宜家市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì)。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購(gòu)、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán),。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購(gòu)物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開抽屜,，打開柜門,，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來(lái)都倡導(dǎo)娛樂購(gòu)物,，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,，沒有美感的家具“倉(cāng)庫(kù)”。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,，將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂的購(gòu)物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過(guò)道，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們?cè)谶@里購(gòu)物完全成為了一種享受,。　　(二),、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者，也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,?！　∧繕?biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位，以針對(duì)每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來(lái)?yè)Q取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略?！　《I(yíng)銷策略分析 　?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天，品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感，最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

創(chuàng)新模式分析的總結(jié)？

1.技術(shù)創(chuàng)新模式：在自主創(chuàng)新上,，“與其跟在人家后面亦步亦趨,，不如另辟蹊徑，以自主創(chuàng)新掌握發(fā)展主動(dòng)權(quán),?！痹谧灾餮邪l(fā)、科技創(chuàng)新的道路上走得穩(wěn)健而精彩,。

2.服務(wù)創(chuàng)新模式：服務(wù)模式推陳出新,，憑著強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)、自主創(chuàng)新的自強(qiáng)精神,，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展方向,，成為行業(yè)服務(wù)標(biāo)桿。

3.國(guó)際化創(chuàng)新模式：“一切源于創(chuàng)新”的文化理念,，繼承與發(fā)揚(yáng)了“敢為人先”的文化傳統(tǒng),，它不僅體現(xiàn)在技術(shù)的創(chuàng)新,、服務(wù)的創(chuàng)新、國(guó)際化的創(chuàng)新,，更是一種思維的創(chuàng)新,、理念的創(chuàng)新。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式分析,？

在原有基礎(chǔ)至上的業(yè)務(wù)優(yōu)化與創(chuàng)新,，就是在眾多相似點(diǎn)中找到有利差異并放大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過(guò)程。

海底撈能從準(zhǔn)入門檻低,、原有品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的火鍋行業(yè)中脫穎而出,，最大原因是它優(yōu)質(zhì)的服務(wù)——管理層對(duì)員工、員工對(duì)顧客均優(yōu)質(zhì),。

在餐廳等待就餐的時(shí)間里,，你可以享受餐廳為顧客提供的免費(fèi)的美甲和擦鞋服務(wù)，免費(fèi)的飲料,、瓜子和糖果等糧食,，就餐時(shí)能享受服務(wù)員的熱情笑臉和周到服務(wù)。

戰(zhàn)略分析報(bào)告結(jié)構(gòu)是怎樣的,？

作為一種支持性戰(zhàn)略,，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的目標(biāo)定位必須依托企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)構(gòu)規(guī)劃。所謂戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)構(gòu)是指管理總部或母公司為謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)整體價(jià)值最大化目標(biāo)所確立的企業(yè)集團(tuán)資源配置與未來(lái)發(fā)展必須遵循的總體思路,、基本方向與運(yùn)行軌跡,。

事實(shí)表明，戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)構(gòu)清晰與否,，不僅關(guān)系著企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)確性,，而且也直接決定著整體資源配置的有序性與與運(yùn)轉(zhuǎn)的高效率性，對(duì)企業(yè)集團(tuán)的存亡與興衰產(chǎn)生著至關(guān)重要的影響,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析,？

1、現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，從政策到實(shí)際的支持力度非常大,，許多地方政府也極其歡迎大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為他們廣開綠燈,。并且作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)享受很多類似于稅收減免等政策,，可以說(shuō)這是一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。

　　2,、現(xiàn)在許多學(xué)校內(nèi)部就有孵化園,、創(chuàng)業(yè)基地等，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以以極低的成本和代價(jià)就能擁有外面同質(zhì)量的辦公、倉(cāng)庫(kù)等,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成本再次降低,。而且很多學(xué)校規(guī)定大學(xué)生可以進(jìn)行無(wú)限期的休學(xué)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這也免除了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗,，學(xué)業(yè)無(wú)以為繼的后顧之憂,。

　　3、現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生,，尤其是985,、211的知名高校的學(xué)生，本身就是優(yōu)中擇優(yōu)的結(jié)果,，這些人在校所形成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體中,，在技術(shù)及科技領(lǐng)域所擁有的實(shí)力是毋庸置疑的。

　　4,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有那么多后顧之憂,，還擁有極低的成本和極高的人才質(zhì)量，使得他們更容易擁有并實(shí)現(xiàn)那些天馬行空的想法,，使得他們更加創(chuàng)新,，使得他們更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策略分析,？

從管理決策的角度看,，影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種因素（變數(shù)）可以分為兩大類：一是企業(yè)不可控因素，即營(yíng)銷者本身不可控制的市場(chǎng),；比如營(yíng)銷環(huán)境；二是可控因素,，即營(yíng)銷者自己可以控制的產(chǎn)品,、商標(biāo)、品牌,、價(jià)格,、廣告、渠道等等,，我們應(yīng)當(dāng)積極把握機(jī)會(huì),，將可控的營(yíng)銷策略按照4P理論展現(xiàn)給投資者。

我們?cè)趯懮虡I(yè)計(jì)劃書中時(shí),，主要的營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）產(chǎn)品,，注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

（2）價(jià)格 ，根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

（3）渠道 ,，企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的,。

（4）促銷,，促銷是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān),、促銷等一系列的營(yíng)銷行為,。

總結(jié)

產(chǎn)品：產(chǎn)品性能如何?產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)?產(chǎn)品的外觀與包裝如何?產(chǎn)品的服務(wù)與保證如何。

價(jià)格：企業(yè)的合理利潤(rùn)以及顧客可以接受的價(jià)格是否得到考慮?定價(jià)是否符合公司的競(jìng)爭(zhēng)策略,。

渠道：產(chǎn)品通過(guò)什么渠道銷售?如何將產(chǎn)品順利送抵消費(fèi)者的手中,。

促銷：企業(yè)如何通過(guò)廣告、公關(guān),、營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者以促成消費(fèi)行為的達(dá)成 ,。

無(wú)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析？

答,，對(duì)比舉例,，國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營(yíng)銷，都注重的是特色餐飲的特色,。

而外來(lái)洋快餐都是無(wú)差異化的營(yíng)銷,，都是一個(gè)漢堡一杯可樂的標(biāo)配，卻能覆蓋全球,。

分析報(bào)告和總結(jié)的區(qū)別是什,？

分析報(bào)告是一種比較常用的文體。有市場(chǎng)分析報(bào)告,、行業(yè)分析報(bào)告,、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析報(bào)告、社會(huì)問(wèn)題分析報(bào)告等等,。分析報(bào)告的標(biāo)題一般有兩種形式：一是公文式,，另一種是新聞報(bào)道式。

總結(jié)是對(duì)一個(gè)階段內(nèi)的工作,、學(xué)習(xí)和思想中的各種經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,，做出具有指導(dǎo)性的結(jié)論。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品分析法,？

產(chǎn)品規(guī)劃可以分為幾個(gè)階段,，第一個(gè)階段是判斷這個(gè)產(chǎn)品機(jī)會(huì)，第二個(gè)階段是基于產(chǎn)品前提，我具體要做什么功能,，為什么是這個(gè)先做,，那個(gè)后做？第三個(gè)階段是功能具體怎么做,，如何做,，從哪里開始做。

規(guī)劃的第一個(gè)場(chǎng)景就是判斷產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn),，判斷這個(gè)事情要不要干,，能不能搞得贏。也就是孫子兵法說(shuō)的,，先計(jì),，計(jì)算的計(jì)。這個(gè)分析,，同時(shí)也能用當(dāng)你看到一個(gè)產(chǎn)品機(jī)會(huì),，你想殺進(jìn)去的時(shí)候，你怎么說(shuō)服投資人給你錢的套路,，就像你看到了微信的機(jī)會(huì),，你殺進(jìn)去，你能贏的機(jī)會(huì)有多大,。

如何寫好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析報(bào)告,？

第一，行業(yè)環(huán)境,。企業(yè)產(chǎn)品有多少在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，也就是對(duì)手的環(huán)境，了解行業(yè)內(nèi)營(yíng)銷使用情況,。

第二,，自身環(huán)境 有沒有能力做這這個(gè)。自身的優(yōu)勢(shì)在哪里,，如何配備人力物力財(cái)力。分析的時(shí)候就是對(duì)手做什么方式的營(yíng)銷,，做了多久,，他們的優(yōu)勢(shì)在哪里，缺陷在哪里,，自己需要結(jié)合實(shí)際情況怎么做,，要有詳細(xì)的計(jì)劃，還有就是如何評(píng)估效果等,。