營(yíng)銷(xiāo)管理包括哪些過(guò)程,？

1,，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,，執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

（1）發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：即,，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng),，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng),。要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),，必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究，弄清市場(chǎng)對(duì)象是誰(shuí),，容量有多大,，消費(fèi)者的心理、經(jīng)濟(jì)承受力如何,，市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,，等等；要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),，除了充分了解當(dāng)前的情況以外,，還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)

（2）細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)：

1）細(xì)分市場(chǎng)：要廣泛搜集市場(chǎng)信息,，借助產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣,，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

2）目標(biāo)市場(chǎng)：就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分,，也就是企業(yè)擬投其所好,，為之服務(wù)的那個(gè)顧客群（這個(gè)顧客群有頗為相似的需要）。

（3）發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合：即公司為了滿(mǎn)足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。

（4）執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制,、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制。

2,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程,，也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析,、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程。

使用畫(huà)圖的方式寫(xiě)出營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理過(guò)程是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，完成任務(wù)而發(fā)現(xiàn),、分析、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程,。 具體包括,，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合以及執(zhí)行和控制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。 1.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是未滿(mǎn)足的需要。為了發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，必須廣泛收信市場(chǎng)信息,，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的調(diào)查研究，充分了解當(dāng)前情況,，不但要善于發(fā)現(xiàn)和識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì),，還要善于分析、評(píng)價(jià)哪些才是適合本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),，市場(chǎng)上一切未滿(mǎn)足的需要都是市場(chǎng)機(jī)會(huì),，要看它是否適合于企業(yè)的目標(biāo)和資源，是否能使企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，比競(jìng)爭(zhēng)者或可能競(jìng)爭(zhēng)者獲得更大的超額利潤(rùn)。 2. 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 企業(yè)選定符合自身目標(biāo)和資源的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)以后,，還要對(duì)市場(chǎng)容量和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步分析,，確定市場(chǎng)范圍，無(wú)論是從事消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是從事產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任何企業(yè)都不可能為具有某種需求的全體顧客服務(wù),，而只能滿(mǎn)足部分顧客的需求,。因些，企業(yè)必須明確在能力可及的范圍內(nèi)要滿(mǎn)足哪些顧客的要求,，首先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，然后選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最后進(jìn)行市場(chǎng)定位,。 3. 設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行市場(chǎng)定位之后,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程就進(jìn)入第三階段——設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指企業(yè)用于追求目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)期銷(xiāo)售量水平的可控營(yíng)銷(xiāo)變量的組合,。營(yíng)銷(xiāo)組合中包含的可控變量很多,，可以概括四個(gè)基本（4p），即,，產(chǎn)品,、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷(xiāo),。 4. 執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的第四步是執(zhí)行的控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，只有有效地執(zhí)行計(jì)劃,，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)，其執(zhí)行過(guò)程包括五個(gè)方面：制定詳細(xì)的行動(dòng)方案,、建立組織結(jié)構(gòu),、設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度、開(kāi)發(fā)并合理調(diào)配人力資源,、建立適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)文化和管理風(fēng)格,。 5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的控制 在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)些意想不到的問(wèn)題,，需要一個(gè)控制系統(tǒng)來(lái)保證營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。營(yíng)銷(xiāo)控制主要有年度計(jì)劃控制、盈利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

試論述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理過(guò)程？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理過(guò)程是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，完成任務(wù)而發(fā)現(xiàn),、分析、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程,。

具體包括,，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合以及執(zhí)行和控制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

1.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是未滿(mǎn)足的需要。為了發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，必須廣泛收信市場(chǎng)信息,，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的調(diào)查研究，充分了解當(dāng)前情況,，不但要善于發(fā)現(xiàn)和識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì),，還要善于分析、評(píng)價(jià)哪些才是適合本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),，市場(chǎng)上一切未滿(mǎn)足的需要都是市場(chǎng)機(jī)會(huì),，要看它是否適合于企業(yè)的目標(biāo)和資源，是否能使企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，比競(jìng)爭(zhēng)者或可能競(jìng)爭(zhēng)者獲得更大的超額利潤(rùn)。

2. 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 企業(yè)選定符合自身目標(biāo)和資源的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)以后,，還要對(duì)市場(chǎng)容量和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步分析,，確定市場(chǎng)范圍，無(wú)論是從事消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是從事產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任何企業(yè)都不可能為具有某種需求的全體顧客服務(wù)，而只能滿(mǎn)足部分顧客的需求,。因些,，企業(yè)必須明確在能力可及的范圍內(nèi)要滿(mǎn)足哪些顧客的要求，首先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，然后選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最后進(jìn)行市場(chǎng)定位,。

3. 設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行市場(chǎng)定位之后,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程就進(jìn)入第三階段——設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指企業(yè)用于追求目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)期銷(xiāo)售量水平的可控營(yíng)銷(xiāo)變量的組合,。營(yíng)銷(xiāo)組合中包含的可控變量很多,，可以概括四個(gè)基本（4p），即,，產(chǎn)品,、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷(xiāo),。

4. 執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的第四步是執(zhí)行的控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，只有有效地執(zhí)行計(jì)劃，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù),，其執(zhí)行過(guò)程包括五個(gè)方面：制定詳細(xì)的行動(dòng)方案,、建立組織結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度,、開(kāi)發(fā)并合理調(diào)配人力資源,、建立適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)文化和管理風(fēng)格。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的控制 在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中,，可能會(huì)出現(xiàn)些意想不到的問(wèn)題,，需要一個(gè)控制系統(tǒng)來(lái)保證營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)控制主要有年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制。

營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程是什么,？

了解客戶(hù)需求 制作符合客戶(hù)需求的方案 給客戶(hù)介紹方案引導(dǎo)客戶(hù)

營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指,，在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說(shuō)明,。區(qū)別：營(yíng)銷(xiāo)策略注重的是方法戰(zhàn)略,。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃則主要強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程該怎么、需要怎么做,。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括的步驟有哪些,？

1，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

（1）發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：即,，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成,、而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng),。要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究,，弄清市場(chǎng)對(duì)象是誰(shuí),，容量有多大，消費(fèi)者的心理,、經(jīng)濟(jì)承受力如何,，市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境怎樣，等等,；要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),，除了充分了解當(dāng)前的情況以外，還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,，預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì) （2）細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)： 1）細(xì)分市場(chǎng)：要廣泛搜集市場(chǎng)信息,，借助產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。2）目標(biāo)市場(chǎng)：就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分,，也就是企業(yè)擬投其所好，為之服務(wù)的那個(gè)顧客群（這個(gè)顧客群有頗為相似的需要）,。（3）發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合：即公司為了滿(mǎn)足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì),，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。（4）執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制,、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制。2,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程,，也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析,、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程,。

營(yíng)銷(xiāo)定義與過(guò)程？

營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo),，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程,，

（1）機(jī)會(huì)的辨識(shí)（Opportunity identification）,；

（2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（New product development）；

（3）訂單執(zhí)行（Order fulfillment）,。

這些流程都能夠處理得好的話(huà),，營(yíng)銷(xiāo)通常都是成功的，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，企業(yè)就會(huì)面臨生存危機(jī),。

健康市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程？

一,、?健康管理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程

（一）確定目標(biāo)客戶(hù),；

（二）分析評(píng)價(jià)需求；

（三）選擇和利用資源,；

（四）確定產(chǎn)品價(jià)值,；

（五）促進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)；

（六）實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值,。

二,、?健康管理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合

（一）產(chǎn)品；

（二）價(jià)格,；

（三）渠道：1.直銷(xiāo),；2.分銷(xiāo)代理；3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。

（四）促銷(xiāo),；

（五）有形展示；

（六）過(guò)程,；

（七）人員

科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理的起源,？

科學(xué)管理理論，由科學(xué)管理之父——弗雷德里克·溫斯洛·泰勒(F.W.Taylor)在他的主要著作《科學(xué)管理原理》(1911年)中提出。

弗雷德里克·溫斯洛·泰勒是美國(guó)古典管理學(xué)家,，科學(xué)管理的創(chuàng)始人,，被管理界譽(yù)為科學(xué)管理之父。在米德維爾工廠,，他從一名學(xué)徒工開(kāi)始,，先后被提拔為車(chē)間管理員，技師,，小組長(zhǎng),，工長(zhǎng)，設(shè)計(jì)室主任和總工程師,。在這家工廠的經(jīng)歷使他了解工人們普遍怠工的原因,，他感到缺乏有效的管理手段是提高生產(chǎn)率的嚴(yán)重障礙。為此,，泰勒開(kāi)始探索科學(xué)的管理方法和理論,。

營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)就是( )？

營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是需求管理,。營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù),，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì),。根據(jù)需求水平,、時(shí)間和性質(zhì)的不同，營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)也有所不同,。