十大營(yíng)銷(xiāo)模式讓產(chǎn)品更好賣(mài) 十大營(yíng)銷(xiāo)模式讓產(chǎn)品更好賣(mài)的原因
農(nóng)特產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新模式?
1,、農(nóng)產(chǎn)品+餐飲
把餐飲店,、餐飲體驗(yàn)當(dāng)做渠道或者平臺(tái),,之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn),、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品互動(dòng)嫁接在餐飲店里,,從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣困局,。
采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷(xiāo)模式要思考幾個(gè)點(diǎn):1)要不要自己做餐飲體驗(yàn)店;2)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫;3)吃,、玩,、學(xué)如何平衡。
案例:有一家取名“鄉(xiāng)村食材體驗(yàn)餐廳”,,這家餐廳表面上干的是餐飲生意,,能吃到以鄉(xiāng)村原生態(tài)食材做的各種美味,賣(mài)的卻是土雞,、土鴨,、土豬肉、雞蛋,、鴨蛋等農(nóng)產(chǎn)品,。之后通過(guò)店內(nèi)宣傳、并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng),,刺激用戶(hù)需求,、留住客戶(hù)、鼓勵(lì)消費(fèi),。
同時(shí),,這樣的案例還有一個(gè)牧豬人開(kāi)了2家豬肉主題品鑒館,消化掉了70%的產(chǎn)量;一個(gè)搞養(yǎng)殖的開(kāi)了家梅花鹿山莊,,鹿產(chǎn)品供不應(yīng)求;一家食材體驗(yàn)餐廳內(nèi),,食客吃完飯后順便購(gòu)買(mǎi)了一年要吃的肉類(lèi)、雞蛋,。
2,、農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播
2016年網(wǎng)絡(luò)直播很火,,范冰冰、趙麗穎等明星紛紛參與網(wǎng)絡(luò)直播,,并獲得百萬(wàn)的打賞,。網(wǎng)絡(luò)直播的好處:1)親眼所見(jiàn),提高購(gòu)買(mǎi)信心;2)參與互動(dòng),,獲得滿(mǎn)足感;3)新奇時(shí)髦很多人都是沖著沒(méi)有玩過(guò)的東西而來(lái)的,。
同時(shí),農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播能解決:信任問(wèn)題,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播可以讓用戶(hù)增強(qiáng)產(chǎn)品的信心,,還可以快速傳播推廣。因?yàn)?,網(wǎng)絡(luò)是沒(méi)有邊際,,網(wǎng)絡(luò)直播的方式能很好地推廣農(nóng)產(chǎn)品及品牌。
但在網(wǎng)絡(luò)直播也要考慮幾個(gè)問(wèn)題:1)網(wǎng)絡(luò)主播的知名度,,最好是企業(yè)創(chuàng)始人或者明星;2)服務(wù)要更上,。尤其是有用戶(hù)下單后要安全、快速物流與配送,。
案例:在海南省??谑惺芥?zhèn)舉行的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)創(chuàng)客沙龍專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)上,4名“創(chuàng)客”變身“網(wǎng)紅”,,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的方式將特色農(nóng)產(chǎn)品推銷(xiāo)到全國(guó),。海南愛(ài)尚玫瑰實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)喬順?lè)ㄔ谥辈ブ型其N(xiāo)起自家的火山玫瑰:大家眼前看到的是火山玫瑰加工的成品:香皂、精油,,鮮花餅,。除了在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi),全國(guó)的觀眾也可在微信上下單,。
3,、農(nóng)產(chǎn)品+微商
其實(shí),就是農(nóng)特微商,。通過(guò)微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息,,該信息包含:種植、成長(zhǎng),、采摘等信息,。把農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)情況拍成圖片發(fā)布到微信里,讓用戶(hù)第一時(shí)間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況,。
農(nóng)產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個(gè)問(wèn)題:1)品牌打造,,要打造一個(gè)人格化的品牌,通過(guò)品牌來(lái)溢價(jià);2)供應(yīng)鏈打造:配送與物流,、冷鏈,。這是農(nóng)特微商的重點(diǎn),。3)展示真實(shí)的自己:微信朋友圈賣(mài)的不是產(chǎn)品是人,是用戶(hù)我們的喜歡與認(rèn)可,。
案例:號(hào)稱(chēng)“中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品微商第一案例”張大發(fā)賣(mài)櫻桃,,他15天,賣(mài)出81282箱櫻桃,,獲得10365950元營(yíng)收,。張大發(fā)短短2個(gè)月,建立10幾個(gè)微信群,,并不斷培訓(xùn)并做線上預(yù)售,,還組建微商團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)個(gè)人標(biāo)簽的推廣及強(qiáng)化,,之后就靠主動(dòng)傳播,,打造個(gè)人魅力,從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)及用戶(hù),、分銷(xiāo)商也對(duì)張大發(fā)信任,。因此,,才會(huì)出現(xiàn)萬(wàn)人共同幫你賣(mài)櫻桃的案例,。
4、農(nóng)產(chǎn)品+電商
農(nóng)產(chǎn)品+電商的模式就是電商,、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣,,讓更多人了解、知曉,,并方便用戶(hù)在線下單及購(gòu)買(mǎi),。
農(nóng)產(chǎn)品+電商也要注意幾個(gè)問(wèn)題:1)標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題,農(nóng)產(chǎn)品本身就是不是標(biāo)品,,但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子;2)品牌改造的問(wèn)題借助電商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的重新定位,,打造符合新時(shí)代消費(fèi)者需要的工業(yè)品。
案例:山山商城展銷(xiāo)中心網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)發(fā)了全新模式,,將農(nóng)產(chǎn)品的視頻直播,、產(chǎn)品溯源、私人訂制模塊等,,通過(guò)“線上購(gòu)物+農(nóng)產(chǎn)品+旅游產(chǎn)品”模式,,巧妙地融合在一起,將線上的消費(fèi)者帶到實(shí)體店中,,所有農(nóng)產(chǎn)品交易可以實(shí)現(xiàn)在線下單,、支付,并由線下的體驗(yàn)店提供展示和配送服務(wù),。
目前該縣入駐山山商城展銷(xiāo)中心的企業(yè)已達(dá)30多家,,農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)達(dá)100多種,,借助電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化提升,使該縣實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的品牌化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、信息化和訂單化生產(chǎn),年銷(xiāo)售額已突破1000多萬(wàn)元,。
5,、農(nóng)產(chǎn)品+眾籌
通過(guò)眾籌平臺(tái)來(lái)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品,已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段,。其中,,農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問(wèn)題。
案例:陜西大秦記農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司旗下的秦嶺1號(hào)土雞蛋產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目啟動(dòng),,這是商洛農(nóng)產(chǎn)品眾籌的首例,。
該公司以眾籌的模式快速將產(chǎn)品推到餐桌,利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的方式,,讓原生態(tài),、無(wú)農(nóng)藥、無(wú)添加,、無(wú)激素,、無(wú)抗生素的“一原四無(wú)”產(chǎn)品走出秦嶺腹地,走到一線城市和南方的中高端人群,。
據(jù)悉,,秦嶺1號(hào)土雞蛋產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目在眾籌平臺(tái)線才5天,就得到了347人支持,,籌到金額29201元,。
6、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)
通過(guò)眾籌平臺(tái)來(lái)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品,,已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段,。其中,農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問(wèn)題,。
案例:陜西大秦記農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司旗下的秦嶺1號(hào)土雞蛋產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目啟動(dòng),,這是商洛農(nóng)產(chǎn)品眾籌的首例。
該公司以眾籌的模式快速將產(chǎn)品推到餐桌,,利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的方式,,讓原生態(tài)、無(wú)農(nóng)藥,、無(wú)添加,、無(wú)激素、無(wú)抗生素的“一原四無(wú)”產(chǎn)品走出秦嶺腹地,走到一線城市和南方的中高端人群,。
據(jù)悉,,秦嶺1號(hào)土雞蛋產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目在眾籌平臺(tái)線才5天,就得到了347人支持,,籌到金額29201元,。
7、農(nóng)產(chǎn)品+社群
社群是什么概念?就是有相同標(biāo)簽,、相同興趣,、相同愛(ài)好、相同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織,。
在農(nóng)產(chǎn)品方面比如:櫻桃愛(ài)好者,、素食愛(ài)好者、減肥愛(ài)好者,、蘋(píng)果愛(ài)好者等等對(duì)某一款農(nóng)產(chǎn)品或者具有相同屬性的人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的相同需求的人組成的群體,,他們會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求相同。
8,、農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)(互聯(lián)網(wǎng)+認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè))
認(rèn)養(yǎng)的概念:發(fā)起眾人合伙認(rèn)養(yǎng)一(頭),、(顆)、(畝)農(nóng)產(chǎn)品(植物,、動(dòng)物),,根據(jù)需要認(rèn)購(gòu)的數(shù)量或部位,一起享受認(rèn)養(yǎng)的樂(lè)趣,,共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。
農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)模式需要注意的問(wèn)題:1)牽頭人的關(guān)鍵,,為認(rèn)養(yǎng)成員做好服務(wù)與監(jiān)督;2)確保透明,,認(rèn)養(yǎng)情況一定要透明,并且要讓大家相互知曉,,不能存在欺詐,。
案例:田田水果專(zhuān)業(yè)合作社的300畝水密桃園采用“認(rèn)養(yǎng)”模式,其中有500顆桃樹(shù)一每顆480元被認(rèn)養(yǎng),,被選中的樹(shù)將被掛上相應(yīng)編號(hào),,本年樹(shù)上結(jié)出的桃子將歸該認(rèn)養(yǎng)人所有。被認(rèn)養(yǎng)的桃樹(shù)全部采用無(wú)化肥種植,,全部以雞糞,、鴨糞等為桃樹(shù)養(yǎng)料,每只果實(shí)均使用防蟲(chóng)害專(zhuān)業(yè)套袋,。
在每年的采摘期,,每株桃樹(shù)大約可結(jié)40-60斤,約100-150只桃子。田田桃園定下的每年4月,,認(rèn)養(yǎng)人可去郊游賞花,。7月份果實(shí)成熟時(shí),即可前往采摘,,享受一番收獲的樂(lè)趣,。平日,桃樹(shù)的除蟲(chóng),、施肥等均由合作社社員專(zhuān)人打理,。
9、農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)
互聯(lián)網(wǎng)催生了很多的新型經(jīng)濟(jì)模式,,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)便是其中的一種,。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星,可以是當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播,,也可以是賣(mài)家自己打造的“村紅”,。
通過(guò)網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)步驟。第一,,策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,并邀請(qǐng)網(wǎng)紅參加。第二,,需要網(wǎng)紅在線直播自己對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)感覺(jué),,農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的,什么味道的,,自己覺(jué)得如何,。第三,在電商平臺(tái),,如淘寶,、京東,同步開(kāi)始產(chǎn)品銷(xiāo)售,。
案例:2016年5月24日,,明星柳巖在阿里巴巴聚劃算平臺(tái)進(jìn)行的一場(chǎng)直播。明星柳巖在這1小時(shí)里,,推薦了藝福堂蜂蜜檸檬片,、樓蘭蜜語(yǔ)棗夾核桃、等商品,。在一小時(shí)的時(shí)間里,,柳巖以聚劃算消費(fèi)者的身份,與網(wǎng)友分享自己的剁手經(jīng)驗(yàn),,并親自介紹這些商品,。據(jù)統(tǒng)計(jì),,本次直播觀看的人數(shù)接近12萬(wàn),直播結(jié)束后的產(chǎn)品頁(yè)面顯示:棗夾核桃賣(mài)出兩萬(wàn)多件,,檸檬片賣(mài)出四千多件,。
10、農(nóng)產(chǎn)品+直銷(xiāo)店
直銷(xiāo)店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問(wèn)題,,同時(shí)減少了中間渠道,,降低產(chǎn)品單價(jià),提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶(hù)的互動(dòng),。
農(nóng)產(chǎn)品+直銷(xiāo)店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的,,該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。因?yàn)?,直營(yíng)直銷(xiāo)連鎖店投入成本巨大,、連鎖管理也需要專(zhuān)門(mén)的人才。
案例:2014年1月,,大英縣供銷(xiāo)社利用單位閑置資產(chǎn)組建了大英縣農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)中心,,參與直銷(xiāo)中心的8個(gè)專(zhuān)業(yè)合作社主要銷(xiāo)售禽蛋、肉類(lèi),、蔬菜,、糧油、白酒等農(nóng)產(chǎn)品,。此后,,大英縣供銷(xiāo)社通過(guò)擔(dān)保貸款、銷(xiāo)售補(bǔ)貼,、項(xiàng)目資金爭(zhēng)取等優(yōu)惠政策,,引導(dǎo)專(zhuān)業(yè)合作社在縣城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)興建農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)店。
2015年,,大英縣轉(zhuǎn)變服務(wù)等方式,,認(rèn)真指導(dǎo)專(zhuān)業(yè)合作社在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)鎮(zhèn)組建農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)點(diǎn)建設(shè),積極解決專(zhuān)業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難,、居民買(mǎi)貴問(wèn)題,。截至目前,已經(jīng)引導(dǎo)7家專(zhuān)業(yè)合作社在縣城開(kāi)設(shè)豬肉,、禽蛋、糧油,、蔬菜,、花卉直銷(xiāo)店9家,年銷(xiāo)售額達(dá)300萬(wàn)元,。
當(dāng)然,,除了以上10種農(nóng)產(chǎn)品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新玩法之外,最近還有阿里,、京東等電商平臺(tái)興起的“年貨節(jié)”,,也成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新模式。
未來(lái),,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng),、市場(chǎng)需求衍生出更多的新玩法、新模式,。
農(nóng)產(chǎn)品微營(yíng)銷(xiāo)模式,?
1 是可行的。2 原因是微營(yíng)銷(xiāo)模式具有低成本,、小投入,、高效率等特點(diǎn),適合農(nóng)產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售,。通過(guò)微信,、微博等社交媒體平臺(tái),可以實(shí)現(xiàn)有效的宣傳和營(yíng)銷(xiāo),。3 可以結(jié)合區(qū)域特色和消費(fèi)者需求,,創(chuàng)意推出有個(gè)性、有吸引力的產(chǎn)品宣傳策略,,提高品牌知名度,,增加銷(xiāo)售和收益。同時(shí)可以探索不同渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式,,如定制禮盒,、組織線下活動(dòng)等,吸引更多目標(biāo)客戶(hù),。
十大營(yíng)銷(xiāo)模式,?
模式一:饑餓營(yíng)銷(xiāo)
饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求「假象」,、維持商品較高商品利潤(rùn)率和品牌附加值的目的。
案例:小米手機(jī),、@ 喜茶 HEYTEA?
?模式二:事件營(yíng)銷(xiāo)
事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃,、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件,,引起媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度,,樹(shù)立良好品牌形象,,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式。
案例:@海爾520表白創(chuàng)意事件,、新世相“逃離北上廣”
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?模式三:口碑營(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過(guò)其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息,、品牌傳播開(kāi)來(lái)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式具有成功率高,、可信度強(qiáng)的特點(diǎn),。從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐層面分析,口碑營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,,引發(fā)消費(fèi)者之間對(duì)其產(chǎn)品,、服務(wù)以及企業(yè)整體形象進(jìn)行討論和交流,并激勵(lì)消費(fèi)者向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的營(yíng)銷(xiāo)方式和過(guò)程,。
案例:網(wǎng)易云音樂(lè)地鐵刷屏?
模式四:情感營(yíng)銷(xiāo)
在情感消費(fèi)時(shí)代,,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞以及價(jià)格的高低,,而是一種感情上的滿(mǎn)足,,一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),,喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中,,讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng),。
案例:餓了么聯(lián)手網(wǎng)易新聞開(kāi)喪茶店?
?模式五:互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分利用消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議,用于產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)劃和設(shè)計(jì),,為企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作服務(wù),。通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),在消費(fèi)者與企業(yè)的互動(dòng)中,,讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品以及品牌活動(dòng)中,,拉近與企業(yè)之間的聯(lián)系,不知不覺(jué)中接受來(lái)自企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳,。
案例:361°創(chuàng)造你的熱愛(ài)故事,、《Golden Touch》指尖互動(dòng)
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模式六:病毒營(yíng)銷(xiāo)
病毒營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,,營(yíng)銷(xiāo)信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì),、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。病毒營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別在于,,病毒營(yíng)銷(xiāo)是由公眾自發(fā)形成的傳播,,其傳播費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于口碑營(yíng)銷(xiāo);傳播方式主要依托于網(wǎng)絡(luò),,傳播速度遠(yuǎn)比口碑傳播快,。
案例:秒拍假人挑戰(zhàn)、新世相丟書(shū)大作戰(zhàn)
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模式七:借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是借助一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境,,將包含營(yíng)銷(xiāo)目的活動(dòng)隱藏其中,,使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段。具體表現(xiàn)為借助大眾關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn),、娛樂(lè)新聞,、媒體事件等,潛移默化地把營(yíng)銷(xiāo)信息植入其中,,以達(dá)到影響消費(fèi)者的目的,,借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是一種比較常見(jiàn)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式。
案例:中國(guó)郵政借勢(shì)鹿晗郵筒,、@ 海爾 羅晉唐嫣公布戀情事件借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
模式八:IP營(yíng)銷(xiāo)
近年來(lái)隨著 IP 內(nèi)容的豐富及可觀的商業(yè)價(jià)值,,IP 的含義已超越知識(shí)產(chǎn)權(quán)的范疇,正在成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)概念,。IP 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是讓品牌與消費(fèi)者之間的溝通橋梁,,通過(guò) IP 營(yíng)銷(xiāo)把 IP 注入到品牌或產(chǎn)品中,賦予產(chǎn)品溫度和人情味,,通過(guò)這一溝通橋梁大大降低了人與品牌之間和人與人之間的溝通門(mén)檻,。
案例:小茗同學(xué)、“把愛(ài)帶回家”,、麥當(dāng)勞小黃人套餐,、故宮淘寶
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模式九:社群營(yíng)銷(xiāo)
社群營(yíng)銷(xiāo)是把一群具有共同愛(ài)好的人匯聚在一起,并通過(guò)感情以及社交平臺(tái)連接在一起,,通過(guò)有效的管理使社群成員保持較高的活躍度,,為達(dá)成某個(gè)目標(biāo)而設(shè)定任務(wù)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的社群運(yùn)營(yíng),提升社群成員的集體榮譽(yù)感和歸屬感,,以加深品牌在社群中的印象,,提升品牌的凝聚力。
案例:凱叔講故事
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模式十:跨界營(yíng)銷(xiāo)
跨界營(yíng)銷(xiāo)是指根據(jù)不同行業(yè),、不同產(chǎn)品,、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系,把一些原本毫不相干的元素進(jìn)行融合,、互相滲透,,進(jìn)行彼此品牌影響力的互相覆蓋,并贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感,。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的定義,?
所謂農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式就是農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)什么樣的方式銷(xiāo)售出去。比如電商,,自營(yíng),,批發(fā)等,。
農(nóng)產(chǎn)品自媒體營(yíng)銷(xiāo)模式?
農(nóng)產(chǎn)品+短視頻
短視頻應(yīng)該大家都不陌生,,前兩天有數(shù)據(jù)顯示,,抖音的日活量已經(jīng)達(dá)到6億,這個(gè)數(shù)據(jù)可謂十分龐大,。有用戶(hù)就代表著有潛在客戶(hù),,現(xiàn)在很多農(nóng)民都開(kāi)始在短視頻平臺(tái)上拍攝視頻,來(lái)宣傳自家的農(nóng)產(chǎn)品,,從蘋(píng)果芒果,,到牛肉干羊肉卷,再到大米雞蛋等,,任何農(nóng)產(chǎn)品都可以進(jìn)行宣傳,,然后再掛上商品鏈接,這樣看到視頻的用戶(hù),,就有可能成為我們的客戶(hù),。
農(nóng)產(chǎn)品+直播
前面我們有提到央視助農(nóng)直播,還有縣長(zhǎng)鎮(zhèn)長(zhǎng)村長(zhǎng)齊上陣來(lái)直播帶貨,,這是最快最直接的推廣方式,。之前央視主播朱廣權(quán)與主播李佳琦聯(lián)手直播,共同推銷(xiāo)湖北的農(nóng)副產(chǎn)品,。一場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額達(dá)4014萬(wàn),,為眾多商家農(nóng)戶(hù)解決了產(chǎn)品滯銷(xiāo)的問(wèn)題,所以直播也是農(nóng)產(chǎn)品走出村門(mén)口的有力渠道,。
農(nóng)產(chǎn)品+社群
社群就是有著相同興趣愛(ài)好,、相同需求屬性的人的群體組織,對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō),,社群里的用戶(hù)是農(nóng)產(chǎn)品最精準(zhǔn)的客戶(hù)群體,,他們是為了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)群的,這說(shuō)明他們對(duì)這類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品有一定需求,,比起大海撈針的去進(jìn)行宣傳推廣,,社群里的人購(gòu)買(mǎi)力更強(qiáng)。所以運(yùn)營(yíng)好社群,,就可以擁有源源不斷的客戶(hù),,源源不斷的需求。
淘寶最好賣(mài)的十大產(chǎn)品,?
難以確定 因?yàn)樘詫毱脚_(tái)上的熱門(mén)產(chǎn)品時(shí)常變化,,同時(shí)也要考慮到不同的人群對(duì)商品的需求和偏好不同,同樣的商品對(duì)不同的人群銷(xiāo)量也會(huì)有所差異。但是,,根據(jù)近期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì),,以下是可能比較暢銷(xiāo)的十大產(chǎn)品:女性化妝品、家居服飾,、數(shù)碼電器,、瑜伽墊,、智能手環(huán),、口紅、智能門(mén)鎖,、電動(dòng)牙刷,、寵物用品和手工皂。 如果你想在淘寶上開(kāi)店賣(mài)東西,,不僅要了解市場(chǎng)需求,,還要注意商品質(zhì)量、售后服務(wù),、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面,,提高顧客體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)欲望,才有可能獲得成功,。
網(wǎng)上最好賣(mài)的十大產(chǎn)品,?
1、口罩
面對(duì)年初突如其來(lái)的疫情,,口罩成為一種生活消耗品,。
2、打蛋器
足不出戶(hù)的日子,,不少網(wǎng)友都練就了一身廚藝,。在淘寶上,打蛋器是全年搜索近億次的熱門(mén)商品,。
3,、頭盔
在今年5月公安部交通管理局要求各地穩(wěn)妥推進(jìn)“一盔一帶”安全守護(hù)行動(dòng)后,各省都在積極落實(shí)并開(kāi)展各類(lèi)安全宣導(dǎo),。5月份,,頭盔成為淘寶上銷(xiāo)量增幅同比去年最高的一款商品。
4,、球衣
籃球巨星科比的意外離世,,促使不少球迷購(gòu)買(mǎi)“24號(hào)球衣”緬懷科比,淘寶的全年成交量同比增加6.8倍,。
5,、JK制服
JK制服,本意是日本女子高中生的校服,,價(jià)格很高,。不少商家嗅到商機(jī),,售賣(mài)國(guó)產(chǎn)平價(jià)版JK制服,使得JK制服迅速出圈,,二季度JK制服成交金額同比暴漲255%,。
6、上門(mén)喂貓
由于鏟屎官們?cè)黾?,今年“上門(mén)喂貓”服務(wù)的銷(xiāo)量同比去年增加了220倍,。
7、熱干面
淘寶“熱干面”的成交量翻番,!吃貨們都在為武漢加油,,為熱干面助力!
8,、5G手機(jī)
今年,,5G的淘寶搜索2.9億次,同時(shí)帶來(lái)了5G手機(jī)銷(xiāo)量的大幅增長(zhǎng),。
9,、奧特曼
今年“奧特曼”的淘寶搜索量超過(guò)2億次。
10,、盲盒
泡泡瑪特上市,,引發(fā)大眾對(duì)盲盒市場(chǎng)的關(guān)注。淘寶上盲盒搜索量達(dá)到了3億次,。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)十大模式,?
新媒體營(yíng)銷(xiāo)的十大模式:饑餓營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo),、口碑營(yíng)銷(xiāo),、情感營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、病毒營(yíng)銷(xiāo),、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、IP營(yíng)銷(xiāo),、社群營(yíng)銷(xiāo),、跨界營(yíng)銷(xiāo)。
1,、饑餓營(yíng)銷(xiāo):指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的“假象”,、維持商品較高的商品利潤(rùn)率和品牌附加值的目的,。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):心理共鳴、量力而行、宣傳造勢(shì),、審時(shí)度勢(shì),。
2、事件營(yíng)銷(xiāo):是企業(yè)通過(guò)策劃,、組織和利用具有新聞價(jià)值,、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,吸引媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,,樹(shù)立良好品牌形象,,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售目的的手段和方式。
通俗的說(shuō):事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律,,制造具有新聞價(jià)值的事件,并通過(guò)具體的操作,,讓這一新聞事件得以傳播,,從而達(dá)到廣告的效果。
事件營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):相關(guān)性,、心理需求,、大流量、趣味性,。
3,、口碑營(yíng)銷(xiāo):指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過(guò)其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開(kāi)來(lái),。
口碑營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了從關(guān)注品牌,、產(chǎn)生興趣、主動(dòng)搜索,、到產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)向分享的方向影響他人,,形成了閉環(huán)。
口碑營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):鼓動(dòng)核心人群,、簡(jiǎn)單而有價(jià)值,、品牌故事與文化、關(guān)注細(xì)節(jié),、關(guān)注消費(fèi)者,。
4、情感營(yíng)銷(xiāo):從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),,喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中,讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng),。在情感消費(fèi)時(shí)代,,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低,,而是為了一種感情上的滿(mǎn)足,,一種心理上的認(rèn)同。
情感營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):產(chǎn)品命名,、形象設(shè)計(jì),、情感宣傳、情感價(jià)格,、情感氛圍,。
5、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo):指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分利用消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議,,用于產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì),,為企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作服務(wù)。
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)要充分考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求,,切實(shí)實(shí)現(xiàn)商品的實(shí)用性,。互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能夠促進(jìn)相互學(xué)習(xí),、相互啟發(fā),、彼此改進(jìn),尤其是通過(guò)“換位思考”會(huì)帶來(lái)全新的觀察問(wèn)題的視角,。
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):消費(fèi)者屬性,、互動(dòng)內(nèi)容合渠道、反饋機(jī)制,。
6,、病毒營(yíng)銷(xiāo):利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,,營(yíng)銷(xiāo)信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì),、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的觀眾,它能夠像病毒一樣深入人腦,,快速?gòu)?fù)制,,迅速傳播,將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾,。
病毒營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):獨(dú)創(chuàng)性,、利益點(diǎn)、傳播關(guān)鍵點(diǎn),、跟蹤管理,。
7,、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo):將銷(xiāo)售的目的隱藏于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中,將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里,,使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段,。
具體表現(xiàn)為通過(guò)媒體爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球、借助消費(fèi)者自身的傳播力,、依靠輕松娛樂(lè)的方式等潛移默化地引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi),。
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):合適的熱點(diǎn)、反應(yīng)速度,、創(chuàng)意策劃,。
8、IP營(yíng)銷(xiāo):IP即為知識(shí)產(chǎn)權(quán),。本質(zhì)是讓品牌與消費(fèi)者之間的溝通橋梁,,通過(guò)IP營(yíng)銷(xiāo)把IP注入到品牌或產(chǎn)品中去,賦予產(chǎn)品溫度和人情味,。
IP營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):人格化的內(nèi)容,、原創(chuàng)性、持續(xù)性,。
9,、社群營(yíng)銷(xiāo):基于相同或相似的興趣愛(ài)好,通過(guò)某種載體聚集人氣,,通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài)。
社群營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):同好,、結(jié)構(gòu),、輸出、運(yùn)營(yíng),、復(fù)制,。
10、跨界營(yíng)銷(xiāo):根據(jù)不同行業(yè),、不同產(chǎn)品,、不同偏好的消費(fèi)者之前所擁有的共性和聯(lián)系,把一些原本毫不相干德?tīng)栐剡M(jìn)行融合,、互相滲透,,進(jìn)行彼此品牌影響的互相覆蓋,贏得消費(fèi)者好感,。
跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功基礎(chǔ):跨界伙伴,、契合點(diǎn)、系統(tǒng)化推廣,。
mcn十大營(yíng)銷(xiāo)模式,?
我國(guó)MCN機(jī)構(gòu)有平臺(tái)大力支持,,產(chǎn)業(yè)鏈條相對(duì)完善,變現(xiàn)方式豐富,,目前我國(guó)的MCN整體市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)百億級(jí),,遠(yuǎn)超國(guó)外。
那么mcn機(jī)構(gòu)的主要模式有哪些呢,?
第一,,內(nèi)容生產(chǎn)模式。
這種模式以?xún)?nèi)容生產(chǎn)為主,,并逐步實(shí)現(xiàn)工業(yè)化,,規(guī)模化和ip化,。
第二,,運(yùn)營(yíng)模式。
運(yùn)營(yíng)包括內(nèi)容,,平臺(tái)和賬戶(hù)等方面,,其中,內(nèi)容運(yùn)營(yíng)包括內(nèi)容策劃,,選題把控內(nèi)容傳播,;平臺(tái)運(yùn)營(yíng)包括規(guī)劃研究和內(nèi)容分發(fā);賬號(hào)運(yùn)營(yíng)包括賬號(hào)定位,、粉絲管理,、矩陣規(guī)劃。隨著移動(dòng)互聯(lián)紅利的衰竭,,用戶(hù)越來(lái)越難增加,,而運(yùn)營(yíng)的重要性則會(huì)越來(lái)越突出
第三,營(yíng)銷(xiāo)模式,。
營(yíng)銷(xiāo)模式的核心是高效轉(zhuǎn)化,,即在建立系統(tǒng)全面的KOL資料庫(kù)的基礎(chǔ)上,綜合多維度分享KOL并為廣告主推最佳的整合營(yíng)銷(xiāo)方案,,在與博主充分溝通的基礎(chǔ)上確認(rèn)KOL名單,,然后通過(guò)大批量的賬號(hào)形成巨大的流量池,多渠道分發(fā)去觸達(dá)潛在消費(fèi)群體,。營(yíng)銷(xiāo)模式的MCN代表主要有橘子娛樂(lè),、蜂群文化、飛博共創(chuàng),、青藤文化等,。
第四,電商模式,。
電商模式高度重視與粉絲的互動(dòng),,通過(guò)“內(nèi)容生產(chǎn)+電商”的方式實(shí)現(xiàn)高效率的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,。電商模式重點(diǎn)在于塑造強(qiáng)大的網(wǎng)紅個(gè)人IP或內(nèi)容IP,找到與網(wǎng)紅IP或內(nèi)容IP調(diào)性符合的物品與粉絲,,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商品和用戶(hù)需求的有效匹配,。電商模式可以分為網(wǎng)紅直播帶貨和內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容電商模式。
第五,,經(jīng)紀(jì)模式,。
經(jīng)紀(jì)模式下,MCN機(jī)構(gòu)常常簽約大批的獨(dú)家賬戶(hù),,采取“內(nèi)容生產(chǎn)+KOL傳播”的方式實(shí)現(xiàn)組合式營(yíng)銷(xiāo),,發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)幫助獨(dú)家賬號(hào)更好商業(yè)化,以實(shí)現(xiàn)互利共贏,。
第六,,知識(shí)付費(fèi)模式。
知識(shí)付費(fèi)模式在廣泛的用戶(hù)中通過(guò)各種方式來(lái)篩選出高價(jià)值用戶(hù)并沉淀為自身用戶(hù),,并通過(guò)用戶(hù)體驗(yàn)好,、滿(mǎn)足用戶(hù)需求的內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)知識(shí)付費(fèi),更好地實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn),。
第七,,IP授權(quán)和周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式
該模式通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)打擾高質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)打造高質(zhì)量的ip,然后通過(guò)ip授權(quán),,周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值變現(xiàn),。
十大營(yíng)銷(xiāo)思維模式?
1,、圈層營(yíng)銷(xiāo)十大思維如下
①營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的圈層化
②市場(chǎng)格局的清晰化
③極致價(jià)值的品牌化
④營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的平臺(tái)化
⑤營(yíng)銷(xiāo)策略的參與感
⑥目標(biāo)消費(fèi)群的精準(zhǔn)化
⑦營(yíng)銷(xiāo)傳播的塔式結(jié)構(gòu)
⑧營(yíng)銷(xiāo)傳播的內(nèi)容化
⑨品牌價(jià)值的原創(chuàng)性
⑩品牌資產(chǎn)持續(xù)夯實(shí)
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