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簡述營銷策劃的步驟 簡述營銷策劃的步驟和流程

2023-06-14 13:39:37促銷策劃1

簡述營銷策劃的戰(zhàn)術(shù)要素,?

完成業(yè)績目標(biāo)

活動時間和地點(diǎn)

執(zhí)行人員任務(wù)安排

活動策劃

獎懲說明

簡述編程步驟,?

1.分析零件圖樣和工藝要求  分析零件圖樣和工藝要求的目的,是為了確定加工方法,、制定加工計劃,,以及確認(rèn)與生產(chǎn)組織有關(guān)的問題,,此步驟的內(nèi)容包括:確定該零件應(yīng)安排在哪類或哪臺機(jī)床上進(jìn)行加工。 采用何種裝夾具或何種裝卡位方法。 確定采用何種刀具或采用多少把刀進(jìn)行加工,。 確定加工路線,,即選擇對刀點(diǎn)、程序起點(diǎn)(又稱加工起點(diǎn),,加工起點(diǎn)常與對刀點(diǎn)重合),、走刀路線 、程序終點(diǎn)(程序終點(diǎn)常與程序起點(diǎn)重合),。 確定切削深度和寬度,、進(jìn)給速度、主軸轉(zhuǎn)速等切削參數(shù),。 確定加工過程中是否需要提供冷卻液,、是否需要換刀、何時換刀等,。   2.?dāng)?shù)值計算  根據(jù)零件圖樣幾何尺寸,計算零件輪廓數(shù)據(jù),,或根據(jù)零件圖樣和走刀路線,,計算刀具中心(或刀尖)運(yùn)行軌跡數(shù)據(jù)。數(shù)值計算的最終目的是為了獲得數(shù)控機(jī)床編程所需要的所有相關(guān)位置坐標(biāo)數(shù)據(jù),?! ?.編寫加工程序單  常用數(shù)控機(jī)床編程指令一組有規(guī)定次序的代碼符號,可以作為一個信息單元存貯,、傳遞和操作,。坐標(biāo)字:用來設(shè)定機(jī)床各坐標(biāo)的位移量由坐標(biāo)地址符及數(shù)字組成,一般以X,、Y,、Z、U,、V,、W等字母開頭,后面緊跟“-”或“-”及一串?dāng)?shù)字,。準(zhǔn)備功能字(簡稱G功能):指定機(jī)床的運(yùn)動方式,,為數(shù)控系統(tǒng)的插補(bǔ)運(yùn)算作準(zhǔn)備由準(zhǔn)備功能地址符“G”和兩位數(shù)字所組成,G功能的代號已標(biāo)準(zhǔn)化,,見表2-3,;一些多功能機(jī)床,已有數(shù)字大于100的指令,,見表2-4,。常用G指令:坐標(biāo)定位與插補(bǔ);坐標(biāo)平面選擇;固定循環(huán)加工,;刀具補(bǔ)償,;絕對坐標(biāo)及增量坐標(biāo)等。輔助功能字:用于機(jī)床加工操作時的工藝性指令,,以地址符M為首,,其后跟二位數(shù)字,常用M指令:主軸的轉(zhuǎn)向與啟停,;冷卻液的開與停,;程序停止等。進(jìn)給功能字:指定刀具相對工件的運(yùn)動速度進(jìn)給功能字以地址符“F”為首,,后跟一串字代碼,,單位:mm/min(對數(shù)控車床還可為mm/r)三位數(shù)代碼法:F后跟三位數(shù)字,第一位為進(jìn)給速度的整數(shù)位數(shù)加“3”,,后二位是進(jìn)給速度的前二位有效數(shù)字,。如1728mm/min指定為F717。二位數(shù)代碼法:F后跟二位數(shù)字,,規(guī)定了與00~99相對應(yīng)的速度表,,除00與99外,數(shù)字代碼由01向98遞增時,,速度按等比關(guān)系上升,,公比為1.12。一位數(shù)代碼法:對速度檔較少的機(jī)床F后跟一位數(shù)字,,即0 ~9來對應(yīng)十種預(yù)定的速度,。直接指定法:在F后按照預(yù)定的單位直接寫上要求的進(jìn)給速度。主軸速度功能字:指定主軸旋轉(zhuǎn)速度以地址符S為首,,后跟一串?dāng)?shù)字,。單位:r/min,它與進(jìn)給功能字的指定方法一樣。刀具功能字:用以選擇替換的刀具以地址符T為首,,其后一般跟二位數(shù)字,,該數(shù)代表刀具的編號。模態(tài)指令和非模態(tài)指令 G指令和M指令均有模態(tài)和非模態(tài)指令之分模態(tài)指令:也稱續(xù)效指令,,一經(jīng)程序段中指定,,便一直有效,直到出現(xiàn)同組另一指令或被其他指令取消時才失效,。見表2-3,、表2-6 N001 G91 G01 X10 Y10 Z-2 F150 M03 S1500; N002 X15,; N003 G02 X20 Y20 I20 J0,; N004 G90 G00 X0 Y0 Z100 M02; 非模態(tài)指令:非續(xù)效指令,僅在出現(xiàn)的程序段中有效,,下一段程序需要時必須重寫(如G04),。 在完成上述兩個步驟之后,即可根據(jù)已確定的加工方案(或計劃)及數(shù)值計算獲得的數(shù)據(jù),,按照數(shù)控系統(tǒng)要求的程序格式和代碼格式編寫加工程序等,。編程者除應(yīng)了解所用數(shù)控機(jī)床及系統(tǒng)的功能、熟悉程序指令外,,還應(yīng)具備與機(jī)械加工有關(guān)的工藝知識,,才能編制出正確、實(shí)用的加工程序,?! ?.制作控制介質(zhì),輸入程序信息  程序單完成后,,編程者或機(jī)床操作者可以通過CNC機(jī)床的操作面板,,在EDIT方式下直接將程序信息鍵入CNC系統(tǒng)程序存儲器中;也可以根據(jù)CNC系統(tǒng)輸入,、輸出裝置的不同,,先將程序單的程序制作成或轉(zhuǎn)移至某種控制介質(zhì)上??刂平橘|(zhì)大多采用穿孔帶,也可以是磁帶,、磁盤等信息載體,,利用穿孔帶閱讀機(jī)或磁帶機(jī)、磁盤驅(qū)動器等輸入(輸出)裝置,,可將控制介質(zhì)上的程序信息輸入到CNC系統(tǒng)程序存儲器中,。  5.程序檢驗(yàn)  編制好的程序,,在正式用于生產(chǎn)加工前,,必須進(jìn)行程序運(yùn)行檢查。在某些情況下,,還需做零件試加工檢查,。根據(jù)檢查結(jié)果,對程序進(jìn)行修改和調(diào)整,,檢查--修改--再檢查--再修改……這往往要經(jīng)過多次反復(fù),,直到獲得完全滿足加工要求的程序?yàn)橹埂,! ∩鲜鼍幊滩襟E中的各項工作,,主要由人工完成,這樣的編程方式稱為“手式編程”。在各機(jī)械制造行業(yè)中,,均有大量僅由直線,、圓弧等幾何元素構(gòu)成的形狀并不復(fù)雜的零件需要加工。這些零件的數(shù)值計算較為簡單,,程序段數(shù)不多,,程序檢驗(yàn)也容易實(shí)現(xiàn),因而可采用手工編程方式完成編程工作,。由于手工編程不需要特別配置專門的編程設(shè)備,,不同文化程度的人均可掌握和運(yùn)用,因此在國內(nèi)外,,手工編程仍然是一種運(yùn)用十分普遍的編程方法,。

簡述菌落的測定步驟?

采樣 — 樣品制備與稀釋 — 倒平板 — 涂布平板 — 倒置培養(yǎng) — 菌落計數(shù) — 計算菌落總數(shù)

樣品制備,,需要對樣品進(jìn)行均質(zhì),,根據(jù)客戶需要檢測的樣品不同。WIGGENS提供不同的均質(zhì)設(shè)備,,如均質(zhì)機(jī),,拍打式均質(zhì)器等;

樣品的稀釋,,國標(biāo)中采用1:10的十倍稀釋方法,,SOCOREX提供各種手動精密移液器,瓶口分液器,,移液管控制器為液體操作提供了保證,。

倒平板,使用的培養(yǎng)基為含有瓊脂的固體培養(yǎng)基,。培養(yǎng)基在配備的過程中需要經(jīng)過煮沸和保溫的步驟,。WIGGENS紅外加熱磁力攪拌器,直接使用紅外輻射方式進(jìn)行加熱,,1L培養(yǎng)基只需要10分鐘即可煮沸,,極大節(jié)約了客戶培養(yǎng)基制備時間。在倒平板之前,,需要恒溫培養(yǎng)基46±1 ℃,, WIGGENS恒溫水浴鍋,可以為用戶提供的溫度控制和恒溫條件,;

涂布平板,,培養(yǎng)基在培養(yǎng)皿中冷卻成固態(tài)之后,將稀釋后的樣品用移液器取1mL,滴到培養(yǎng)基表面,,用涂布棒涂勻,。WIGGENS有專用的培養(yǎng)皿轉(zhuǎn)盤,,可以有效的將樣品液均勻的涂布在培養(yǎng)基表面。

倒置培養(yǎng),,將涂布完畢的平板,,放入恒溫培養(yǎng)箱中進(jìn)行培養(yǎng),一般培養(yǎng)時間約為48h,。WIGGENS恒溫培養(yǎng)箱內(nèi)容積50-140L各種規(guī)格的臺式及落地式培養(yǎng)箱,,先進(jìn)的設(shè)計及數(shù)據(jù)接口,可以直接通過電腦編程控制及信息處理,,非常適合規(guī)范化培養(yǎng)要求,。

菌落數(shù)計算,經(jīng)過48小時的培養(yǎng)之后,,在培養(yǎng)基表面會長出菌斑,,每個菌斑代表一個微生物。一般在培養(yǎng)皿中菌落數(shù)為30-300個之間,,為有效菌落數(shù),。低于30個,會因?yàn)闃颖玖坎蛔?,隨機(jī)性大,;超過300個,會因?yàn)榫鋽?shù)太多,,過于密集產(chǎn)生菌斑重疊等現(xiàn)象,,不利于準(zhǔn)確計數(shù)。WIGGENS菌落計數(shù)器,,是帶有非閃爍式環(huán)形光源,,放大鏡,壓力傳感器,,計數(shù)筆等,可以讓使用者輕松計數(shù),。

計算菌落總數(shù),,培養(yǎng)皿中的菌落數(shù)需要通過公式換算。 WIGGENS菌落計數(shù)器,,配套軟件可以直接通過壓力傳感器進(jìn)行培養(yǎng)皿中菌落計數(shù),,通過軟件內(nèi)嵌程序直接計算出被檢測樣品中菌落總數(shù)。

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簡述GMP自檢的步驟,?

自檢包括三個方面,,一是評價(人員,設(shè)備,,物料,,衛(wèi)生,,文件,驗(yàn)證,,共用系統(tǒng),,質(zhì)量管理,培訓(xùn),,生產(chǎn)等),,二是問題點(diǎn)(與GMP的差距),三是針對問題點(diǎn)制定措施,。一般企業(yè)第一次自檢應(yīng)完整全面,,從幾個系統(tǒng)進(jìn)行,首先是文件系統(tǒng),,對照標(biāo)準(zhǔn),,是否完整,是否所有文件都按文件規(guī)定進(jìn)行管理,,文件內(nèi)容是否覆蓋規(guī)定要求,。

再是質(zhì)量管理體系,是否有完整的質(zhì)量管理體系,,關(guān)鍵工作是否有人實(shí)施,、有人監(jiān)督等。如此各個系統(tǒng)進(jìn)行檢查,。發(fā)現(xiàn)問題要找出問題的根源,。提出解決辦法并實(shí)施。再監(jiān)督檢查并對整改進(jìn)行評估,。

自檢報告平時最好按照225條逐條對照寫,,如果要上報,按GMP規(guī)范分十一個部分寫

簡述預(yù)測分析的步驟,?

 ?。?)提出課題和任務(wù)。根據(jù)社會要求,、一般情報和創(chuàng)造性思維,,提出預(yù)測的課題、規(guī)定目標(biāo),、任務(wù),、對象、基本假設(shè),,確定研究方法,、結(jié)構(gòu)和組織工作。

 ?。?)調(diào)查,、收集和整理資料,。把與預(yù)測對象有關(guān)的過去的、現(xiàn)在的資料盡量收集齊全,。要大量收集預(yù)測的背景材料,,即本預(yù)測研究涉及到的各方面因素的材料,包括歷史演變和現(xiàn)狀動向,。還要收集國內(nèi)外同類預(yù)測研究的成果,。

  (3)建立預(yù)測模型,。對于計量經(jīng)濟(jì)模式分析,,要依據(jù)有關(guān)經(jīng)濟(jì)理論,利用數(shù)理統(tǒng)計技術(shù),,以數(shù)學(xué)為工具,,建立表示因果關(guān)系的模型。對于時間系列分析,,要分析趨向趨勢,、短周期變動、長周期變動和不規(guī)則變動的成分,,抓住主要變動找出數(shù)學(xué)模型,。

  (4)確定預(yù)測方法,。運(yùn)行數(shù)學(xué)運(yùn)算,,將實(shí)際數(shù)據(jù)輸入數(shù)學(xué)模型,用最優(yōu)化準(zhǔn)則進(jìn)行判斷,,得出預(yù)測結(jié)果,。還可以采取幾種方法進(jìn)行,以互相驗(yàn)證,。

 ?。?)評定預(yù)測結(jié)果。對預(yù)測結(jié)果再次征詢專家意見,,以檢驗(yàn)預(yù)測結(jié)果,,并進(jìn)一步檢驗(yàn)預(yù)測模型。

 ?。?)將預(yù)測結(jié)果交付決策。

簡述計劃制度的步驟,?

制定計劃步驟:

1,、認(rèn)識機(jī)會

認(rèn)識機(jī)會先于實(shí)際的計劃工作開始以前,嚴(yán)格來講,,它不是計劃的一個組成部分,,但卻是計劃工作的一個真正起點(diǎn),。

2、確定目標(biāo)

制定計劃的第二個步驟是在認(rèn)識機(jī)會的基礎(chǔ)上,,為整個組織及其所屬的下級單位確定目標(biāo),,目標(biāo)是指期望達(dá)到的成果,它為組織整體,、各部門和各成員指明了方向,,描繪了組織未來的狀況,并且作為標(biāo)準(zhǔn)可用來衡量實(shí)際的績效,。

3,、確定前提條件

所謂計劃工作的前提條件就是計劃工作的假設(shè)條件,簡言之,,即計劃實(shí)施時的預(yù)期環(huán)境,。負(fù)責(zé)計劃工作的人員對計劃前提了解得愈細(xì)愈透徹,并能始終如一地運(yùn)用它,,則計劃工作也將做得越協(xié)調(diào),。

4、擬定可供選擇的可行方案

編制計劃的第四個步驟是,,尋求,、擬定、選擇可行的行動方案,?!皸l條道路通羅馬”,描述了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)的方案途徑是多條的,。

5,、評價可供選擇的方案

在找出了各種可供選擇的方案和檢查了它們的優(yōu)缺點(diǎn)后,下一步就是根據(jù)前提條件和目標(biāo),,權(quán)衡它們的輕重優(yōu)劣,,對可供選擇的方案進(jìn)行評估。

6,、選擇方案

計劃工作的第六步是選定方案,。這是在前五步工作的基礎(chǔ)上,作出的關(guān)鍵一步,,也是決策的實(shí)質(zhì)性階段——抉擇階段,。可能遇到的情況是,,有時會發(fā)現(xiàn)同時有兩個以上可取方案,。在這種情況下,必須確定出首先采取哪個方案,,而將其他方案也進(jìn)行細(xì)化和完善,,以作為后備方案,。

7、制定派生計劃

基本計劃還需要派生計劃的支持,。比如,,一家公司年初制定了“當(dāng)年銷售額比上年增長 15% ”的銷售計劃,與這一計劃相連的有許多計劃,,如生產(chǎn)計劃,、促銷計劃等。

8,、編制預(yù)算

在做出決策和確定計劃后,,計劃工作的最后一步就是把計劃轉(zhuǎn)變成預(yù)算,使計劃數(shù)字化,。編制預(yù)算,,一方面是為了計劃的指標(biāo)體系更加明確,另一方面是使企業(yè)更易于對計劃執(zhí)行進(jìn)行控制,。定性的計劃往往可比性,、可控性和進(jìn)行獎懲方面比較困難,而定量的計劃具有較硬的約束

簡述提取核酸的步驟,?

一,、DNA的分離

利用核蛋白溶于水和高鹽溶液,但不溶于生理鹽溶液的性質(zhì)進(jìn)行分離,。

流程:破細(xì)胞→濃鹽溶液提取→生理鹽溶液沉淀→苯酚變性除蛋白→水相DNA用冷乙醇沉淀,。

簡述切煤氣的步驟?

對于高壓爐頂操作技術(shù)和大高爐來說一般采用如下步驟:操作前首先匯報相關(guān)部門,。

1,、高爐減風(fēng);

2,、降低爐頂壓力(通知TRT操作或者打開調(diào)壓閥組閥門),;

3、通知煤氣工準(zhǔn)備切煤氣,,并打開爐頂放散閥泄壓,,將切煤氣操作信號傳送至煤氣值班室;

4,、煤氣工接信號后先打開重力除塵器放散閥進(jìn)一步泄壓,;

5、煤氣工關(guān)閉重力除塵器切斷閥,;

6,、關(guān)閉煤氣過濾系統(tǒng)進(jìn)出氣閥門,打開放散閥。此程序中未考慮用戶,,如果是單高爐系統(tǒng)的話還要通知熱風(fēng)工在切煤氣前停止燒熱風(fēng)爐以及其它用戶停止使用煤氣。

簡述個人預(yù)算的步驟,?

第一步預(yù)算收入,。

根據(jù)近幾年特別是上年收入情況,分析未來一年收入預(yù)期水平和升降的趨勢,。

第二步預(yù)算支出,。

根據(jù)個人能支配的財富情況,考慮未來一年打算如何分配支出,,如吃住行樂購等各占多大比例,。

第三步平衡收支。要本著收大于支略有結(jié)余的原則預(yù)算,,以應(yīng)對意外之需,。

簡述套絲的步驟?

  

1,、首先,,套絲機(jī)設(shè)備必須專人負(fù)責(zé),操作工要持證上崗,;   

2,、使用套絲機(jī)前,要檢查絲片是否按順序安裝,,連接是否牢固,,各運(yùn)轉(zhuǎn)部位潤滑情況是否良好,有無漏電現(xiàn)象,,空車試運(yùn)轉(zhuǎn)確認(rèn)無誤后,,方準(zhǔn)進(jìn)入正常作業(yè)。   

3,、加工鋼筋時,,必須使用無齒鋸切斷的鋼筋,嚴(yán)禁使用切斷機(jī)切斷的鋼筋,,以防套絲不合格和損壞刀片,;   

4、需要注意,,套絲機(jī)在套絲時必須確保鋼筋夾牢固,;   

5、套絲時必須保證冷卻液的流量,,并及時更換冷卻液,,倘若在冬季套絲,需注意保溫及夜間放水工作,以防止設(shè)備損壞,;   

6,、套絲機(jī)在運(yùn)轉(zhuǎn)過程中,嚴(yán)禁清掃刀片上面的積屑雜污,,發(fā)現(xiàn)工況不良應(yīng)立即停機(jī)檢查,、修理;   

7,、嚴(yán)禁超過套絲機(jī)設(shè)備性能規(guī)定的操作,,以防發(fā)生事故;   

8,、操作人員需要嚴(yán)格執(zhí)行十字作業(yè)法方針,,確保機(jī)械處于良好工況;

9,、嚴(yán)禁在套絲機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)過程中進(jìn)行停機(jī),,同時需要進(jìn)行套絲機(jī)設(shè)備維修保養(yǎng)作業(yè);   

10,、套絲機(jī)工作完畢,,要斷電,并鎖好設(shè)備閘箱,。

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