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營銷策略創(chuàng)新點 營銷策略創(chuàng)新點有哪些

2023-06-16 16:35:42戰(zhàn)略營銷1

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心?

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求。

營銷手段和營銷策略,?

主要有:SEO與SEM營銷,、垂直行業(yè)營銷,、自媒體營銷、視頻營銷,還有一些整合營銷、數(shù)字營銷,、事件營銷、體育營銷,。娛樂營銷,、文化營銷、公益營銷,、公關營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷、郵件營銷,、饑餓營銷,、

1、SEO與SEM營銷:這是目前兩個比較火熱的網(wǎng)絡營銷防范之一,,對于初創(chuàng)企業(yè)來說,希望越快的時間占據(jù)市場,,那么首選的是SEM競價是比較好的選擇,,而對于企業(yè)中長期發(fā)展而言,這兩個營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器,,而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認知的一種長效路徑,所以兩者輔助缺一不可,。

2,、垂直行業(yè)營銷:垂直營銷是不少企業(yè)的選擇,垂直營銷直接影響到的是購買人群,,這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對應的人群,;比如我們在垂直的論壇上面做一些產(chǎn)品對應的營銷方案,只要方法和包裝到位,,在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果,。

3、自媒體營銷:這也是這兩年比較火的營銷方法之一,,這個上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,,渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴散性也變得異常的豐富。

4,、視頻營銷:這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一,,抖音,,快手等平臺的興起,給了短視頻營銷帶來了不少助力,。隨著視頻帶貨,,各類VLOG的興起,直播的火熱,,視頻營銷為企業(yè)的營銷產(chǎn)品帶來了新思路:原來銷售還可以這樣,。對于企業(yè)來說,尤其是各類快消產(chǎn)品,,視頻營銷將是企業(yè)不錯的選擇,。

運用需求與痛點建立營銷策略?

答,,營銷策略都是根據(jù)需求來建立的,,市場營銷學的核心理論,就是“需求引導消費”,,沒有需求就沒有市場,,也就無法進行營銷。

而需求,,又可以分成癢點需求和痛點需求,。

癢點需求,可以理解為需求量大,,但非必須的商品,,例如奢侈品,名牌貴重物品等,,人人都知道是好東西,,都想要,但它不是必需品,,只能刺激到消費者的癢點需求,,讓用戶更想要,但不是必須要的,。

而痛點需求則正好相反,,是必需品,但不是用戶過分欲望的,,例如食品,,藥物,屬于生存必需的物品,,但如果已經(jīng)滿足了需求,,用戶不會過分追求的物品。

所以,痛點營銷的策略就是突出商品的必需性,,而不是優(yōu)越性,。

舉例說明,例如某種商品A,,癢點營銷的策略是,,我們的A商品,比同類的BCD產(chǎn)品更優(yōu)越,,哪些方面更突出,。

而痛點營銷的策略是,我們的商品A,,有了你將如何順利,,沒有你將如何不行。

再具體些,,比如教育行業(yè),,癢點營銷是,你學會了外語,,可以加薪升職,,我們的外語課如何如何好,如何如何專業(yè),。

而痛點營銷是,,k12教育,是孩子升學必須要經(jīng)歷的過程,,不學,,就無法保證升學順利。

ktv營銷策略,?

1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價格,,在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,,同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,宣傳優(yōu)惠項目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多,,比如折扣、指定時段歡唱,、學生半價,、唱歌送自助餐等。

2.活動宣傳,。根據(jù)KTV資金實力,,可以考慮選擇不同的活動宣傳方案:1)選擇當?shù)責衢T節(jié)目贊助。2)與新聞媒體聯(lián)合,炒作KTV新聞,,比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務員等,。3)舉辦娛樂活動,比如歌王爭霸等,。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,,推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,,推出聯(lián)名消費卡,。

3.廣告宣傳??紤]選擇地鐵,、電視、人氣論壇等,。

美術營銷策略,?

定目標人群

不管做什么銷售,確定目標人群是必須的,,對于藝術品的銷售來說也不一樣,,藝術品的目標人群,是那些有經(jīng)濟基礎,,學歷高,,年齡是中年以上,熱愛藝術的人群,。

確定目標人群之后,,對目標人群進行分析,對這一群人進行群體畫像

宣傳渠道

通過分析目標群體的特點,,圈定目標人群分布的渠道,。

宣傳渠道很多,比如傳統(tǒng)媒體,,像電視,,報紙,因為藝術品價值不菲,,所以更加權威的渠道能夠讓消費者產(chǎn)生信任,,從而產(chǎn)生購買行為。

還有就是藝術品行業(yè)的第三方交易平臺,,藝術品愛好社區(qū)等等,,這些都是宣傳的很好的渠道。

養(yǎng)豬營銷策略,?

養(yǎng)殖戶將養(yǎng)豬當成一份事業(yè)來完成時,,生豬養(yǎng)殖就不單只是喂養(yǎng)好而已,,而是要形成一種可持續(xù)性的良好循環(huán)。

  生豬飼養(yǎng)好了,,養(yǎng)殖戶要做的就是買賣,。買賣生豬是一項具有相當學考究的學問,這就決定了養(yǎng)殖戶是否會受市場行情影響致使盈利或者虧損,。

  所以養(yǎng)殖戶為免在買賣生豬時實現(xiàn)盈利的目標出現(xiàn)虧損,,就必須建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系,并且滿足五個要求:

  第一,、滿足企業(yè)的需求

  生豬產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展且任何企業(yè)都可以在短期不贏利,,去擴張,去追求發(fā)展,,但最終目的還是為了贏利,。因此,所有的人員,、資金,、管理等都是為企業(yè)實現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段。

  一般企業(yè)在發(fā)展時期會面臨兩個問題,,一是完成資金的原始積累,,另一個是要打開市場。所以在發(fā)展之初,,企業(yè)會開發(fā)新的產(chǎn)品,,用比對手快的速度,擴大市場份額,,占領市場制高點,。而作為決策者的養(yǎng)殖戶需要考慮的是:“如何做是叫滿足企業(yè)的要求?”然后在具體落實企業(yè)需求的過程中,考慮下面的四個需求,。

  第二,、滿足消費者的需求

  生豬市場的動態(tài)一直說明消費者是不成熟的,所以才容易被流言誤導,。而真實的,、理性的消費者需求是什么呢?比如,消費者對好的產(chǎn)品質(zhì)量有需求,,對價格的合理有需求,對良好的售后服務有需求,。

  所以,,對生豬企業(yè)來說,滿足消費者的需求是生豬企業(yè)存在的價值,,也是最長久的保障,。在滿足需求的基礎上,,生豬企業(yè)還要發(fā)掘需求,引導消費的潮流,。當然生豬養(yǎng)殖戶并不能僅僅滿足消費者就夠了,,養(yǎng)殖戶能直接接觸到的大都不是消費者而是經(jīng)銷商。

藥店營銷策略,?

1,、適時激將

適時地用激勵性話語促使顧客下定決心購買,是常用的推銷手段,。比如當顧客面對高價保健品遲遲無法下決心購買時,,銷售員可以說:要是您實在覺得這個貴,不買也沒關系,。有些好面子的顧客可能就會為了面子而買單,,這時銷售目的就達成了。

2,、行動迅速

在推銷過程中,,一旦顧客表現(xiàn)出比較明顯的購買決心時,未免顧客反悔,,可以盡快征求顧客意見進行開票和包裝,,當一切水到渠成,就算顧客還有一絲猶豫的心,,一般也不會再拒絕購買了,,只能乖乖掏錢買單。

3,、機會不再

機會不再的套路很常見,,但對很多顧客來說,仍然有著很強的沖擊力,。采用此種方法時,,可以讓顧客感受到營業(yè)員勸誡自己不要浪費機會的苦心,讓顧客有做決定的契機,。但需要注意的是,,銷售時機不成熟時不要對顧客使用這種方法。

4,、以退為進

如果遇到非常猶豫不決,,或者是對店員極度不信任的顧客,采用常規(guī)銷售手段不斷加以誘導,,也無法讓顧客下定決心,,這時就要改變銷售策略了。以退為進就是不錯的選擇,??梢杂谩百I賣不成仁義在”這種話刺激顧客,,讓顧客放松心情,從而買單,。

5,、免費試用

遇到一些新產(chǎn)品時,由于不了解,,顧客難免更加謹慎,,就算價格很心動,也遲遲不愿買單,。這時可以讓顧客免費試用,,親身體驗,如果東西真的好,,很容易就能獲得顧客的認可,,從而迅速達成交易。

餐飲營銷策略,?

1,、新服服務營銷——向老客戶推出專門服務

  

  目前餐飲業(yè)又有針對性推出了服務營銷,即專門針對酒店老客戶推出的營銷手段,。

2,、餐廳形象營銷——對餐廳形象設計和策劃

  

  酒店可以在店徽的設計、餐廳主題的選擇,、餐廳的裝飾格調(diào),、家具、布局,、色彩燈飾等方面下功夫,,使之起到促銷的功用。

dior營銷策略,?

在品牌定位方面,,迪奧從一開始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,并且尤為強勢,。但是隨著市場的逐步發(fā)展,,高檔百貨已經(jīng)不少見了,為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢,,迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進行合作,從而保證產(chǎn)品的銷售額,。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列,,那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進行。因此,,品牌在選擇百貨專柜的時候往往也會考慮到場景高檔氛圍是否濃厚,,要知道經(jīng)營地點的選擇對于后續(xù)的整體經(jīng)營影響也是很大的。

紅酒營銷策略,?

1,、意渠道的重點突破,整合營銷,,以系統(tǒng)的管理營銷思想來解決淡季酒品的銷售和發(fā)展的問題,。

2、紅酒商家和廠家要有一個比較完整的營銷規(guī)劃方案,,把握好淡季營銷的尺度在渠道建設,,品牌傳播,現(xiàn)場生動化等方面均須投入,。

3,、抓住淡季加大建設市場的力度。

總之,,不遺余力的把銷售方案調(diào)整好,,牢牢樹立淡季也要不斷得在銷售產(chǎn)品途徑上推陳出新,在大大提升產(chǎn)品銷售數(shù)量上苦下文章,。

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