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簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟 簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟和流程

2023-06-14 13:39:37促銷(xiāo)策劃1

簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)術(shù)要素?

完成業(yè)績(jī)目標(biāo)

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

執(zhí)行人員任務(wù)安排

活動(dòng)策劃

獎(jiǎng)懲說(shuō)明

簡(jiǎn)述編程步驟,?

1.分析零件圖樣和工藝要求  分析零件圖樣和工藝要求的目的,是為了確定加工方法,、制定加工計(jì)劃,,以及確認(rèn)與生產(chǎn)組織有關(guān)的問(wèn)題,,此步驟的內(nèi)容包括:確定該零件應(yīng)安排在哪類(lèi)或哪臺(tái)機(jī)床上進(jìn)行加工。 采用何種裝夾具或何種裝卡位方法,。 確定采用何種刀具或采用多少把刀進(jìn)行加工,。 確定加工路線,即選擇對(duì)刀點(diǎn),、程序起點(diǎn)(又稱(chēng)加工起點(diǎn),,加工起點(diǎn)常與對(duì)刀點(diǎn)重合)、走刀路線 ,、程序終點(diǎn)(程序終點(diǎn)常與程序起點(diǎn)重合),。 確定切削深度和寬度、進(jìn)給速度,、主軸轉(zhuǎn)速等切削參數(shù),。 確定加工過(guò)程中是否需要提供冷卻液、是否需要換刀,、何時(shí)換刀等,。   2.?dāng)?shù)值計(jì)算  根據(jù)零件圖樣幾何尺寸,計(jì)算零件輪廓數(shù)據(jù),,或根據(jù)零件圖樣和走刀路線,,計(jì)算刀具中心(或刀尖)運(yùn)行軌跡數(shù)據(jù)。數(shù)值計(jì)算的最終目的是為了獲得數(shù)控機(jī)床編程所需要的所有相關(guān)位置坐標(biāo)數(shù)據(jù),?! ?.編寫(xiě)加工程序單  常用數(shù)控機(jī)床編程指令一組有規(guī)定次序的代碼符號(hào),可以作為一個(gè)信息單元存貯,、傳遞和操作,。坐標(biāo)字:用來(lái)設(shè)定機(jī)床各坐標(biāo)的位移量由坐標(biāo)地址符及數(shù)字組成,一般以X,、Y,、Z、U,、V,、W等字母開(kāi)頭,后面緊跟“-”或“-”及一串?dāng)?shù)字,。準(zhǔn)備功能字(簡(jiǎn)稱(chēng)G功能):指定機(jī)床的運(yùn)動(dòng)方式,為數(shù)控系統(tǒng)的插補(bǔ)運(yùn)算作準(zhǔn)備由準(zhǔn)備功能地址符“G”和兩位數(shù)字所組成,,G功能的代號(hào)已標(biāo)準(zhǔn)化,,見(jiàn)表2-3,;一些多功能機(jī)床,已有數(shù)字大于100的指令,,見(jiàn)表2-4,。常用G指令:坐標(biāo)定位與插補(bǔ);坐標(biāo)平面選擇,;固定循環(huán)加工,;刀具補(bǔ)償;絕對(duì)坐標(biāo)及增量坐標(biāo)等,。輔助功能字:用于機(jī)床加工操作時(shí)的工藝性指令,,以地址符M為首,其后跟二位數(shù)字,,常用M指令:主軸的轉(zhuǎn)向與啟停,;冷卻液的開(kāi)與停;程序停止等,。進(jìn)給功能字:指定刀具相對(duì)工件的運(yùn)動(dòng)速度進(jìn)給功能字以地址符“F”為首,,后跟一串字代碼,單位:mm/min(對(duì)數(shù)控車(chē)床還可為mm/r)三位數(shù)代碼法:F后跟三位數(shù)字,,第一位為進(jìn)給速度的整數(shù)位數(shù)加“3”,,后二位是進(jìn)給速度的前二位有效數(shù)字。如1728mm/min指定為F717,。二位數(shù)代碼法:F后跟二位數(shù)字,,規(guī)定了與00~99相對(duì)應(yīng)的速度表,除00與99外,,數(shù)字代碼由01向98遞增時(shí),,速度按等比關(guān)系上升,公比為1.12,。一位數(shù)代碼法:對(duì)速度檔較少的機(jī)床F后跟一位數(shù)字,,即0 ~9來(lái)對(duì)應(yīng)十種預(yù)定的速度。直接指定法:在F后按照預(yù)定的單位直接寫(xiě)上要求的進(jìn)給速度,。主軸速度功能字:指定主軸旋轉(zhuǎn)速度以地址符S為首,,后跟一串?dāng)?shù)字。單位:r/min,它與進(jìn)給功能字的指定方法一樣,。刀具功能字:用以選擇替換的刀具以地址符T為首,,其后一般跟二位數(shù)字,該數(shù)代表刀具的編號(hào),。模態(tài)指令和非模態(tài)指令 G指令和M指令均有模態(tài)和非模態(tài)指令之分模態(tài)指令:也稱(chēng)續(xù)效指令,,一經(jīng)程序段中指定,便一直有效,直到出現(xiàn)同組另一指令或被其他指令取消時(shí)才失效,。見(jiàn)表2-3,、表2-6 N001 G91 G01 X10 Y10 Z-2 F150 M03 S1500; N002 X15,; N003 G02 X20 Y20 I20 J0,; N004 G90 G00 X0 Y0 Z100 M02; 非模態(tài)指令:非續(xù)效指令,,僅在出現(xiàn)的程序段中有效,,下一段程序需要時(shí)必須重寫(xiě)(如G04)。 在完成上述兩個(gè)步驟之后,,即可根據(jù)已確定的加工方案(或計(jì)劃)及數(shù)值計(jì)算獲得的數(shù)據(jù),,按照數(shù)控系統(tǒng)要求的程序格式和代碼格式編寫(xiě)加工程序等。編程者除應(yīng)了解所用數(shù)控機(jī)床及系統(tǒng)的功能,、熟悉程序指令外,,還應(yīng)具備與機(jī)械加工有關(guān)的工藝知識(shí),才能編制出正確,、實(shí)用的加工程序,。  4.制作控制介質(zhì),,輸入程序信息  程序單完成后,,編程者或機(jī)床操作者可以通過(guò)CNC機(jī)床的操作面板,在EDIT方式下直接將程序信息鍵入CNC系統(tǒng)程序存儲(chǔ)器中,;也可以根據(jù)CNC系統(tǒng)輸入,、輸出裝置的不同,先將程序單的程序制作成或轉(zhuǎn)移至某種控制介質(zhì)上,??刂平橘|(zhì)大多采用穿孔帶,也可以是磁帶,、磁盤(pán)等信息載體,,利用穿孔帶閱讀機(jī)或磁帶機(jī)、磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器等輸入(輸出)裝置,,可將控制介質(zhì)上的程序信息輸入到CNC系統(tǒng)程序存儲(chǔ)器中,。  5.程序檢驗(yàn)  編制好的程序,,在正式用于生產(chǎn)加工前,,必須進(jìn)行程序運(yùn)行檢查。在某些情況下,,還需做零件試加工檢查,。根據(jù)檢查結(jié)果,,對(duì)程序進(jìn)行修改和調(diào)整,檢查--修改--再檢查--再修改……這往往要經(jīng)過(guò)多次反復(fù),,直到獲得完全滿足加工要求的程序?yàn)橹??! ∩鲜鼍幊滩襟E中的各項(xiàng)工作,,主要由人工完成,這樣的編程方式稱(chēng)為“手式編程”,。在各機(jī)械制造行業(yè)中,,均有大量?jī)H由直線、圓弧等幾何元素構(gòu)成的形狀并不復(fù)雜的零件需要加工,。這些零件的數(shù)值計(jì)算較為簡(jiǎn)單,,程序段數(shù)不多,程序檢驗(yàn)也容易實(shí)現(xiàn),,因而可采用手工編程方式完成編程工作,。由于手工編程不需要特別配置專(zhuān)門(mén)的編程設(shè)備,不同文化程度的人均可掌握和運(yùn)用,,因此在國(guó)內(nèi)外,,手工編程仍然是一種運(yùn)用十分普遍的編程方法。

簡(jiǎn)述菌落的測(cè)定步驟,?

采樣 — 樣品制備與稀釋 — 倒平板 — 涂布平板 — 倒置培養(yǎng) — 菌落計(jì)數(shù) — 計(jì)算菌落總數(shù)

樣品制備,,需要對(duì)樣品進(jìn)行均質(zhì),根據(jù)客戶需要檢測(cè)的樣品不同,。WIGGENS提供不同的均質(zhì)設(shè)備,,如均質(zhì)機(jī),拍打式均質(zhì)器等,;

樣品的稀釋?zhuān)瑖?guó)標(biāo)中采用1:10的十倍稀釋方法,,SOCOREX提供各種手動(dòng)精密移液器,瓶口分液器,,移液管控制器為液體操作提供了保證,。

倒平板,使用的培養(yǎng)基為含有瓊脂的固體培養(yǎng)基,。培養(yǎng)基在配備的過(guò)程中需要經(jīng)過(guò)煮沸和保溫的步驟,。WIGGENS紅外加熱磁力攪拌器,直接使用紅外輻射方式進(jìn)行加熱,,1L培養(yǎng)基只需要10分鐘即可煮沸,,極大節(jié)約了客戶培養(yǎng)基制備時(shí)間。在倒平板之前,,需要恒溫培養(yǎng)基46±1 ℃,, WIGGENS恒溫水浴鍋,可以為用戶提供的溫度控制和恒溫條件;

涂布平板,,培養(yǎng)基在培養(yǎng)皿中冷卻成固態(tài)之后,,將稀釋后的樣品用移液器取1mL,滴到培養(yǎng)基表面,用涂布棒涂勻,。WIGGENS有專(zhuān)用的培養(yǎng)皿轉(zhuǎn)盤(pán),,可以有效的將樣品液均勻的涂布在培養(yǎng)基表面。

倒置培養(yǎng),,將涂布完畢的平板,,放入恒溫培養(yǎng)箱中進(jìn)行培養(yǎng),一般培養(yǎng)時(shí)間約為48h,。WIGGENS恒溫培養(yǎng)箱內(nèi)容積50-140L各種規(guī)格的臺(tái)式及落地式培養(yǎng)箱,,先進(jìn)的設(shè)計(jì)及數(shù)據(jù)接口,可以直接通過(guò)電腦編程控制及信息處理,,非常適合規(guī)范化培養(yǎng)要求,。

菌落數(shù)計(jì)算,經(jīng)過(guò)48小時(shí)的培養(yǎng)之后,,在培養(yǎng)基表面會(huì)長(zhǎng)出菌斑,,每個(gè)菌斑代表一個(gè)微生物。一般在培養(yǎng)皿中菌落數(shù)為30-300個(gè)之間,,為有效菌落數(shù),。低于30個(gè),會(huì)因?yàn)闃颖玖坎蛔?,隨機(jī)性大,;超過(guò)300個(gè),會(huì)因?yàn)榫鋽?shù)太多,,過(guò)于密集產(chǎn)生菌斑重疊等現(xiàn)象,,不利于準(zhǔn)確計(jì)數(shù)。WIGGENS菌落計(jì)數(shù)器,,是帶有非閃爍式環(huán)形光源,,放大鏡,壓力傳感器,,計(jì)數(shù)筆等,,可以讓使用者輕松計(jì)數(shù)。

計(jì)算菌落總數(shù),,培養(yǎng)皿中的菌落數(shù)需要通過(guò)公式換算,。 WIGGENS菌落計(jì)數(shù)器,配套軟件可以直接通過(guò)壓力傳感器進(jìn)行培養(yǎng)皿中菌落計(jì)數(shù),,通過(guò)軟件內(nèi)嵌程序直接計(jì)算出被檢測(cè)樣品中菌落總數(shù),。

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簡(jiǎn)述GMP自檢的步驟,?

自檢包括三個(gè)方面,一是評(píng)價(jià)(人員,,設(shè)備,,物料,衛(wèi)生,,文件,,驗(yàn)證,共用系統(tǒng),,質(zhì)量管理,,培訓(xùn),,生產(chǎn)等),,二是問(wèn)題點(diǎn)(與GMP的差距),三是針對(duì)問(wèn)題點(diǎn)制定措施,。一般企業(yè)第一次自檢應(yīng)完整全面,,從幾個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行,首先是文件系統(tǒng),,對(duì)照標(biāo)準(zhǔn),,是否完整,是否所有文件都按文件規(guī)定進(jìn)行管理,,文件內(nèi)容是否覆蓋規(guī)定要求,。

再是質(zhì)量管理體系,是否有完整的質(zhì)量管理體系,,關(guān)鍵工作是否有人實(shí)施,、有人監(jiān)督等。如此各個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要找出問(wèn)題的根源,。提出解決辦法并實(shí)施。再監(jiān)督檢查并對(duì)整改進(jìn)行評(píng)估,。

自檢報(bào)告平時(shí)最好按照225條逐條對(duì)照寫(xiě),,如果要上報(bào),按GMP規(guī)范分十一個(gè)部分寫(xiě)

簡(jiǎn)述預(yù)測(cè)分析的步驟,?

 ?。?)提出課題和任務(wù)。根據(jù)社會(huì)要求,、一般情報(bào)和創(chuàng)造性思維,,提出預(yù)測(cè)的課題、規(guī)定目標(biāo),、任務(wù),、對(duì)象,、基本假設(shè),確定研究方法,、結(jié)構(gòu)和組織工作,。

  (2)調(diào)查,、收集和整理資料,。把與預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)的過(guò)去的、現(xiàn)在的資料盡量收集齊全,。要大量收集預(yù)測(cè)的背景材料,,即本預(yù)測(cè)研究涉及到的各方面因素的材料,包括歷史演變和現(xiàn)狀動(dòng)向,。還要收集國(guó)內(nèi)外同類(lèi)預(yù)測(cè)研究的成果,。

  (3)建立預(yù)測(cè)模型,。對(duì)于計(jì)量經(jīng)濟(jì)模式分析,,要依據(jù)有關(guān)經(jīng)濟(jì)理論,利用數(shù)理統(tǒng)計(jì)技術(shù),,以數(shù)學(xué)為工具,,建立表示因果關(guān)系的模型。對(duì)于時(shí)間系列分析,,要分析趨向趨勢(shì),、短周期變動(dòng)、長(zhǎng)周期變動(dòng)和不規(guī)則變動(dòng)的成分,,抓住主要變動(dòng)找出數(shù)學(xué)模型,。

  (4)確定預(yù)測(cè)方法,。運(yùn)行數(shù)學(xué)運(yùn)算,,將實(shí)際數(shù)據(jù)輸入數(shù)學(xué)模型,用最優(yōu)化準(zhǔn)則進(jìn)行判斷,,得出預(yù)測(cè)結(jié)果,。還可以采取幾種方法進(jìn)行,以互相驗(yàn)證,。

 ?。?)評(píng)定預(yù)測(cè)結(jié)果。對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果再次征詢專(zhuān)家意見(jiàn),,以檢驗(yàn)預(yù)測(cè)結(jié)果,,并進(jìn)一步檢驗(yàn)預(yù)測(cè)模型。

 ?。?)將預(yù)測(cè)結(jié)果交付決策,。

簡(jiǎn)述計(jì)劃制度的步驟,?

制定計(jì)劃步驟:

1、認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)

認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)先于實(shí)際的計(jì)劃工作開(kāi)始以前,,嚴(yán)格來(lái)講,,它不是計(jì)劃的一個(gè)組成部分,但卻是計(jì)劃工作的一個(gè)真正起點(diǎn),。

2,、確定目標(biāo)

制定計(jì)劃的第二個(gè)步驟是在認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上,為整個(gè)組織及其所屬的下級(jí)單位確定目標(biāo),,目標(biāo)是指期望達(dá)到的成果,,它為組織整體、各部門(mén)和各成員指明了方向,,描繪了組織未來(lái)的狀況,,并且作為標(biāo)準(zhǔn)可用來(lái)衡量實(shí)際的績(jī)效。

3,、確定前提條件

所謂計(jì)劃工作的前提條件就是計(jì)劃工作的假設(shè)條件,,簡(jiǎn)言之,即計(jì)劃實(shí)施時(shí)的預(yù)期環(huán)境,。負(fù)責(zé)計(jì)劃工作的人員對(duì)計(jì)劃前提了解得愈細(xì)愈透徹,并能始終如一地運(yùn)用它,,則計(jì)劃工作也將做得越協(xié)調(diào),。

4、擬定可供選擇的可行方案

編制計(jì)劃的第四個(gè)步驟是,,尋求,、擬定、選擇可行的行動(dòng)方案,?!皸l條道路通羅馬”,描述了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)的方案途徑是多條的,。

5,、評(píng)價(jià)可供選擇的方案

在找出了各種可供選擇的方案和檢查了它們的優(yōu)缺點(diǎn)后,下一步就是根據(jù)前提條件和目標(biāo),,權(quán)衡它們的輕重優(yōu)劣,,對(duì)可供選擇的方案進(jìn)行評(píng)估。

6,、選擇方案

計(jì)劃工作的第六步是選定方案,。這是在前五步工作的基礎(chǔ)上,作出的關(guān)鍵一步,,也是決策的實(shí)質(zhì)性階段——抉擇階段,??赡苡龅降那闆r是,有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)同時(shí)有兩個(gè)以上可取方案,。在這種情況下,,必須確定出首先采取哪個(gè)方案,而將其他方案也進(jìn)行細(xì)化和完善,,以作為后備方案,。

7、制定派生計(jì)劃

基本計(jì)劃還需要派生計(jì)劃的支持,。比如,,一家公司年初制定了“當(dāng)年銷(xiāo)售額比上年增長(zhǎng) 15% ”的銷(xiāo)售計(jì)劃,與這一計(jì)劃相連的有許多計(jì)劃,,如生產(chǎn)計(jì)劃,、促銷(xiāo)計(jì)劃等。

8,、編制預(yù)算

在做出決策和確定計(jì)劃后,,計(jì)劃工作的最后一步就是把計(jì)劃轉(zhuǎn)變成預(yù)算,使計(jì)劃數(shù)字化,。編制預(yù)算,,一方面是為了計(jì)劃的指標(biāo)體系更加明確,另一方面是使企業(yè)更易于對(duì)計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行控制,。定性的計(jì)劃往往可比性,、可控性和進(jìn)行獎(jiǎng)懲方面比較困難,而定量的計(jì)劃具有較硬的約束

簡(jiǎn)述提取核酸的步驟,?

一,、DNA的分離

利用核蛋白溶于水和高鹽溶液,但不溶于生理鹽溶液的性質(zhì)進(jìn)行分離,。

流程:破細(xì)胞→濃鹽溶液提取→生理鹽溶液沉淀→苯酚變性除蛋白→水相DNA用冷乙醇沉淀,。

簡(jiǎn)述切煤氣的步驟?

對(duì)于高壓爐頂操作技術(shù)和大高爐來(lái)說(shuō)一般采用如下步驟:操作前首先匯報(bào)相關(guān)部門(mén),。

1,、高爐減風(fēng);

2,、降低爐頂壓力(通知TRT操作或者打開(kāi)調(diào)壓閥組閥門(mén)),;

3、通知煤氣工準(zhǔn)備切煤氣,,并打開(kāi)爐頂放散閥泄壓,,將切煤氣操作信號(hào)傳送至煤氣值班室;

4,、煤氣工接信號(hào)后先打開(kāi)重力除塵器放散閥進(jìn)一步泄壓,;

5,、煤氣工關(guān)閉重力除塵器切斷閥;

6,、關(guān)閉煤氣過(guò)濾系統(tǒng)進(jìn)出氣閥門(mén),,打開(kāi)放散閥。此程序中未考慮用戶,,如果是單高爐系統(tǒng)的話還要通知熱風(fēng)工在切煤氣前停止燒熱風(fēng)爐以及其它用戶停止使用煤氣,。

簡(jiǎn)述個(gè)人預(yù)算的步驟?

第一步預(yù)算收入,。

根據(jù)近幾年特別是上年收入情況,,分析未來(lái)一年收入預(yù)期水平和升降的趨勢(shì)。

第二步預(yù)算支出,。

根據(jù)個(gè)人能支配的財(cái)富情況,,考慮未來(lái)一年打算如何分配支出,如吃住行樂(lè)購(gòu)等各占多大比例,。

第三步平衡收支,。要本著收大于支略有結(jié)余的原則預(yù)算,以應(yīng)對(duì)意外之需,。

簡(jiǎn)述套絲的步驟,?

  

1、首先,,套絲機(jī)設(shè)備必須專(zhuān)人負(fù)責(zé),,操作工要持證上崗;   

2,、使用套絲機(jī)前,要檢查絲片是否按順序安裝,,連接是否牢固,,各運(yùn)轉(zhuǎn)部位潤(rùn)滑情況是否良好,有無(wú)漏電現(xiàn)象,,空車(chē)試運(yùn)轉(zhuǎn)確認(rèn)無(wú)誤后,,方準(zhǔn)進(jìn)入正常作業(yè)。   

3,、加工鋼筋時(shí),,必須使用無(wú)齒鋸切斷的鋼筋,嚴(yán)禁使用切斷機(jī)切斷的鋼筋,,以防套絲不合格和損壞刀片,;   

4、需要注意,,套絲機(jī)在套絲時(shí)必須確保鋼筋?yuàn)A牢固,;   

5,、套絲時(shí)必須保證冷卻液的流量,并及時(shí)更換冷卻液,,倘若在冬季套絲,,需注意保溫及夜間放水工作,以防止設(shè)備損壞,;   

6,、套絲機(jī)在運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中,嚴(yán)禁清掃刀片上面的積屑雜污,,發(fā)現(xiàn)工況不良應(yīng)立即停機(jī)檢查,、修理;   

7,、嚴(yán)禁超過(guò)套絲機(jī)設(shè)備性能規(guī)定的操作,,以防發(fā)生事故;   

8,、操作人員需要嚴(yán)格執(zhí)行十字作業(yè)法方針,,確保機(jī)械處于良好工況;

9,、嚴(yán)禁在套絲機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中進(jìn)行停機(jī),,同時(shí)需要進(jìn)行套絲機(jī)設(shè)備維修保養(yǎng)作業(yè);   

10,、套絲機(jī)工作完畢,,要斷電,并鎖好設(shè)備閘箱,。

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