創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷計劃怎么寫范文 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷計劃怎么寫范文大全
創(chuàng)業(yè)計劃書范文:創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫,?
一,、創(chuàng)業(yè)計劃書
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務,、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合,。
寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題:
(一)關注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例、階段目標,、財務預估,、行銷策略、可能風險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊、預定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,,形成良好的第一印象,。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,,以求一目了然,,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產(chǎn)管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等,。
摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃,,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標,。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。
關于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務)介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。
在產(chǎn)品(服務)介紹部分,,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。
(六)人員及組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,、技術管理,、財務管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天,,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,,更是要遵循科學的原則和方法,。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,,介紹他們所具有的能力,,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外,,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。
經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由,。
(七)市場預測
應包括以下內(nèi)容:
1,、需求進行預測;
2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;
3,、競爭廠商概覽;
4,、目標顧客和目標市場;
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,,營銷策略應包括以下內(nèi)容:
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
(九)制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容:
1,、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;
2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3、技術提升和設備更新的要求;
4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。
(十)財務規(guī)劃
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。
流動資金是企業(yè)的生命線,,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;
資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場,、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來,,你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計不那么準確,,應該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定,。
三,、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟
準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路,、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程,。
需要注意的是,,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,,相互之間差異也就很大,。
第一階段:經(jīng)驗學習
第二階段:創(chuàng)業(yè)構思
第三階段:市場調(diào)研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,加上封面,,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:
(1)市場機遇與謀略;
(2)經(jīng)營管理;
(3)經(jīng)營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,,甚至家庭成員和配偶。
第五階段:最后修飾階段
首先,,根據(jù)你的報告,,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,,放在前面。其次,,檢查一下,,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的,。最后,,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,,然后打印,、裝訂成冊。
第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄,,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣,,計劃摘要應寫得引人人勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確,。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮,。
如果需要,你可以準備一件產(chǎn)品模型,。
創(chuàng)業(yè)計劃書范文
一,、創(chuàng)業(yè)目標
發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè),利用合理有效的管理和投資,,建立一定大型快餐連鎖公司,。
二、市場分析
社會生活節(jié)奏加快,,使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣,。如何去占領那部分市場,,是我們需要解決的問題。
調(diào)查表明,,當人均收入達到2000美元時,,傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會,。由此快餐業(yè)務的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻,所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段,。
三,、實施方案
1.快餐服務業(yè)的模型。
以顧客為中心,,以顧客滿意為目的,,通過使顧客滿意,最終達到公司經(jīng)營理念的推廣,。
2.目標市場的定位,。
大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他,。
3.市場策略,。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化,、管理科學化,、經(jīng)營連鎖化。
(1)虛擬公司的名稱,,員工的服裝,,經(jīng)營的理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,,但它們沒有過多的裝飾,,也沒有營業(yè)餐廳,它們更像是一個快餐集裝配中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品,,只要單間加工,就可以成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺接待服務也是虛擬的,靠的是電話定購體系和快速運送體系,,我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。
(2)流動快餐公司---早餐策略
針對早餐人口流動性大,,時間緊迫的特點,,我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐,。 因?qū)W生人數(shù)眾多,,還可推出學生營養(yǎng)快餐,既注重經(jīng)濟效益,,又兼顧了社會效應,。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生,、實惠,、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,,從公司的特點出發(fā),,力求共性中個性。
四,、投資計劃
由點做起,,輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群,,初期發(fā)展就應試形成一定的規(guī)模經(jīng)營,,選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,同時閃亮全登場,。以后再根據(jù)發(fā)展,,輻射全國經(jīng)營。
計劃怎么寫范文,?
在這__年的一年里,,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,,為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的,、車間完善后,,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于各部門來說,全面提升管理水平,,與公司同步發(fā)展,,既是一種壓力,又是一種動力,。為了完成公司20__年的總體經(jīng)營管理目標,,廠部特制訂20__年工作計劃如下。
一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,,結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,人力資源計劃從九個方面開展20__年度的工作:
1,、進一步完善公司的組織架構,,確定和區(qū)分每個職能部門的權責,,爭取做到組織架構的科學適用,三年不再做大的調(diào)整,,保證公司的運營在既有的組織架構中運行,。
2、完成公司各部門各職位的工作分析,,為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4,、推行薪酬管理,,完善員工薪資結構,實行科學公平的薪酬制度;
5,、充分考慮員工福利,,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力,。
6在現(xiàn)有績效考核制度基礎上,,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,,并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的性、有效性
7,、大力加強員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓,加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。
8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,,建立和-諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系,。集思廣益,,為企業(yè)發(fā)展服務。
9,、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理,。既保障員工合法權益,,又維護公司的形象和根本利益,。
二、增加人員配置:
(1)前臺:前臺增加至3名,,分管不同區(qū)域,。
(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術主管1人,、所需機電維修組長約3名,。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,,使20__年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù),。
四,、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,,從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,,有針對性地加以分析和研究,,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五,、加強市場調(diào)研,,以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,,進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。
六,、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌,,擴大振興的市場占有率,,20__年乘公司車間乘改建的東風,初步考慮以宣傳和擴大品牌,,創(chuàng)造更大市場空間,,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2,、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識,。
營銷計劃怎么寫,?
都不說一下是什么的營銷計劃!給你篇范文咯,! 營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,,如果您不知道營銷計劃怎么寫,可以參考一下這篇營銷計劃書范文,,從中掌握營銷計劃書格式,。 李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,自他擔任該職務3年以來,,每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,,他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實際,,策略與實戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導了他的營銷團隊,,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,取得了較好的效果,,那么,,李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容? 市場分析 年度銷售工作計劃制定的依據(jù),是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過SWOT分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結合企業(yè)的缺陷和機會,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化,。比如,通過市場分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。 營銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容: 1.樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”,。 2.實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。 3.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,,形成強大的營銷合力。 4.在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅持“運作差異化,高價位,、高促銷”的原則,,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實,、有可操作性,,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 銷售目標 銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,,因此,科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢? 1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,,比如20%或30%,,確定當前年度的銷售數(shù)量。 2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責任到人,,量化到人,并細分到具體市場,。 3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,,將產(chǎn)品結構比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成,。 營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,,結合自己多年的市場運作經(jīng)驗,,制定了如下的營銷策略: 1.產(chǎn)品策略,堅持差異化,,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn),。 2.價格策略,,高質(zhì)、高價,,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,,同時,,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,,實行“一套價格體系,,兩種返利模式”,即價格相同,,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。 3.通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,,實施全方位,、立體式的突破。 4.促銷策略,,在“高價位,、高促銷”的基礎上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,,它具有如下幾個特征:一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn),,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異,即要與競品不同,,通過富有吸引力的促銷品,,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。 5.服務策略,細節(jié)決定成敗,,在“人無我有,,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,,在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾,,并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務觀念,在售前,、售中,、售后服務上,務求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,,李經(jīng)理胸有成竹,,也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。 費用預算 李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,,就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷售目標5個億,,其中,,工資費用:500萬;差旅費用:300萬;管理費用:100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,,合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預算,,李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道,。 李經(jīng)理在做年度銷售工作計劃時,,還充分利用了表格這套工具,比如,,銷售目標的分解,、人員規(guī)劃、培訓綱目,、費用預算等等,,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,,而且還具有對比性,、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
活動計劃怎么寫范文,?
計劃的格式一般包括標題、正文和落款事項,。
(一)標題,一般有以下3種寫法:
1.完整式標題,。一般包含單位名稱,、時限、內(nèi)容和文種,。 如《昆明市工商局**年財務計劃要點》,。
2.省略時限的標題。如《飛熊公司實行經(jīng)營責任制計劃》,。
3.公文式計劃,。如《×××行政學院1995年下半年公務員培訓計劃》。
所擬計劃如還需要討論定稿或經(jīng)上級批準,,就應在標題的后面或下方用括號加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣,。
(二)正文。一般包括前言,、主體和結尾3個部分,。
1.前言。主要是對基本情況的分析,,或?qū)τ媱澋母爬ㄕf明,,依據(jù)什么方針、政策以及上級的什么指示精神,,完成任務的主客觀條件怎么樣,,制訂這個計劃要達到什么的,,完成計劃指標有什么意義。
2.主體,。即計劃的三要素:目標(做什么),、措施(怎么做)和步驟(分幾步做完)?!坝媱澣亍狈焙喛梢圆煌?,但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式,、條文式,、表格式、交錯式等幾種,。
3.結尾,。可以展望計劃實現(xiàn)的情景給人以鼓舞,,也可以提出總的希望或者號召,。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷策劃書怎么寫?
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷策劃書應該根據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)目標進行系統(tǒng)規(guī)劃,。首先要確定產(chǎn)品服務的客戶人群,,主要針對哪些群體展開銷售,然后確定銷售的商業(yè)模式,。如何進行引流如何進行成交,。每個環(huán)節(jié)都要細化,做到可以標準化,,流程化去執(zhí)行,,這樣才會有好效果
創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫?創(chuàng)業(yè)計劃書之市場營銷篇,?
步驟/方法
1,、事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè),,賣什么產(chǎn)品(或服務),,誰是主要的客戶,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長,、成熟還是衰退階段。還有,,企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),,打算何時開業(yè),營業(yè)時間有多長等,。
2,、產(chǎn)品/服務,。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么,有什么特色,,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,,如果并不特別為什么顧客要買。
3,、市場 首先需要界定目標市場在哪里,,是既有的市嘗既有的客戶,還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標之后,決定怎樣上市,、促銷,、定價等,并且做好預算,。
4,、地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,,但是如果要開店,,店面地點的選擇就很重要。
5,、競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析:1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,這樣最省力,。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。
6,、管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因為管理缺乏競爭力,,目前還沒有明確的解決之道,。
7、人事,。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,,并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職、薪水如何計算,,所需人事成本等,。
8,、財務需求與運用??紤]融資款項的運用,、營運資金周轉(zhuǎn)等,并預測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表,。
9、風險,。不是說有人競爭就是風險,,風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等,,并注意當風險來時如何應對,。
10、成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣,,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,,所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)方案的想法,借由白紙黑字最后落實的載體,。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的區(qū)別,?
1、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是資源的整合和再創(chuàng)造,,創(chuàng)新的本質(zhì)是推陳出新,,創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的關系是相互關聯(lián),密不可分的,。
2,、一、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新,。無論是小本生意還是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),,本質(zhì)都是創(chuàng)新,加入不一樣的因素,。
3,、二、創(chuàng)新促進創(chuàng)業(yè),。無論是哪一種意義上的創(chuàng)新,,需要把它轉(zhuǎn)化為實際的產(chǎn)品、技術或服務等形式,才能真正地為人所用,。
4,、所以,無論是創(chuàng)業(yè)還是創(chuàng)新,,都是以人為基礎,、以改變?yōu)楸举|(zhì)、以運用為目的的,。
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃書實施基礎條件怎么寫,?
實施創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃書的基礎條件需要明確以下三點:1. 資金支持:創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃書的實施需要一定的資金支持,包括項目研發(fā),、市場推廣等方面的費用,。因此,需要有足夠的經(jīng)費投入,。2. 人才支持:創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新需要各類人才的支持,,包括技術人才、市場營銷人才,、投資人才等,。因此,需要組建一支具有專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗的團隊,。3. 市場需求:創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目需要有足夠的市場需求,,否則很難取得成功。因此,,需要進行市場調(diào)研和分析,,確保項目與市場需求相吻合。為確保計劃書實施的順利進行,,上述三點都是必不可少的基礎條件,。只有這些條件確立好,才能更好的進行后續(xù)實施工作,。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書中團隊協(xié)作怎么寫,?
創(chuàng)業(yè)核心團隊介紹需要包含以下幾個方面:
1、團隊核心成員的學習背景,,核心成員的特長、愛好,、學歷等等情況,;
2、能力與技術,,團隊現(xiàn)在的能力的大小和技術的掌握情況,;
3、運營或管理方面的經(jīng)驗,團隊的管理經(jīng)驗和成長的歷程,;
4,、成功經(jīng)歷,團隊在哪個方面做的很成功或者做出的成功的例子,。
創(chuàng)業(yè)計劃怎么寫,?
創(chuàng)業(yè)計劃書應該這樣寫:
1.撰寫封面頁
封面是以最簡潔的形式表達,要放置公司的標志,、公司名稱,、商業(yè)計劃書字樣,加上一個文檔編號和條形碼,,會讓人感覺到更加專業(yè),,封面上可以列入簡單的聯(lián)絡信息,以及完稿時間,。
2.設計目錄面
目錄要注明頁碼,,清晰的告訴閱讀者,每一個環(huán)節(jié),,都放置在哪里,,以便閱讀者依次閱讀,或者根據(jù)他的時間,,挑選他先要了解的內(nèi)容進行閱讀,,對于某些重點環(huán)節(jié),他可以根據(jù)目錄所指出的頁碼仔細反復閱讀,。
3.設計公司綱要
通常只需要一頁至兩頁,,盡可能保障在一頁以內(nèi),這是對公司的簡要概述,,之前的業(yè)務記錄,、客戶數(shù)量、對產(chǎn)品特點以及市場情況,、下一部的市場拓展計劃,、主業(yè)務的實施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明,。
4.設計組織發(fā)展
包括公司概述,、使命、遠景與抱負,。接下來開列公司的法律形式,、產(chǎn)品及服務、管理與人員會計核算方式,、保險,、安全等概述。
5.設計營銷計劃
包括目標市場、競爭,、服務配送方式,、售后服務保障、促銷活動及開支計劃,、公益活動計劃,、擬單獨實施的重點市場推廣方案
6.設計財務文件
包括之前資金需求情況、資金的分配方式,,投資人加入以后股東結構變化,、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途,、之前的財務報表,、未來的財務計劃、財務報表分析,、企業(yè)未來計劃的財務假設,。
7.設計證明文件
證明文件包括:與競爭對手的比較數(shù)據(jù)、管理團隊履歷,、推薦信,、相當資質(zhì)證書、所受表彰,。必須附加兩個以外人員的推薦信,,推薦人最好來自著名的公司或者權威部門、大學教授等,,有一定的身份和地位,。
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