創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些方面 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些方面的問題
營(yíng)銷策略有哪些,?
揭秘高手如何打造一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目賺大錢的核心秘密,,顛覆傳統(tǒng),!
這幾年非常流行互聯(lián)網(wǎng)思維,有很多行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維都顛覆了行業(yè),,所謂互聯(lián)網(wǎng)大家最為熟悉的就是免費(fèi)模式,。
免費(fèi)模式我們都不陌生,,有人免費(fèi)虧本,,有人免費(fèi)賺錢,還有人免費(fèi)賺大錢,!
免費(fèi)商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜,,以此吸引大量的客流,,通過延長(zhǎng)利潤(rùn)鏈條,,實(shí)現(xiàn)后端盈利。
通過整合各種商品資源,,從一個(gè)生產(chǎn)銷售商變成一個(gè)渠道商,,通過產(chǎn)品組合打包的形式進(jìn)行捆綁銷售,來完成后續(xù)的隱形盈利……
沒有不能免費(fèi)的行業(yè),,只有不能免費(fèi)的思維,!
對(duì)于免費(fèi)的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見證了很多成功的案例。那么對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式的精髓是什么?
嬴政總結(jié)了很多成功高手的案例得出三點(diǎn):
1、產(chǎn)品
2,、免費(fèi)
3,、增值
那么從上面這幾點(diǎn),,我們看出,,你要使用免費(fèi)的商業(yè)模式這招,你首先要有一個(gè)產(chǎn)品,,而且這個(gè)產(chǎn)品還要具備以下特點(diǎn):
1、有需求
2,、粘度高
首先你這個(gè)產(chǎn)品是用戶需求強(qiáng)烈的產(chǎn)品,,如果可有可無,,那么就不能大量的吸引用戶,,就不能增加用戶的粘度,如果這兩個(gè)條件都不存在,,那么后面的增值服務(wù)就很難實(shí)現(xiàn)盈利,。
第二個(gè),就是免費(fèi),,免費(fèi)可以最大化的吸引用戶,,同時(shí)讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無還手之力,這樣你才能鎖定用戶,,這里所說的免費(fèi)不一定是全免不要錢,。那么免費(fèi)的真諦就是計(jì)算你的賺錢用戶數(shù)量,比如說你通過免費(fèi)吸引100萬用戶,,這個(gè)時(shí)候是不賺錢,,那么當(dāng)你積累到200萬用戶的時(shí)候,你就能實(shí)現(xiàn)盈利,。這個(gè)才是目的,。
那么第三個(gè)就是增值服務(wù),,這個(gè)就是你的賺錢的法寶,通過前面的免費(fèi),,你聚集大量的用戶,,這個(gè)時(shí)候你的平臺(tái)或者項(xiàng)目就產(chǎn)生了價(jià)值。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,,比如說搜索引擎,,對(duì)所有用戶都是免費(fèi)的,那么通過免費(fèi)他吸引了大量的用戶,,這個(gè)時(shí)候他就可以推廣出其他的服務(wù)了吧,,假如有100個(gè)人購(gòu)買他的服務(wù),他就能平本,,那么當(dāng)有200個(gè)人購(gòu)買他們的服務(wù)的時(shí)候他就賺錢了,。他并不需要使用他產(chǎn)品的所有人都購(gòu)買他的服務(wù)。只要有一定比例的人購(gòu)買他的服務(wù)他就能實(shí)現(xiàn)盈利,。
今天嬴政通過兩個(gè)案例讓大家對(duì)這種免費(fèi)的商業(yè)模式在實(shí)體大項(xiàng)目和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中運(yùn)用的模式有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),。
大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點(diǎn)都是在影視城橫店拍的,橫店影視城其實(shí)是一家橫店集團(tuán)打造的一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目,。
他們?cè)跈M店建大量的仿古建筑,。投入了大量的資金,按照一般人的思路,,我耗費(fèi)巨資建設(shè)這么多建筑,,那么對(duì)于想拍影視的劇組應(yīng)該是收費(fèi)才能賺錢吧,對(duì)于影視劇組來說,,我到你這里拍攝,,我付錢也是合理的。因?yàn)橐话愕呐臄z基地也是按日收租金的模式,。
但是他們采用的是免費(fèi),,所有的劇組都可以免費(fèi)來拍攝。采用這種模式,,那么就會(huì)吸引大量的劇組來這里拍攝影視,。
那么他建設(shè)這么多建筑花費(fèi)大量的資金,現(xiàn)在免費(fèi)使用,,他靠什么盈利呢,?
答案是其他的配套產(chǎn)業(yè),你們來這里拍影視,,吃喝拉撒是避免不了吧,,這個(gè)時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生很多消費(fèi),他把這些配套產(chǎn)業(yè)出租給一些當(dāng)?shù)氐木用駚斫?jīng)營(yíng),。
這個(gè)時(shí)候?qū)τ诋?dāng)?shù)氐木用駚碚f,,獲得了收益,,對(duì)于沒有經(jīng)營(yíng)生意的人來說,可以去當(dāng)當(dāng)群演吧,。
那么對(duì)于他們集團(tuán)來說還有另外一個(gè)賺錢點(diǎn),,這里是影視城,明星這么多,,是不是有很多人想去看一看啊,,收門票280一個(gè),一年一千多萬人,,這個(gè)錢也不少吧,。
所以這個(gè)無論從任何一個(gè)角度來說,他們這種免費(fèi)的模式對(duì)于任何一方來說都是受益者,。
那么我們?cè)僬f一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育的案例,,有一個(gè)做教育的公司搞了一個(gè)做教育的網(wǎng)站,專門做小語種還有一些其他的考研啊,,中小學(xué)啊,英語啊等等,,都是一些細(xì)分的行業(yè)課程,。但是他們都是請(qǐng)比較知名的老師來做課程。
按照同行的話,,那么這些課程都應(yīng)該收費(fèi)啊,,對(duì)吧,因?yàn)槎际且恍I(yè)老師的專業(yè)課程,。但是他們采用的是免費(fèi),。
他們的模式比較新奇,就是你要花錢購(gòu)買他們的課程,,你要在他們規(guī)定的時(shí)間內(nèi)學(xué)完,,這個(gè)時(shí)候他們會(huì)全款退還學(xué)費(fèi)。但是如果你沒有在規(guī)定時(shí)間學(xué)完,,那不好意思,。
那么這種也是相當(dāng)于免費(fèi)的手段,他們這樣做的好處是,,對(duì)于用戶來說,成了一個(gè)強(qiáng)制自己學(xué)習(xí)的方式,,為什么,?因?yàn)楹芏嘤脩舳际菍W(xué)到一半就不學(xué)了,,這樣效率很低。
他們采用這種模式,,就可以激勵(lì)用戶認(rèn)真把所有的課程學(xué)完,。這樣用戶也得到最大的收獲,。
那么對(duì)于平臺(tái)來說,如果每個(gè)人都是那么勤奮在規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)完,那么怎么賺錢呢,?
他們采用規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)完,,那么就增加了這個(gè)用戶的粘性,當(dāng)你學(xué)完之后,收獲很大,,他們還有其他的定制服務(wù),,這個(gè)時(shí)候可以收費(fèi)了吧,。
所以他們主要是通過免費(fèi)讓你學(xué)習(xí),,讓后通過后面的增值服務(wù)賺錢,。
所以如果你要設(shè)計(jì)免費(fèi)的商業(yè)模式,,最重要的是你要設(shè)計(jì)好你的盈利模式,。如果你沒有好的盈利模式,盲目的免費(fèi)只會(huì)加快項(xiàng)目結(jié)束,。
如果這篇文章對(duì)你有啟發(fā),不妨評(píng)論,、關(guān)注,、轉(zhuǎn)發(fā)一下,。
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好了,今天的分享先到這,。請(qǐng)注意,如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無所獲,,我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì),這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng),,這也將是我分享的價(jià)值所在。
也可在評(píng)論區(qū)評(píng)論討論,,嬴政也會(huì)為各位一一解答
營(yíng)銷策略有那些,?
產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過程,;是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過程,。
創(chuàng)業(yè)過程中有哪些方面需要?jiǎng)?chuàng)新,?
創(chuàng)新需要?jiǎng)?chuàng)新思維,,想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功,,需要不同于常人的思維,不走尋常路,,一定要有吸引人的特色,,比如我們?cè)谡彝顿Y商合作時(shí),如何將自己策劃的項(xiàng)目在種種項(xiàng)目中脫穎而出,?
在實(shí)力旗鼓相當(dāng)?shù)那闆r下如何抓住投資者的眼球,?比拼的便是項(xiàng)目的特色,創(chuàng)業(yè)者的開闊思維,。那么為什么創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新思維,哪些因素影響了思維的創(chuàng)新,?銀行信息港今天就此發(fā)表自己見解,。
一、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新思維
目前,,許多大學(xué)開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程,,也鼓勵(lì)大學(xué)生在校期間多參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,或者鼓勵(lì)學(xué)生在校內(nèi)外兼職,。大學(xué)生通過不斷的實(shí)踐與鍛煉,,慢慢摸索出創(chuàng)新的方向,在這個(gè)過程中就會(huì)拓展學(xué)生思維,增長(zhǎng)學(xué)生見識(shí),,增強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力,,開闊學(xué)生視野。要知道,,只將精力放在書本上,,從未將書本上的知識(shí)加以實(shí)踐,只是紙上談兵,,沒有動(dòng)手能力,。
而創(chuàng)業(yè)講究的是實(shí)踐,而創(chuàng)業(yè)成功就涉及到創(chuàng)新,,只學(xué)會(huì)書本上的知識(shí)只是學(xué)死書,,頭腦不夠靈活,即使創(chuàng)業(yè)也只是鸚鵡學(xué)舌,,走別人走過的路,,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有特色,不能吸引投資商更不能吸引消費(fèi)者,。
app營(yíng)銷策略有哪些,?
app營(yíng)銷策略都有:
1、植入廣告模式,。
通過植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入,,當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站鏈接,可以了解廣告主詳情或者是參與活動(dòng),。
2,、用戶參與模式。
這種營(yíng)銷模式具有很強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價(jià)值,,讓用戶了解產(chǎn)品,,增強(qiáng)產(chǎn)品信心,提升品牌美譽(yù)度,。
3,、購(gòu)物網(wǎng)站移植模式。
基于互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站,,將購(gòu)物網(wǎng)站移植到手機(jī)上面去,,用戶可以隨時(shí)隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息,進(jìn)行下單,。
其他營(yíng)銷策略有什么,?
一、價(jià)格適眾策略:
價(jià)格的定位,,也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素,。對(duì)于求實(shí),、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為,。所謂適眾,,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng),。
二,、功效優(yōu)先策略:
國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷要想取得成功,,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品,。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素,,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
三,、品牌提升策略:
所謂品牌提升策略,,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過各種形式的宣傳,,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。提升品牌,既要求量,,同時(shí)更要求質(zhì),。求量,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),,即不斷地提高美譽(yù)度,。
四、刺激源頭策略:
所謂刺激源頭策略,,就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭,,通過營(yíng)銷活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望,,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。
五、現(xiàn)身說法策略:
現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,,通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,,達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào),、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等,。
服務(wù)營(yíng)銷策略有哪些,?
答,,服務(wù)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是增加已知用戶的二次消費(fèi)概率。
舉例來說,,例如保險(xiǎn)公司,,用戶購(gòu)買了一個(gè)險(xiǎn)種之后,保險(xiǎn)公司的售后客服人員,,會(huì)以加強(qiáng)服務(wù)的態(tài)度,,推薦用戶再購(gòu)買其他險(xiǎn)種,讓用戶提高二次購(gòu)買消費(fèi)的幾率,。
如此做法,,利用服務(wù),來增加已知用戶的再次消費(fèi)的頻率和概率,,就屬于比較典型的服務(wù)營(yíng)銷了,。
禮品營(yíng)銷策略有哪些?
說說我的個(gè)人想法,,可能不太成熟,。1.先進(jìn)行小規(guī)模發(fā)傳單免費(fèi)贈(zèng)送,進(jìn)行階梯式銷售,,把客戶吸引上門,,并且留下聯(lián)系方式,然后進(jìn)行跟蹤銷售,。(先小范圍測(cè)試一下,,看效果如何)2.與其他禮品公司進(jìn)行名單共享,讓他們幫你賣你的產(chǎn)品,,你們進(jìn)行利潤(rùn)分成,,注意,利潤(rùn)要加大,,最好共享一半,。3.建立推薦制度,凡是能推薦大客戶上門的,,可以進(jìn)行分成,。4.搭銷,捆綁式銷售,。5.在特定的地方進(jìn)行促銷活動(dòng),。
營(yíng)銷推廣策略有哪些?
營(yíng)銷推廣策略包括:
1.口碑營(yíng)銷
是企業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)需求調(diào)查后,,為消費(fèi)者所提供的產(chǎn)品及服務(wù),,并有意識(shí)的發(fā)布一些口碑題材,制定口碑推廣計(jì)劃,,再借助相適推廣渠道來進(jìn)行宣傳,,贏得消費(fèi)者滿意度,,從而讓消費(fèi)者從單一的購(gòu)買者或使用者,轉(zhuǎn)化為主動(dòng)傳播者,,以此來擴(kuò)展消費(fèi)者維度,,達(dá)到助力企業(yè)品牌形象提升的作用。
2.體驗(yàn)營(yíng)銷
是商家以服務(wù)為舞臺(tái),,以商品為道具,,讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)的一種營(yíng)銷方式。
這種方式讓消費(fèi)者實(shí)際感知產(chǎn)品的性能和品質(zhì),,從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)知,、喜愛,最后達(dá)成交易,。
體驗(yàn)營(yíng)銷不僅能有效滿足消費(fèi)者的需求,,同時(shí)還是拉近企業(yè)和消費(fèi)者的強(qiáng)有力手段。
3.情感營(yíng)銷
從消費(fèi)者的情感出發(fā),,使產(chǎn)品和服務(wù)借助情感包裝,、促銷、口碑宣傳及情感設(shè)計(jì)等策略來喚起消費(fèi)者的情感需求,,從而激發(fā)消費(fèi)者心靈上的共鳴,,使消費(fèi)者得到情感上的滿足,并在心理上對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)得到認(rèn)同,,最終達(dá)成交易,。
4.事件營(yíng)銷
是時(shí)下流行的公關(guān)推廣的手段,該策略是企業(yè)通過有意識(shí)的策劃和組織,,并運(yùn)用名人效應(yīng)及有影響力的事件來引起媒體和大眾的關(guān)注,,從而提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)品牌形象,,最終使公司的產(chǎn)品和服務(wù)促成銷售,。
5.比附營(yíng)銷
是有效的營(yíng)銷手段,該策略是企業(yè)將自己的產(chǎn)品或品牌與同行業(yè)知名品牌產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系,,并進(jìn)行對(duì)比,,但承認(rèn)自己比其稍遜一籌。
其目的是讓受眾群體能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品有初步認(rèn)識(shí)—了解—感興趣,,直致完成購(gòu)買,。
6.植入營(yíng)銷
植入式營(yíng)銷必須有經(jīng)驗(yàn),會(huì)方法,、懂技術(shù),,才能通過合理的渠道把產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容策略融入到有影響力的電視節(jié)目或電影內(nèi)容當(dāng)中,通過場(chǎng)景再現(xiàn),,讓觀眾留下對(duì)產(chǎn)品或品牌的印象,,最終達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品的目的,。
比如經(jīng)常看電視劇會(huì)看到有很多品牌廣告的植入,,其實(shí)像數(shù)字營(yíng)銷也可以效仿,植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,然后在各種以內(nèi)容輸出的平臺(tái)上,,得以實(shí)現(xiàn)。
7.恐嚇營(yíng)銷
是指營(yíng)銷者通過電話,、廣告,、上門洽談等多種方式,告知客戶某種產(chǎn)品存在或潛在的威脅或危害,,其核心是小題大做,,甚至無中生有,故意夸大事實(shí),,借以推銷自己或打擊對(duì)手,,以達(dá)到銷售企業(yè)產(chǎn)品的一種營(yíng)銷方式。
但是該策略適合一些對(duì)身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù),、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù),,切勿夸大事實(shí),甚至捏造謠言危害競(jìng)品,,以免適得其反,。
8.饑餓營(yíng)銷
是指商家采取大量廣告促銷宣傳勾起顧客購(gòu)買欲,再限制供貨量,,給消費(fèi)者故意制造供不應(yīng)求假象,,以此來提高售價(jià),賺取更高的利潤(rùn),。
該策略不僅是為了調(diào)高價(jià)格,,使自己品牌產(chǎn)生較高額的附加價(jià)值,更為了樹立品牌形象,。
營(yíng)銷渠道策略有哪些,?
策略一:知己知彼、百戰(zhàn)不殆
策略二:避實(shí)就虛,、攻擊軟肋
策略三:快速?gòu)?qiáng)攻,、先發(fā)制人
策略四:以強(qiáng)攻弱、集中攻擊
策略五:搶位營(yíng)銷,、量力而行
擴(kuò)展資料
策略一:知己知彼,,百戰(zhàn)不殆。
與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),,知己知彼是關(guān)鍵,,這樣才能制定進(jìn)攻策略,,不打毫無準(zhǔn)備的仗。系統(tǒng)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣,,尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻擊。盡可能多地了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的建立和實(shí)施應(yīng)遵循兩個(gè)原則:實(shí)用性原則和有效策略,。
策略二:避實(shí)就虛、攻擊軟肋,。
我們應(yīng)該選擇對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻擊,,不要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)來與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面對(duì)抗。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)制定市場(chǎng)戰(zhàn)略,,規(guī)避其優(yōu)勢(shì),,趁機(jī)提高資源利用效率的同時(shí),對(duì)對(duì)手進(jìn)行有力打擊,。
廣告營(yíng)銷策略有哪些,?
廣告營(yíng)銷策略有很多種。首先,,品牌營(yíng)銷是廣告營(yíng)銷的重要手段,,通過宣傳品牌形象和標(biāo)識(shí),提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和信任度,。其次,,內(nèi)容營(yíng)銷以吸引消費(fèi)者的注意力為目的,通過內(nèi)容呈現(xiàn)而不是直接推銷產(chǎn)品,,打造具有情感價(jià)值的營(yíng)銷,,以提高用戶的參與度和展示度。第三,,社交媒體是現(xiàn)代營(yíng)銷的重要組成部分,,通過社交平臺(tái)的推廣,抓住用戶的需求和行為習(xí)慣,,進(jìn)行有效地口碑營(yíng)銷,。最后,精準(zhǔn)營(yíng)銷和數(shù)據(jù)分析是現(xiàn)代廣告營(yíng)銷不可或缺的一環(huán),,定位精準(zhǔn)的目標(biāo)群體,,提供個(gè)性化的廣告體驗(yàn),通過分析廣告效果和用戶反饋來不斷調(diào)整和改進(jìn)廣告營(yíng)銷策略,。
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