新媒體時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 新媒體時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式有哪些
ai新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式?
模式一:內(nèi)容娛樂(lè)化
案例:AR技術(shù)打造少女心盛宴
價(jià)值分析:AR賦予營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容更高趣味性,易于抓取用戶(hù)好奇心,、激發(fā)主動(dòng)嘗試欲望,,引起情感共鳴,加深品牌記憶。
模式二:體驗(yàn)互動(dòng)化
案例:AR投籃贏NBA中國(guó)賽區(qū)門(mén)票
價(jià)值分析:AR讓靜態(tài)場(chǎng)景“活起來(lái)”,360°展現(xiàn)品牌價(jià)值,用戶(hù)還可身臨其境參與互動(dòng)體驗(yàn),,刺激用戶(hù)的創(chuàng)造和分享心理。
模式三:商品展示多樣化
案例:碧桂園AR“傳送門(mén)”看房
價(jià)值分析:AR可以突破空間限制,,以個(gè)性化,、全景化的展示形式為消費(fèi)者帶來(lái)產(chǎn)品前置化體驗(yàn)。
模式四:媒介入口多維化
案例:海信集團(tuán)50周年慶玩轉(zhuǎn)AI+AR
價(jià)值分析:多維化的AR入口,,將一切物體當(dāng)做媒介和流量入口,,打通全網(wǎng)渠道,促進(jìn)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下互動(dòng)體驗(yàn)到線(xiàn)上購(gòu)物下單的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán),。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)十大模式,?
新媒體營(yíng)銷(xiāo)的十大模式:饑餓營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo),、口碑營(yíng)銷(xiāo),、情感營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、病毒營(yíng)銷(xiāo),、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、IP營(yíng)銷(xiāo),、社群營(yíng)銷(xiāo),、跨界營(yíng)銷(xiāo)。
1,、饑餓營(yíng)銷(xiāo):指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的“假象”、維持商品較高的商品利潤(rùn)率和品牌附加值的目的,。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):心理共鳴、量力而行,、宣傳造勢(shì),、審時(shí)度勢(shì)。
2,、事件營(yíng)銷(xiāo):是企業(yè)通過(guò)策劃,、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,,吸引媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度,,樹(shù)立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售目的的手段和方式,。
通俗的說(shuō):事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律,,制造具有新聞價(jià)值的事件,并通過(guò)具體的操作,,讓這一新聞事件得以傳播,,從而達(dá)到廣告的效果。
事件營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):相關(guān)性,、心理需求,、大流量、趣味性,。
3,、口碑營(yíng)銷(xiāo):指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過(guò)其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開(kāi)來(lái),。
口碑營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了從關(guān)注品牌,、產(chǎn)生興趣、主動(dòng)搜索,、到產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)向分享的方向影響他人,,形成了閉環(huán)。
口碑營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):鼓動(dòng)核心人群,、簡(jiǎn)單而有價(jià)值,、品牌故事與文化、關(guān)注細(xì)節(jié),、關(guān)注消費(fèi)者,。
4、情感營(yíng)銷(xiāo):從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,,寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中,讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng),。在情感消費(fèi)時(shí)代,,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低,,而是為了一種感情上的滿(mǎn)足,,一種心理上的認(rèn)同。
情感營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):產(chǎn)品命名,、形象設(shè)計(jì),、情感宣傳、情感價(jià)格,、情感氛圍,。
5、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo):指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分利用消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議,,用于產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì),,為企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作服務(wù)。
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)要充分考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求,,切實(shí)實(shí)現(xiàn)商品的實(shí)用性,。互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能夠促進(jìn)相互學(xué)習(xí),、相互啟發(fā),、彼此改進(jìn),尤其是通過(guò)“換位思考”會(huì)帶來(lái)全新的觀察問(wèn)題的視角,。
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):消費(fèi)者屬性,、互動(dòng)內(nèi)容合渠道、反饋機(jī)制,。
6,、病毒營(yíng)銷(xiāo):利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,,營(yíng)銷(xiāo)信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì),、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的觀眾,它能夠像病毒一樣深入人腦,,快速?gòu)?fù)制,,迅速傳播,將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾,。
病毒營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):獨(dú)創(chuàng)性,、利益點(diǎn),、傳播關(guān)鍵點(diǎn)、跟蹤管理,。
7,、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo):將銷(xiāo)售的目的隱藏于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中,將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里,,使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段,。
具體表現(xiàn)為通過(guò)媒體爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球、借助消費(fèi)者自身的傳播力,、依靠輕松娛樂(lè)的方式等潛移默化地引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):合適的熱點(diǎn),、反應(yīng)速度,、創(chuàng)意策劃。
8,、IP營(yíng)銷(xiāo):IP即為知識(shí)產(chǎn)權(quán),。本質(zhì)是讓品牌與消費(fèi)者之間的溝通橋梁,通過(guò)IP營(yíng)銷(xiāo)把IP注入到品牌或產(chǎn)品中去,,賦予產(chǎn)品溫度和人情味,。
IP營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):人格化的內(nèi)容、原創(chuàng)性,、持續(xù)性,。
9、社群營(yíng)銷(xiāo):基于相同或相似的興趣愛(ài)好,,通過(guò)某種載體聚集人氣,,通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài)。
社群營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):同好,、結(jié)構(gòu),、輸出、運(yùn)營(yíng),、復(fù)制,。
10、跨界營(yíng)銷(xiāo):根據(jù)不同行業(yè),、不同產(chǎn)品,、不同偏好的消費(fèi)者之前所擁有的共性和聯(lián)系,把一些原本毫不相干德?tīng)栐剡M(jìn)行融合,、互相滲透,,進(jìn)行彼此品牌影響的互相覆蓋,贏得消費(fèi)者好感,。
跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):跨界伙伴,、契合點(diǎn)、系統(tǒng)化推廣。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),?
數(shù)字化的傳播方式:
新媒體可以讓用戶(hù)與品牌進(jìn)行互動(dòng),。在傳統(tǒng)的媒體中,用戶(hù)是被動(dòng)接受信息的一方,,而在新媒體中,,用戶(hù)可以主動(dòng)參與到信息傳播中來(lái)。例如,,網(wǎng)絡(luò)上的一些問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站就能夠讓用戶(hù)與企業(yè)進(jìn)行交流,,而這種交流是相對(duì)真實(shí)和有效的。
其次,,新媒體不太受時(shí)間和地理的限制,。傳統(tǒng)媒體中信息的傳播是有一定時(shí)間和地理限制的,例如廣播電視節(jié)目一般每天都有固定的收聽(tīng)時(shí)間而且需要在家才能收聽(tīng)或者看到,。而新媒體中信息傳播則相對(duì)來(lái)說(shuō)要靈活得多,。隨著互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī),、平板電腦的普及,,人們幾乎隨時(shí)都能通過(guò)這些設(shè)備來(lái)上網(wǎng)、瀏覽信息,。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)的含義,?
新媒體營(yíng)銷(xiāo)是指利用新媒體平臺(tái),對(duì)產(chǎn)品的概念訴求和問(wèn)題的分析,針對(duì)消費(fèi)者的心理引導(dǎo)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式,。
它通過(guò)借助媒體和輿論的傳播,來(lái)促使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品達(dá)到認(rèn)同的目的,。如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播時(shí)代,注重體驗(yàn)性,、溝通性,、差異性、創(chuàng)造性,、關(guān)聯(lián)性,,并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志、博客,、TAG,、SNS、RSS,、WIKI等這些新興的媒體,。
傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷(xiāo)模式?
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式是大多數(shù)企業(yè)都會(huì)選擇的營(yíng)銷(xiāo)模式,,也是最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式,。其又可細(xì)分為代理商營(yíng)銷(xiāo)模式,、經(jīng)銷(xiāo)商(分銷(xiāo)商)營(yíng)銷(xiāo)模式、直營(yíng)模式,。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn),。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,為了更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),。
創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式有什么?
謝謝邀請(qǐng)
營(yíng)銷(xiāo)隨著社會(huì)的發(fā)展,,消費(fèi)者也會(huì)發(fā)生變化,。當(dāng)然需要不斷地去創(chuàng)新。
在改革開(kāi)放,,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)崛起,。無(wú)論是企業(yè)還是營(yíng)銷(xiāo)廣告公司,都在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)理念,,概念的創(chuàng)新。
企業(yè)的案例動(dòng)作,、一代又一代大師,,可很多品牌根本沒(méi)做起來(lái),或只是曇花一現(xiàn),,或死在巔峰,,令人惋惜。
反觀現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)發(fā)源地歐美國(guó)家,,他們的品牌內(nèi)涵更多的是一些普世的價(jià)值觀,,但品牌卻能長(zhǎng)足的發(fā)展。從Costco上海,、鄭州宜家的開(kāi)業(yè)火爆可以驗(yàn)證,。
他們做了什么
1.需求還是需求,營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是需求,,Costco和宜家都抓住了消費(fèi)者需要好東西又不貴的這一種需求,。國(guó)內(nèi)很多品牌雖然提出這一訴求,更多的是玩概念
2.最能觸動(dòng)人的情感和價(jià)值觀,,而不是腦洞大的無(wú)厘頭創(chuàng)意,。可口可樂(lè)的訴求是快樂(lè),,耐克的精神是奮斗進(jìn)取,,這些精神不分階層群體,容易引起品牌共鳴,。
3.執(zhí)行,,我們的企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司提出的戰(zhàn)略,、策略、定位并不差,,缺乏的是嚴(yán)格的執(zhí)行,,和持續(xù)的推動(dòng),很多企業(yè)是拍腦袋決定,,戰(zhàn)略隨便換.
所以把營(yíng)銷(xiāo)的基本功做好再去創(chuàng)新很重要
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和新媒體營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別,?
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和新媒體營(yíng)銷(xiāo)都是指利用互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字技術(shù)手段來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的行為。但兩者還是有一些區(qū)別的:
1. 范圍不同:新媒體營(yíng)銷(xiāo)是指利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),,例如微信,、微博、抖音等,;而數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)范圍更廣泛,,包括在電子商務(wù)平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)、通過(guò)搜索引擎進(jìn)行的SEM營(yíng)銷(xiāo),、電子郵件營(yíng)銷(xiāo),、APP推廣等。
2. 目的不同:新媒體營(yíng)銷(xiāo)主要目的是在新媒體平臺(tái)上提高品牌知名度,、培養(yǎng)忠實(shí)用戶(hù),、增加產(chǎn)品曝光度等;數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)目的比較寬,,不僅僅是在新媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品,,還包括利用各種數(shù)字化技術(shù)手段提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率、增長(zhǎng)用戶(hù)群體等,。
3. 手段不同:新媒體營(yíng)銷(xiāo)主要利用社交,、分享、傳播等手段,,使信息能夠快速傳播開(kāi)來(lái),;數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)則包含多種多樣的手段,例如利用數(shù)據(jù)分析,、SEO,、SEM、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放等,。
4. 重點(diǎn)不同:新媒體營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于社會(huì)化傳播,、品牌宣傳和用戶(hù)溝通;數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)則更多關(guān)注于推廣效果的數(shù)據(jù)化管理和優(yōu)化,。
因此,,數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和新媒體營(yíng)銷(xiāo)是有交集的,但它們之間也存在一些差異,。一家企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)需求來(lái)靈活運(yùn)用這兩種形式的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到更好的推廣效果,。
新媒體開(kāi)創(chuàng)新的什么,?
意思是新媒體是一個(gè)正在創(chuàng)新的職業(yè)
新媒體營(yíng)銷(xiāo)是干嘛的?
新媒體營(yíng)銷(xiāo)是指利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式,。在web2.0帶來(lái)巨大革新的時(shí)代,,營(yíng)銷(xiāo)方式也帶來(lái)變革,溝通性,、差異性,、創(chuàng)造性、關(guān)聯(lián)性,,體驗(yàn)性,、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播時(shí)代。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)研究目的,?
新媒體是個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)方式,,目前走在時(shí)代前列,也是新興的市場(chǎng),。
新媒體的主要研究方向就是能夠讓人們足不出戶(hù)就能夠找到自己心儀的產(chǎn)品,,對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)可以購(gòu)物更方便快捷,對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)可以減少?gòu)V告成本,,精準(zhǔn)投放,,因?yàn)楝F(xiàn)在大數(shù)據(jù)時(shí)代可以把一個(gè)客戶(hù)的畫(huà)像做到極致,甚至大數(shù)據(jù)比自己經(jīng)常陪伴的伴侶更加了解你,,因?yàn)槟愕乃匈?gòu)物習(xí)慣,,觀看時(shí)長(zhǎng),,興趣愛(ài)好,,消費(fèi)額度,地獄分布,,數(shù)據(jù)都幫我們做了精細(xì)的規(guī)劃,。
所以說(shuō)這是一個(gè)雙贏的策略,如果研究好了新媒體營(yíng)銷(xiāo),,將是一個(gè)劃時(shí)代的意義,。加油!
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