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營銷創(chuàng)新方案 營銷創(chuàng)新方案設(shè)計(jì)

2023-06-20 10:11:52戰(zhàn)略營銷1

kol營銷方案,?

一,、KOL選擇策略:選擇合適體量和類型,搭建有機(jī)KOL營銷矩陣

  選擇合適的KOL是KOL營銷中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),,除了要抓準(zhǔn)KOL背后粘附的目標(biāo)粉絲群體外,,如何整合不同體量和類型的KOL,,搭建有機(jī)聯(lián)動(dòng)矩陣,化傳播效果,,也是非常重要的營銷策略,。

  從體量來看,頭部KOL引流價(jià)值更大,,腰部KOL性價(jià)比更高,,而長尾KOL在內(nèi)容分發(fā)和擴(kuò)散上更有優(yōu)勢。從類型來看,,明星類KOL更加適合話題引爆,,垂直類KOL更加適合深度內(nèi)容解讀,而泛娛樂類KOL則更適合營銷信息的分發(fā)傳播,。

  二,、媒體選擇策略:厘清營銷目標(biāo)和訴求,選擇合適媒體平臺(tái)

  除了選擇合適的KOL,,確定合適的媒體平臺(tái)也同樣重要,。KOL選擇策略更多基于粉絲屬性和個(gè)人人設(shè),而媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)則更加關(guān)注品牌方的營銷目標(biāo),。一方面,,不同媒體平臺(tái)內(nèi)容形態(tài)和互動(dòng)形式等特征的不同,其擅長的營銷策略也有所差異;另一方面,,同一媒體平臺(tái)的不同功能模塊和場景,,適合的營銷目標(biāo)也不一樣,。

  因此,要找到合適的媒體平臺(tái),,厘清自身的營銷目標(biāo)和訴求是關(guān)鍵,。KOL營銷目標(biāo)通常主要可以分為信息傳播、粉絲溝通和銷售轉(zhuǎn)化三大類別,,不管是總目標(biāo)還是階段性目標(biāo),,都可分別找到對應(yīng)的媒體平臺(tái)和場景。

  三,、KOL營銷策略

  1,、擴(kuò)散型:搭建金字塔型KOL矩陣,階段式持續(xù)推動(dòng)營銷信息擴(kuò)散

  打造階段性KOL營銷傳播策略,,通過互動(dòng)話題和不同類別KOL的排兵布陣,,實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)擴(kuò)散甚至病毒式傳播。

  1)制定階段化策略,,通過預(yù)熱-引爆-持續(xù)擴(kuò)散的執(zhí)行節(jié)奏,,不斷擴(kuò)大營銷活動(dòng)聲量;

  2)打造熱點(diǎn)話題,注重挖掘話題點(diǎn)的互動(dòng)性和可創(chuàng)造性,,進(jìn)而加大其二次傳播價(jià)值;

  3)金字塔型KOL策略,,選擇1-3位明星類KOL領(lǐng)銜發(fā)聲,再通過各個(gè)領(lǐng)域的中長尾KOL覆蓋更多不同垂直領(lǐng)域下的粉絲群體,。而整個(gè)金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關(guān)鍵,,在各個(gè)階段都有著重要價(jià)值和影響。

  適用于營銷目標(biāo)以大范圍的信息觸達(dá)為主,,如品牌形象,、新品上市等重要信息的傳播,產(chǎn)品以大眾消費(fèi)品為主,。

  2,、功能型:挖掘KOL不同功能效用,支持整合營銷傳播各個(gè)環(huán)節(jié)

  將KOL營銷作為整合營銷傳播活動(dòng)的支持傳播渠道,,借助KOL自身的影響力和靈活性,,根據(jù)不同環(huán)節(jié)的傳播需求,定制不同的傳播策略,,共同推動(dòng)整個(gè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

  1)策略靈活,先根據(jù)整體營銷訴求梳理各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵目標(biāo),,再分別對應(yīng)制定KOL選擇和內(nèi)容策略;

  2)形式豐富,,在線上話題傳播的基礎(chǔ)上,嘗試更多創(chuàng)新內(nèi)容形式,如線上線下聯(lián)動(dòng)等;

  3)彼此聯(lián)系,,不同環(huán)節(jié)的KOL營銷之間需保持一定關(guān)聯(lián)度,,以防用戶接收營銷信息過于分散甚至偏差。

  通常在大型整合營銷傳播活動(dòng)中起到功能性輔助作用,,根據(jù)各個(gè)傳播階段的需求靈活調(diào)整,。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利逐漸消退,流量價(jià)值不再是品牌方開展?fàn)I銷活動(dòng)的主要目標(biāo),,如何更加深度觸達(dá)和影響用戶,進(jìn)而擴(kuò)大變現(xiàn)價(jià)值,,成為未來網(wǎng)絡(luò)營銷的焦點(diǎn),。企業(yè)在KOL營銷中面臨著復(fù)雜的環(huán)境,除了要針對KOL的人設(shè)和特征去定制營銷形式和內(nèi)容外,,還要充分考慮媒介的特征,,以及KOL在不同媒介下的差異化特征等因素。

雞蛋營銷方案,?

參見“林蛋蛋”,,進(jìn)駐小區(qū)自動(dòng)販賣。如果雞蛋品質(zhì)好的話,,然后做點(diǎn)贈(zèng)送和充值,,吸引客戶群體。

家電營銷方案,?

首先選一個(gè)活動(dòng)主題----也是吸引消費(fèi)者來,,并相信你的活動(dòng)很給力的證據(jù);

其次選一個(gè)活動(dòng)期----一般選節(jié)假日或周六日,,時(shí)間不要長二天比較好,;

接著策劃具體的活動(dòng)組合----一般是“抽獎(jiǎng)、返卷,、打折,、送贈(zèng)”為主,方式可以變來變?nèi)?,叫法各有不同,,萬變不離其宗;

策劃具體活動(dòng)設(shè)計(jì)完成了就開始實(shí)施,,首先進(jìn)行預(yù)熱----可以直接用報(bào)廣進(jìn)行預(yù)熱,,也可以用公交站臺(tái)、網(wǎng)絡(luò),、或是DN單張派發(fā),,總之能讓目標(biāo)消費(fèi)者最大限度了解什么時(shí)間有這么一次大活動(dòng)就行了。

然后是造勢,外場和內(nèi)場都通過場地氛圍的營造來人為制造一種熱烈的讓人沖動(dòng)購物的氛圍,。

最后,,等著開門點(diǎn)錢吧!

影樓營銷方案,?

答案是影樓營銷方案本人認(rèn)為是以下幾點(diǎn)僅供參考參考一下:

第一本著女人和小孩的錢最好賺的俗話鎖定小朋友和女同胞,,因?yàn)樾∨笥熏F(xiàn)在都是寶貝,家長肯定的想留著他們小朋友的美好照片,,所以去幼兒園,、學(xué)校去發(fā)傳單一定能攬不少生意。

第二幫客戶打印手機(jī)里的照片,,然后再裝訂成書便于保存,,這是個(gè)本少利潤非常可觀的,。

被動(dòng)營銷方案,?

被動(dòng)營銷不以現(xiàn)代營銷手段拓展客戶,而是以傳統(tǒng)的閉門造車?yán)砟?,等待客戶登門拜訪,。被動(dòng)營銷新新概念:不以電話主動(dòng)騷擾的營銷方式拓展客戶,而是以流媒體插入式宣傳廣告的方式吸引潛在意向精準(zhǔn)客戶主動(dòng)聯(lián)系商家的營銷模式,。

花店?duì)I銷方案,?

第一步,設(shè)計(jì)微信群特價(jià)秒殺,,比如“1元秒殺福利”用來吸引顧客進(jìn)群

首先做用戶調(diào)研哪個(gè)品類的鮮花更受顧客歡迎,,確定好后拿出來做活動(dòng),提前在朋友圈做好預(yù)熱,,把感興趣的顧客拉進(jìn)微信群,。

群內(nèi)通過每晚8點(diǎn)發(fā)放秒殺鏈接,每人只能下1單,,一共5個(gè)名額,,搶到的顧客即可1元購買。

第二步,,讓群內(nèi)顧客幫我們邀請好友進(jìn)群

那么沒有搶到1元秒殺的顧客也想優(yōu)惠購花怎么辦呢,?這里就可以接著進(jìn)行第二波,讓群內(nèi)顧客幫我們邀請好友進(jìn)群,,一定要注意好以歡快親切的態(tài)度告知大家,,可以說是看大家特別喜歡這個(gè)商品,特地給大家爭取來的第二個(gè)拼團(tuán)福利,,強(qiáng)調(diào)只有群里的人才能享受福利,。

邀請好友進(jìn)群有2種方式可以設(shè)計(jì):

轉(zhuǎn)發(fā)花店海報(bào)至朋友圈,;

邀請好友進(jìn)群;

我們先來看第一種:轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈

這里給一個(gè)花店操作過的文案大家參考:

【XX開團(tuán)啦】大大大福利來啦,!今天12點(diǎn)開團(tuán),,預(yù)計(jì)10-11號(hào)到花。

9.9 元一束玫瑰花/10 枝,,轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈(或邀請兩名好友參團(tuán))即可購買,,每人限購2束,顏色隨機(jī),,有花的地方從不缺少美好,!一起來團(tuán)花吧 ~

第二種:邀請好友進(jìn)群

準(zhǔn)備讓顧客幫你邀請好友進(jìn)群的福利,比如可以送多肉植物,,只要邀請規(guī)定數(shù)量好友進(jìn)群,,除了可以參與拼團(tuán),還可額外領(lǐng)取多肉植物1份,。

第三步,拼團(tuán)秒殺

前面的工作都做好后,,到這步我們就可以開始做拼團(tuán)了,,鮮花行業(yè)比較受女性青睞,因此做活動(dòng)時(shí)一般會(huì)首選高性價(jià)比的鮮花產(chǎn)品或高價(jià)值的福利去維系老用戶,,這樣不僅能有效提高活動(dòng)期間的下單量還能提高用戶的復(fù)購率,。

買菜營銷方案?

買菜講究的是價(jià)廉物美,,性價(jià)比,,盡量討價(jià)還價(jià),可以節(jié)省一些

出海營銷方案,?

1. “豬馱式”出口,。即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達(dá)到出口的目的。對大型企業(yè)來講,,出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,,在國際市場將更具競爭力。

2. 代工生產(chǎn),。即為某些跨國大公司定牌生產(chǎn),,然后,借助跨國大公司的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國際市場。

3. 與外商合作,。借用外商的資金,、技術(shù)、渠道和管理,。

迪吧營銷方案,?

目標(biāo)對象:面向在校生,職場年輕男女 地點(diǎn):個(gè)大專院校,大型商場,,廣場,,健身房。

以招貼廣告(戶外)為主,。

介紹不與其他迪吧的新穎之處,,關(guān)鍵在于宣傳的創(chuàng)意。

鹵菜營銷方案,?

關(guān)鍵點(diǎn):

1.食材新鮮

2.成本要低

實(shí)現(xiàn),,靠流量,銷量大,,采購成本低,,新鮮有保證。

方法:20:00點(diǎn)以后,,半價(jià),,清倉。

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