案》印發(fā)給你們，請(qǐng)認(rèn)真貫徹執(zhí)行,。

2021年9月22日

河南省鄉(xiāng)村中小學(xué)首席教師崗位計(jì)劃實(shí)施方案

　　為深入貫徹黨的十九屆五中全會(huì)“建設(shè)高質(zhì)量教育體系”要求,，進(jìn)一步落實(shí)中共中央、國(guó)務(wù)院和省委省政府關(guān)于全面深化新時(shí)代教師隊(duì)伍建設(shè)改革的有關(guān)精神,，積極服務(wù)國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,，按照《中共中央 國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)現(xiàn)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的意見(jiàn)》《中共中央辦公廳 國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快推進(jìn)鄉(xiāng)村人才振興的意見(jiàn)》《教育部等六部門(mén)關(guān)于加強(qiáng)新時(shí)代鄉(xiāng)村教師隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》要求，構(gòu)建我省鄉(xiāng)村教育智力高地,，培育鄉(xiāng)村教育帶頭人,，引領(lǐng)提高農(nóng)村教育質(zhì)量，決定“十四五”期間,，在全省范圍內(nèi)實(shí)施鄉(xiāng)村中小學(xué)首席教師崗位計(jì)劃?，F(xiàn)制定如下實(shí)施方案。

　　一,、目標(biāo)任務(wù)

　　在鄉(xiāng)村學(xué)校設(shè)立一批中小學(xué)首席教師崗位,，遴選政治素質(zhì)過(guò)硬、業(yè)務(wù)素質(zhì)精湛,、育人水平高超、組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)的優(yōu)秀教師,，支持他們大膽探索,，創(chuàng)新教育理念,、教育模式和教育方法，形成教學(xué)特色和辦學(xué)風(fēng)格,，鼓勵(lì)他們成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)教育領(lǐng)軍人才,，打通鄉(xiāng)村教師隊(duì)伍建設(shè)攀升體系“最后一公里”。同時(shí),，通過(guò)充分發(fā)揮他們作為“鄉(xiāng)村教育帶頭人”的示范引領(lǐng)作用,，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村教師提升教育教學(xué)水平，進(jìn)而提高鄉(xiāng)村教育質(zhì)量,。

　　“十四五”期間,，按照全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋的目標(biāo)，力爭(zhēng)全省每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)立1-2名首席教師崗位,，全省共遴選3000名左右鄉(xiāng)村首席教師,，建立3000個(gè)鄉(xiāng)村首席教師工作室，采取“1+10+100”的模式,，即1名鄉(xiāng)村首席教師協(xié)同指導(dǎo)10名鄉(xiāng)村骨干教師,，示范引領(lǐng)、輻射帶動(dòng)100名鄉(xiāng)村教師的專業(yè)發(fā)展,，建立鄉(xiāng)村教師發(fā)展支持服務(wù)體系,，推動(dòng)鄉(xiāng)村教育高質(zhì)量發(fā)展。

　　二,、崗位設(shè)置要求

　　以鄉(xiāng)鎮(zhèn)（不含城關(guān)鎮(zhèn)）或?qū)W區(qū)為單位,，原則上中小學(xué)專任教師在100人以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或?qū)W區(qū)，分別在中學(xué)和小學(xué)各設(shè)立1個(gè)首席教師崗位,；中小學(xué)專任教師在100人以上,、200人以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或?qū)W區(qū)，分別在中學(xué)和小學(xué)各設(shè)立2個(gè)首席教師崗位,；中小學(xué)專任教師在200人以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或?qū)W區(qū),，分別在中學(xué)和小學(xué)各設(shè)立3個(gè)首席教師崗位。

　　首席教師崗位設(shè)置側(cè)重語(yǔ)文,、數(shù)學(xué),、英語(yǔ)學(xué)科，面向縣域內(nèi)中小學(xué)教師公開(kāi)競(jìng)聘,。實(shí)行任期制管理,，3年一聘。每一任期從當(dāng)年9月開(kāi)始,，到第三年7月結(jié)束,。

　　三、崗位條件和職責(zé)

　　（一）設(shè)立條件

　　1.政治素質(zhì)過(guò)硬,。深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想,，忠誠(chéng)于黨和人民的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針,，堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向,。

　　2.師德師風(fēng)高尚。帶頭踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,，為人師表,，敬業(yè)愛(ài)生，以德立身,、以德立學(xué),、以德施教，在教師中享有較高威望,，深受學(xué)生愛(ài)戴,。

　　3.育人成績(jī)顯著。遵循教育規(guī)律和人才成長(zhǎng)規(guī)律,，業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí),，教育理念先進(jìn)、教學(xué)能力突出,、教學(xué)質(zhì)量高,，培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀學(xué)生。

　　4.教研能力突出,。積極開(kāi)展教育教學(xué)研究,，在實(shí)施素質(zhì)教育、推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革,、開(kāi)發(fā)符合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村教育實(shí)際的校本課程等方面進(jìn)行過(guò)有益探索,，并將研究成果運(yùn)用于教育教學(xué)改革實(shí)踐。

　　5.組織能力較強(qiáng),。積極組織教研活動(dòng),，主動(dòng)指導(dǎo)和幫助青年教師提高業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力，具有豐富的教學(xué)團(tuán)隊(duì)組織經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)帶動(dòng)能力,。

　　6.獲得過(guò)省轄市級(jí)及以上教學(xué)成果獎(jiǎng),、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任,、骨干教師及特級(jí)教師等榮譽(yù)的優(yōu)先,。

　　7.原則上副高級(jí)職稱以上，50周歲（含）以下,，不含鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校正職校領(lǐng)導(dǎo),。特別優(yōu)秀的具有中級(jí)職稱以上并具有市級(jí)骨干教師以上稱號(hào)的也可申報(bào),。

　　（二）崗位職責(zé)

　　1.承擔(dān)所在鄉(xiāng)村學(xué)校正常教學(xué)工作,。

　　2.參與所在縣（市,、區(qū)，以下統(tǒng)稱縣）,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和學(xué)校的教育教學(xué)改革，對(duì)教學(xué)改革,、課程建設(shè),、教學(xué)管理等工作提出意見(jiàn)建議。

　　3.發(fā)揮教育教學(xué)示范帶動(dòng)作用,，組建首席教師工作室,，通過(guò)聽(tīng)課評(píng)課、示范課,、專題講座,、師徒結(jié)對(duì)等方式，承擔(dān)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年教師培養(yǎng),、指導(dǎo)任務(wù),，把首席教師工作室建設(shè)成所在地教師發(fā)展共同體。

　　4.緊跟基礎(chǔ)教育教學(xué)研究前沿,，引領(lǐng),、帶動(dòng)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)或?qū)W區(qū)的教科研工作，任期內(nèi)取得標(biāo)志性成果,。

　　四,、遴選與聘任程序

　　鄉(xiāng)村中小學(xué)首席教師遴選與聘任按照公開(kāi)、公平,、公正的原則,，逐級(jí)進(jìn)行，順序展開(kāi),。

　?。ㄒ唬┕紞徫弧,？h級(jí)教育行政部門(mén)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，提出首席教師崗位設(shè)置方案并公布當(dāng)年可競(jìng)聘的首席教師崗位控制數(shù)、崗位職責(zé)和上崗條件等,。

　?。ǘ﹤€(gè)人申報(bào)?？h域內(nèi)符合條件的教師自愿申報(bào),，填寫(xiě)《河南省鄉(xiāng)村中小學(xué)首席教師申報(bào)評(píng)審表》（見(jiàn)附件1）,，并提供反映本人師德、教學(xué),、科研水平及業(yè)績(jī)的有關(guān)材料,。

　　（三）縣級(jí)評(píng)審,?？h級(jí)教育行政部門(mén)組織評(píng)審專家委員會(huì)，通過(guò)審核材料,、現(xiàn)場(chǎng)答辯,、綜合考核等方式，進(jìn)行資格審查,、師德考核,、業(yè)績(jī)能力評(píng)估等，確定當(dāng)年擬聘任人選名單,，并進(jìn)行公示,。各縣應(yīng)于每年8月底前提出初審意見(jiàn)并上報(bào)省轄市教育局。

　?。ㄋ模┦屑?jí)審核,。省轄市教育行政部門(mén)對(duì)于縣級(jí)教育行政部門(mén)首席教師設(shè)置與選聘工作方案、擬聘任人選資格條件等進(jìn)行審核,、公示,，于每年9月10日前上報(bào)省教育廳。

　?。ㄎ澹┦〖?jí)復(fù)審,。省教育廳對(duì)各地上報(bào)的首席教師崗位人選進(jìn)行復(fù)審，公示后確定人選備案,，省教育廳將面向社會(huì)公布聘任名單,，向受聘鄉(xiāng)村中小學(xué)首席教師頒發(fā)統(tǒng)一設(shè)計(jì)的聘用證書(shū)。

　　五,、保障措施

　?。ㄒ唬┏砷L(zhǎng)支持。各級(jí)教育行政部門(mén)要將首席教師及其成員納入我省教師梯隊(duì)攀升體系建設(shè)規(guī)劃,，優(yōu)先安排參加各級(jí)骨干教師提升培訓(xùn),，并將其作為各級(jí)名師的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，為其個(gè)人成長(zhǎng)和梯級(jí)攀升,、建設(shè)工作室?guī)蛶М?dāng)?shù)厍嗄杲處熖峁┲С?。要在首席教師工作室建設(shè)過(guò)程中，為首席教師配備雙導(dǎo)師,，既有“高校教師”理論指導(dǎo),，又有“中原名師”“特級(jí)教師”等教科研實(shí)踐專家團(tuán)隊(duì),，支持首席教師專業(yè)發(fā)展。要支持以首席教師崗位工作室為核心,，成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)學(xué)科專業(yè)發(fā)展共同體,，通過(guò)構(gòu)建“線上線下”研修雙平臺(tái)，加快提升首席教師教科研能力,，努力造就一批實(shí)踐型鄉(xiāng)村教育名家,。

　　（二）經(jīng)費(fèi)保障,。省級(jí)設(shè)立鄉(xiāng)村首席教師專項(xiàng)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi),，對(duì)發(fā)揮突出作用的首席教師工作室，給予工作室建設(shè)獎(jiǎng)補(bǔ)經(jīng)費(fèi),。各市縣可根據(jù)本地實(shí)際安排經(jīng)費(fèi)，用于首席教師工作室建設(shè)和首席教師聘期內(nèi)的生活交通等補(bǔ)助,，指導(dǎo)支持設(shè)崗學(xué)校為首席教師配備必要的生活設(shè)施,，解決好辦公場(chǎng)所與信息化辦公設(shè)備問(wèn)題，保障好首席教師的工作生活,。

　?。ㄈ┱呒?lì)。對(duì)于首席教師崗位計(jì)劃實(shí)施好的市縣,，教育廳在重大教育改革試點(diǎn),、有關(guān)工程項(xiàng)目建設(shè)，特別是在教師隊(duì)伍建設(shè)政策,、資源方面予以傾斜,。對(duì)于受聘的首席教師，在各級(jí)評(píng)優(yōu)評(píng)先時(shí)予以傾斜,，在各級(jí)名師及教育系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人,、特級(jí)教師等評(píng)選、鄉(xiāng)村教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)選時(shí),，同等條件下優(yōu)先推薦,。副高級(jí)教師在申報(bào)正高級(jí)職稱時(shí)，同等條件下優(yōu)先推薦,。從縣城（含城關(guān)鎮(zhèn)）選聘的首席教師,，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展工作的，可視同參加校長(zhǎng)教師交流輪崗,。

　　六,、組織實(shí)施

　　（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。成立河南省鄉(xiāng)村中小學(xué)首席教師崗位計(jì)劃工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，組長(zhǎng)由省教育廳分管教師教育工作的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，成員由省教育廳教師教育處、人事處,、基礎(chǔ)教研室,、教育報(bào)刊社等部門(mén)負(fù)責(zé)同志組成。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在教師教育處,。各地要參照建立相應(yīng)工作機(jī)制，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。

　?。ǘ┞鋵?shí)各級(jí)責(zé)任。省教育廳負(fù)責(zé)全省鄉(xiāng)村中小學(xué)首席教師崗位計(jì)劃的統(tǒng)籌指導(dǎo),。省轄市教育行政部門(mén)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌指導(dǎo)本轄區(qū)實(shí)施工作,，審核各縣（市、區(qū)）實(shí)施方案和擬聘任人選,，加強(qiáng)過(guò)程指導(dǎo)和檢查監(jiān)督,。縣級(jí)教育行政部門(mén)負(fù)責(zé)研究制定符合本地實(shí)際的具體實(shí)施方案,，研究發(fā)布符合本地實(shí)際的鄉(xiāng)村中小學(xué)首席教師崗位設(shè)置具體條件,、控制性數(shù)量、遴選聘任程序等實(shí)施細(xì)則,，具體組織實(shí)施遴選,、聘用、監(jiān)管,、考核等工作,，支持首席教師工作室建設(shè)和鄉(xiāng)村教師發(fā)展學(xué)校建設(shè)（即設(shè)崗學(xué)校），落實(shí)各項(xiàng)激勵(lì)措施,。設(shè)崗學(xué)校負(fù)責(zé)首席教師日常管理,，適當(dāng)減少并合理安排教學(xué)工作量，為其外出學(xué)習(xí),、開(kāi)展教科研工作,、帶動(dòng)培養(yǎng)青年教師等提供支持。

　?。ㄈ┓植浇M織實(shí)施,。各地要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，充分了解基層學(xué)校需求,，統(tǒng)籌兼顧地域?qū)W情,，不同學(xué)段等情況，可按計(jì)劃分年度組織實(shí)施,，但要確?！笆奈濉逼陂g轄區(qū)內(nèi)所有鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）實(shí)現(xiàn)首席教師崗位全覆蓋,。實(shí)施過(guò)程中，各地可探索設(shè)立學(xué)前階段首席教師崗位,。

　?。ㄋ模﹪?yán)格規(guī)范管理。各級(jí)教育行政部門(mén)要切實(shí)加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)管,，嚴(yán)肅工作紀(jì)律,，暢通意見(jiàn)反饋渠道，對(duì)于各種形式的舞弊違紀(jì)現(xiàn)象要堅(jiān)決從嚴(yán)查處,?？h級(jí)教育行政部門(mén)要按照省定考核辦法，組織實(shí)施學(xué)年度考核,，并指導(dǎo)首席教師任職學(xué)校建立首席教師發(fā)展檔案,。要根據(jù)學(xué)年度考核結(jié)果，對(duì)優(yōu)秀者予以表彰,；對(duì)于不合格者,，解除聘任合同，停止聘期,。任期期滿考核合格，可以參加下一輪競(jìng)聘,。

　?。ㄎ澹┘訌?qiáng)宣傳引導(dǎo)。各級(jí)教育行政部門(mén)和設(shè)崗學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)村中小學(xué)首席教師崗位計(jì)劃工作的宣傳,，利用多種媒體,，采取多種形式，廣泛開(kāi)展政策解讀和宣傳引導(dǎo),，樹(shù)立正確導(dǎo)向,，營(yíng)造良好輿論氛圍，動(dòng)員和鼓勵(lì)具備條件的優(yōu)秀教師積極申報(bào),。

　?。┘皶r(shí)報(bào)送信息。各地要加強(qiáng)信息報(bào)送工作,，2021年10月底前,，各省轄市、省直管縣（市）要將工作實(shí)施方案和2021年鄉(xiāng)村中小學(xué)首席教師崗位設(shè)置情況報(bào)送教師教育處,。

事業(yè)單位崗位設(shè)置方案,？

人事部17日公布的《事業(yè)單位崗位設(shè)置管理試行辦法》及其實(shí)施意見(jiàn)規(guī)定，事業(yè)單位現(xiàn)行的部級(jí)正職,、部級(jí)副職,、廳級(jí)正職,、廳級(jí)副職、處級(jí)正職,、處級(jí)副職,、科級(jí)正職、科級(jí)副職,、科員,、辦事員依次分別對(duì)應(yīng)管理崗位一到十級(jí)職員崗位。

任職條件

職員崗位一般應(yīng)具有中專以上文化程度,，其中六級(jí)以上職員崗位,，一般應(yīng)具有大學(xué)專科以上文化程度,，四級(jí)以上職員崗位一般應(yīng)具有大學(xué)本科以上文化程度;

一級(jí),、二級(jí)職員崗位按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行;

三級(jí)、五級(jí)職員崗位,，須分別在四級(jí),、六級(jí)職員崗位上工作兩年以上;

四、六級(jí)職員崗位,，須分別在五級(jí),、七級(jí)職員崗位上工作三年以上;

七級(jí)、八級(jí)職員崗位,，須分別在八級(jí),、九級(jí)職員崗位上工作三年以上。

工會(huì)部門(mén)崗位設(shè)置及崗位職責(zé),？

一,、協(xié)助主席、副主席做好工會(huì)日常工作,。

　　二,、管理工會(huì)各類文件、資料,、檔案,。

　　三、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好文體活動(dòng)的開(kāi)展及圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng),。

　　四,、負(fù)責(zé)工會(huì)、計(jì)生每月工作計(jì)劃,、工作總結(jié)的整理上報(bào)工作,。

　　五、負(fù)責(zé)員工生日蛋糕卡的發(fā)放及管理工作。

　　六,、負(fù)責(zé)工會(huì)文件的打印,、排版及下發(fā)工作。

有工會(huì)主席,，副主席,，工會(huì)干事，女工委員會(huì)成員,，宣傳委員會(huì)成員,，生產(chǎn)委員會(huì)成員，勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督委員會(huì)成員,，工會(huì)支出審查委員會(huì)成員,，工會(huì)法律監(jiān)督委員會(huì)成員，文化體育委員會(huì)成員,，工會(huì)財(cái)務(wù)委員會(huì)成員,，勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)的工會(huì)成員等工會(huì)七大員崗位職責(zé) 。

財(cái)務(wù)部門(mén)的崗位設(shè)置,？

那要看你們公司有多大的規(guī)模了,，規(guī)模大的一般分的比較細(xì)，有財(cái)務(wù)總監(jiān)（負(fù)責(zé)整個(gè)財(cái)務(wù)的運(yùn)作和公司的財(cái)務(wù)管理）,、財(cái)務(wù)經(jīng)理（負(fù)責(zé)公司的整個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況）,、財(cái)務(wù)副經(jīng)理（協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理工作）、財(cái)務(wù)主管（負(fù)責(zé)總賬等主要財(cái)務(wù)工作）,、一般會(huì)計(jì)（日常記賬等,，有的公司大，分的更細(xì),，有應(yīng)收會(huì)計(jì)、應(yīng)付會(huì)計(jì),、材料會(huì)計(jì),、成本會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì),、費(fèi)用會(huì)計(jì)等等）,、出納（負(fù)責(zé)現(xiàn)金和銀行的日記賬，有的分的更細(xì)的又分為現(xiàn)金出納和銀行出納2個(gè)）,；公司規(guī)模小的,，2個(gè)崗位足夠，會(huì)計(jì)和出納,，會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)總賬和業(yè)務(wù)往來(lái)帳,，出納負(fù)責(zé)現(xiàn)金日記賬和銀行往來(lái)帳。