kol營(yíng)銷(xiāo)方案？

一,、KOL選擇策略：選擇合適體量和類(lèi)型,，搭建有機(jī)KOL營(yíng)銷(xiāo)矩陣

　　選擇合適的KOL是KOL營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，除了要抓準(zhǔn)KOL背后粘附的目標(biāo)粉絲群體外,，如何整合不同體量和類(lèi)型的KOL,，搭建有機(jī)聯(lián)動(dòng)矩陣，化傳播效果,，也是非常重要的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

　　從體量來(lái)看，頭部KOL引流價(jià)值更大,，腰部KOL性價(jià)比更高,，而長(zhǎng)尾KOL在內(nèi)容分發(fā)和擴(kuò)散上更有優(yōu)勢(shì)。從類(lèi)型來(lái)看,，明星類(lèi)KOL更加適合話題引爆,，垂直類(lèi)KOL更加適合深度內(nèi)容解讀,，而泛娛樂(lè)類(lèi)KOL則更適合營(yíng)銷(xiāo)信息的分發(fā)傳播。

　　二,、媒體選擇策略：厘清營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和訴求,，選擇合適媒體平臺(tái)

　　除了選擇合適的KOL，確定合適的媒體平臺(tái)也同樣重要,。KOL選擇策略更多基于粉絲屬性和個(gè)人人設(shè),，而媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)則更加關(guān)注品牌方的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。一方面,，不同媒體平臺(tái)內(nèi)容形態(tài)和互動(dòng)形式等特征的不同,，其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略也有所差異;另一方面，同一媒體平臺(tái)的不同功能模塊和場(chǎng)景,，適合的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也不一樣,。

　　因此，要找到合適的媒體平臺(tái),，厘清自身的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和訴求是關(guān)鍵,。KOL營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)通常主要可以分為信息傳播、粉絲溝通和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化三大類(lèi)別,，不管是總目標(biāo)還是階段性目標(biāo),，都可分別找到對(duì)應(yīng)的媒體平臺(tái)和場(chǎng)景。

　　三,、KOL營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1,、擴(kuò)散型：搭建金字塔型KOL矩陣，階段式持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)信息擴(kuò)散

　　打造階段性KOL營(yíng)銷(xiāo)傳播策略,，通過(guò)互動(dòng)話題和不同類(lèi)別KOL的排兵布陣,，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)擴(kuò)散甚至病毒式傳播。

　　1)制定階段化策略,，通過(guò)預(yù)熱-引爆-持續(xù)擴(kuò)散的執(zhí)行節(jié)奏,，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聲量;

　　2)打造熱點(diǎn)話題，注重挖掘話題點(diǎn)的互動(dòng)性和可創(chuàng)造性,，進(jìn)而加大其二次傳播價(jià)值;

　　3)金字塔型KOL策略,，選擇1-3位明星類(lèi)KOL領(lǐng)銜發(fā)聲，再通過(guò)各個(gè)領(lǐng)域的中長(zhǎng)尾KOL覆蓋更多不同垂直領(lǐng)域下的粉絲群體,。而整個(gè)金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關(guān)鍵,，在各個(gè)階段都有著重要價(jià)值和影響。

　　適用于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以大范圍的信息觸達(dá)為主,，如品牌形象,、新品上市等重要信息的傳播，產(chǎn)品以大眾消費(fèi)品為主,。

　　2,、功能型：挖掘KOL不同功能效用，支持整合營(yíng)銷(xiāo)傳播各個(gè)環(huán)節(jié)

　　將KOL營(yíng)銷(xiāo)作為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的支持傳播渠道,，借助KOL自身的影響力和靈活性,，根據(jù)不同環(huán)節(jié)的傳播需求，定制不同的傳播策略,，共同推動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

　　1)策略靈活，先根據(jù)整體營(yíng)銷(xiāo)訴求梳理各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵目標(biāo),，再分別對(duì)應(yīng)制定KOL選擇和內(nèi)容策略;

　　2)形式豐富,，在線上話題傳播的基礎(chǔ)上，嘗試更多創(chuàng)新內(nèi)容形式,，如線上線下聯(lián)動(dòng)等;

　　3)彼此聯(lián)系,，不同環(huán)節(jié)的KOL營(yíng)銷(xiāo)之間需保持一定關(guān)聯(lián)度，以防用戶接收營(yíng)銷(xiāo)信息過(guò)于分散甚至偏差,。

　　通常在大型整合營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中起到功能性輔助作用,，根據(jù)各個(gè)傳播階段的需求靈活調(diào)整。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利逐漸消退,，流量?jī)r(jià)值不再是品牌方開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的主要目標(biāo),，如何更加深度觸達(dá)和影響用戶，進(jìn)而擴(kuò)大變現(xiàn)價(jià)值,，成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn),。企業(yè)在KOL營(yíng)銷(xiāo)中面臨著復(fù)雜的環(huán)境，除了要針對(duì)KOL的人設(shè)和特征去定制營(yíng)銷(xiāo)形式和內(nèi)容外,，還要充分考慮媒介的特征,，以及KOL在不同媒介下的差異化特征等因素。

雞蛋營(yíng)銷(xiāo)方案,？

參見(jiàn)“林蛋蛋”,，進(jìn)駐小區(qū)自動(dòng)販賣(mài)。如果雞蛋品質(zhì)好的話,，然后做點(diǎn)贈(zèng)送和充值,，吸引客戶群體。

家電營(yíng)銷(xiāo)方案,？

首先選一個(gè)活動(dòng)主題----也是吸引消費(fèi)者來(lái),，并相信你的活動(dòng)很給力的證據(jù)；

其次選一個(gè)活動(dòng)期----一般選節(jié)假日或周六日,，時(shí)間不要長(zhǎng)二天比較好,；

接著策劃具體的活動(dòng)組合----一般是“抽獎(jiǎng)、返卷,、打折,、送贈(zèng)”為主,，方式可以變來(lái)變?nèi)ィ蟹ǜ饔胁煌?，萬(wàn)變不離其宗,；

策劃具體活動(dòng)設(shè)計(jì)完成了就開(kāi)始實(shí)施，首先進(jìn)行預(yù)熱----可以直接用報(bào)廣進(jìn)行預(yù)熱,，也可以用公交站臺(tái),、網(wǎng)絡(luò)、或是DN單張派發(fā),，總之能讓目標(biāo)消費(fèi)者最大限度了解什么時(shí)間有這么一次大活動(dòng)就行了,。

然后是造勢(shì)，外場(chǎng)和內(nèi)場(chǎng)都通過(guò)場(chǎng)地氛圍的營(yíng)造來(lái)人為制造一種熱烈的讓人沖動(dòng)購(gòu)物的氛圍,。

最后,，等著開(kāi)門(mén)點(diǎn)錢(qián)吧！

影樓營(yíng)銷(xiāo)方案,？

答案是影樓營(yíng)銷(xiāo)方案本人認(rèn)為是以下幾點(diǎn)僅供參考參考一下：

第一本著女人和小孩的錢(qián)最好賺的俗話鎖定小朋友和女同胞,，因?yàn)樾∨笥熏F(xiàn)在都是寶貝，家長(zhǎng)肯定的想留著他們小朋友的美好照片,，所以去幼兒園,、學(xué)校去發(fā)傳單一定能攬不少生意。

第二幫客戶打印手機(jī)里的照片,，然后再裝訂成書(shū)便于保存,，這是個(gè)本少利潤(rùn)非常可觀的,。

被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案,？

被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段拓展客戶，而是以傳統(tǒng)的閉門(mén)造車(chē)?yán)砟?，等待客戶登門(mén)拜訪,。被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新新概念：不以電話主動(dòng)騷擾的營(yíng)銷(xiāo)方式拓展客戶，而是以流媒體插入式宣傳廣告的方式吸引潛在意向精準(zhǔn)客戶主動(dòng)聯(lián)系商家的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

花店?duì)I銷(xiāo)方案,？

第一步，設(shè)計(jì)微信群特價(jià)秒殺,，比如“1元秒殺福利”用來(lái)吸引顧客進(jìn)群

首先做用戶調(diào)研哪個(gè)品類(lèi)的鮮花更受顧客歡迎,，確定好后拿出來(lái)做活動(dòng)，提前在朋友圈做好預(yù)熱,，把感興趣的顧客拉進(jìn)微信群,。

群內(nèi)通過(guò)每晚8點(diǎn)發(fā)放秒殺鏈接，每人只能下1單,，一共5個(gè)名額,，搶到的顧客即可1元購(gòu)買(mǎi),。

第二步，讓群內(nèi)顧客幫我們邀請(qǐng)好友進(jìn)群

那么沒(méi)有搶到1元秒殺的顧客也想優(yōu)惠購(gòu)花怎么辦呢,？這里就可以接著進(jìn)行第二波,，讓群內(nèi)顧客幫我們邀請(qǐng)好友進(jìn)群,，一定要注意好以歡快親切的態(tài)度告知大家,，可以說(shuō)是看大家特別喜歡這個(gè)商品，特地給大家爭(zhēng)取來(lái)的第二個(gè)拼團(tuán)福利,，強(qiáng)調(diào)只有群里的人才能享受福利,。

邀請(qǐng)好友進(jìn)群有2種方式可以設(shè)計(jì)：

轉(zhuǎn)發(fā)花店海報(bào)至朋友圈；

邀請(qǐng)好友進(jìn)群,；

我們先來(lái)看第一種：轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈

這里給一個(gè)花店操作過(guò)的文案大家參考：

【XX開(kāi)團(tuán)啦】大大大福利來(lái)啦,！今天12點(diǎn)開(kāi)團(tuán)，預(yù)計(jì)10-11號(hào)到花,。

9.9 元一束玫瑰花/10 枝,，轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈（或邀請(qǐng)兩名好友參團(tuán)）即可購(gòu)買(mǎi)，每人限購(gòu)2束,，顏色隨機(jī),，有花的地方從不缺少美好！一起來(lái)團(tuán)花吧 ~

第二種：邀請(qǐng)好友進(jìn)群

準(zhǔn)備讓顧客幫你邀請(qǐng)好友進(jìn)群的福利,，比如可以送多肉植物,，只要邀請(qǐng)規(guī)定數(shù)量好友進(jìn)群，除了可以參與拼團(tuán),，還可額外領(lǐng)取多肉植物1份,。

第三步，拼團(tuán)秒殺

前面的工作都做好后,，到這步我們就可以開(kāi)始做拼團(tuán)了,，鮮花行業(yè)比較受女性青睞，因此做活動(dòng)時(shí)一般會(huì)首選高性價(jià)比的鮮花產(chǎn)品或高價(jià)值的福利去維系老用戶,，這樣不僅能有效提高活動(dòng)期間的下單量還能提高用戶的復(fù)購(gòu)率,。

買(mǎi)菜營(yíng)銷(xiāo)方案？

買(mǎi)菜講究的是價(jià)廉物美,，性價(jià)比,，盡量討價(jià)還價(jià)，可以節(jié)省一些

出海營(yíng)銷(xiāo)方案,？

1. “豬馱式”出口,。即中小企業(yè)通過(guò)為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達(dá)到出口的目的。對(duì)大型企業(yè)來(lái)講,，出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,，在國(guó)際市場(chǎng)將更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

2. 代工生產(chǎn)。即為某些跨國(guó)大公司定牌生產(chǎn),，然后,借助跨國(guó)大公司的強(qiáng)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。

3. 與外商合作。借用外商的資金,、技術(shù),、渠道和管理。

迪吧營(yíng)銷(xiāo)方案,？

目標(biāo)對(duì)象：面向在校生,，職場(chǎng)年輕男女 地點(diǎn)：個(gè)大專(zhuān)院校，大型商場(chǎng),，廣場(chǎng),，健身房。

以招貼廣告（戶外）為主,。

介紹不與其他迪吧的新穎之處,，關(guān)鍵在于宣傳的創(chuàng)意。

鹵菜營(yíng)銷(xiāo)方案,？

關(guān)鍵點(diǎn):

1.食材新鮮

2.成本要低

實(shí)現(xiàn),，靠流量，銷(xiāo)量大,，采購(gòu)成本低,，新鮮有保證。

方法:20:00點(diǎn)以后,，半價(jià),，清倉(cāng)。