推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和客戶(hù)觀念的主要區(qū)別,？

這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的兩個(gè)階段，第一,、生產(chǎn)觀念；第二產(chǎn)品觀念,；第三推銷(xiāo)觀念,；第四市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念；第五社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)階段,。

推銷(xiāo)觀念：在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)期,，企業(yè)通過(guò)向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，如果推銷(xiāo)力度減弱,，銷(xiāo)量就會(huì)下滑,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念：企業(yè)為了滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求，根據(jù)客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念,。當(dāng)然卻別還有很多，最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上,。

市場(chǎng)觀念和生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念的區(qū)別是什么,？

市場(chǎng)觀念其內(nèi)涵就是調(diào)動(dòng)消費(fèi)需求

生產(chǎn)觀念是圍繞上述觀念應(yīng)運(yùn)而生

產(chǎn)品觀念貫穿生產(chǎn)觀念而滿(mǎn)足市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能保推銷(xiāo)觀念的誠(chéng)信

分析推銷(xiāo)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的共同點(diǎn),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)制定生產(chǎn)，流通,，售后一系列過(guò)程,，其出發(fā)點(diǎn)和中心是引導(dǎo)和滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。受眾是群體,。

而推銷(xiāo)觀念的表現(xiàn)是：把商品（無(wú)形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益,，滿(mǎn)足客戶(hù)特定的需求，受眾是個(gè)體,。

營(yíng)銷(xiāo)觀念和推銷(xiāo)觀念的區(qū)別是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)觀念與推銷(xiāo)觀念主要有四點(diǎn)區(qū)別：

出發(fā)點(diǎn)不同,。推銷(xiāo)觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)。

中心不同,。推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品為中心營(yíng)銷(xiāo)觀念則以顧客需求為中心,。

手段不同。推銷(xiāo)觀念以推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段,營(yíng)銷(xiāo)觀念則以整合營(yíng)銷(xiāo)為手段,。

目的不同,。推銷(xiāo)觀念以通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)為目的營(yíng)銷(xiāo)觀念則以通過(guò)顧客滿(mǎn) 意獲取利潤(rùn)。推銷(xiāo)觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售為中心,，以激勵(lì)銷(xiāo)售,，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)為重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念。推銷(xiāo)觀念作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一種職能,，無(wú)論是過(guò)去,、現(xiàn)在和將來(lái)，都會(huì)被企業(yè)所采用,，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮一定的作用,。推銷(xiāo)觀念作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種指導(dǎo)思想，已不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,。

因此,，現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必須棄前營(yíng)銷(xiāo)觀念,，樹(shù)立以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以市場(chǎng)需求為中心，以研究如何滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為重點(diǎn)的新型營(yíng)銷(xiāo)觀念,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的確立,，標(biāo)志著企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)觀念上發(fā)生了根本的、轉(zhuǎn)折性的變革,，由傳統(tǒng)的,、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的,、開(kāi)放式的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓型企業(yè),，為成功營(yíng)銷(xiāo)奠定了基礎(chǔ)。從推銷(xiāo)觀念到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的變化,，是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的一個(gè)重大的,，帶有轉(zhuǎn)折性的變化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),、營(yíng)銷(xiāo)目的,、營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)程序,、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)等方面都不同與推銷(xiāo)觀念,。

社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的聯(lián)系與區(qū)別,？

一、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念有3點(diǎn)不同：

1,、兩者的觀點(diǎn)不同：

（1）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的觀點(diǎn)：企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)和社會(huì)利益統(tǒng)一。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的觀點(diǎn)：以顧客為中心組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

2,、兩者的特點(diǎn)不同：

（1）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的特點(diǎn)：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,，即企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)者需要的滿(mǎn)足和社會(huì)利益。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的特點(diǎn)：觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)念導(dǎo)向型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)是,，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品。

3,、兩者的意義不同：

（1）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的意義：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充,。這種觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)需求,、欲求和利益,，并且在保持和增進(jìn)消費(fèi)者和社會(huì)福利的情況下，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效率地使目標(biāo)顧客滿(mǎn)意,。這不僅要求企業(yè)滿(mǎn)足目標(biāo)顧客的需求與欲望,，而且要考慮消費(fèi)者及社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的意義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，要求企業(yè)一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心,，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地提供目標(biāo)市場(chǎng)所要求的滿(mǎn)足,。要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理貫徹“顧客至上”的原則,，使顧客滿(mǎn)意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

二,、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的聯(lián)系：

鑒于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí),，社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念提出，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,、欲望和利益,，并以保護(hù)或 或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng),。

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)調(diào)要兼顧消費(fèi)者、企業(yè),、社會(huì)三個(gè)方面的利益,，要求企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，應(yīng)兼顧社會(huì)效益,，因而是符合社會(huì)可持續(xù)發(fā)展要求的營(yíng)銷(xiāo)觀念,，應(yīng)當(dāng)大力提倡。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的根本區(qū)別是什么,？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的產(chǎn)生與發(fā)展是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念質(zhì)的飛躍,，它改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的思維方式，也改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)手段,，與傳統(tǒng)觀念相比,，它具有以下幾方面的不同：

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)不同：傳統(tǒng)觀念的出發(fā)點(diǎn)是自己,，側(cè)重于滿(mǎn)足企業(yè)和股東的利益,，而不考慮或忽視顧客的需求。企業(yè)只決定生產(chǎn)什么,、生產(chǎn)多少及產(chǎn)品價(jià)格的高低,；現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)，側(cè)重于滿(mǎn)足所有“相關(guān)利益者”包括顧客,、員工,、供應(yīng)商、股東,、債權(quán)人,、社會(huì)等的利益。

2,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)不同：在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的指導(dǎo)下,，企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和決策是以產(chǎn)品為中心；在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的指導(dǎo)下,，企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和決策是以顧客為中心,。

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方法不同：傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的企業(yè)采用單一的經(jīng)營(yíng)方法,，分析和決策只以本公司為基礎(chǔ),，如生產(chǎn)觀念指導(dǎo)下企業(yè)注重的是生產(chǎn)，產(chǎn)品觀念指導(dǎo)下企業(yè)注重的是產(chǎn)品,，推銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下食業(yè)注重的是推銷(xiāo)或促銷(xiāo),；現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念采用的是整體營(yíng)銷(xiāo)方法，分析和決策以整個(gè)“價(jià)值鏈”為基礎(chǔ)，即綜合運(yùn)用產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷(xiāo)、儲(chǔ)運(yùn)等方法,。

4,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的不同：傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的企業(yè)通過(guò)增加生產(chǎn)或擴(kuò)大銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)，側(cè)重于與消費(fèi)者之間的“交易”,，以交易價(jià)值為判斷標(biāo)準(zhǔn),；現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的企業(yè)則通過(guò)滿(mǎn)足顧客需求獲取利潤(rùn)，希望產(chǎn)品以及其使用經(jīng)歷和服務(wù)超越顧客能預(yù)期,，企業(yè)與顧客是“雙贏”關(guān)系,。

5、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向不同：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的企業(yè)視產(chǎn)品為上帝,，以生產(chǎn)為導(dǎo)向,；現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的企業(yè)視顧客為上帝，重視市場(chǎng)和顧客滿(mǎn)意度的調(diào)查,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,。

( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視”? A、生產(chǎn)觀念B,、推銷(xiāo)觀念C,、產(chǎn)品觀念D、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視是指企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,，而不是放在市場(chǎng)需要上，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn),，只看見(jiàn)自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不到市場(chǎng)需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境,。

所以選擇c

推銷(xiāo)觀念由誰(shuí)提出,？

推銷(xiāo)觀念是在第一次世界大戰(zhàn)與第二次世界大戰(zhàn)之間普遍流行的觀念。當(dāng)時(shí)之所以此觀念較為流行,，其社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景是生產(chǎn)力發(fā)展了,，產(chǎn)品豐富了，其直接原因是這時(shí)的西方發(fā)達(dá)國(guó)家大多處于嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,，尤其是1929～1933年那場(chǎng)深刻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷了整個(gè)資本主義世界,，這種危機(jī)的直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩，很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下倒閉,，所以資本主義所面臨的直接問(wèn)題已不再僅僅是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，產(chǎn)品銷(xiāo)售已顯得同樣重要,。

在這種形勢(shì)下,，各企業(yè)開(kāi)始重視推銷(xiāo)工作,，紛紛成立推銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，組建推銷(xiāo)隊(duì)伍,，培訓(xùn)推銷(xiāo)人員,。企業(yè)界已開(kāi)始認(rèn)識(shí)到：很多情況下，消費(fèi)者不會(huì)自動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品,，須推銷(xiāo)員去說(shuō)服,、感化和刺激；企業(yè)只注重生產(chǎn)還不行,，應(yīng)將企業(yè)的人力,、物力和財(cái)力轉(zhuǎn)移一部分出來(lái)用于銷(xiāo)售。很多企業(yè)大勢(shì)進(jìn)行廣告宣傳,，形成一種“高壓推銷(xiāo)”或“強(qiáng)力推銷(xiāo)”的局面,。他們的口號(hào)也由過(guò)去的“待客上門(mén)”變成“送貨上門(mén)”。為了滿(mǎn)足實(shí)踐的需要,，一些理論工作者也加入到“推銷(xiāo)術(shù)”和“廣告術(shù)”的研究行列中來(lái),，一些研究成果在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。

簡(jiǎn)述社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的聯(lián)系和區(qū)別,？

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是指整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，是大區(qū)域，小區(qū)域,，有本地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，外地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略犬千世界,，各有千秋,。

而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指某個(gè)縣市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，與社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是小巫見(jiàn)大巫,，但營(yíng)銷(xiāo)策略基本相同,，相差無(wú)幾，只是行業(yè)與行業(yè)之間有點(diǎn)差異而已,！

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的區(qū)別,？

1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不同,。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是指生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念，是以企業(yè)自身為出發(fā)點(diǎn),，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念下企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn),； 2．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方式方法不同。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷(xiāo)方式椎銷(xiāo)制成的產(chǎn)品，新觀念下則是從消費(fèi)者需求出發(fā),，利用整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)； 3．營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的著眼點(diǎn)不同,。舊觀念下企業(yè)的目光短淺,，偏向于計(jì)較每一項(xiàng)或短期交易的盈虧和利潤(rùn)的大小，而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需要外,，還考慮潛在的消費(fèi)者的需要,，在滿(mǎn)足消費(fèi)者需要、符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的同時(shí),，求得企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn),。

拓展資料

營(yíng)銷(xiāo)，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),。MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。它主要是指營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程，即經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程,。

在具有不同的政治,、經(jīng)濟(jì)、文化的國(guó)家,，營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個(gè)國(guó)家，在消費(fèi)品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),，營(yíng)銷(xiāo)方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里,，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷(xiāo)方式,。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿(mǎn)足的需要,，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品,。滿(mǎn)足用戶(hù)的需求甚至為用戶(hù)創(chuàng)造需求

【參考資料】

來(lái)自于頭條百科：

https://www.baike.com/wiki/%E8%90%A5%E9%94%80?search_id=1pjqd2jobzog00&prd=search_sug&view_id=2su1uj14eig000