簡(jiǎn)述限額設(shè)計(jì)的原理與實(shí)施過程,？

限額設(shè)計(jì)法是為堅(jiān)決制止敞口花錢,，加強(qiáng)投資控制，提高建設(shè)效益，以利于我部經(jīng)濟(jì)承包責(zé)任制的順利實(shí)施,，要從設(shè)計(jì)開始,，嚴(yán)格控制工程造價(jià),，扭轉(zhuǎn)概算超估算,，修正概算超概算的現(xiàn)象。現(xiàn)制定限額設(shè)計(jì)試行辦法如下,。

（一）實(shí)行限額設(shè)計(jì)的中心內(nèi)容,，是把運(yùn)輸擴(kuò)能放在第一位。貫徹固本簡(jiǎn)末,，分期投資,，先通后備，逐步配套的原則,，本著因地制宜,，從實(shí)際出發(fā)，改革創(chuàng)新的精神,，合理選用設(shè)計(jì)原則和標(biāo)準(zhǔn),。把投資用于擴(kuò)大運(yùn)能最需要最有效的地方。

（二）按設(shè)計(jì)階段層層限額,，形成縱向限額系列,。可行性研究階段的重點(diǎn)是研究項(xiàng)目建設(shè)的經(jīng)濟(jì)合理性,，做好經(jīng)濟(jì)效益分析,，可用鐵路新增運(yùn)輸能力萬噸公里投資指標(biāo)作為對(duì)可行性研究的限額參考指標(biāo)；以批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)任務(wù)書的估算作為初步設(shè)計(jì)的限額,，影響造價(jià)的外界因素變化較大時(shí),，一般情況下可允許初步設(shè)計(jì)總概算不超過批準(zhǔn)估算的10％，超過這個(gè)限度,，設(shè)計(jì)單位要進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì),；以批準(zhǔn)的初步設(shè)計(jì)總概算作為技術(shù)設(shè)計(jì)的限額，不得突破,；以批準(zhǔn)的技術(shù)設(shè)計(jì)修正總概算作為施工招標(biāo)的標(biāo)底上限,。

估算的準(zhǔn)確性對(duì)工程建設(shè)影響較大,，要充分做好調(diào)查研究和技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，對(duì)估算所用的指標(biāo)和工程數(shù)量要做認(rèn)真分析,，提高估算的準(zhǔn)確性。

（三）在各設(shè)計(jì)階段內(nèi),，將項(xiàng)目總限額按技術(shù)專業(yè),、大型工點(diǎn)、工作單元或其他相應(yīng)方式分別切塊,，規(guī)定分塊限額,，形成橫向控制。

各設(shè)計(jì)階段的限額一經(jīng)批準(zhǔn),，不得變更,。如需變更時(shí)，必須經(jīng)原批準(zhǔn)單位審查批準(zhǔn),。

二,、限額設(shè)計(jì)的管理

限額設(shè)計(jì)是勘測(cè)設(shè)計(jì)質(zhì)量、水平,、效益的綜合體現(xiàn),，要用全面質(zhì)量管理的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行限額設(shè)計(jì)管理。

（一）實(shí)行全員的限額設(shè)計(jì)管理

限額設(shè)計(jì)成果的好壞,，是各項(xiàng)工作和各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)活動(dòng)的綜合反映,，與生產(chǎn)部門、工作部門以及所有各部門的生產(chǎn),、工作息息相關(guān),。因此，限額設(shè)計(jì)需要依靠所有與限額設(shè)計(jì)直接有關(guān)的人員共同努力,，特別是要增強(qiáng)設(shè)計(jì)人員的經(jīng)濟(jì)效益觀念,。要嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)責(zé)任制，每一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目都要指定總體設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人和各專業(yè)負(fù)責(zé)人,，組成總體組,，負(fù)責(zé)該建設(shè)項(xiàng)目限額設(shè)計(jì)的綜合管理，包括分階段的限額框算,、檢查,，切塊分配，以及切塊間的協(xié)調(diào)等,。其他參加該建設(shè)項(xiàng)目的各層組織和人員也要明確制訂實(shí)行限額設(shè)計(jì)的職責(zé),，做到分工明確，各司其職,，各負(fù)其責(zé),，通過各自任務(wù)的完成來實(shí)現(xiàn)總的限額目標(biāo),。設(shè)計(jì)單位的技術(shù)、計(jì)劃職能部門重點(diǎn)負(fù)責(zé)限額設(shè)計(jì)的監(jiān)督,、審核,、指導(dǎo)。

（二）實(shí)行全過程的限額設(shè)計(jì)管理

限額設(shè)計(jì)貫穿于勘測(cè)設(shè)計(jì)全過程的各個(gè)環(huán)節(jié),。包括從可行性研究,、初測(cè)、初步設(shè)計(jì),、定測(cè),、技術(shù)設(shè)計(jì)（或擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)）直到施工圖（或施工設(shè)計(jì)）的各個(gè)勘測(cè)設(shè)計(jì)階段。而在每一個(gè)階段中又貫穿于各專業(yè)的每道工序,。要在每個(gè)專業(yè)每道工序中都把限額設(shè)計(jì)作為重點(diǎn)工作內(nèi)容,，明確限額目標(biāo)，實(shí)行工序管理,。各個(gè)專業(yè)限額的實(shí)現(xiàn),，是實(shí)現(xiàn)總限額的保證。

（三）實(shí)行防,、檢結(jié)合,，以防為主的限額設(shè)計(jì)管理

采取積極預(yù)防和嚴(yán)格把關(guān)相結(jié)合，抓好事前指導(dǎo),、中間檢查和成品審定三個(gè)環(huán)節(jié),。以事先采取措施，防止突破限額為主,，重在管理影響造價(jià)升降的各主要因素,。要探索限額設(shè)計(jì)的系統(tǒng)管理，實(shí)行改善經(jīng)營(yíng)管理,、專業(yè)技術(shù)研究和應(yīng)用科學(xué)管理等方法,，逐步形成限額設(shè)計(jì)管理業(yè)務(wù)、管理技術(shù),、管理方法的標(biāo)準(zhǔn)化,。

（四）加強(qiáng)限額設(shè)計(jì)的信息反饋

發(fā)揮設(shè)計(jì)單位內(nèi)部、外部?jī)蓚€(gè)反饋的作用,，及時(shí)將設(shè)計(jì)單位內(nèi)部下道工序?qū)ι系拦ば虻男畔?、部門之間的信息以及外部施工、運(yùn)營(yíng)單位的信息進(jìn)行整理,、歸納,、分析、研究,，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使限額設(shè)計(jì)管理工作不斷提高,。

三、限額設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)罰

實(shí)行限額設(shè)計(jì)效果顯著,，并具備優(yōu)質(zhì)勘測(cè)設(shè)計(jì)基本條件的項(xiàng)目,，酌情增付勘測(cè)、設(shè)計(jì)費(fèi),。

實(shí)行限額設(shè)計(jì)采取的措施不妥善,、效果不好的項(xiàng)目，扣減勘測(cè),、設(shè)計(jì)費(fèi)。

增付或扣減勘測(cè)設(shè)計(jì)費(fèi)按《勘測(cè)設(shè)計(jì)實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的暫行規(guī)定》辦理,。

四,、限額設(shè)計(jì)的試點(diǎn)

一九八七年在四個(gè)勘測(cè)設(shè)計(jì)院進(jìn)行限額設(shè)計(jì)試點(diǎn)，取得經(jīng)驗(yàn)后,，全面推行,。

如何高效進(jìn)行制度設(shè)計(jì)與實(shí)施？

我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從實(shí)際出發(fā),、因地制宜,、有針對(duì)性的高效進(jìn)行制度設(shè)計(jì)與實(shí)施。

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研如何實(shí)施,？

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研實(shí)施的方法有多種多樣的,。如詢問法，通過直接訪問,、電話調(diào)查,，郵寄問卷等方式從被訪問者處獲得有關(guān)的數(shù)據(jù)和資料等等來實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研；再如用集合調(diào)查法,，通過一個(gè)集團(tuán)或一個(gè)消費(fèi)群體采取召開座談會(huì),、參觀樣品、聽取意見等形式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等,。

還可以通過觀察法來進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研,，通過現(xiàn)場(chǎng)觀察來觀察消費(fèi)者行為的方法等。

藥品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施的過程有,？

藥品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施的過程包括藥品的市場(chǎng),。調(diào)研及客戶的開發(fā)。

作業(yè)設(shè)計(jì)與實(shí)施基本原則,？

1.堅(jiān)持立德樹人,。作業(yè)設(shè)計(jì)與實(shí)施要符合初中道德與法治課程特點(diǎn)，發(fā)揮學(xué)科應(yīng)有的德育功能,，通過作業(yè)的設(shè)計(jì)與實(shí)施促進(jìn)學(xué)生增強(qiáng)政治認(rèn)同,、提升道德修養(yǎng),、培養(yǎng)法治觀念、塑造健全人格,、提高責(zé)任意識(shí),，體現(xiàn)政治性和思想性。

　　2.堅(jiān)持以生為本,。作業(yè)設(shè)計(jì)與實(shí)施要遵循教育規(guī)律,，著眼學(xué)生身心健康成長(zhǎng)，充分考慮學(xué)情和學(xué)科特點(diǎn),，統(tǒng)籌考慮,、合理布置作業(yè)，嚴(yán)控作業(yè)量,，保障學(xué)生休息權(quán)利,，體現(xiàn)科學(xué)性和人文性。

　　3.堅(jiān)持分層設(shè)計(jì),。針對(duì)不同區(qū)域,、不同學(xué)校、不同年級(jí),、不同學(xué)生等實(shí)際情況,，精準(zhǔn)設(shè)計(jì)分層、彈性和個(gè)性化作業(yè),，提高作業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量,，通過設(shè)計(jì)基礎(chǔ)性、提高性和發(fā)展性作業(yè),，形成“作業(yè)自助清單”,，讓學(xué)生通過完成作業(yè)各有收獲，提高學(xué)習(xí)自信心,，體現(xiàn)適切性和多樣性,。

　　4.堅(jiān)持拓展延伸。作業(yè)設(shè)計(jì)要有利于學(xué)生通過做作業(yè)進(jìn)一步開闊視野,、開拓思維,。將作業(yè)內(nèi)容與學(xué)生生活聯(lián)系起來，促進(jìn)學(xué)生在生活場(chǎng)域中鞏固知識(shí),、運(yùn)用知識(shí),、發(fā)展自我，體現(xiàn)應(yīng)用性和實(shí)踐性,。

　　5.堅(jiān)持開放創(chuàng)新,。綜合設(shè)計(jì)書面作業(yè)、社會(huì)與勞動(dòng)實(shí)踐等不同類型作業(yè)，結(jié)合相關(guān)教學(xué)內(nèi)容探索開發(fā)適宜的科學(xué)探究,、勞動(dòng)鍛煉,、藝術(shù)欣賞類作業(yè)，引導(dǎo)學(xué)生勇于創(chuàng)新,、注重實(shí)踐,，珍愛生命、磨礪意志,，傳承中華文化,、提升文化自信，讓學(xué)生在“玩”中學(xué),，在學(xué)中“玩”,，激發(fā)學(xué)生的興趣，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展,，體現(xiàn)藝術(shù)性和綜合性,。

　　三、基本要求

　　1.指向立德樹人,。作業(yè)應(yīng)具有獨(dú)特的育人價(jià)值,，要體現(xiàn)思政課立德樹人關(guān)鍵課程,，突出強(qiáng)調(diào)用新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想鑄魂育人,，有利于培養(yǎng)和提高學(xué)生政治認(rèn)同、道德修養(yǎng),、法治觀念,、健全人格、責(zé)任意識(shí)的課程核心素養(yǎng),，貼近社會(huì)生活和學(xué)生實(shí)際,，落實(shí)知、情,、意,、行統(tǒng)一的綜合評(píng)價(jià)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

　　2.緊扣課標(biāo)教材,。作業(yè)設(shè)計(jì)要“依標(biāo)據(jù)本”，服務(wù)教育教學(xué),。要在研讀課程標(biāo)準(zhǔn),、分析教材內(nèi)容、把握學(xué)生情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì),，做到作業(yè)內(nèi)容與數(shù)量能夠充分,、均衡、合理地反映和實(shí)現(xiàn)課程總目標(biāo),。要圍繞初中道德與法治學(xué)科的五大課程核心素養(yǎng),，突出初中道德與法治教材重,、難點(diǎn)內(nèi)容。作業(yè)設(shè)計(jì)要體現(xiàn)真實(shí)情境,、課程內(nèi)容,、任務(wù)活動(dòng)和行為表現(xiàn)的有機(jī)整合。

　　3.強(qiáng)調(diào)類型多樣,。作業(yè)設(shè)計(jì)與實(shí)施要突出道德與法治課程的綜合性和實(shí)踐性,。要設(shè)計(jì)關(guān)注知識(shí)與技能鞏固的基礎(chǔ)性作業(yè)，也要設(shè)計(jì)注重能力培養(yǎng)的提高性作業(yè),，更要設(shè)計(jì)聚焦素養(yǎng)提升的發(fā)展性作業(yè),。要設(shè)計(jì)課時(shí)作業(yè)或當(dāng)堂作業(yè)，也要設(shè)計(jì)體現(xiàn)綜合性,、過程性的單元作業(yè),，探索跨學(xué)科綜合性作業(yè)。要設(shè)計(jì)書面作業(yè),，更要設(shè)計(jì)體驗(yàn)式和實(shí)踐性作業(yè),。要設(shè)計(jì)獨(dú)立性作業(yè)，也要設(shè)計(jì)合作探究性作業(yè),。有條件的學(xué)校,，在布置紙質(zhì)作業(yè)的同時(shí)，可以利用交互式學(xué)習(xí)設(shè)備,，在學(xué)校信息化平臺(tái)布置作業(yè),。

　　4.遵循因材施教。要依據(jù)不同區(qū)域,、不同學(xué)校,、不同年級(jí)、不同層次學(xué)生的成長(zhǎng)實(shí)際和課程內(nèi)容,，精準(zhǔn)設(shè)計(jì)作業(yè),，精選作業(yè)內(nèi)容，尊重個(gè)體差異,，設(shè)置基礎(chǔ)性與提高性作業(yè)供學(xué)生選擇,，讓每一個(gè)學(xué)生都有難易適度的題目可做。拒絕“拿來主義”,，將作業(yè)設(shè)計(jì)納入校本教研體系,，提倡研制校本作業(yè)，合理確定作業(yè)數(shù)量,，切實(shí)提高作業(yè)質(zhì)量,。要更多布置啟發(fā)式、開放性的作業(yè),激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)自信心,。

　　5.體現(xiàn)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),。作業(yè)內(nèi)容準(zhǔn)確無誤，語言表述簡(jiǎn)潔精煉,、指向明確,，確保無歧義；對(duì)于答案具有客觀性的題目,，提供的答案要準(zhǔn)確,；對(duì)于開放性的題目，應(yīng)提供清晰,、明確的答案提示和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。

　　6.明確作業(yè)總量。按照初中書面作業(yè)平均完成時(shí)間不超過90分鐘的規(guī)定,，建議七八年級(jí)每周布置1-2次書面作業(yè),，每次作業(yè)完成時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi)，九年級(jí)每周布置3-4次書面作業(yè),，每次作業(yè)完成時(shí)間控制在15分鐘以內(nèi),。

簡(jiǎn)述早期閱讀活動(dòng)設(shè)計(jì)與實(shí)施的基本步驟

(1)兒童自己閱讀；

(2)教師與兒童一起閱讀,；

(3)圍繞閱讀重點(diǎn)開展活動(dòng),；

(4)歸納閱讀內(nèi)容；

(5)閱讀活動(dòng)的延伸,。

2歲寶寶的親子活動(dòng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施,？

一,、熱身活動(dòng)

1,、活動(dòng)名稱：《westernmedley》 2、活動(dòng)目標(biāo)：

(1)跟隨音樂節(jié)拍做律動(dòng),。 (2)體驗(yàn)音樂游戲的快樂,。 3、活動(dòng)準(zhǔn)備：音樂磁帶 4,、活動(dòng)過程：

(1)音樂響起,，提醒幼兒及幼兒家長(zhǎng)收拾玩具，并加入律動(dòng)活動(dòng)中來,。

(2)跟隨音樂的節(jié)奏,，和老師一同完成律動(dòng)。

二,、問好時(shí)間

1,、活動(dòng)名稱：《介紹自己》 2、活動(dòng)目標(biāo)：

①勇敢地站在大家的面前說話。

②能根據(jù)老師提問做出正確的回答,。 3,、活動(dòng)過程：

出示小手偶，介紹小手偶的名字：“我是天天,，我是男孩子,，我想和你們做好朋友!”引起幼兒的興趣，鼓勵(lì)幼兒做自我介紹,，說自己的名字,，自己是男孩子還是女孩子。

三,、聰明時(shí)間 1,、活動(dòng)名稱：《怪爺爺?shù)暮印?2、活動(dòng)目標(biāo)：

練習(xí)有控制的畫短線,。

使用彩筆畫畫,，引導(dǎo)幼兒喜歡美術(shù)活動(dòng)。

培養(yǎng)小肌肉群的力量,。

3,、活動(dòng)準(zhǔn)備：幼兒操作底紙每人一張、水彩筆,、黑板,。 (1)導(dǎo)入：教師導(dǎo)入：“從前有一個(gè)怪爺爺，他胖胖的,，眼睛小小的,，他每天晚上都刮胡子，可第二天又重新長(zhǎng)出來,?！苯處熯呏v邊為幼兒做示范，講出要點(diǎn)：胡子長(zhǎng)在嘴巴的周圍,，怪爺爺?shù)暮右桓桓?，又硬又直?/p>

(2)內(nèi)容：給幼兒發(fā)放操作底紙和水彩筆，同時(shí)告訴幼兒摘下來的筆帽要蓋在水彩筆的后面,。告訴家長(zhǎng)在引導(dǎo)幼兒繪畫的時(shí)候要鼓勵(lì)幼兒盡量畫短線,。 (3)總結(jié)：

對(duì)幼兒作品給予鼓勵(lì)，請(qǐng)小朋友一起欣賞小伙伴的怪爺爺,，教育父母一定要讓幼兒獨(dú)立完成,，用語言進(jìn)行指導(dǎo)

平面設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷策略的區(qū)別及關(guān)系？

平面設(shè)計(jì)是一個(gè)具體的銷售表現(xiàn)工具,，市場(chǎng)營(yíng)銷策略是一個(gè)銷售策劃和戰(zhàn)略部署,。

平面設(shè)計(jì)取決于市場(chǎng)營(yíng)銷策略,而平面設(shè)計(jì)的優(yōu)劣影響市場(chǎng)營(yíng)銷策略的執(zhí)行,！ 一個(gè)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是一個(gè)優(yōu)秀平面設(shè)計(jì)作品的必須條件！ 一個(gè)優(yōu)秀的平面設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的重要工具,！

作業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)施過程,？

作業(yè)目標(biāo)的確定是基于課程標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)設(shè)計(jì)的首要步驟，決定著作業(yè)設(shè)計(jì)的方向和具體內(nèi)容,。作業(yè)目標(biāo)與學(xué)習(xí)目標(biāo)一脈相承,，它需要首先對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化和分解，并結(jié)合教材內(nèi)容,、學(xué)情綜合考量確定,。細(xì)化分解課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，既要關(guān)注內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn),，即掌握何種知識(shí)或能力,，也要關(guān)注程度標(biāo)準(zhǔn)，即達(dá)到何種掌握程度,。

找到課程標(biāo)準(zhǔn)中相關(guān)內(nèi)容的陳述,，并分解到相關(guān)單元章節(jié)和課時(shí)，梳理出單元作業(yè)目標(biāo)和課時(shí)作業(yè)目標(biāo),。與學(xué)習(xí)目標(biāo)的要素一樣,，作業(yè)目標(biāo)的要素也包括行為主體、行為條件,、行為動(dòng)詞和行為程度,。其中，作業(yè)目標(biāo)的行為主體當(dāng)然是學(xué)生,，行為動(dòng)詞是學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的某種有益的學(xué)習(xí)認(rèn)知行為,，行為程度即學(xué)生進(jìn)行某種認(rèn)知所應(yīng)達(dá)到的程度，行為條件是學(xué)生進(jìn)行某種行為達(dá)到某種程度所應(yīng)具備的條件,。而行為程度即表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)在學(xué)習(xí)目標(biāo)中的具體體現(xiàn),，它應(yīng)具備可觀察、可測(cè)量的特性,。行為條件是學(xué)生達(dá)到目標(biāo)的具體路徑或有效憑借,，體現(xiàn)出學(xué)習(xí)的過程與方法,。

如人教版五年級(jí)數(shù)學(xué)第九冊(cè)第一章節(jié),，本章節(jié)主要內(nèi)容為“小數(shù)乘法”，從課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于本章節(jié)的闡述可以看出,，本章節(jié)學(xué)習(xí)要求掌握簡(jiǎn)單的小數(shù)乘法運(yùn)算,，并能在具體情境中解決實(shí)際問題，其主要能力層級(jí)為“理解”和“運(yùn)用”,。結(jié)合課標(biāo)要求,、教材內(nèi)容和具體學(xué)情,，教師可先確定整個(gè)章節(jié)的作業(yè)目標(biāo)，然后分解到具體章節(jié),，確定某一節(jié)的課時(shí)作業(yè)目標(biāo),。

如“小數(shù)乘小數(shù)”這一節(jié)的作業(yè)目標(biāo)可設(shè)置為：（1）能結(jié)合不超過三位的小數(shù)，進(jìn)行相互的小數(shù)乘小數(shù)運(yùn)算,；（2）能舉出具體的例子,，說出小數(shù)乘小數(shù)的計(jì)算原理和計(jì)算方法；（3）掌握在計(jì)算小數(shù)乘小數(shù),、積的位數(shù)不夠時(shí),，在積的前面補(bǔ)零的計(jì)算方法。該作業(yè)目標(biāo)涉及“運(yùn)算”“說出”“掌握”三個(gè)行為動(dòng)詞,，并用“不超過三位的小數(shù)”界定“簡(jiǎn)單”的運(yùn)算,，用“舉出具體的例子”來測(cè)量學(xué)生的理解程度，目標(biāo)設(shè)置較為貼切,。

市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃區(qū)別,？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃的區(qū)別：　　市場(chǎng)營(yíng)銷:　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)活動(dòng)，是企業(yè)有目的,、有意識(shí)的行為,。　　2.滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心,。 企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心,，面對(duì)不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應(yīng),，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求,。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購(gòu)買傾向,，潛在需求則表現(xiàn)為對(duì)尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)應(yīng)通過開發(fā)產(chǎn)品并運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求.　　3.分析環(huán)境,，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定和開發(fā)產(chǎn)品,，產(chǎn)品定價(jià),、分銷、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合,，進(jìn)行最佳組合,，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷組合中有四個(gè)可以人為控制的基本變數(shù),，即產(chǎn)品,、價(jià)格,、(銷售)地點(diǎn)和促銷方法。由于這四個(gè)變數(shù)的英文均以字母“P”開頭,，所以又叫“4Ps”,。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化，恰當(dāng)?shù)亟M合“4Ps”,，千方百計(jì)使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng),，這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,?！　?.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的發(fā)展時(shí)期,，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同，因此,，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,，利潤(rùn)、產(chǎn)值,、產(chǎn)量,、銷售額、市場(chǎng)份額,、生產(chǎn)增長(zhǎng)率,、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo)，但無論是什么樣的目標(biāo),，都必須通過有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)完成交換,，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn)?！　I(yíng)銷與策劃:　　營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針,、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃?！　I(yíng)銷策劃的前提條件：　　一,、設(shè)立企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，即企業(yè)欲達(dá)到的理想目標(biāo),?！　《⒁芯科髽I(yè)所處的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷狀況,?！　I(yíng)銷策劃是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與計(jì)劃，而營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)開拓活動(dòng),，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程,。因此，凡是涉及市場(chǎng)開拓的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是營(yíng)銷策劃的內(nèi)容,?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷：　　1、商品銷售　　2,、市場(chǎng)調(diào)查與研究　　3,、生產(chǎn)與供應(yīng)　　4、創(chuàng)造市場(chǎng)需求　　5,、協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系,。　　營(yíng)銷企劃是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的“藝術(shù)”,，其實(shí)際操作性更強(qiáng),，它的職能：　　1、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況　　2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析　　3,、制定營(yíng)銷方案以及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算　　4、開拓銷售渠道及擬定廣告宣傳　　5,、方案調(diào)整及實(shí)施　　營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ),，是指導(dǎo)營(yíng)銷工作如何去做的?！　I(yíng)銷策劃指營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為,，營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)。這是為實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng),，是營(yíng)銷管理全過程的重要組成部分,。　　關(guān)于營(yíng)銷：　　營(yíng)：指經(jīng)營(yíng),，　　銷：指銷售,。學(xué)營(yíng)銷、談營(yíng)銷,、做營(yíng)銷者甚眾,，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多,。營(yíng)銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程,?！　￡P(guān)于策劃：　　策：是指計(jì)策、謀略,；　　劃：是指計(jì)劃,、安排；　　連起來就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略,。通常需組織者因時(shí),、因地制宜，集天時(shí),、地利,、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng),。好的策劃,，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng),。策劃可大可小,，時(shí)間可長(zhǎng)可短。